二手电商行业市场分析报告2024年

2024年二手电商行业市场分析报告汇报人：XXX日期：XXX1contents目录行业发展概述行业环境分析行业现状分析行业格局及趋势12342Part01行业发展概述行业定义行业发展历程行业产业链3行业定义二手电商区别于一手电商，是为“非第一次转手的交易行为”提供的线上交易平台。二手电商和传统电商属于竞争并同步合作的关系，二手电商依赖于传统电商新品增量带来的闲置货源，同时也依赖传统电商发展出的发达物流体系，而随着闲置商品的销售，用户消费能力得到一定的程度的增长，从而利用新品迭代再度购买；同时二手电商和传统电商在产品需求领域存在价格直接竞争现象，购买了二手物品的用品对于传统电商的购买能力将下降，性价比是二手电商发展的关键。二手电商商业模式方式众多，包括C2C、C2B和C2B2C等模式，但无论哪种商业模式都存在行业监管不力的情况，如C2C（闲鱼、转转等平台）因仅为用户提供服务平台，存在较为严重的质量和欺诈问题，C2B2C和C2B对用户产品的回收存在恶意底价收购、霸王条款和售后服务问题等，一定程度上影响了我国二手电商的健康发展。4Part02行业环境分析行业政治环境行业经济环境行业社会环境行业驱动因素5行业政治环境描述6行业政治环境2工商行政管理部门对违反工商行政管理法律、行政法规和规章，侵害消费者和其他网络商品经营者、有关服务经营者合法权益，破坏网络吊场秩序，损害社会公共利益的网络商品经营者、有关服务经营著，视其违法失信行为的情节严重程度，分别采取公示违法信息、发布消费警示等惩咸措施。《网络交易违法失信惩戒暂行办法》畅通资源循环利用，构建绿色产业生态，加强老旧产品报废管理。落实生产者责任，完善回收网络体系，规范梯级利用、回收拆解、资源化利用和无害化处置，壮大回收拆解领域市场主体实力。畅通全生命周期资源循环，提高利用效率。《推动重点消费品更新升级畅通资源循环利用实施方案2019—2020年)建立健全绿色低碳循环发展经济体系，促进经济社会发展全面绿色转型，是解决我国资源环境生态问题的基础之策。《关于加快建立健全绿色低碳循环发展经济体系的指导意见》规范发展二手商品市场，鼓励卒互联阿天二手”模式发展，并明确提及行业标准、规范交易行为等内容。《“十四五”循环经济发展规划》701020304行业经济环境2015-2019年我国社会消费品零售总额逐年上升，2020年由于疫情遭遇小幅度下降，为391981亿元。而实物商品网上零售额始终保持上升的态势，从2015年的32424亿元增长至2020年的97590亿元，消费仍然是经济稳定运行的“压舱石”,所形成的商品存量市场成为二手电商发展的基础。8行业社会环境我国互联网年轻用户占比逐年提升，从2017年的14%上升至2020年的28%。而当代年轻人对于商品消费与二手交易观念有所转变，追求高品质与时尚，喜欢超前消费的同时也注重节约省钱，因为闲置商品交易成了他们在有限经济条件下追求品质生活的优先选择，为二手电商发展注入新的用户流量。9行业驱动因素1234政策支持近年来，国家发布多项相关措施，旨在建立二手行业规范化和标准化。在规范行业交易制度的同时下发鼓励商业消费、资源循环、构建再生资源交易利用生态体系等指导建议方案，意在提振国民消费信心，大力倡导资源循环利用，为二手电商发展起到积极促进作用，助推行业向前健康发展。直播带动流里入局二手电商直播对商品展示进行了一个立体化的补充,实时展示商品的优缺点，回答购物者的疑问,建立信任连接点,缩短用户决策周期。人均收入提高，消费能力提升中国经济的蓬勃发展大大提升了人们的消费能力，2020年中国居民人均可支配收入达22万元，较2019年增加了0.15万元，同比增长74%，随着中国居民人均可支配收入的增加，加快了物品更新换代的频率，为二手电商市场的发展提供了强劲的基础。技术环境大数据、AI等技术针对用户历史搜索与商品喜好进行精准推送，并提供智能定价和更为可靠的用户识别功能，技术驱动为平台升级提供支撑。并且商品来源溯源能保证二手商品的真实性。10Part03行业现状分析行业现状行业痛点11行业现状随着我国二手电商规模持续增长，叠加人民可支配收入持续提升，二手电商用户规模持续增长，截止2021年已达到23亿人。二手市场交易主要受消费意愿驱动，随着居民过剩消费带动上游闲置物品供给总量增长，市场竞争加剧同时价格下降，用户二手消费意愿提升，而闲置物品的再度交易提升闲置供给的同时也能提升新产品的消费，消费过剩长期存在背景下，二手交易形成良性循环。目前国内二手产业用户仍主要以一二线城市为主的年轻人为主，相较于老一辈，这一代年轻人高等教育水平更高，接受新事物和独立思考能力更强，对于共享理念、环保和提升资源利用率等理念接受度更高，消费理念更趋向性价比产品，同时也更注重生活体验本身而非传统观念。二手电商用户结构来看，中高消费是二手市场消费主力人群，占比近5成。12行业市场情况随着绿色低碳消费和循环经济的理念越来越深入人心，人们对二手消费认可度进一步提高，虽然目前国内用户信任和质量等问题一定程度上影响了我国二手电商的健康发展，但目前国内二手电商仍处于高速成长阶段，数据显示，2021年我国二手电商增速超29%，市场规模达4007亿元，随着监管趋严和行业认可度提升，未来可提升空间广阔。13行业市场规模就我国二手电商行业融资规模而言，随着市场关注度持续提升，我国二手电商融资规模持续增长，且主要集中在头部电商，从数据变动来看，2019年是我国电商快速发展的一年，二手电商同样受益融资快速增长，2020年疫情背景下，市场投资相对收缩，二手电商电商融资出现大幅度下降，2021年随着市场回暖，二手电商融资再达57亿元，表现二手电商景气度仍较高。14流通环节有待完善二手电商产品种类繁多，消费数量较大，质量参差不齐，试剂流通管理难以完善，导致二手电商行业目前在流通领域还面临许多问题。（1）在产品的流通中，许多环节缺少安全的冷链和冷库设施供应。在目前运输多为汽车和铁路运输的情况下，二手电商行业生产企业普遍采用运输箱内置冰冻袋的冷藏方式，在高温天气或长距离运输的情况下无法确保运输温度的稳定，影响试剂的安全性。（2）监管人员技术水平有待提高。二手电商产品是一种高技术含量的产品，产品研发涉及生物学、信息技术、电子技术、工程学等多项学科，而目前从事二手电商行业的人员50%以上是工商、质检管理等专业背景的人员，缺少必要的专业技术知识。知识背景的不匹配使得管理流程漏洞频发，二手电商行业整体监管水平有待提高。（3）中间环节加价严重。出于安全的考虑，国家对二手电商行业进出口标准与流程严格把控，环节复杂，中间环节加价严重，代理公司的介入可能使产品出厂价格上涨至少一倍以上，导致产品市场竞争力下降，阻碍本土二手电商行业企业的国际化进程。流通环节问题中间环节加价严重供应链质量监管Part04行业竞争格局及趋势行业发展趋势行业竞争格局行业代表企业16&&&行业竞争格局概述行业竞争格局概述中国政府正大力推动社会资本进入二手电商行业，对二手电商行业产品需求被迅速拉动，需求量呈现上升趋势，二手电商行业企业进军国民经济大产业的战略窗口期已经来临。二手电商行业各业态企业竞争激烈，当前，市场上50%以上的二手电商行业企业有外资介入，包括中外独（合）资、台港澳与境内合资、外商独资等，纯内资本土二手电商行业企业数目较少，约占二手电商行业企业总数的25%。此外，商业银行逐步进入二手电商行业，兴业银行、中心银行、民生银行等先后成立金融公司，涉足设备融资租赁业务。中国本土二手电商行业企业根据租赁公司股东背景及运营机制的不同又可以划分为厂商系、独立系和银行系三类三类二手电商行业企业各有优劣势：（1）二手电商行业企业具有设备技术优势，主要与母公司设备销售联动，以设备、耗材的销售利润覆盖融资租赁成本；（2）独立系二手电商行业企业产业化程度高，易形成差异化商业模式，提供专业化的融资租赁服务；（3）银行系二手电商行业企业背靠银行股东，能够以较低成本获取资金，且在渠道体系等方面具备一定优势。行业竞争格局就我国二手电商竞争梯队而言，目前我国二手电商整体上市企业数量极少，仅万物新生一家（2026纽交所上市），旗下品牌布局较广，包括爱回收（C2B），拍机堂(B2C)、拍拍（C2B2C）,及海外业务AHSDevice，估值200亿元以上的C2C领域的闲鱼和转转是目前国内二手电商渗透率最高的两家企业，处于第二梯队，第三第四梯队主要包括有享物说、5miles、回收宝、红布林等和找靓机、花粉儿、只二、心上、胖虎、孔夫子旧书网、阅邻等。万物新生是作为全行业具备完整的一体化平台模式的公司，在供给端，凭借“自营+平台”的双重业务部署，确保稳定货源；在处置端，设立运营中心并依托自动化技术，提升快速精准地检测、分级和定价的能力；在销售端，既有B2C平台拍拍直接触达C端，保证高等级货源提价能力，又有拍机堂加速中低等级货源周转速度。2014年，万物新生开始布局线下门店，截至2021年3月，已在全国172个城市开拓755家门店和1500+自助服务站。随着企业经营持续向好，2021年营收达78亿元，同比2020年增长60.1%，其中消费电子服务占比仅不到15%。18行业竞争格局就我国二手电商竞争梯队而言，目前我国二手电商整体上市企业数量极少，仅万物新生一家（2026纽交所上市），旗下品牌布局较广，包括爱回收（C2B），拍机堂(B2C)、拍拍（C2B2C）,及海外业务AHSDevice，估值200亿元以上的C2C领域的闲鱼和转转是目前国内二手电商渗透率最高的两家企业，处于第二梯队，第三第四梯队主要包括有享物说、5miles、回收宝、红布林等和找靓机、花粉儿、只二、心上、胖虎、孔夫子旧书网、阅邻等。竞争格局1万物新生是作为全行业具备完整的一体化平台模式的公司，在供给端，凭借“自营+平台”的双重业务部署，确保稳定货源；在处置端，设立运营中心并依托自动化技术，提升快速精准地检测、分级和定价的能力；在销售端，既有B2C平台拍拍直接触达C端，保证高等级货源提价能力，又有拍机堂加速中低等级货源周转速度。2014年，万物新生开始布局线下门店，截至2021年3月，已在全国172个城市开拓755家门店和1500+自助服务站。随着企业经营持续向好，2021年营收达78亿元，同比2020年增长60.1%，其中消费电子服务占比仅不到15%。竞争格局219行业发展趋势描述马太效应:国内二手电商经过多年发展，主要平台商业模式和产业链基本成型，二手电商行业已出现强者恒强的马太效应。目前，闲鱼和万物新生基本已经形成产业链闭环，转转依靠前期全品类流量红利转战二手3C细分赛道，未来头部平台的竞争或将聚焦在用户的精细化、精准化运营上。用户信任提升、标准化、规范化:客户信任度提升能够培养用户的粘性及复购率，同时提升平台形象，通过口碑效应引流。2021年数据显示，国内假货太多、不信任平台而拒绝使用二手电商平台的网民占比38%，用户信任度仍存在较大提升空间。二手电商平台的主要优点在于提高交易效率，但业内目前仍然存在消费维权难、以次充好等问题。因此，继续优化平台系统，建立信任机制，降低交易双方信息不对称程度是二手市场进一步发展的必然选择。强化供应链:在二手市场头部聚集的情况下，垂直领域的二手电商更应加强供应链管理，用完善的供应链服务消费者，提供个性化商品与服务，打造垂直领域“小而美”的差异化优势。提升技术实力，通过算法、自研系统与自动化设备的结合，保障平台处理商品的时效和质量，提高交付效率。交易规范化:建立信任体系，深耕质检服务。强化自身质检系统，或引入专业的第三方质检机构，平台需打造成熟的质检体系，保证用户权益。平台加强交易行为监管，针对假冒伪劣，货不对板等问题，制定卖家与买家对应的惩戒规则。20行业发展趋势国内二手电商经过多年发展，主要平台商业模式和产业链基本成型，二手电商行业已出现强者恒强的马太效应。目前，闲鱼和万物新生基本已经形成产业链闭环，转转依靠前期全品类流量红利转战二手3C细分赛道，未来头部平台的竞争或将聚焦在用户的精细化、精准化运营上。客户信任度提升能够培养用户的粘性及复购率，同时提升平台形象，通过口碑效应引流。2021年数据显示，国内假货太多、不信任平台而拒绝使用二手电商平台的网民占比38%，用户信任度仍存在较大提升空间。二手电商平台的主要优点在于提高交易效率，但业内目前仍然存在消费维权难、以次充好等问题。因此，继续优化平台系统，建立信任机制，降低交易双方信息不对称程度是二手市场进一步发展的必然选择。在二手市场头部聚集的情况下，垂直领域的二手电商更应加强供应链管理，用完善的供应链服务消费者，提供个性化商品与服务，打造垂直领域“小而美”的差异化优势。提升技术实力，通过算法、自研系统与自动化设备的结合，保障平台处理商品的时效和质量，提高交付效率。建立信任体系，深耕质检服务。强化自身质检系统，或引入专业的第三方质检机构，