2024年IT融资租赁行业研究报告及未来五至十年预测分析报告

PAGE2024年IT融资租赁行业研究报告及未来五至十年预测分析报告PAGETOC\o"1-3"\h\u一、IT融资租赁行业政策环境 4(一)、政策持续利好IT融资租赁行业发展 4(二)、行业政策体系日趋完善 5(三)、一级市场火热，国内专利不断攀升 5(四)、宏观环境下IT融资租赁行业定位 5(五)、IT融资租赁行业绩显著 6二、IT融资租赁行业未来发展机会 7(一)、通过产品差异化在IT融资租赁行业中获取商机 7(二)、利用IT融资租赁行业市场差异获取商机 8(三)、通过IT融资租赁行业服务差异化获取商机 8(四)、通过IT融资租赁行业客户差异化获取商机 8(五)、利用IT融资租赁行业渠道差异获取商机 8三、关于IT融资租赁行业发展战略规划的建议 9(一)、IT融资租赁行业战略规划简介 91、行业的社会化 92、行业的规模化 10(二)、IT融资租赁行业的市场应用方向 10(三)、IT融资租赁行业的发展重点 11四、IT融资租赁行业突破瓶颈的挑战分析 11(一)、IT融资租赁行业发展特点分析 11(二)、IT融资租赁行业的市场渠道挑战 12(三)、IT融资租赁行业5-10年创新发展的挑战点 12五、宏观经济对IT融资租赁行业的影响 13(一)、IT融资租赁行业线性决策机制分析 14(二)、IT融资租赁行业竞争与行业壁垒分析 14(三)、IT融资租赁行业库存管理波动分析 15六、关于未来5-10年IT融资租赁行业发展机遇与挑战的建议 15(一)、2024-2029年IT融资租赁行业发展趋势展望 15(二)、2024-2029年IT融资租赁行业宏观政策指导的机遇 16(三)、2024-2029年IT融资租赁产业结构调整的机遇 16(四)、2024-2029年IT融资租赁行业面临的挑战与对策 16七、2024-2029年IT融资租赁行业企业市场突破具体策略 17(一)、紧密关注竞争对手的策略，提高IT融资租赁产品在行业内的竞争力 17(二)、采用IT融资租赁市场渗透策略，持续开发新客户 17(三)、实施IT融资租赁市场发展战略，持续开拓各类市场创新源 18(四)、不断提升产品质量，建立完善的服务体系 18(五)、实施线上线下融合，深化IT融资租赁国内外市场拓展 18(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 18八、IT融资租赁行业财务状况分析 19(一)、IT融资租赁行业近三年财务数据及指标分析 19(二)、现金流对IT融资租赁行业的影响 21九、IT融资租赁行业企业差异化突破战略 21(一)、IT融资租赁行业产品差异化获取“商机” 21(二)、IT融资租赁行业市场分化赢得“商机” 22(三)、以IT融资租赁行业服务差异化“抓住”商机 22(四)、用IT融资租赁行业客户差异化“抓住”商机 23(五)、以IT融资租赁行业渠道差异化“争取”商机 23十、IT融资租赁行业成功突围策略 24(一)、挖掘IT融资租赁行业的差异化消费者需求点 24(二)、精准定位与无声教育 24(三)、从硬广到深度合作 24(四)、公益营销竞争加剧 25(五)、电子商务提升广告效果 25(六)、多样化的渠道传播 25(七)、细分市场，深耕行业 25十一、IT融资租赁行业企业战略选择 26(一)、IT融资租赁行业SWOT分析 26(二)、IT融资租赁行业企业战略确定 27(三)、IT融资租赁行业PEST分析 27十二、2024-2029年IT融资租赁行业市场运行趋势及存在问题分析 29(一)、2024-2029年IT融资租赁行业市场运行动态分析 29(二)、现阶段IT融资租赁行业存在的问题 30(三)、现阶段IT融资租赁行业发展存在的问题 30(四)、规范IT融资租赁行业的发展 32十三、IT融资租赁行业发展状况及市场分析 32(一)、中国IT融资租赁行业市场行业驱动因素分析 32(二)、IT融资租赁行业结构分析 33(三)、IT融资租赁行业各因素(PEST)分析 34(五)、IT融资租赁行业特征分析 36(六)、IT融资租赁行业相关政策体系不健全 37

前言基于编者的深入调查分析和专业预测，本次行业报告将从多个方面全面研究和分析IT融资租赁行业过去的发展情况，并对其未来发展趋势进行专业预测，还将对行业前景进行展望并提出合理化建议。随着IT融资租赁行业改革的不断深入以及新中小企业的不断加入，当前行业内存在的许多问题逐渐显现。大量新型企业的涌入使竞争压力越来越大，如何在提升行业规模的同时确保发展质量成为IT融资租赁行业面临的重要问题。本文特别对当前IT融资租赁行业情况进行了调研和分析，研究了优质公司的发展模式及方案，为决策者提供有价值的参考意见。本报告仅可作为行业报告模板参考和学习使用，不可用于商业用途。一、IT融资租赁行业政策环境(一)、政策持续利好IT融资租赁行业发展政策是推动行业发展的关键因素。在统一化进程加快、管理需求精细化的推动下，行业需求有望迅速释放。同时，互联网+IT融资租赁行业、大数据和智能化应用逐步落地，业务创新更加明确；行业格局优化，系统复杂度显著提高，使得行业龙头优势更加明显，中心化趋势有望加速。随着行业边际的显著优化和中心化提升，我们认为IT融资租赁行业前景将更加广阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来，国内IT融资租赁产业在发展、推广和市场监管等重要环节的宏观政策环境逐渐完善。2019年，相关部门先后出台了三项与IT融资租赁行业密切相关的政策文件，为行业发展奠定了重要的政策基础；同时发布了关于IT融资租赁行业管理的文件，对行业产生了重要影响；针对IT融资租赁行业的业务形态，明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念，并配套出台了相关市场管理政策，明确了我国关于IT融资租赁行业发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热，国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长和政策支持力度显著增加的背景下，一级市场的热度不断上升。伴随着一批具有影响力的企业迅速崛起以及国内对IT融资租赁行业的大力投入，国内技术专利数量也不断创新高。从每年新增数量来看，2007年新增专利尚未达到一百例，2015年迎来了爆发，全年新增专利已达1398例，专利数量位居全球领先。根据目前累计专利数量分析，我国公开的IT融资租赁行业专利已超过4000例，明显领先于其他国家和地区。技术实力的显著增强为国内市场开发和商业化产品的迅速普及奠定了坚实基础。(四)、宏观环境下IT融资租赁行业定位产业链下游用户的需求和服务有显著差异。(五)、IT融资租赁行业绩显著IT融资租赁行业因其具有物联化、互联化和智能化的特点，建设该行业应重点关注底层基础设施建设，以充分发挥其物联化、互联化和智能化的优势。未来，高效有序的运转、充满活力的产业经济、绿色节能的环境、高效的生产品质和掌控自如的社区生活都是IT融资租赁行业建设带来的效应。立足于IT融资租赁行业建设，构建完善可靠的信息基础设施和保障体系，为丰富的信息化应用奠定坚实的基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境和生活等各个层面，使生产和生活方式得到全面普及与转变，人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。自2018年以来，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加码。这些与IT融资租赁行业发展密切相关的政策文件中，蕴藏着未来3-5年中国经济发展的重要信息。在新的市场环境下，无论是厂商还是渠道供应商都应顺应市场发展趋势，结合自身特色，制定独特的发展策略。二、IT融资租赁行业未来发展机会(一)、通过产品差异化在IT融资租赁行业中获取商机在IT融资租赁行业中，产品差异化指的是在产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易维修性、样式和设计上的差异。尽管行业内的竞争对手的核心价值相似，但其性能和质量可能有所不同。企业在满足客户基本需求的基础上，应不断创新，满足客户个性化需求，从而创造更多商机。实施产品差异化的目的是根据客户需求进行针对性的产品开发、生产和销售，实现功能上的差异化，满足客户个性化需求，同时为客户创造最大的利益。产品差异化可以进一步细分为以下几类：(1)IT融资租赁行业绩效差异化。根据客户不同需求，细分市场以满足个性化需求。(2)IT融资租赁行业价格差异化。利用产品价格波动进行差异化营销，关注市场变化，优化销售品种结构，销售高附加值和高周期性产品，从而获得更高的销售价格和品种收益。(3)IT融资租赁行业规范差异化。为了满足客户个性化需求，提高整体销售价格。(二)、利用IT融资租赁行业市场差异获取商机市场差异化是指由特定市场操作因素（如销售条件和环境）引起的差异，包括销售价格、分销、市场细分和消费习惯的差异。通过细分市场并抓住这些差异，公司可以扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、通过IT融资租赁行业服务差异化获取商机为了更有效地服务客户，在IT融资租赁行业中对客户进行差异化管理，利用主要资源匹配主要客户，提高服务效率和质量。将客户分为VIP和一般服务客户，为VIP客户提供多对一的技术、业务和售后服务，定期了解其需求并提供优质服务。对于一般客户，按照系统和程序提供定期响应服务，并关注其个性化需求，为下游客户提供增值服务，建立“双赢”价值链。(四)、通过IT融资租赁行业客户差异化获取商机不同经销商有不同的销售能力和模式。基于客户评估，对客户进行差异化管理，提供相应资源支持。根据不同客户的操作条件（如操作方法和库存条件），提供针对性指导，优化制造商与客户的互动与合作，维护行业市场。(五)、利用IT融资租赁行业渠道差异获取商机现代企业的竞争是价值链之间的竞争。围绕客户需求，通过增强渠道客户价值链的竞争优势，建立整个价值链的差异化竞争优势。这对于销售部门而言尤为重要。在发挥代理销售主渠道作用的同时，加快直销渠道发展，加强与大型最终客户和制造商的合作，建立多层次、竞争力强的销售渠道。同时，关注期货市场变化，利用期货市场对冲功能，避免市场价格下跌的风险。三、关于IT融资租赁行业发展战略规划的建议(一)、IT融资租赁行业战略规划简介我国IT融资租赁行业应以市场为导向，实施管理和技术创新，企业独立运作，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大IT融资租赁行业企业的知名度。随着IT融资租赁行业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，IT融资租赁行业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、行业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了IT融资租赁行业的社会化建设。目前，我国IT融资租赁行业的资本投资模式已逐步形成以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，以推动私人力量推动产业发展。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与IT融资租赁行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破IT融资租赁行业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的IT融资租赁行业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了IT融资租赁行业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，IT融资租赁行业管理的社会化将得到促进和发展。2、行业的规模化从IT融资租赁行业的发展时期来看，IT融资租赁行业的市场发展程度决定了IT融资租赁行业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，IT融资租赁行业管理的社会化是其规模化的保障。随着IT融资租赁行业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，“互联网+”加快了IT融资租赁行业规模的实现。(二)、IT融资租赁行业的市场应用方向我国IT融资租赁行业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国IT融资租赁行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，中国IT融资租赁行业市场的高增长率吸引了来自世界各地的IT融资租赁行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势：巨大的技术优势、数十年甚至更多的市场运营经验和悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国IT融资租赁行业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和人文优势发挥到极致。其次，国内IT融资租赁行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的IT融资租赁行业企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内IT融资租赁行业企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国IT融资租赁行业企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领市场。(三)、IT融资租赁行业的发展重点我国许多企业已经意识到，要想在当前IT融资租赁行业市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存并发展壮大，压力巨大。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，无法长期保持领先优势。对此，国内IT融资租赁行业企业已经认可并在实践这一观点。为了发展壮大，国内IT融资租赁行业企业需要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，企业还应敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，扩展生存和发展空间。四、IT融资租赁行业突破瓶颈的挑战分析(一)、IT融资租赁行业发展特点分析中国的IT融资租赁行业长期以来没有真正发展，但近些年发展迅速，年均增长率保持相对稳定。IT融资租赁行业的相关企业已经进入了从模仿技术到自主发展的成熟阶段。随着大量IT融资租赁行业企业的推广，市场也在不断扩大。当前IT融资租赁行业的特点：IT融资租赁行业门槛低，从业人员多，经营模式多样，规模普遍较小，尚未形成规模优势。通过与IT融资租赁行业的众多企业进行对比，大多数企业员工数量少，经营范围广泛。通过内部运营提高效率的空间依然很大。(二)、IT融资租赁行业的市场渠道挑战IT融资租赁行业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看好行业前景而投资该行业，但由于IT融资租赁行业渠道的特点，他们在经营多年后仍未能适应，无法建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，IT融资租赁行业的产业边界被打破，以其无限的潜力和魅力吸引了传统下游制造商。市场渠道的特殊性导致了IT融资租赁行业的平均利润水平较低，优质产品难以获得溢价。通常，他们只关注当前的投资回报，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。IT融资租赁行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、IT融资租赁行业5-10年创新发展的挑战点1、IT融资租赁行业纵向延伸分析IT融资租赁行业的垂直延伸业务一般位于IT融资租赁行业与下游子产业之间的中间地带。它可以被看作是下游产业的一个延伸过程和上游产业的一个前进过程。总体而言，IT融资租赁行业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变;从关注IT融资租赁行业产品的成本和质量竞争力，转向整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了IT融资租赁行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，成为综合业务的主体之一。2、IT融资租赁行业运营周期的挑战分析IT融资租赁行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。尽管大量IT融资租赁行业企业都在努力寻求产品创新的突破，产品创新并不能带来新的利润。IT融资租赁行业的经营周期最长为三到五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年IT融资租赁行业需要关注的问题。五、宏观经济对IT融资租赁行业的影响在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（由美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆于2004年开发的指导投资周期的工具）对IT融资租赁行业进行主要分析。总的来说，结合该行业，该模型揭示了以下经济波动原理：当通货膨胀低于可持续经济增长率，表明经济潜力未被完全利用，政府将采取措施刺激经济，降低成本，促进复苏；如果通货膨胀高于可持续经济增长率，说明经济中没有过剩产能，政府将采取措施抑制经济，冷却市场，从而调整IT融资租赁行业的发展进程。(一)、IT融资租赁行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，IT融资租赁行业从业者进入了同步合作的时代，行业产品逐步标准化，时间规划也呈现线性化趋势。资源动员在大部分产出期间呈线性增长，生产商按线性时间计划调动资源，但这也是经济波动的一个重要原因之一。IT融资租赁行业的“生产”可分为两类：一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期，以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设，规划和建设周期较长，以年为单位。当前，随着经济逐步复苏，IT融资租赁行业利润率有所提升，产能过剩，经济增长主要依靠成本投入。在未来5-10年，如果经济过热且产能饱和，行业利润率将在短期内继续提高，但产能扩大只能通过建设来满足需求，这将导致原材料成本价格加速增长。(二)、IT融资租赁行业竞争与行业壁垒分析当IT融资租赁行业利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者进入该行业，增加总产能建设，吸收更多资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；与此同时，由于竞争加剧，工业产品利润率将趋于下降。但从长远来看，激烈的竞争不仅会改变行业结构，还会提升产品质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于行业内部深度结合的速度和科技进步。(三)、IT融资租赁行业库存管理波动分析众所周知，产品离终端消费越近，价格波动越小；产品离终端消费越远，价格波动越大。IT融资租赁行业也是如此，这主要由于库存管理。当市场需求增长超过6%时，接近终端的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，而远离终端需求的原材料库存可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增长，成本价格（PPI）将以高于消费价格（CPI）的速度增长。六、关于未来5-10年IT融资租赁行业发展机遇与挑战的建议(一)、2024-2029年IT融资租赁行业发展趋势展望在未来五年，我国IT融资租赁行业将经历显著变化：市场需求结构将发生重大变革，下游产业和终端消费市场份额将大幅提升；联网运营比例将显著增加；专业化细分和精细化制造将成为新的发展趋势，行业内企业之间的相互关联和合作将变得愈加重要。为适应这些发展趋势，推动行业健康快速发展，提出以下措施和建议。(二)、2024-2029年IT融资租赁行业宏观政策指导的机遇首先，需建立健全行业自律管理机制，强化对产业发展的宏观指导，推动建立科学、公平且完善的行业自律管理体系。建立健全行业统计调查制度，深入研究行业发展的规模、结构、布局、市场、需求和效益等问题；引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，推动大企业主导并协调发展大、中、小企业的IT融资租赁行业。(三)、2024-2029年IT融资租赁产业结构调整的机遇其次，需要大力推动产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统IT融资租赁行业的利润空间将进一步缩小，部分结构性矛盾将更加突出，行业结构亟需优化升级。应大力推动IT融资租赁行业的发展，拓展新的应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在市场中的份额，改变低水平恶性竞争的局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整和优化行业结构的骨干力量；落实中小企业的优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动中小企业向专业化、精细化方向发展，增强对大型企业的支持能力。(四)、2024-2029年IT融资租赁行业面临的挑战与对策最后，大力推动IT融资租赁产业结构优化升级。随着行业竞争的加剧，传统IT融资租赁行业的利润空间将进一步缩小，部分结构性矛盾将更加突出，产业结构亟需优化升级。应大力推动IT融资租赁行业的发展，拓展新的应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，增强推广应用力度，扩大高端产品在市场中的份额，改变低水平恶性竞争的局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整和优化产业结构的骨干力量；落实中小企业的优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动中小企业向专业化、精细化方向发展，提高其对大型企业的支持能力。七、2024-2029年IT融资租赁行业企业市场突破具体策略(一)、紧密关注竞争对手的策略，提高IT融资租赁产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是其生存和发展的关键。目前，企业应围绕主要战略，迅速提升IT融资租赁产品的竞争力，尽量缩小与竞争对手在产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力实现战术上的自我创新。(二)、采用IT融资租赁市场渗透策略，持续开发新客户对于已经成功开发的IT融资租赁产品，企业需不断提高产品质量，降低成本，提升服务水平，并采取灵活的定价策略以增强竞争力，扩大产品在现有市场的销售。同时，鼓励现有客户购买更多产品，吸引竞争对手的客户，或吸引未使用本公司产品的客户加入购买行列。(三)、实施IT融资租赁市场发展战略，持续开拓各类市场创新源企业需密切关注IT融资租赁市场的消费需求趋势，进行市场开拓，持续开拓各种市场创新源，推动企业发展。(四)、不断提升产品质量，建立完善的服务体系企业需树立用户至上的观念，从IT融资租赁产品的研发、生产、销售各环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。将IT融资租赁营销策略延伸到影响客户的价值链，以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化IT融资租赁国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。它不仅能帮助企业快速调整发展决策和指导生产计划，还能帮助传统制造业充分挖掘线上线下资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议IT融资租赁企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实现线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施，也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。IT融资租赁公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性较大，可以通过降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低成本。渗透战略的有效实施，可以让IT融资租赁企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得利润，并获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场的新产品，并实施撇脂策略。企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，以有效吸引目标消费群体，并通过策略的有效实施实现短期利润最大化目标，从而帮助IT融资租赁公司确定竞争地位。八、IT融资租赁行业财务状况分析(一)、IT融资租赁行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年IT融资租赁行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，IT融资租赁公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底IT融资租赁行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18IT融资租赁企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28IT融资租赁行业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与IT融资租赁行业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因IT融资租赁投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对IT融资租赁行业的影响从现金流的角度分析IT融资租赁行业存在的问题，可以通过对行业内企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着IT融资租赁行业的生存和发展能力。即使企业具备盈利能力，如果现金流不畅，调度不顺，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终对IT融资租赁行业的发展和生存产生重大影响。九、IT融资租赁行业企业差异化突破战略(一)、IT融资租赁行业产品差异化获取“商机”在IT融资租赁行业中，产品差异化指的是产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。虽然IT融资租赁行业内竞争者的核心价值大同小异，但在性能和质量上存在差异。企业需要在满足客户基本需求的基础上，不断创新，以满足客户的个性化需求，从而创造更多商机。实施产品差异化策略，企业应根据客户的个性化需求进行有针对性的产品开发、生产和销售，以实现产品功能的差异化，并在此过程中为客户创造最大利益。制造商的产品差异化可以进一步细分为：1.IT融资租赁行业表现分化：根据客户对产品的不同需求进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。2.IT融资租赁行业品种差异化：利用不同产品之间的价格波动进行差异化营销。关注市场变化，抢抓市场机遇，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，还能实现更好的销售价格，创造更多品种效益。3.IT融资租赁行业规范差异化：在满足客户个性化需求的同时，提高整体销售价格。(二)、IT融资租赁行业市场分化赢得“商机”IT融资租赁行业市场差异化是指在产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素上产生的差异，包括销售价格、分销渠道、市场细分和消费习惯的差异。通过细分市场，抓住这些差异，企业可以不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以IT融资租赁行业服务差异化“抓住”商机为了更好地服务客户，IT融资租赁行业中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，针对VIP服务客户，组建VIP客户服务团队，提供技术、业务和售后服务多对一的服务，并进行定期回访，了解客户需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用IT融资租赁行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和模式。对此，企业应对客户进行评价评估，并基于此对客户进行差异化管理，提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存状况等，有针对性地优化厂商互动、协作与沟通，共同维护IT融资租赁行业市场。(五)、以IT融资租赁行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争已不再是企业之间的竞争，而是价值链之间的竞争。因此，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势来建立整个价值链的竞争优势（差异化），是渠道差异化的本质。识别IT融资租赁行业渠道差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的重要任务。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十、IT融资租赁行业成功突围策略(一)、挖掘IT融资租赁行业的差异化消费者需求点在产品同质化的市场中，唯有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应当走差异化的路线。不仅要在功能层面找到自己的独特之处，还要强调自身的“稀缺性、尊贵感和身份象征”，让消费者感受到“体面”。(二)、精准定位与无声教育IT融资租赁行业在消费者教育上最大的问题在于信息传达的有效性。为了解决这个问题，首先需要明确高端目标消费群体的定位，并了解这些群体的共同消费心理和接收信息的方式。多数高端消费者都是社会精英，忙于工作，极少有时间关注大众媒体的泛化传播。在这种认识基础上，进行消费者教育时应避免无效的宣传投入和信息沟通。广告支出应最大限度地精准触达目标受众，实现最小的媒体预算浪费和最大的实际销售效果。因此，可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，做到“润物无声”的消费教育。(三)、从硬广到深度合作许多高端品牌企业不断加大硬广投入，通过目标人群的兴趣爱好来进行广告轰炸。尽管品牌在电视台上投放大量广告，但由于硬广的渗透力弱、商业气息浓厚，导致投入大量资金却没有理想的传播效果。因此，一些品牌开始利用电视剧广告植入这种新的广告方式。当前IT融资租赁行业的广告传播呈现出硬广的下降，而植入广告、标题广告、赞助广告和软文广告在增长。(四)、公益营销竞争加剧针对IT融资租赁行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，许多企业非常重视广告传播平台的社会影响力和美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，成为企业激烈竞争的交流资源和发展平台。(五)、电子商务提升广告效果随着技术的进步和创新，新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发明显，越来越多的企业开始在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都在积极参与新媒体的传播。企业在新媒体上的积极态度，不仅展示了新媒体的传播潜力，也推动了IT融资租赁行业广告形式和内容的变化。(六)、多样化的渠道传播大型IT融资租赁行业商场和基地一直是重要的销售平台，也是消费者购买的主要场所。因此，商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是常用的销售和促销方式。然而，随着竞争的加剧，企业的终端推广和传播不断升级，形式也在不断创新。(七)、细分市场，深耕行业随着经济的发展和生活水平的提高，国内消费者在IT融资租赁行业产品的偏好上开始出现分层现象。不同消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。比如，白领群体追求生活品质，老年人注重健康，低端群体则追求经济实惠。企业应推出不同定位和定价的产品，广告传播更加人性化、层次分明、传播精准。高端产品价格较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。十一、IT融资租赁行业企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、IT融资租赁行业SWOT分析SWOT分析法通过综合评价分析对象的优势、劣势、机会和威胁，从而得出结论。这种方法通过内部资源与外部环境的有机结合，明确分析对象的资源优势和不足，了解其面临的机遇和挑战，并从战略和战术层面调整方法和资源，以确保目标的实现。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT分别代表：Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机遇）、Threats（威胁）。(二)、IT融资租赁行业企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取SO战略，即成长战略。(三)、IT融资租赁行业PEST分析1.政策因素(1)IT融资租赁产业发展规划明确要求，到2020年，IT融资租赁产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，IT融资租赁行业将成为政策红利市场。这一年是IT融资租赁行业发展的关键时期。从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对IT融资租赁产业产生了深远影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和解决的问题。2.经济因素(1)IT融资租赁行业需求持续火热，资金利好，行业长期发展。(2)未来五年的主要目标是经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，各主要经济指标均衡协调，发展质量和效益显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显著提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟完善。我国IT融资租赁产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为IT融资租赁行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入为28228元，同比增长6.5%。居民消费水平的提高为IT融资租赁行业的市场需求提供了经济基础。3.社会因素(1)传统IT融资租赁行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与IT融资租赁行业的结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等群体逐渐成为IT融资租赁行业的主要消费群体。4.技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、IT融资租赁行业、5G等，从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现行业的普及和技术经验传播。(2)IT融资租赁行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。十二、2024-2029年IT融资租赁行业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2024-2029年IT融资租赁行业市场运行动态分析目前，随着国家不断实施相关的市场调控措施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期有所降低，但未来IT融资租赁行业的价格下跌空间仍然有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，其调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定IT融资租赁行业的市场情绪来控制价格上涨的速度。为了稳定CPI，特别需要防止抑制IT融资租赁行业的市场价格过度上涨。国家实施的调控措施对抑制IT融资租赁行业相关企业的过度投机行为起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国在后期加强了对IT融资租赁行业的政策支持。结合市场需求，可以基本确定未来对IT融资租赁行业市场的乐观预期，预计未来市场消费将增加。(二)、现阶段IT融资租赁行业存在的问题目前，我国IT融资租赁行业缺乏有效的行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业的利润率较低。2009年，IT融资租赁行业的利润率约为3%。未来，资源整合将成为IT融资租赁行业发展的主要特征。国内IT融资租赁行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国IT融资租赁行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为IT融资租赁行业的进入门槛较低，且区域性较强。(三)、现阶段IT融资租赁行业发展存在的问题近年来，虽然国内IT融资租赁行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但IT融资租赁行业企业间的同质化竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值有较大的提升空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，IT融资租赁行业的竞争压力日益加剧，国内许多中小企业的抗风险能力较弱。如今，虽然IT融资租赁行业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对IT融资租赁行业的认知正在发生翻天覆地的变化。IT融资租赁行业的产业化将成为未来发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，IT融资租赁行业相关企业要坚持市场化发展。强化企业的主体地位，使IT融资租赁行业的发展主要依靠相关企业。由于国内IT融资租赁行业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。这些企业既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正在向专业化和产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断进步，社会的日益多元化将使人们越来越依赖IT融资租赁行业的产品，其科技含量将越来越高，市场份额也将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术方向发展。现代科学技术的发展将推动IT融资租赁行业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的IT融资租赁行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要IT融资租赁行业提供更高质量的产品。然而，现有的IT融资租赁行业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范IT融资租赁行业的管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达；行业越发达，市场规模越大。总之，IT融资租赁行业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了IT融资租赁行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究IT融资租赁行业的标准化和发展。(四)、规范IT融资租赁行业的发展针对我国IT融资租赁行业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个IT融资租赁行业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，这将为稳定IT融资租赁行业市场形成强大动力。十三、IT融资租赁行业发展状况及市场分析(一)、中国IT融资租赁行业市场行业驱动因素分析IT融资租赁行业市场热度持续攀升，技术、安全性和品种的不断创新是其应用场景实现跨越式发展的根本原因。IT融资租赁行业用户需求量的激增大大拓展了其应用的宽度和深度。其一表现在：推动IT融资租赁产业链中原材料和供应商的进一步融合，对产业源头的升级重组和产业流程的优化更有利；其二表现在：IT融资租赁行业技术、品质和品种的快速迭代更新，更有利于产品的持续升级和质量提升，进一步满足用户的多样化新需求。以上因素都有利于IT融资租赁产业的进一步发展与进步。同时，多方的融合使得IT融资租赁行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、IT融资租赁行业结构分析IT融资租赁行业的渠道主要由上游产品与服务（即原料及服务生产商）、中间服务集成（即产品及服务集成商）、产品服务设计（即设计规划商）、行业代理（即行业产品与服务代理）、行业经销商与消费者（即行业的产品与服务经销商与消费者）等组成，形成了上中下游的完整IT融资租赁产业