切割大营销营销新出路商业新模式

切割大营销营销新出路商业新模式切割营销与品牌两极法则——是实践中最有效的方法论————此法成就了众多的企业与品牌——中国企业管理的最大误区：是用管理骆驼的方法管理兔子。营销就是要将同样的产品卖出不同来。切割营销——将对手逼向一侧。品牌是商品海洋中的灯塔高度构建“第一”，角度构建“唯一”品牌抓两极——要么“第一”要么“唯一”章鱼商业模式——同时构建多个“第一”的渠道模式没有哪个品牌强大到无法被挑战；没有哪个企业弱小到不能去竞争大处要壮阔，小处要锋利没能将企业做大，要么经验太少要么经验太多路长全广泛影响中国企业营销的10句话路长全教授创立的四大营销管理理论理论一：“拒绝用管理骆驼的方法管理兔子”

西方跨国企业是骆驼，绝大多数中国企业是兔子，用管理“骆驼”的方法管理“兔子”，是中国企业最大的管理误区！

骆驼需要稳健，而兔子必须速度；骆驼有驼峰储存足够食物，可以15天不喝不吃。而兔子必须每天找到吃的。理论二：“切割营销”——将对手逼向一侧

面对庞杂的市场怎么办？切割！切割！再切割！就像吃蛋糕一样，拿刀切一块下来！直接有效！理论三：“品牌两极法则”——要么“第一”，要么“唯一”

品牌是什么？品牌是商品海洋中的灯塔，给消费者选择产品指明了方向。灯塔要想有足够的力量，取决于两个要素：灯塔的高度和灯塔释放出光芒的色彩，这就使品牌背后的伟大两极——高度和角度：高度制造“第一”，角度构建“唯一”。理论四：“章鱼商业模式”——同时构建多个“第一”的渠道模式

真正的高手不是从第10，到第9……最后到达第1，而是一出手就制造“第1”，从一个“第1”走向另一个第1，从小“第1”走向大“第1”，从局部“第1”走向全局“第1”路长全及赞伯服务过的客户和品牌（部分）东鹏瓷砖北京银行（中国最大商业银行）、洋河蓝色经典、鲁花食用油、史丹利复合肥（上市公司宏达新材（硅橡胶上市公司）、思嘉软体强化材料（上市公司）、鹏程肉食（上市公司）、回盛兽药（中国猪药第一品牌）卡拉米罗太阳镜星威家具（全球时尚椅第一品牌）……公牛插座、博威集团、法国百吉福（全球最大奶酪品牌）、年年红门业、五养堂、宾度高端商务男鞋、陈克明挂面（上市公司）、美尔凯特集成吊顶品牌、蕾菈发膜、雅艾丝时尚正装……

东阿阿胶（上市公司）金星啤酒长城汽车（上市公司）蓝海大饭店红星美凯龙千岛湖啤酒，美肤宝化妆品、法兰琳卡、欧琳厨具、世家拖把品牌、国强电动工具、亚明酒店速冻食品……

鲁花长寿花玉米油（上市公司）顺鑫农业（上市公司）牵手果蔬汁上海阿明食品珍极酱油邦派门锁鸿润羽绒被（行业领先品牌）诗蒂喜糖（中国喜糖第一品牌）青竹画材、逻辑狗思维教育……淮安西游乐园香河家具城息县——中国生态注视厨房康达尔农业（上市公司）“现食主义”智选餐厅三元奶粉、伊利长虹七彩云南法国圣梦美容连锁娇芙达美容连锁品牌……

东宏管业（上市公司）、陕西本香肉业、济南泉景地产、汉王科技（上市公司）、宁城老窖乐源魔冰儿童饮料、宝峰鞋业（上市公司）、张恒春药业、安琪月饼……“实达实”工业购、福建真田食品无锡天诚地产中鼎楼酒楼顺鑫物流烟台万华集团（上市公司）美国东方生物AOBO（上市公司）乡村基快餐连锁（上市公司）济南普利思桶装水玉牌纸业陈世家醋情怡袜业冰河冷媒奥通白马轴承森歌集成灶……中国众多成功企业的幕后营销导师营销每个人终身从事的事业经营销售说变就变不说变也变社会越变越好玩了，问题是你变好了吗？市场经济是最坏的老师，还没给我们上课就考试了！原来是在陆地上盖房，陆地是稳定的，只要有足够时间添砖加瓦就可以搭起房子现在则在水上行船，水则是流动的，你得学会造浪，在短期内聚合足够多的水将船推到新高度商业模式必须裹挟尽可能多的人，建立利益共同体！每个人都需要应对变化的战略性知识变化中抓住“不变”的主线不变中利用“变化”的力量必须在思维和方式上突破

战略的顶层设计——多数人用战术上勤奋掩盖战略上的失误找准核心竞争力——找到你成功的源代码产品的切割营销——切割出你产品的差异化品牌的两极法则——要么“第一”要么“唯一”高效的商业模式——形成强强结盟的利益共同体！企业营销战略顶层设计案例剖析案例中涉及的几个关键思维：成不了真正的玩家，就会被别人玩！如果成不了局内人，就会被踢出局！永恒而残酷的法则营销生态圈走出强弱结盟模式品牌两极法则要么第一要么唯一切割营销将对手逼向一侧营销互联网互联网下商业逻辑营销女性思维模式课程大纲01互联网下的商业逻辑人界神界网界—第三界互联网——“人界”“神界”之间“第三界”现实世界中的任何商业模式几乎在互联网上都可以存在《创业的28个法则》《清华总裁班|切割大营销》《创新驱动乘法战略》《恋爱营销宝典》《新资本商业模式创新》《国学智慧与企业家修为》《洞察世界真相的分析框架》《硅谷头条》《互联网下营销新思维》《危机管理与有效谈判》《娄向鹏的品牌农业课》《大转折下商业6大新思维》《定向引爆大客户销售》《华光讲资本》《实战解析路长全营销》互联网的基本功能是——连接！互联网实现连接：无边界+零距离互联网下的营销思维

现代管理素质：专业化精神+无边界视野案例：传统企业在互联网下的营销升级

任何成功的企业都是为解决社会问题而存在的！什么市企业的“源代码”？再创业或企业转型的原点：先找准问题，再确定方向记住：不是满足“需求”，而是解除“痛点”02互联网下营销的女性思维在没有互联网之前，企业是如何实现产品信息与消费者连接的？广告

地推

企业付出如此大的代价，就是为了解决“连接”传统企业成功的营销策略？大规模制造大规模广告大规模地推

这就是传统营销思维——男性思维？互联网到来，“连接”变的简单、低成本，甚至0成本企业营销要从“男性思维”转变为“女性思维”什么是“女性思维”？女孩如何追男孩？——将产品塑造的足够有魅力！——让消费者通过互联网主动自发传播互联网环境下营销核心如何塑造产品魅力？客户需要的：不是“同质化的体验”，而是“不一样的体验”！

魅力——源自“与众不同”不要追求“完美”，要让自己“鲜明”魅力来自“聪明的不一致”互联网环境下塑造产品力变得更加关键，需要更高的营销能力！

03切割营销——将对手逼向一侧

很多人认为：只要比对手做得更努力，比对手做的更好，就能在竞争中胜出，这是最大的误区消费者真的会相信你做的冰箱比海尔好？或者空调比格力好？竞争的本质决定命运的机理：不是“更好”，而是“不同”3大切割营销的案例将你与世界分割开来——切割营销将同样产品卖出不同——营销关键塑造身份？身份=身+份份=人+分=人与人之间的区别你和别人有什么不同？将你与别人切割开

这个世界太多的人和产品终生都没有一个体面的身份！世界上任何组织、品牌、国家、宗教、家族、风景、奇迹、生命……都是切割的手段，也是切割的产物没有和母体的割裂，新生命怎么能诞生？没有和大众的切割，组织怎么诞生？没有和世界的切割，国家怎么能诞生？没有普通产品之间切割，品牌怎么诞生呢？

生命——和母体的割裂

组织——和大众的切割

宗教——与众生的切割

国家——与世界的切割

民族——与他族的切割

风景——和周边的切割

品牌——与普通产品的切割

竞争——与对手的切割营销不是竞争“更优秀”或“更好”！营销是卖“不同”！不切割，没认知；不切割，没价值用“不同”这把刀切下属于你的市场份额!切割营销想要无可取代就要与众不同04½切割大营销——“非此即彼”原理——切割出对立的两大板块不切割必平庸大切割分一半

将消费者心智认知“一分为二”引导消费者能“二选一”A我们的非A你们的½切割——让世界鲜明对立男人/左派/保守派/新中国/新时代/女人右派改革派旧中国旧时代资本主义/东方世界/线上

/传统/过去/社会主义西方世界线下现代未来大切割导致认知大冲突，大冲突掀起市场大波澜细分：只是在做第“N+1”的事情切割：是在细分基础上的板块重组（1）（2）细分（3）（5）（7）……（10）（4）（6）（8）（100）细分遵循N+1法则，是在做第“N+1”件事情（9）（1）（2）（3）（5）（7）（100）……（4）（6）（8）（101）（9）N+1（1）（2）对立性切割（3）（5）（7）（9）（4）（6）（8）（100）大切割遵循1/2法则，是在细分基础上的板块重组（10）……（2）（4）（6）（8）（100）……（1）（3）（5）（7）（99）……细分是被动的，切割是主动的细分是生存之道，切割是发展之道细分是小方法，切割是大策略细分到极致是死亡，切割到极致是一统切割大营销几大案例——大切割创造大成功

不切割必平庸大切割分一半非此即彼，引导消费二选一½对立性大切割切割对了，你的世界就对了！学习5步方法使用工具循环精进掌握方法改变观念建立概念0104050203不可能用同样的思维得到不一样的结果成功者目标不变，思维常变失败者思维不变，目标常变05品牌两极法则——高效构建品牌的极简原理技术市场竞争力两大要素品牌品牌是除技术外，唯一能够对抗社会变化的法宝！“一县一业”“走品牌发展之路”“推动中国经济三个转变——❶

中国制造向中国创造转变；❷

中国速度向中国质量转变；❸

中国产品向中国品牌转变”

企业困惑：价格竞争，渠道乏力！客户困惑：商品过剩，选择迷茫！中国经济：产能过剩，供给侧改革！企业要想生存，就必须突破恶性价格竞争，否则别无生路！意味着营销要从价格竞争升级为价值较量我国多数企业面临的营销现状你该做品牌啦！这是一个产品过剩的时代！这是一个品牌稀缺的时代！

没有枪，徒手扔子弹能扔多远？没有枪，你就是在与人肉搏！品牌是枪膛，产品是子弹！你不能再用10年前的方法，应对今天的竞争！不是品牌，就没有溢价，你只能做—蓝领企业家。不是品牌，就是杂牌，你和你的产品就挣扎在商业的底层，即使你的产品够好，也是卑微艰辛。砸钱打广告？天天喊口号？

寄托成功学？

痛苦拼价格？……品牌到底该怎么做？

都不是！手机？电商平台？信息查询平台？朋友圈软件？打车APP?品牌生存逻辑——你记住了哪些品牌？花生油品牌？阿胶？电脑？支付软件？红茶？……“多中心”时代的“单一”生存法则品牌两极法则要么“第一”，要么“唯一”要么将对手踩在脚下，要么将对手逼向一侧“第一”和“唯一”是长期生存的需要全力以赴争夺“第一”做不了“第一”，就做“唯一”今天的“唯一”，就是明天的“第一”只有“第一”和“唯一”具有绝对竞争力高度制造“第一”角度构建“唯一”品牌是商品海洋中的灯塔灯塔的力量取决于：灯塔的高度灯塔放射出的光芒的色彩争夺高度构建角度构建高度“第一”智慧争夺认知至高点五大品牌运作案例——制造“第一”的认知卓越者之所以杰出就在于敢于“第一”

锁？

壁纸？

腰带？挂面？

羽绒被？蚕丝被？

集成吊顶？集成灶？

拖把？竹地板？节能灯？

菜籽油？稻米油？香油？……抢占“第一”争夺“第一”做不了“第一”

就做“唯一”06构建品牌角度——构建认知“唯一性”改变不了产品就改变看产品的角度构建品牌角度总有一个角度成就你的“唯一”角度不同，产品不同角度不同，遭遇阻力的性质和大小不同恰当得角度能化“平庸”为“神奇”“海飞丝”卖什么？“飘柔”卖什么？“舒肤佳”卖什么？“宝马”“奔驰”“沃尔沃”卖什么？

……品牌是什么？品牌运作的机理从某一角度将某一差异——放大！放大！再放大！强化！强化！再强化！当差异被放大和强化到一定程度，就在消费者的心智中产生了质变，形成产品的“唯一性”！构建高度“唯一”的智慧转换认知角度总有一个角度成就你的“唯一”今天的“唯一”，就是明天的“第一”三大品牌运作案例——制造“唯一”的认知07商业模式——营销生态圈——思考2个问题——为什么同样前提下财富会悬殊成千上万倍？企业运作三种模式是怎样导致如此悬殊的？企业运作3种模式弱弱结盟屌丝ⅹ屌丝创客ⅹ创客是“蚂蚁与蚂蚁之间的合作”低层次运作可生存但发展难强强结盟低成本高效率高速度价值互换“滚雪球效应”构建商业生态圈规模无限扩大终形成商业帝国高成本强弱结盟低效率低速度雇佣关系不稳固强者遭遇背叛与伤害老板累（拼个人能力）企业发展规模受限模式特点结果构建企业生态圈内生态圈——强大自己，构建价值外生态圈——强强结盟，价值互换内外互动——形成多边利益共同体产业内生态合作伙伴……合作伙伴合作伙伴合作伙伴合作伙伴大成功必须弥补的短板是什么？大成功要素=3分天赋+3分努力+3分人脉+1分机遇

弥补普通企业家“人脉资源”的短板共建平台，依托平台案例：赞伯如何商业生态圈？

万亿GDP背后的战略联盟十百千项目工程150万授课学生商道问路商学院100万学生11位全球顶级大师伙伴30家顶尖教育机构100亿资金平台60万微信公众号粉丝内生态圈100位企业家弟子50位股权战略伙伴外生态圈1000位学员“路长全营销高级研修班”营销生态圈运作案例双驱动商业模式

——把一个人的好事业，变成一群人的好生意竞争三元素产品

品牌商业模式产品切割出“差异性”品牌塑造出

“第一性”or“唯一性”模式构建出“利益多边性”路长全微信公众号学习：普通人改变命运的战略性力量学习：是人生唯一可无限再生的资源路长全赞伯管理咨询集团部分课程案例简述滋补国宝·东阿阿胶全面提炼东阿阿胶历史价值，构建中国“大健康”产业领军品牌，创意“滋补国宝，东阿阿胶”享誉中国。公牛安全插座·保护电器保护人将“公牛”与“安全插座”直接对接，提升公牛品牌形象，强势展开渠道整合，确立中国插座第一品牌地位。情怡袜业·一双情怡袜，99朵新棉花树立行业标准，塑造中国新棉健康袜第一品牌。通过有效渠道切割，情怡迈进袜业销量三甲行列。美肤宝——汉方·花本护肤创新“花本护肤”令美肤宝成就第一汉方护肤品，构建法兰琳卡“香疗护肤”新理念，赋予雷拉“染烫损伤”紧急护发差异化卖点，环亚集团全面升级。红星美凯龙·成就中国家居零售帝国风范定位国际家居，向行业显性冠军升级。打造全国市场战略联动优势，成就中国家居零售行业的“沃尔玛”。东鹏瓷砖·世界之美塑造瓷砖第一品牌，构建“5A标化砖，国际高标准”第一标准，突破市场瓶颈，打开东鹏百亿市场空间！长寿花金胚玉米油·中国玉米油领导品牌塑造“金胚玉米油”，诉求“健康当家油”，提出“3低健康油”行业标准，确立中国玉米油第一品牌地位。蓝海大酒店·全球美食酒店领袖品牌突破传统，定位“美食+美居”，嵌入“钟鼎楼”——中华鼎食第一楼，在全球首次成功塑造国际美食酒店连锁品牌。兰陵王酒·王者归来“先有兰陵酒，后有酒文明”激活兰陵酒3000年历史沉淀，助力兰陵酒品牌第二次复兴。陈克明挂面·一面之交终身难忘将传统面食升级为品牌经营，从定位、品牌塑造、渠道、形象、传播全方位推动陈克明营销升级。洋河·中国白酒绵柔领袖突破“卖古董”、“卖历史的封闭式路径，洋河率先站在消费者需求的角度开创了中国白酒绵柔领袖的地位。三元奶粉·健康中国乳业当中国婴幼儿奶粉整体陷入“不信任门”，“三元，做好中国奶粉”、“三元，健康中国乳业”的品牌担当，推动三元奶粉的高速崛起。登升手套·世界级防护手套制造专家诉求中国机械防护手套第一品牌，九大策略跟进，打造“5A欧标，5级防护”，区隔对手，成就品牌影响力。乡村基·中国米饭快餐连锁第一品牌理清中西方快餐竞争的本质属性，清晰中式快餐的竞争力，提升品牌竞争力。回盛生物·中国猪药第一品牌切割猪药，占据第一品牌。诉求“猪生病，找回盛”，树立中国猪保健专家形象，打造360度猪保健全产业链，引领行业发展。中国金星·啤酒之星赋予金星啤酒“我时代”内涵，构建“中国金星”新形象，整合产品结构和市场策略，推动企业正向成长。中国味·鲁花香提炼“油关生命，贵在健康”品牌内涵，升级鲁花品牌。推出“向脑力劳动者致敬”的“鲁花坚果调和油”。北京银行·有了短贷宝，生意跑不了切割客户人群，定位于“中小企业主紧急融资的绿色通道”，创意“短贷宝”，推动北京银行新增个贷突破百亿。联建光电·领航LED大屏三大复合商业模式，打造行业品质标准，构建多边利益体，推动联建光电成就中国LED大屏第一品牌。史丹利·黑土地黄土地施肥就用史丹利品牌提升和针对农村市场的渠道整合，推动史丹利竞争力升级。诗蒂喜糖·中国人的喜糖精准切割喜糖品类，将中国喜文化和糖果对接，通过高效渠道运作和品牌传播，成就中国喜糖第一品牌。欧琳厨房·爱欧琳，更爱欧琳厨房中的女人从战略上定义“欧琳厨房”的世界标准，以复合商业模式打造欧琳整体产业链优势，推动欧琳逆势成长。思嘉新材·全球软体强化材料基地创新“软体强化材料”产品概念，塑造行业冠军地位。构建“9A强化品质“行业标准，凸显思嘉强大竞争力。鹏程肉食·有鹏程有未来清晰定位，360度塑造品牌，强化以“人”为核心的分销系统，形成北京垄断市场优势。宾度高端商务男鞋·轻赢世界在竞争性男鞋行业，调整人群定位实现品牌价值提升，辅以复合渠道模式成就中国高端男鞋品牌。圣梦美容·亲体美肤专家通过亲体美肤专家清晰定位，植入天然植物美肤理念，开辟科学理肤的服务竞争力。八方品·中华特产连锁第一品牌清晰八方品中国特产连锁第一品牌的定位，全面塑造企业品牌，