市场开拓计划书

市场开拓计划书

市场开拓计划书1尊敬的领导：

您好！

非常感谢能够拥有与您交流的机会，由于目前本人尚不熟悉公司的具体情况，所以在此所述的内容及操作思路偏颇之处，望予修正。如果本人有幸成为公司一员，随着行业市场的深入，以及对安朋产品的熟知后，将会逐步制定更加专业和针对性的市场方案，同时自身会更加将努力提高，兢兢业业，大展拳脚，力争高效完成任务。

一、行业现状

根据相关数据显示，中国2000-2021年的安防行业市场规模由250亿元增长至1200亿元，年复合增长率接近30％。到2021年，市场规模已达到2000多亿元，年均增速超过25％。这些年来，随着国家天网计划，安全城市等项目的推动，以及奥运会，世博会，亚运会等安保及监控项目的快速增长需求，视频监控行业获得了更加快速的发展，但整体来说与发达国家的差距还较大，同时仍然有较大的发展空间，按照《安防产业“十二五”规划》所提到的目标，到“十二五”

末期，安防产业规模将翻一番，年均增长率达到20％左右，2021年总产值达到5000亿元。这期间“，围绕着安全城市建设等各项政策的继续开展和深化，以及交通、教育、金融以及各级企业，房地产等新兴行业用户安防意识的不断增强，综合以上数据分析，未来几年仍然将是安防市场大爆发的时期，

二、竞争状况分析

因为安防市场的快速发展，利润率高，监控厂家层出不穷，产品种类琳琅满目，质量及价格参差不齐，随着越来越多小企业监控产品的进入，让安防行业的竞争变得越发惨烈和混乱。

现在国内的安防市场，国外的品牌如：索尼，三星，霍尼韦尔等，国内品牌如海康威视，浙江大华，北京汉邦等优秀的品牌以良好的产品质量，优秀的服务以及长期的市场占有，在安防行业占据了大部分的份额，同时也是安全城市的入围品牌，这将是我们的目标也是我们的主要竞争对手。

同时也有一些小的安防厂家，主要以价格取胜，也有的厂家通过边缘配套产品，以及视频压缩等服务产品占有了一定的市场比例。这些公司主要以游击战为主，做边缘项目，配合各个施工单位进行监控项目系统集成的产品植入。

作为新品牌，进入

6、在以上几个方面的工作进行中，我希望能够得到区域内市场人员

的全力配合，以及公司在价格上面给予的最大支持，我相信一定能够完成公司的销售任务。

四、销售计划

作为12年的销售任务，我个人简单制定如下计划：

1、与工程商合作：西安做安防项目的工程商多达千家，小的安防项目持续不断，我们通过和工程商简历良好的合作关系，向用户进行推荐使用，这部分将成为我们的主要客户来源。50%

2、各个行业市场主要以培养黏性为主，让客户了解我们的产品，性能，现在越来越多的企事业单位支持国家自主品牌，这便是我们的突破口，这部分客户会给我们带来大部分的市场，和长期的合作。35%

3、公安项目，政府项目等作为主要公关对象，利润高，但见效时限和回款期会比较长，需要作为主要客户进行长期培养。10%

4、其他临时性项目，朋友转介或者随机项目作为我们的额外收入5%

五、总结

西安市预计投入20多亿元实时视频监控网建设方面，全市公共安全视频监控摄像机将从目前的64000余个，增加至2021年底20万个。其间，全市党政机关、公交通车﹙含地铁﹚及站点、学校、幼儿园、商场超市、旅游景点、住宅小区和重要基础设施等技防监控覆盖率将达到100％。

陕西省公安厅着眼大安全，把国内外公安科技的先进技术、优秀产品和更好的解决方案引入陕西，为陕西的公安工作提供强有力的技术支撑，指导陕西省安全防范产品行业协会充分发挥政府和企业之间的桥梁纽带作用，引导陕西安防行业健康有序发展，大安防、新安防、智慧安防已经来临。

我相信必然能够搭上这趟专列，用我们自己的品牌为人民造福，为国家安防行业做出贡献。

市场开拓计划书2一．黄石鄂州市场的现状

黄石和鄂州都处于长江中下游地区，临江对面是黄冈地区，也是武汉“8+1”城市圈之一，经济发展速度和消费水平都位于湖北前列。作为湖北东部的经济支撑点，它们经济的发展迅速也成为建材商家的必竞之地。黄石作为我省最东部的城市也是我国冶金属主要产原地，它的卫浴市场发展比较靠前，就目前建的鄂东最大的建材家居旗舰店“红心美凯龙”就落户在黄石，也带动了黄石的卫浴市场整体消费水平的提升，有了一个大的平台，更多的经销商也会对产品的质量，价格，款式，和售前-售中-售后的服务也有很高的要求，而对于鄂州来讲，它处于湖北武汉城市结合地，其地理位置让鄂州的建材市场也十分火热，它的卫浴集中在飞蛾建材市场跟宜安居，分布相对比较集中，应针对性的对当地的经销商进行开发和维护。

二．市场分析

我们的优势：金利怡卫浴有限公司是一家专业从事卫浴系列产品开发与生产的企业。经过20年的磨练与发展，企业拥有了一批从设计、生产到销售的优秀团队，并且成为了世界顶尖卫浴品牌的合作伙伴，承接从创新设计到生产制造的整体工作。金利怡公司主要生产瓷洁具、实木浴室柜、淋浴房、水龙头、五金挂件等全配套整体卫浴产品。

我们的劣势：我们的产品进入鄂东市场比较晚，品牌深入度不高，市场空白大，现成渠道还没形成规模。

我们的机会：由于市场竞争无序，是品牌发展的分水岭，竞争处于渠道的抢夺，相互价格压低的局面。经销商分销环节复杂，货源提供跟不上，我们的到来将这些问题都迎刃而解了。

三．市场的开拓

根据市场分析，现在我公司品牌在两个城市的市场是个新的品牌，在市场开发的过程中通过我们产品的自身品质信誉和售后服务让经销商获取更多利润，从而感受到我公司是一个值得长期合作的`伙伴。在布点的同时一定要做好营业员的培训，一个专业营业员会让我们的产品更好展示给客户，增加产品成交率，从而带给经销商更大销售额，让他们更有信心的做我们的产品。下一步我们再去完善市场，如果销售得不错的，在市场不饱和的情况下，我们尽量让他改专卖或开分店。如果他不想扩大的情况下，我们可以要求他的量。如果不原意去改专卖的情况下，我们可以重新找，找到实力比他好的、原意去扩大的来做，我们可以更换他。如果一直都做不好的，我们要去分析一下市场，做的不好的原因，是市场的原因还是经销商的原因，如果是市场的原因，我们转变一下销售方案，下步考虑是否要加大。如果是经销商的原因，我们会仔细的分析一下原因，指出他所存在的问题，让经销商去整改，如果不听从公司的安排，公司会收回他的经销权，重新再去找。经过对市场的布点，重新开发就很容易。如果我们的专卖店一发展起来，再加促销的力度，周边地区就跟着起来了。

开拓市场的时间计划如下：

我想使用7-10天的时间对我们公司产品和价格熟悉，总结出我们公司产品的优点和其他同类品牌产品的不足，从而制定出销售日志，这样可以使我们的产品在市场更有说服力，同时也可以作为营业员的培训教材

熟悉公司制度和产品后，我第一站可能会选择先去鄂州，因为鄂州里黄冈比较近相对消费环境比较相似，它的建材市场卫浴都分布在飞蛾建材市场跟宜安居附近。这里的经销商我会运用我的业务能力去判断该经销商的实力和它们的规划想法，把想合作的和有意向的分开来，重点的去跟进想与我们公司合作的经销商，把有意向合作的尽量的能约到公司参观交流下。我想用4-5天的时间必须把鄂州这边的经销商开发2-3家，并以鄂州为中心向该地区周边扩大。

去了鄂州后下一步我会去到黄石。在黄石最好的市场是红星美凯龙，看能否在哪里开发家经销商，利用5-6天时间在黄石建立2-3家经销商，因为在黄石的市场除了“红心美凯龙”以外，其它的建材分散点很多，这次主要熟悉该地区的经销商的需求和潜在的市场开发.

这是我进公司的初步安排，如有不足之处还请领导批评指正，将不胜感激！

市场开拓计划书3一、市场概述

1.1市场现状分析

本行业市场主要集中在大城市，由于消费者对产品的需求不断增加，市场规模在不断扩大。竞争者较多，市场份额分散，市场份额前三名企业市场占有率不到50%但从市场规模上看，仍有一定的增长空间。

1.2市场机会分析

市场份额前三名企业市场占有率不足50%，市场份额分散。研究市场需求趋势，加强品牌宣传，打造优质服务能力，对提高市场份额有积极的作用。

二、市场开发策略

2.1目标市场定位

本产品适合年轻人群体，主要是针对大城市人口，主要关注的是生活的'便捷和舒适性。在市场定位上，我们将以年轻人为主要消费群体，同时，重点发展大城市市场。

2.2产品策略

我们将以品牌为核心，通过打造优质的服务能力和满足消费者需求的产品组合，提高用户心理和实际价值，增强品牌忠诚度。

2.3价格策略

在价格上，我们将提供高品质的产品和服务，提高产品附加值，同时保持相对优惠的价格，提高消费者的接受度。

2.4渠道策略

我们将通过互联网和店面的渠道，提供多样的销售渠道，方便消费者购买。

2.5促销策略

我们将通过举办促销活动，进行广泛的宣传，提高品牌知名度，增加消费者接受度。

三、市场开发实施计划

3.1产品开发和品牌建设

从产品开发、设计、生产、包装、销售等全过程进行品牌建设和品牌推广。

3.2渠道拓展

通过增加线上电商平台，开设实体店面等渠道方式，提高产品的可见度和销售渠道的多样性。

3.3市场宣传

通过各种媒体渠道及社交网络推广，提高品牌知名度，扩大市场份额。

3.4销售目标

在销售上，我们将定期评估销售情况和市场需求，不断调整销售计划和策略，以适应市场变化，实现销售目标。

四、市场开发效果评估

我们将跟踪市场反馈和销售情况，及时对市场开发策略进行调整和优化。

五、市场开发总结

综合评估市场开发效果，对市场开发方案进行总结，在市场开拓过程中积累经验，不断完善市场开发策略，提高市场份额和品牌知名度。

市场开拓计划书4一、医学图书市场的现状分析与出版社的市场定位

根据统计数据，我国的医学图书出版社主要可以分为四种不同的类型。

第一种是体量较大、出版领域宽广的成熟性出版社。这类出版社在医学出版市场上占有压倒性的主导地位。它们已经形成了一套成熟的管理模式，拥有高质量的出版编辑人才队伍和相对稳定的群体，出版物的覆盖面非常广泛，市场营销策略灵活。因其精品迭出和紧跟国家的有关政策，在国内的图书市场上拥有良好的声誉和极高的市场占有率而能在占有垄断的位置和高额的利润。这类出版社通过经营和产品的多元化形式，不断延伸出版的价值链条，目前正在向国际化、数字化和多样化的大型的跨国性质的出版集团发展演变。

第二类是学术性图书见长型出版社。它们以对某些特定学科和专业领域的学术图书的深耕细作而在图书市场上具有相当的影响力。这类图书具备专家资源、医学编辑队伍和相当的市场基础，有能力出版特定学科的学术性精品图书。但是，他们还没有建立起一整套的参与市场竞争的体系，也不太注重开拓医学科普类图书。因此，此类出版社极有可能向突出学术性和精品路线的专业出版社的方向发展，专注服务于医学科研人员、医院高级医师和具有较高医学素养的读者群，从而以学术专长在市场中占有一席之地。此外，此类出版社在学术著作科普化方面大有可为，同时科普图书市场的开拓可以带来较好的经济效益。

第三类是以高超的营销策略在图书市场制胜的出版社。这类出版社已经形成了成熟的市场营销经验和策略，对医学科普图书具有丰富的操作经验，具有相当的市场号召力和雄厚的资金实力。但是，他们欠缺的是专家资源比较少，出版的有代表性的精品书籍不多。因此，此类出版社可在巩固原有科普图书的基础上，加大在精品化方面的尝试，以科普加专业精品的形式成为国内一流的出版社。

第四种是还处在成长发展阶段的'出版社。这类出版社体量不大，没有明显的专长或者特色，因此在医学图书市场中处于竞争弱势地位。基于这种现实情况，此类出版社应当合理地设定自身的目标市场和目标读者群，努力去占领大型出版社和优势出版社没有占领的空白市场和缝隙市场，提高出版物的含金量，逐渐积累优势，以点带面，逐步走向大型出版社和专业出版社的道路。

从整体上看，我国的医学出版社与发达国家存在着明显的差距，主要表现在学术特色不明显，同质化竞争问题比较突出。同时，少数大型出版社占据了绝大多数的专家资源和精品图书的出版，形成了一个市场集中度非常高的寡占市场。这非常不利于整个医学图书市场的健康发展。因此，各类出版社都应合理定位自身的市场位置，适应市场竞争和政策发展的新需要，务实地选择一条适合自身可持续发展的路子。

二、制定医学图书出版的营销策略

合理的营销策略的选择是医学出版社在激烈的市场竞争中获胜的很重要的一个环节，我们应当建立适合医学图书出版销售特点的营销策略。

1.制定营销策略始于选题策划阶段

医学出版社在选题策划阶段应当改变原有的“编辑与销售两张皮”的状况。编辑应当培养市场化的意识，以市场为导向，根据读者需求选题策划医学图书，把选题策划阶段作为市场竞争的起点。首先，要细致地分析读者的阅读需求，把握图书出版上市的节奏，精确地锁定目标市场。出版社可以利用本社的精品图书资源，开拓数字出版物等新型出版物。并以捆绑式销售和增值性销售等形式拉动纸质图书的销售量。

2.探索新的营销渠道和营销方式

医学出版社要改变原有的那种“酒香不怕巷子深”式的陈旧销售模式，主动作为，积极创新和拓宽传统图书的销售渠道，革新营销模式。首先是通过尝试分众营销渠道和精准