2024品牌破圈营销研究报告 基于消费者行为的分析与洞察

GROWTHBOX前言品牌方投入最多的营销动作是新用户获取跨圈层/领域/品类获取新用户 跨圈层/领域/品类获取新用户 提升用户口碑与传播从竞争对手获取新用户增加已有用户的复购其他35.60%32.70%15.50%13.90%2.30%渠道开拓 渠道开拓 用户积累下沉市场开拓 产能扩大 新产品研发 投资融资宣传力度加强 人才引进53.10%40.70%38.30%25.90%18.50%18.50%12.30%34%31%31%2022年2023年2024年预期 电商购物型链路线索留资型链路电商购物型链路线索留资型链路应用注册&下载型链路调研样本:300人调研样本:300人5.游戏产品5.游戏产品调研样本:300人调研样本:300人调研样本:300人调研样本:300人76.0%24.0%76.0%24.0%数据来源:增长黑盒线上消费者调研,N=1800数据来源:增长黑盒线上消费者调研,N=180018-24岁25-34岁35-44岁45-49岁50岁以上数据来源:增长黑盒线上消费者调研,数据来源:增长黑盒线上消费者调研,N=1800一线城市新一线城市二线城市三线及以下城市数据来源:增长黑盒线上消费者调研,N=1800消费者在希望广告能够符合自己个性化的需求和偏好21.8%43.8%34.4%21.8%43.8%34.4%数据来源:增长黑盒线上消费者调研,N=1800特征1:中老年人群基本不在意广告的个性化18-24岁25-34岁35-44岁45-49岁50岁以上数据来源:增长黑盒线上消费者调研,N=1800数据来源:增长黑盒线上消费者调研,N=1800特征2:下沉地区人群基本不在意广告的个性化一线城市新一线城市二线城市三线及以下城市数据来源:增长黑盒线上消费者调研,数据来源:增长黑盒线上消费者调研,N=1800月收入水平对于"发现新品牌"的偏好无显著影响8000元以下8000-12000元12000-20000元20000元以上总计数据来源:增长黑盒线上消费者调研,N=18008000元以下8000-12000元12000-20000元20000元以上总计数据来源:增长黑盒线上消费者调研,数据来源:增长黑盒线上消费者调研,N=180052.80%52.80%45.90%45.90%40.90%43.90%40.90%43.90%43.20%36.50%37.30%36.50%37.30%消费者对于线上广告普遍持有积极态度2.4%5.2%12.3%12.3%17.3%26.1%17.3%26.1%36.7%68.6%78.8%78.8%总计总计57.5%48.6%83.9%83.9%79.8%74.3%75.6%78.8%75.6%78.8%68.9%68.8%69.2%68.6%57.5%48.6%68.9%68.8%69.2%68.6%57.5%48.6%65.4%60.7%65.4%60.7%59.0%58.2%54.5%59.0%58.2%54.5%49.6%48.9%48.6%44.5%49.6%48.9%48.6%44.5%8000元以下8000-12000元12000-20000元20000元以上总计数据来源:增长黑盒线上消费者调研,数据来源:增长黑盒线上消费者调研,N=180035.0%30.0%25.0%20.0%15.0%10.0% 5.0%0.0%"套利空间"兴趣峰值厌烦峰值兴趣峰值"转折点"5次及以内6-10次11-15次16-20次21-25次26-30次31次及以上产生兴趣产生厌烦快消、金融、网络服务产品的"套利空间"相对较大快消游戏快消游戏金融教育金融教育耐消网络服务耐消网络服务产生兴趣产生厌烦数据来源:增长黑盒线上消费者调研,N=1800原因占比45.0%40.0%35.0%30.0%25.0%20.0%15.0%10.0% 5.0%0.0%快消游戏金融教育耐消网络服务总计 广告内容与我的兴趣和需求完全不匹配 我已经购买了这个产品广告制作粗糙、有语法错误、设计简陋等4.1受众饱和的问题是否12.5%是否12.5%87.5%29.9%45.4%总计29.9%45.4%32.3%41.7%金融32.3%41.7%31.3%45.7%游戏31.3%45.7%30.3%47.7%教育30.3%47.7%30.0%30.0%46.3%28.0%28.0%48.0%27.3%27.3%43.3%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%对于该感受的认同程度85.0%80.0%75.0%70.0%65.0%60.0%55.0%50.0%5次及以内6-10次11-15次16-20次21-25次26-30次31次及以上观看同一个广告多少次后产生厌烦62%75%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%认同程度现有广告体验不明显,但对于消费决策重要性高实际感受指数现有广告体验不明显,但对于消费决策重要性高实际感受指数现有广告体验明显,对于消费决策重要性不高现有广告体验明显,对于消费决策重要性不高4.2创意疲劳的问题4.2创意疲劳的问题广告创意的生命周期示例创意半衰期表现优异广告平均表现轻微衰退快速衰退长期表现平均表现时间对于该感受的认同程度85.0%80.0%75.0%70.0%65.0%60.0%55.0%50.0%5次及以内6-10次11-15次16-20次21-25次26-30次31次及以上观看同一个广告多少次后产生厌烦我总是频繁刷到同一广告60.0%50.0%40.0%30.0%20.0%10.0%52.0%50.0%52.0%47.0%43.0%不同意一般比较同意非常同意广告内容新颖,有创意广告触动了我的情感,广告内容新颖,有创意广告触动了我的情感,让我产生了共鸣广告内容信息清晰明了,表述简洁易懂广告内容搞笑,有趣广告内容新颖,有创意快消广告内容新颖,有创意快消广告提供了有价值的信息游戏:可信度、趣味性、创意、互动性都有偏差游戏游戏..广告介绍的品牌产品独特,识别度高..广告内容信息清晰明了,广告内容信息清晰明了,表述简洁易懂广告触动了我的情感,让我产生了共鸣金融金融.广告触动了我的情感,让我产生了共鸣广告内容搞笑,广告内容搞笑,有趣教育教育广告提供了有价值的信息入广告内容信息清晰明了,广告提供了有价值的信息入广告内容信息清晰明了,表述简洁易懂...广告触动了我的情感,让我产生了共鸣广告触动了我的情感,让我产生了共鸣广告提供了有趣的活动和奖励,广告提供了有趣的活动和奖励,增加了我的参与感耐消品:还需要更多有价值的"干货内容"耐消耐消广告内容信息清晰明了,广告内容信息清晰明了,表述简洁易懂.广告内容可信度高,没有夸大其词的描述或误导性的视觉效果广告触动了我的情感,让我产生了共鸣.广告视觉效果冲击强,画面或元素有吸引力广告提供了有价值的信息(科普知识或新的技巧等)广告提供了有价值的信息(科普知识或新的技巧等)广告提供了有趣的活动和奖励,广告提供了有趣的活动和奖励,增加了我的参与感网络服务:内容创意不足网络服务网络服务l..广告触动了我的情感,让我产生了共鸣广告内容搞笑,有趣广告内容信息清晰明了,表述简洁易懂广告视觉效果冲击强,画面或元素有吸引力广告内容可信度高,广告内容可信度高,没有夸大其词的描述或误导性的视觉效果..5.1同时投放效果&品牌广告58%62%64%58%62%38%36%42%38%36%广告内容正好是我感兴趣或需要的广告内容具有独特的创意和吸引力广告内容具有独特的创意和吸引力是我信任、喜欢的明星或达人代言推荐或同款是我信任、喜欢的明星或达人代言推荐或同款广告提供特别的优惠、折扣或免费试用机会广告提供特别的优惠、折扣或免费试用机会60.0%60.0%50.0%40.0%30.0%20.0%10.0%产生兴趣并点击广告浏览内容60.0%产生兴趣并点击广告浏览内容40.0%30.0%20.0%10.0%54%53%广告内容正好是我感兴趣或需要的广告内容具有独特的创意和吸引力广告内容正好是我感兴趣或需要的广告内容具有独特的创意和吸引力45%40%34%32%23%5.2精细化广告受众分层10.3%16.7%30.3%33.0%3.3%29.7%28.7%3.3%10.3%16.7%30.3%33.0%3.3%29.7%28.7%3.3%10.7%16.7%29.7%32.3%3.5%10.5%17.4%28.7%32.4%3.3%9.0%18.3%26.3%30.7%5.7%6.4%10.3%28.7%37.0%2.3%9.3%22.3%27.3%32.7%5.3多渠道、多链路联动36.5%51.0%47.0%56.5%产生兴趣并点击广告浏览内容产生兴趣并点击广告浏览内容电商平台(如淘宝、天猫、京东等)3.583.5717.0%33.7%29.3%4.7%17.0%31.3%33.3%7.3%17.3%34.3%22.0%17.3%17.0%33.7%29.3%4.7%17.0%31.3%33.3%7.3%17.3%34.3%22.0%17.3%31.0%30.0%5.2%7.2%16.2%32.0%30.4%16.3%37.3%26.3%31%-50%21%-30%11%-20%不同行业的广告受众对于AI生成广告的兴趣程度2.3%4.0%26.7%40.3%26.7%2.3%4.0%26.7%40.3%26.7%26.1%39.5%28.8%18.0%40.0%36.0%3.3%2.7%35.3%35.7%23.0%27.3%33.0%36.3%2.7%21.3%49.0%26.0%4.7%4.0%2.7%21.3%49.0%26.0%4.7%4.0%27.7%39.0%24.7%AI生成广告的"浓度"与消费者兴趣之间的关系1%4%1%4%11.7%8.5%44%7%3%23%27%25%42%3%23%11.7%8.5%44%7%3%23%27%25%42%3%23%42%25%43%45%28%32%40%42%25%43%45%28%32%40%28%24%25%30%28%24%25%30%50%以上31%-50%21%-30%11%-20%1%-10%数据来源:增长黑盒线上消费者调研,N=180011.3%14.5%25.8%3.5%6.4%15.0%28.9%11.3%14.5%25.8%3.5%6.4%15.0%28.9%8.7