【飞机版】中铁建华南区域品牌第二季度推广规划

融创华南区域品牌第一季度推广规划CENTRALCHINACOMMUNITYCULTUREFESTIVALPART1洞察与思考后疫情时代，更需要一场美live的同行一场疫情，让本该美好的生活陷入沉寂本该展现出勃勃生机的2022，再次蒙上一层灰霾此时此刻，人民都全力以赴为美好去拼搏一路共勉，相互依偎抱团取暖2022年第二季度品牌关键词美LIVE同行人群需求中国铁建被关爱对美好的向往相互支持的共情到共鸣有爱的国匠生产链接生活的好内容与民同行共创美好X季度推广主题

美LIVE同行者主张Homelivetolove“有爱的家生活”PART2下阶段推广规划5月品牌目标迎接即将到来的5月，品牌的目标其实很明确：01做爆五一黄金周为项目强势发声引流03借势青年节、母亲节520等节点扩大品牌影响02Live体系全维发声树立品牌全新标签任务拆解我们结合5月目标与具体节点，将下阶段推广拆解为三个阶段：聚力强销期（4月下旬至5月5日）美live起势期（5月6日至5月20日）全live冲刺期（5月21日至6月上旬）销售线：品牌牵头，各项目自行施政，推出限时特惠/限时房源/限时价格，华南七城联动同频发声，以紧迫感挤压客户，引爆五一黄金周强势促销。品牌线：#铁建新青年#系列海报，以品牌角度向青年劳动者致敬，为品牌发声。价值线：live体系首度亮相，系列海报整合形象输出品牌线：母亲节#无惧岁月的美live#在线影像展520#Belive爱不缺席#融创华南区域品牌公益集体婚礼价值线：live体系全维度深度解读，全力引领美live生活销售线：月底冲刺，第二波钜惠引爆销售。聚力美好季度主题推广内容美live同行者七城共聚力，冲刺黄金周线下限时特惠同步开展，多种让利特惠政策，将案场流量强势转化。推广规划总表5.15社群线阶段主题乐跑活动前宣招募——赛前动员——决赛后宣5.15.30美live起航全live以赴聚力美好，钜惠华南品牌角度多盘联动发声#铁建新青年热爱生活，美live起航LIVE体系四大维度起势#无惧岁月的美live#母亲节影像展#belive爱不缺席#520铁建集体婚礼全Live引领，美好生活全维度深度解读live体系全live以赴，给利到底月底钜惠，又一波销售冲刺聚力美好汇聚的力量，迸发震撼世界的能量第一阶段动作1聚力美好，钜惠华南融创华南区域品牌区域聚力好房节品牌促销三板斧：限时优惠：万科、美的等房企推出线上购房优惠，如新春88折，特惠5万等；限时房源：碧桂园、华润推出限时新品房源；限时价格：万科推出线上1元预定10000元购房津贴等。抓住客户置业心理，聚力限时“三板斧”针对潜在目标客群进行挖掘和转化聚力好房节——品牌牵头，7城12盘各显神通动作1聚力好房节——品牌牵头，7城12盘各显神通第一步，品牌起势，强势输出钜惠信息，吸引客户关注。7城12盘各显神通让利空前聚力美好，钜惠华南融创华南区域品牌聚力好房节五一燃情来袭限时优惠限时房源限时价格聚力美好，钜惠华南融创华南区域品牌聚力好房节五一燃情来袭大让利真优惠别错过聚力美好，钜惠华南融创华南区域品牌聚力好房节五一燃情来袭画面参考画面参考动作1聚力好房节——品牌牵头，7城12盘各显神通第二步，各项目特惠政策整合输出，十二大聚力特惠集中释放聚力美好钜惠华南十二大限时聚力特惠西派云峰限时特惠房源：1X99万清盘特惠额外95折……聚力美好钜惠华南十二大限时聚力特惠花语岭南限时30套特惠房源限时成交额外赠送5年物业费……画面参考动作2美live同行者#铁建新青年#——以品牌角度发声，致敬青年劳动者我是美live同行者我是#铁建新青年考虑实用更考虑颜值不为完成工作而设计我为美好生活而设计我是美live同行者我是#铁建新青年我是美live同行者我是#铁建新青年多少次风吹雨打的测量都为我指明努力的方向多一点耐心多一些微笑这个世界就因我变得更加美妙建筑设计师XXX工程师XXX物业经理XXX画面参考画面参考动作37城共聚力，冲刺黄金周7城12盘热销现场氛围展示，引发观望者的从众心理有一种红，叫铁建红案场金喜源源不断金花四溅热度不减聚力美好，钜惠华南融创华南区域品牌聚力好房节7城12盘聚力共燃7城12盘聚力共燃7城12盘聚力共燃有一种黑，叫加班黑深夜接待不打烊火力全开迎宾来聚力美好，钜惠华南融创华南区域品牌聚力好房节有一种金，叫惊喜金XXX次砸蛋，XXX个大奖购房宾客惊喜连连聚力美好，钜惠华南融创华南区域品牌聚力好房节画面参考画面参考动作47城共聚力，冲刺黄金周整合各项目热销快闪小视频，展示购房节的火爆美live起航与美live同行，发现生活的别样美好第二阶段动作1美live同行者第一步，live体系主画面起势承美好大势助力全民购房计划中国铁建12盘为美好家聚惠齐发力美live同行者——Live体系起势发声美LIVE同行者Leading品质引领链接美好安居美好大势美LIVE同行美LIVE同行者Innovation产品创新链接美好创新家美好大势美LIVE同行美LIVE同行者Various多彩生活链接美好同行者美好大势美LIVE同行美LIVE同行者Eudemonia幸福丰盈

链接美好心服务美好大势美LIVE同行动作1第二步，起势海报发布，live体系内容首度揭秘。美live同行者——Live体系起势发声画面参考画面参考画面参考画面参考画面参考画面参考Leading引领央企责任国匠品质美好生活引领者Innovation创新国际化视野以艺美、人文、专业的内核创作美好创新家动作1第三步，【中国铁建美好生活live体系】快闪小视频美live同行者——Live体系起势发声LIVE体系四大维度起势（工程、产研、社群、服务）“从0-1背后是无数的专业坚持，只因美好生活是安居与安心共存的”——中铁建华南美好生活LIVE体系Leading引领“一个人的精彩是快乐，一群人的精彩是美好”——中铁建华南美好生活LIVE体系Various多彩“住在一起是业主，心在一起是家人，幸福来自真心的关照”——中铁建华南美好生活LIVE体系Eudemonia幸福“现在的一切美好，无一不是创新的成果”——中铁建华南美好生活LIVE体系Innovation创新动作1热爱生活，美live起航——四大角度的美live初心画面参考画面参考动作2无惧岁月的美live第一步，品牌官微发起母爱照片线上影像征集与万千母亲一起跨过岁月，美live同行跨越时光，美live同行——母爱时光印记线上影像征集母爱记录片线上征集大赛动作2第二步，3天时间照片征集，搜罗母爱的感动印记跨越时光，美live同行——母爱时光印记线上影像征集动作2第三步，根据实际执行情况，选择在线影集或线下影展，作为后宣成果。跨越时光，美live同行——母爱时光印记线上影像征集动作3美live同行

爱不缺席融创华南区域品牌区域520公益集体婚礼，与爱美live同行美live同行，爱不缺席——520公益集体婚礼近两年，有无数对新人的婚礼因为疫情被耽搁他们有的选择择期再办，有的选择领证不办但不论婚礼办或者不办，爱都不曾缺席中铁建通过一次集体婚礼，为他们补上一次人生的“缺憾”在公众的瞩目下与“铁证”的见证下，一起美live同行动作3美live同行，爱不缺席——520公益集体婚礼征集思路：招募10-20对新人，可根据实际需求，动员铁建员工或业主积极参与，也可面向社会广泛征集。不止针对新婚夫妻，也可针对已婚夫妇进行周年纪念。重要流程：1、花车巡游几大标志楼盘、地标建筑，车队可联系赞助品牌，推荐小鹏汽车；2、新郎新娘手持千亩红绸入场，铁建高层作为证婚人发表讲话；3、同心锁、手印墙等环节，可以为案场留下标志性景观，并形成延续性的品牌活动；4、为参与集体婚礼的新人送上专属的购房优惠，亲属也可以同时享受。动作3美live同行，爱不缺席——520公益集体婚礼宣传思路：轻前宣，重后宣介于是首届活动，可以采用冷启动的方式低调开展，通过后宣整体塑造声势，进行整合推广。媒体软文方向：《美live同行，爱不缺席，中铁建为XXX位新人补上一份迟到的感动》《一场公益集体婚礼，中铁建以大国央企担当，让爱不缺席》《从一场公益集体婚礼看到生活新高度，中铁建与城市一起美live同行》全live以赴这个时代不会辜负全力以赴的人第三阶段LEADING品质引领国匠担当

全LIVE以赴后美好终将到来INNOVATION精研开拓美好创新全LIVE以赴后美好终将到来VARIOUS多彩生活一生丰盈全LIVE以赴后美好终将到来Eudemonia幸福想象因爱执着全LIVE以赴后美好终将到来动作1全live以赴，美好到来——全维度深度解读live体系品牌角度，持续输出live体系价值动作2美好生活，全live引领——全维度深度解读live体系全LIVE开创一线云山超级生活新奢适@西派云峰全LIVE打造50万方多彩生活大城@广州国际公馆全LIVE护航城芯地标生活新封面@铁建城全LIVE成就森氧山居左右天河伴山居@花语天宸品牌角度，多盘价值输出，为项目宣传推波助澜。动作3全live以赴，撼动世界——品牌高度立势【全LIVE以赴，去撼动世界浩瀚】小视频输出品牌形象调性如果你活着，请全力以赴去呼吸如果你呼吸，请全力以赴去演说如果你演说，请全力以赴去思考如果你思考，请全力以赴去探索哪有什么尽力而为只有全力以赴才能撼动世界全力以赴后你会发现美好终将到来动作4全live以赴，给利到底——月底销售冲刺月底总动员，借利打live，五一后又一波钜惠返场。#全live以赴，给利到底#继五一热销轰动行业之后，月底再进行一波“福利返场”，先前优惠之下再度游戏加码，为更多购房者提供购买上的政策支持。

1、政策给利——优质意向客户，可申请首期分期与贷款选择的自由组合。

2、优惠给利——十二盘案场开展智勇冲关活动，购房者凭实力与运气，赢取好房优惠与现金大礼。

3、看房给利——针对自驾车客户，实行到访项目即可获得加“油”大礼金的计划。动作4全live以赴，给利到底——月底销售冲刺成立“全LIVE以赴给利到底”，12盘线上购房专属平台通过小程序方式，建立华南12盘的线上看房与买房专属通道，购房者可通过平台，领取各类红利。好房源预定看房车费红包购房返现计划买房津贴补助家电大礼包12盘精选好房源，提前预约留位。线上预约看房，到访可或30元红包。成功下订后可通过平台申请5000元。达成购买意向，可申请优惠叠加。成交客户可凭电话号码抽取大礼。1

首付不成“问题”

说买就买的给利

“全LIVE以赴给利到底”2优惠你来“定”想买就买的给利

“全LIVE以赴给利到底”动作4全live以赴，给利到底——月底销售冲刺月末促销视频结合各项目的卖点，花式口播的形式，强化全LIVE以赴给力到底促销主题（一）“用3.15米的层高，9米的阳台，能与一座森林亲密对话.....美好KEEP下去？美好给利到底”——花语天宸XXX动作4全live以赴，给利到底——月底销售冲刺动作5全live以赴，21天美live计划——21天健身打卡计划#21天美live计划#健身主播HIT直播训练+打卡挑战+惊喜决胜奖品后疫情时代的健身新常态，每天抽出15分钟进行hit运动训练，让美live同行者21天迅速美live形成具有讨论度的热门生活话题（*选做动作）动作5全live以赴，21天美live计划——21天健身打卡计划快速落地方法：1、与当地健身房开展合作，签下1-2个教练，制定21天课程表；2、通过微信小程序keep打卡助手，建立打卡群，进行监督与考核；3、选择2-3个明星产品样板间作为直播现场，拔升品牌形象；4、直播中设置有奖互动环节，凭直播截图至任意案场领奖，为案场引流。（*选做动作）微信小程序“小打卡”“keep打卡助手”等，提供沉浸式打卡体验。小程序orAPP打卡分享，形成裂变传播，便于后期评选奖项美live生活打卡形体雕刻计全live以赴与你一起健康燃脂