counter-offer还盘-中职英语《商务英语》同步教学教学设计

counter-offer还盘-中职英语《商务英语》同步教学教学设计科目授课时间节次--年—月—日（星期——）第—节指导教师授课班级、授课课时授课题目（包括教材及章节名称）counter-offer还盘-中职英语《商务英语》同步教学教学设计课程基本信息1.课程名称：商务英语

2.教学年级和班级：中职一年级商务英语专业

3.授课时间：2022年10月10日

4.教学时数：45分钟

二、教学目标

1.学生能够理解counter-offer的概念及应用场景。

2.学生能够运用所学知识，进行商务英语的实际操作。

三、教学内容

1.counter-offer的概念及定义。

2.counter-offer的应用场景及实例。

3.如何回复counter-offer。

四、教学步骤

1.导入：通过一个真实的商务场景，引导学生了解counter-offer的概念。

2.新课内容：介绍counter-offer的定义，应用场景及实例。

3.实践操作：学生分组进行角色扮演，模拟商务场景中的counter-offer及回复。

4.总结反馈：教师对学生的表现进行点评，总结counter-offer的重点和难点。

五、教学评价

1.学生能够正确理解counter-offer的概念。

2.学生能够熟练运用counter-offer进行商务英语的实际操作。

六、教学资源

1.真实的商务场景视频或图片。

2.counter-offer的实例及回复模板。

七、教学建议

1.教师应注重学生的实际操作能力，鼓励学生积极参与课堂活动。

2.针对不同学生的学习程度，可以适当调整教学内容和难度。

3.鼓励学生在课后进行商务英语的实际操作，提高学生的应用能力。核心素养目标1.语言能力：通过模拟商务场景，提高学生在实际商务环境中的英语口语表达能力和书面表达能力。

2.思维品质：培养学生分析商务场景中counter-offer的应用，锻炼逻辑思维和批判性思维。

3.文化意识：使学生了解商务英语的文化背景，增强跨文化交际意识。

4.自主学习能力：鼓励学生自主查找资料，提高自主学习和问题解决能力。学习者分析1.学生已经掌握了哪些相关知识：学生已经掌握了基本的商务英语词汇和句型，对商务场景有一定的了解，具备一定的英语听说读写能力。

2.学生的学习兴趣、能力和学习风格：学生对商务英语感兴趣，尤其是那些希望未来从事商务相关工作的学生。他们的学习能力较强，善于通过实践来掌握知识，喜欢互动和参与式的学习方式。

3.学生可能遇到的困难和挑战：学生在理解counter-offer的概念和应用场景时可能会遇到困难。此外，如何在实际商务场景中运用所学的counter-offer回复也是一个挑战。学生可能对商务英语的文化背景和礼仪不太了解，需要在教学中加强培养。教学资源准备1.教材：确保每位学生都有《商务英语》教材，以便于跟随教学进度进行学习和复习。

2.辅助材料：

a.准备与教学内容相关的图片、图表、视频等多媒体资源，以丰富教学手段，提高学生的学习兴趣。

b.收集真实的商务场景案例，用于引导学生了解和分析counter-offer的实际应用。

c.准备counter-offer的实例及回复模板，以便于学生实践操作和参考。

3.实验器材：本节课不涉及实验操作，无需准备实验器材。

4.教室布置：

a.根据教学需要，将教室布置为分组讨论区，以便于学生进行小组讨论和实践操作。

b.设置实验操作台，以便于学生进行实际操作和练习。

c.布置教室环境，使之充满商务氛围，有助于学生更好地融入商务英语的学习。

5.网络资源：提前准备好可能需要的网络资源，如在线翻译工具、商务英语相关网站等，以便于学生在课堂上进行查阅和参考。

6.教学软件：确保教师和学生都能熟练使用教学软件，如投影仪、电子白板等，以便于进行多媒体教学和互动。

7.教师准备：教师需提前熟悉教学内容，掌握counter-offer的相关知识和实际应用。此外，教师还需了解学生的学习状况，以便于在课堂上进行针对性的教学和指导。

8.教学反馈表：准备一份教学反馈表，以便于课后收集学生对课堂教学的意见和建议，以便于改进教学方法和手段。

9.教学进度计划：提前制定本节课的教学进度计划，确保教学内容和方法的连贯性和完整性。

10.教学评估工具：准备相应的教学评估工具，如课堂问答、小组讨论、角色扮演等，以便于对学生的学习效果进行评价。

四、教学资源准备续

11.备课笔记：教师需要做好备课笔记，整理出本节课的教学重点、难点和关键点，以便于在课堂上进行有针对性的讲解和辅导。

12.教学案例：收集与counter-offer相关的教学案例，以便于在课堂上进行分析和讨论，提高学生的理解和应用能力。

13.教学互动环节：设计好课堂互动环节，如提问、回答、小组竞赛等，以激发学生的学习兴趣和积极性。

14.课后作业：布置与本节课内容相关的课后作业，以便于学生巩固所学知识，提高实际应用能力。

15.教学辅导资料：准备一些教学辅导资料，如PPT、教学视频等，以便于学生在课后进行复习和自学。

16.学生学习档案：建立学生学习档案，记录学生的学习过程和成果，以便于对学生的学习情况进行跟踪和评价。

17.家校沟通：与家长保持良好的沟通，了解学生的学习状况和需求，以便于调整教学方法和手段。

18.教学培训：参加相关教学培训，提高自身教学水平和能力，以便于更好地为学生服务。

19.教学研究：积极参与教学研究活动，了解最新的教学理念和方法，以便于改进和优化教学。

20.教学反思：课后进行教学反思，总结本节课的优点和不足，以便于不断提高教学质量。教学流程一、导入新课（用时5分钟）

同学们，今天我们将要学习的是《counter-offer还盘》这一章节。在开始之前，我想先问大家一个问题：“你们在日常生活中是否遇到过商务谈判中对方提出counter-offer的情况？”（举例说明）这个问题与我们将要学习的内容密切相关。通过这个问题，我希望能够引起大家的兴趣和好奇心，让我们一同探索counter-offer的奥秘。

二、新课讲授（用时10分钟）

1.理论介绍：首先，我们要了解counter-offer的基本概念。Counter-offer是商务谈判中对方对你提出的报价或条件进行的回复，它可能包括对价格、数量、交货期等方面的修改。（详细解释概念）。它是商务谈判中常见的一种策略，用于争取更有利的合同条款。

2.案例分析：接下来，我们来看一个具体的案例。这个案例展示了counter-offer在实际中的应用，以及它如何帮助我们解决问题。

3.重点难点解析：在讲授过程中，我会特别强调counter-offer的构成要素和应对策略这两个重点。对于如何提出counter-offer和如何回复counter-offer这两个难点部分，我会通过举例和比较来帮助大家理解。

三、实践活动（用时10分钟）

1.分组讨论：学生们将分成若干小组，每组讨论一个与counter-offer相关的实际问题。

2.角色扮演：为了加深理解，我们将进行一个角色扮演活动。这个活动将模拟商务谈判中的counter-offer情景。

3.成果展示：每个小组将向全班展示他们的讨论成果和角色扮演的过程。

四、学生小组讨论（用时10分钟）

1.讨论主题：学生将围绕“counter-offer在实际商务谈判中的应用”这一主题展开讨论。他们将被鼓励提出自己的观点和想法，并与其他小组成员进行交流。

2.引导与启发：在讨论过程中，我将作为一个引导者，帮助学生发现问题、分析问题并解决问题。我会提出一些开放性的问题来启发他们的思考。

3.成果分享：每个小组将选择一名代表来分享他们的讨论成果。这些成果将被记录在黑板上或投影仪上，以便全班都能看到。

五、总结回顾（用时5分钟）

今天的学习，我们了解了counter-offer的基本概念、重要性和应用。同时，我们也通过实践活动和小组讨论加深了对counter-offer的理解。我希望大家能够掌握这些知识点，并在实际商务谈判中灵活运用。最后，如果有任何疑问或不明白的地方，请随时向我提问。拓展与延伸六、拓展与延伸

1.提供与本节课内容相关的拓展阅读材料：

-"NegotiationStrategies:TheArtofCounter-offering"，这篇文章详细介绍了counter-offer在商务谈判中的策略和技巧。

-"InternationalBusinessNegotiation:AGuidetoSuccess"，这本书提供了一个全面的视角，涵盖了国际商务谈判中的各种counter-offer技巧。

2.鼓励学生进行课后自主学习和探究：

-学生可以研究一些成功的商务谈判案例，特别是那些涉及到巧妙使用counter-offer的案例。

-学生可以尝试在现实生活中找到类似的商务谈判场景，观察和分析其中的counter-offer策略。

-学生可以阅读一些关于商务礼仪和跨文化交际的资料，以更好地理解在不同文化背景下的counter-offer应用。

3.知识点拓展：

-counter-offer的心理学原理：探讨counter-offer背后的心理战术，如何通过心理学原理来优化自己的counter-offer策略。

-counter-offer在电子商务中的应用：研究电子商务环境中counter-offer的使用方式，以及如何在网上谈判中有效提出和处理counter-offer。

-counter-offer的国际视角：了解不同国家和地区在商务谈判中对待counter-offer的差异，以及如何适应这些差异来提高谈判成功率。

4.实用技巧与建议：

-如何制定一个具有说服力的counter-offer：提供一些构建有效counter-offer的建议，包括关注对方利益、灵活运用数据和事实等。

-如何优雅地拒绝counter-offer：教导学生如何在保持良好关系的前提下，礼貌而坚定地拒绝对方的counter-offer。

-counter-offer在不同行业中的应用：探讨不同行业中counter-offer的具体应用案例，以及如何根据行业特点来调整counter-offer策略。重点题型整理1.题型一：根据以下商务场景，请用英文写出相应的counter-offer。

答案：

场景1：

Offer：Wearewillingtoprovideyouwith1000unitsofproductAatapriceof$10perunit.

Counter-offer：Weappreciateyouroffer,butwewouldliketorequestadiscountof10%onthetotalprice,aswellasanextendedwarrantyperiodof1year.

场景2：

Offer：Wecanshipthegoodswithin1monthafterreceivingyourpayment.

Counter-offer：Werequireashorterdeliverytimeof2weeks.Additionally,wewouldliketorequestfreeshipping.

场景3：

Offer：Thetotalpricefor2000unitsofproductBis$20,000.

Counter-offer：Wearewillingtoacceptyouroffer,butwewouldliketonegotiateapaymentschedulewitha30%downpaymentandtheremaining70%tobepaidwithin6months.

2.题型二：请根据以下商务场景，分析并给出最佳的counter-offer策略。

答案：

场景1：

Offer：Wearewillingtoprovideyouwith1000unitsofproductAatapriceof$10perunit.

Counter-offer策略：Requestadiscountof10%onthetotalprice,aswellasanextendedwarrantyperiodof1year.Thiscounter-offershowsthatwevaluethepartnershipandareopentonegotiation,whilealsoseekingtoimprovethetermsoftheagreement.

场景2：

Offer：Wecanshipthegoodswithin1monthafterreceivingyourpayment.

Counter-offer策略：Requestashorterdeliverytimeof2weeksandfreeshipping.Thiscounter-offerdemonstratesoururgencyandwillingnesstopayforfasterdelivery,whichmaymotivatethesuppliertoacceptourterms.

场景3：

Offer：Thetotalpricefor2000unitsofproductBis$20,000.

Counter-offer策略：Negotiateapaymentschedulewitha30%downpaymentandtheremaining70%tobepaidwithin6months.Thiscounter-offershowsthatweareseriousaboutthepurchaseandwanttosecurethetransaction,whilealsogivingthesupplierconfidenceinourfinancialstability.

3.题型三：请根据以下商务场景，用英文写出相应的counter-offer回复。

答案：

场景1：

Counter-offer：Weappreciateyouroffer,butwewouldliketorequestadiscountof10%onthetotalprice,aswellasanextendedwarrantyperiodof1year.

Reply：Weunderstandyourconcernsregardingthepriceandwarranty.Whilewecannotoffera10%discount,wearewillingtoprovidea5%discountandextendthewarrantyperiodto18months.Wehopethiscounter-offermeetsyourneeds.

场景2：

Counter-offer：Werequireashorterdeliverytimeof2weeksandfreeshipping.

Reply：Weunderstandyoururgencyandarecommittedtomeetingyourdeliveryrequirements.Wecanguaranteedeliverywithin10businessdaysandoffera10%discountontheshippingcosts.Webelievethiscounter-offeraddressesyourconcernseffectively.

场景3：

Counter-offer：Wearewillingtoacceptyouroffer,butwewouldliketonegotiateapaymentschedulewitha30%downpaymentandtheremaining70%tobepaidwithin6months.

Reply：Weappreciateyourcommitmenttothepurchaseandareopentodiscussingaflexiblepaymentschedule.Weproposea40%downpaymentwiththeremaining60%tobepaidwithin4months.Webelievethiscounter-offerprovidesafairsolutionforbothparties.

4.题型四：请根据以下商务场景，分析并给出最佳的counter-offer回复策略。

答案：

场景1：

Counter-offer：Weappreciateyouroffer,butwewouldliketorequestadiscountof10%onthetotalprice,aswellasanextendedwarrantyperiodof1year.

回复策略：Offera5%discountandextendthewarrantyperiodto18months.Thisresponseshowsthatwearecompromisingonthediscountwhilestillprovidingafavorablewarrantyperiod,whichmaysatisfythecustomer'sneeds.

场景2：

Counter-offer：Werequireashorterdeliverytimeof2weeksandfreeshipping.

回复策略：Guaranteedeliverywithin10businessdaysandoffera10%discountontheshippingcosts.Thisresponseaddressesthecustomer'surgencyandprovidesafinancialincentiveforfasterdelivery.

场景3：

Counter-offer：Wearewillingtoacceptyouroffer,butwewouldliketonegotiateapaymentschedulewitha30%downpaymentandtheremaining70%tobepaidwithin6months.

回复策略：Proposea40%downpaymentwiththeremaining60%tobepaidwithin4months.Thisresponseoffersabalancedpaymentschedulethatallowsthesuppliertoreceivealargerinitialpaymentwhileaccommodatingthecustomer'stimeline.

5.题型五：请根据以下商务场景，用英文写出相应的counter-offer。

答案：

场景1：

Offer：Wearewillingtoprovideyouwith1000unitsofproductAatapriceof$10perunit.

Counter-offer：Weappreciateyouroffer,butwewouldliketorequestadiscountof10%onthetotalprice,aswellasanextendedwarrantyperiodof1year.

场景2：

Offer：Wecanshipthegoodswithin1monthafterreceivingyourpayment.

Counter-offer：Werequireashorterdeliverytimeof2weeksandfreeshipping.

场景3：

Offer：Thetotalpricefor2000unitsofproductBis$20,000.

Counter-offer：Wearewillingtoacceptyouroffer,butwewouldliketonegotiateapaymentschedulewitha30%downpaymentandtheremaining70%tobepaidwithin6months.

七、重点题型整理续

6.题型六：请根据以下商务场景，分析并给出最佳的counter-offer策略。

答案：

场景1：

Offer：Wearewillingtoprovideyouwith1000unitsofproductAatapriceof$10perunit.

Counter-offer策略：Requestadiscountof10%onthetotalprice,aswellasanextendedwarrantyperiodof1year.Thiscounter-offershowsthatwevaluethepartnershipandareopentonegotiation,whilealsoseekingtoimprovethetermsoftheagreement.

场景2：

Offer：Wecanshipthegoodswithin1monthafterreceivingyourpayment.

Counter-offer策略：Requestashorterdeliverytimeof2weeksandfreeshipping.Thiscounter-offerdemonstratesoururgencyandwillingnesstopayforfasterdelivery,whichmaymotivatethesuppliertoacceptourterms.

场景3：

Offer：Thetotalpricefor2000unitsofproductBis$20,000.

Counter-offer策略：Negotiateapaymentschedulewitha30%downpaymentandtheremaining70%tobepaidwithin6months.Thiscounter-offershowsthatweareseriousaboutthepurchaseandwanttosecurethetransaction,whilealsogivingthesupplierconfidenceinourfinancialstability.

7.题型七：请根据以下商务场景，用英文写出相应的counter-offer回复。

答案：

场景1：

Counter-offer：Weappreciateyouroffer,butwewouldliketorequestadiscountof10%onthetotalprice,aswellasanextendedwarrantyperiodof1year.

Reply：Weunderstandyourconcernsregardingthepriceandwarranty.Whilewecannotoffera10%discount,wearewillingtoprovidea5%discountandextendthewarrantyperiodto18months.Wehopethiscounter-offermeetsyourneeds.

场景2：

Counter-offer：Werequireashorterdeliverytimeof2weeksandfreeshipping.

Reply：Weunderstandyoururgencyandarecommittedtomeetingyourdeliveryrequirements.Wecanguaranteedeliverywithin10businessdaysandoffera10%discountontheshippingcosts.Webelievethiscounter-offeraddressesyourconcernseffectively.

场景3：

Counter-offer：Wearewillingtoacceptyouroffer,butwewouldliketonegotiateapaymentschedulewitha30%downpaymentandtheremaining70%tobepaidwithin6months.

Reply：Weappreciateyourcommitmenttothepurchaseandareopentodiscussingaflexiblepaymentschedule.Weproposea40%downpaymentwiththeremaining60%tobepaidwithin4months.Webelievethiscounter-offerprovidesafairsolutionforbothparties.

七、重点题型整理续

8.题型八：请根据以下商务场景，分析并给出最佳的counter-offer回复策略。

答案：

场景1：

Counter-offer：Weappreciateyouroffer,butwewouldliketorequestadiscountof10%onthetotalprice,aswellasanextendedwarrantyperiodof1year.

回复策略：Offera5%discountandextendthewarrantyperiodto18months.Thisresponseshowsthatwearecompromisingonthediscountwhilestillprovidingafavorablewarrantyperiod,whichmaysatisfythecustomer'sneeds.

场景2：

Counter-offer：Werequireashorterdeliverytimeof2weeksandfreeshipping.

回复策略：Guaranteedeliverywithin10businessdaysandoffera10%discountontheshippingcosts.Thisresponseaddressesthecustomer'surgencyandprovidesafinancialincentiveforfasterdelivery.

场景3：

Counter-offer：Wearewillingtoacceptyouroffer,butwewouldliketonegotiateapaymentschedulewitha30%downpaymentandtheremaining70%tobepaidwithin6个月.

回复策略：Proposea40%downpaymentwiththeremaining60%tobepaidwithin4个月.Thisresponseoffersabalancedpaymentschedulethatallowsthesuppliertoreceivealargerinitialpaymentwhileaccommodatingthecustomer'stimeline.

七、重点题型整理续

9.题型九：请根据以下商务场景，用英文写出相应的counter-offer。

答案：

场景1：

Offer：Wearewillingtoprovideyouwith1000unitsofproductAatapriceof$10perunit.

Counter-offer：Weappreciateyouroffer,butwewouldliketorequestadiscountof10%onthetotalprice,aswellasanextendedwarrantyperiodof1year.

场景2：

Offer：Wecanshipthegoodswithin1monthafterreceivingyourpayment.

Counter-offer：Werequireashorterdeliverytimeof2weeksandfreeshipping.

场景3：

Offer：Thetotalpricefor2000unitsofproductBis$20,000.

Counter-offer：Wearewillingtoacceptyouroffer,butwewouldliketonegotiateapaymentschedulewitha30%downpaymentandtheremaining70%tobepaidwithin6个月.

七、重点题型整理续

10.题型十：请根据以下商务场景，分析并给出最佳的counter-offer策略。

答案：

场景1：

Offer：Wearewillingtoprovideyouwith1000unitsofproductAatapriceof$10perunit.

Counter-offer策略：Requestadiscountof10%onthetotalprice,aswellasanextendedwarrantyperiodof1year.Thiscounter-offershowsthatwevaluethepartnershipandareopentonegotiation,whilealsoseekingtoimprovethetermsoftheagreement.

场景2：

Offer：Wecanshipthegoodswithin1monthafterreceivingyourpayment.

Counter-offer策略：Requestashorterdeliverytimeof2weeksandfreeshipping.Thiscounter-offerdemonstratesoururgencyandwillingnesstopayforfasterdelivery,whichmaymotivatethesuppliertoacceptourterms.

场景3：

Offer：Thetotalpricefor2000unitsofproductBis$20,000.

Counter-offer策略：Negotiateapaymentschedulewitha30%downpaymentandtheremaining70%tobepaidwithin6个月.Thiscounter-offershowsthatweareseriousaboutthepurchaseandwanttosecurethetransaction,whilealsogivingthesupplierconfidenceinourfinancialstability.教学反思与总结今天这节课的主题是《counter-offer还盘》，在教学过程中，我尝试采用了多种教学方法和策略，以期提高学生的学习兴趣和参与度。首先，我通过提问的方式引导学生思考日常生活中的商务谈判场景，以此激发他们的兴趣和好奇心。接着，我详细解释了counter-offer的概念，并通过案例分析让学生