碧桂园成就共享及旧项目激励制度解析

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1内部资料

严禁外传成就共享及旧项目激励制度解析运营中心2016年4月成就共享旧项目激励同心共享各项考核奖罚制度价值双享“合伙人制度”集团激励体系运营中心│

2集团激励体系目 录旧项目激励制度解析二成就共享制度解析一运营中心│

3成就共享制度解析运营中心│

4第一部分一、目的与适用范围目的成就共享激励制度是为长期忠诚服务碧桂园集团，同时创造较好效益，做出巨大贡献的经营管理人员制定。范围适用于集团2011年8月1日后获得的项目，包括新拓展项目及原有项目的新地块。运营中心│

5二、奖金计算方式1、区域主导拓展的项目成就共享股权金额=（净利润-自有资金按年折算后的金额×30%）×20%2、集团主导拓展的项目成就共享股权金额=（净利润-自有资金按年折算后的金额×30%）×（10%～15%）运营中心│

6※净利润：指考核项目所实现的净利润，同时考虑特殊情况下内部计息的影响。※自有资金：集团以任何形式向项目投入的资金，如注册资本、往来款、代付款等。※自有资金按年折算后的金额：将自有资金实际占用的时间折算为一年，衡量一年的自有资金占用水平。自有资金按年折算后的金额=集团的自有资金投入×（自有资金被占用的天数÷365天）（例如，

2000万占用半年，那么年化折算为一年则占用1000万）※年化自有资金30%收益：可认为是集团要求的自有资金投入的资本收益率。三、奖励条件门槛条件一年内实现集团自有资金投入全部回笼方可参与奖励。（指集团以任何形式投入或集团其他公司代付款到位之日起计）计提条件当满足项目累计回笼资金＞(自有资金投入+年化自有资金标准收益)，按半年度开始计提成就共享股权金额。（年化自有资金标准收益=自有资金按年折算后的金额×30%）运营中心│

7四、奖金计提及分配方式运营中心│

8在考核范围结算之前，项目每半年度更新计算（预测）成就共享股权金额，并根据计算结果调整前期已计提金额。每半年度，成就共享股权金额按以下方式分别以现金奖励及直接用于支付购股权方式进行分配：员工职级分配比例其中：现金奖励支付购股权区域总裁30%-70%30%70%项目总经理由区域总裁确定50%50%项目团队由区域总裁确定100%区域团队由区域总裁确定100%参与团队10%100%合计100%四、奖金计提及分配方式购股权均于每半年度授出，现金奖励每半年度计提并且根据项目预售、收楼及结算三个阶段分别按比例发放，其中每个阶段的现金奖励派发上限为：实现预售派发50%；完成收楼派发30%；完成结算派发20%。预售阶段收楼阶段结算阶段运营中心│

91、项目须提交符合要求的“总包工程施工图预算”，区域完成初审，并上报集团成本管理中心。2、以目标成本与动态成本孰高作为奖金计发的成本依据。3、“提前售”项目首次申请可按目标成本作为奖金计算依据。1、区域和项目自主完成该批次至少总包工程、装修工程、园建绿化工程三大项结算初审，并已及时上报集团成本管理中心。2

、已签约面积占整体可售面积90%以上，且实际交房率达75%。1、成就共享申请批次整体工程完成结算

。2、已签约面积占整体可售面积95%以上，且实际交房率达95%；3、未售存货按成本价20%调减净利润，调减部分待实现销售后转回。车位按移交物业价格计算收入。五、终止与扣回运营中心│

101、若参与此激励制度项目无论何种原因在考核期内出现亏损，亏损额的20%由区域总裁及项目总经理承担，其中区域总裁占70%，项目总经理占30%，当期从其所管辖的其他项目的成就共享股权金额中扣除，未能扣除的，从其工资、奖金中扣除。2、考核范围内发生重大质量、安全、成本责任事故，重大负面新闻事件或未按合同交楼的，根据实际影响和损失对所提取的奖励金额进行扣减，并报主席、总裁审定；3、

参与该项激励措施的主要管理人员，如利用公司资源获取土地擅自另行开发或交予他人开发及未经公司允许在其他地产公司兼职或参股其他地产公司项目开发等情况，则扣除所有奖励金额，并依法追究对公司造成的相关损失。4、持有购股权的员工在行权日前主动离职或因工作失误（包括但不限于违反公司规定、损害公司利益、渎职、贪污受贿等违法违纪行为）被解聘的，所持购股权自动失效。情节严重者，现金发放部分全部返还。5、

目标成本、费用控制不力，由于自身的管理原因造成的比如返工等成本增加，在奖励金额中全额抵扣。当同时满足以下条件，按差异率扣罚该项目全周期成就共享奖金。①结算成本与目标成本（即现行方案版或符合集团规定可进行调整的调整版目标成本）差异率超过3%(含)时；②成本增加，而利润总额减少时。扣罚金额由区域总裁承担70%、项目总经理承担30%。扣罚金额优先调减未行权的购股权份额。六、如何实现成就共享成就共享股权金额

=

（

净利润

-

自有资金按年折算后的金额

×

30%

）

×

20%利润最大化自有资金占用最少化

自有资金占用时间最短化资金管控、利润管理运营中心│

11案例与经验总结运营中心│

12旧项目激励制度解析运营中心│

13第二部分一、目的与实施范围运营中心│

141、目的：为继续落实集团旧项目激励“531”政策，推动区域进一步合理开发存地，集团特制定2016年旧项目（旧地块）激励办法。2、实施范围：所有未参加“成就共享”计划的旧项目/旧地块。二、奖金计算方式区域旧项目总奖金额为其所辖各项目的旧项目奖金之和。项目奖金计算公式如下：奖励签约额奖励基准系数资金回笼率系 40%数净利润率系数20%去化率系数40%运营中心│

15二、奖金计算方式1、奖励签约额

=年度实际签约额

-

2016年1月1日至2016年12月31日期间亏本单位（以集团营销中心、财务资金中心审核为准）的签约销售额

-

2015年前已计算过奖金在2016年重售单位2、奖励基准系数与区域年度销售目标完成情况、项目存地类型挂钩，具体按以下原则执行：区域年度销售目标完成率小于100%区域年度销售目标完成率大于等于100%奖励基准系数=0特殊被动型存地项目一般被动型存地项目其余项目奖励基准系数=0.5%奖励基准系数=0.3%奖励基准系数=0.1%运营中心│

16二、奖金计算方式3、资金回笼率系数=（实际资金回笼率/85%），实际资金回笼率是指年度1月-11月实际签约额对应截止12月底的资金回笼率。12月签约部分的回款也不能作为下一年度的资金回笼率系数的基数。实际资金回笼率的下限为75%，若低于此下限，资金回笼率系数归零。4、净利润率系数=（实际完成净利润率/基准净利润率）。其中：①基准净利润率原则上按项目2015年平均净利润率取值（以2015年度经营分析会议上加权平均净利润为准），具体以财务资金中心口径为准；②净利润率系数1.2封顶；③若实际完成净利润率为负，净利润率系数归零。5、去化率系数

=（总存货+存地新供货）×70%去化率系数以面积为计算单位，1.33封顶。（已签约存货+已签约存地新供）运营中心│

17三、奖励门槛运营中心│

18奖励以实现区域年度销售目标为前提，若未能实现区域年度销售目标的，区域项目则不具备旧项目奖励资格（“区域年度销售目标”以集团下达至各区域的销售目标为准，如相关目标调整，以集团文件为准）。四、奖金分配运营中心│

191、奖金为税后奖励，采取现金和支付购股权两种形式发放；股权激励参照“成就共享计划”制度。2、区域总裁的分配比例由区域总裁自行申报，报集团总裁批准；项目总经理、项目团队、区域团队的分配名单及金额由区域总裁自行确定；区域总裁、项目总经理可根据个人意愿，申请适当提高支付购股权的分配比例。3、参与团队指集团相关职能中心、子公司的服务支持团队，分配比例由区域总裁根据相关职能中心、子公司服务支持力度来确定，并报集团总裁备案。员工职级分配比例其中：现金奖励支付购股权区域总裁20%-60%30%70%项目总经理由区域总裁确定50%50%项目团队由区域总裁确定100%区域团队由区域总裁确定100%参与团队由区域总裁确定100%合计100%五、奖金发放运营中心│

201、在2016年相关考核指标核定结束后的2个月内，发放现金奖励和支付购股权的70%。2、在合同交楼时间节点后4个月内，若同时满足“到访收楼率≥85%”及“绝对收楼率≥70%”两个要求，则发放现金奖励和支付购股权的30%；若未能同时