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文档简介
我的未来不是梦1一、我们的职业是什么?二、我们来公司多久了?2
从某一天,当我们成为中国人寿的一名保险营销员,有激动,有不安,有豪情万丈,有对未来的无限期待,还有……一丝丝迷茫……3有一个人,他也在做人生的抉择他姓王,祖籍在福建省安溪县,王家过着十分艰难的生活,几代人都以种茶为生,只能勉强糊口。15岁那年,他小学毕业,先到茶园做杂工,后到台湾南部嘉义县的一家小米店当了一年学徒。第二年,作出人生中第一个重要决定,开米店自己当老板,启动资金则是父亲向别人借来的2000块钱。4
我们开始展业,拜访,推销保险。渐渐的,我发现事情不是那么容易,话术不熟的尴尬,经验不足的无措,被拒绝的心酸,我们越来越气馁,勇气一点点被打消……5他的问题也来了……
问题随之而来,他的小店开张后没有多少生意,原因是隔壁的日本米店具有竞争优势,而城里的其他米店又拴住了老顾客。
他没有经营的经验,也没有管理的知识,生意一筹莫展……6
当时大米加工技术比较落后,出售的大米里混杂着米糠、沙粒、小石头等,买卖双方都是见怪不怪。他于是多了一个心眼,每次卖米前都把米中的杂物拣干净,这一额外的服务深受顾客欢迎。以前米店一天卖米不到12斗,后来一天能卖100多斗。有心人,事竟成服务得天下7
他开始送米上门,不仅如此,他在一个本子上详细记录了顾客家有多少人、一个月吃多少米、何时发薪等。算算顾客的米该吃完了,就送米上门;等到顾客发薪的日子,再上门收取米款。
细节决定成功8
他给顾客送米时,并非送到就算。他先帮人家将米倒进米缸里。如果米缸里还有米,他就将旧米倒出来,将米缸刷干净,然后将新米倒进去,将旧米放在上层。这样,米就不至于因陈放过久而变质。他这个小小的举动令不少顾客深受感动,铁了心专买他的米。
持久耐心的服务9结局
就这样,他的生意越来越好。从这家小米店起步,他最终成为今日台湾工业界的“龙头老大”。他就是王永庆,他在1954年筹资创办台塑公司,“台塑集团”发展成为台湾企业的王中之王。10而我们,在挫折中前进,在困难中坚持.…现在,一起来看我们的收入!11
看看我们新人的收获!平均FYC4013.9元!12算算公司给我们的待遇:新人津贴1000×3+300*3=3900全勤奖100×3=300元假如一季度平均佣金3000元,实际收入7200元.公司的给予是佣金的1.4倍!时间当月FYC新人津贴1-3月≥50002000+300≥20001500+300≥10001000+300≥500700+3004—6月≥1000800+30013
没有最好,只有更好!
想问大家二个问题——对现状满意吗?——有更高的期许吗?14增员增源增元增缘增援15
我们告诉新人这样的好消息:6月入司新人全勤参与支公司各项会议活动,且每月全勤20天(含),每日客户拜访量5访(含3访面谈),则享受为期六个月会议津贴,分别是500,500,600,600,700,700,合计3600元。没有业务压力哦16标准:所增新人在招募系统中有完整的招募信息培训合格参加代资考合格奖励:向推荐人按100元/人的标准奖励注:二次签约的业务员其推荐人不享受此项奖励。从增员开始我们的晋升之路……我们的目标
3个新人17我们只需要1.发展3个新人,每个人在一个季度FYC达到1500元。(6000元的10年期交保费)2.冲刺3个月,FYC达到6000元。成功晋升组经理
18苦尽甘来,数数我们的所得:1.个人FYC6000元。2.推荐新人300元。3.三季度,首次晋升奖励1000元/人。6个月后维持奖励500元/人。4.新人签订代理合同满3个月并晋升为业务主任,则在第4.7.10.13个月时,按该新人前3个月累计FYC的10%,向直接推荐人计发推荐新人奖;(共发4次)5.潜力新人奖:1000元。6.晋升组经理以后每月享受管理津贴。
19精神层面三季度有效增员2人(含)以上的所有营销员,将获得“营销十五周年腾飞奖”荣誉称号并参加庆典大会。20
创业说明会支持
下半年,在全市照常进行常态增员每周甄选日工程的同时,市公司层面,配合教育培训部的新人班开班时间,每月召开一次全市大型创业说明会。具体时间安排见右表:日期时间地点7月21日周四(下午2点半)市公司6楼会议室8月25日周四(下午2点半)市公司6楼会议室9月15日周四(下午2点半)市公司6楼会议室10月13日周四(下午2点半)市公司6楼会议室11月10日周四(下午2点半)市公司6楼会议室12月15日周四(下午2点半)市公司6楼会议室21
一个女儿对父亲抱怨她的生活,抱怨事事都那么艰难。她不知该如何应付生活,想要自暴自弃了。她已厌倦抗争和奋斗,好象一个问题刚解决,新的问题就又出现了。
她的父亲是位厨师,他把她带进厨房。他先往三只锅里倒入一些水,然后把它们放在旺火上烧。不久锅里的水烧开了。他往一只锅里放些胡萝卜,第二只锅里放如鸡蛋,最后一只锅里放入碾成粉末状的咖啡豆。他将它们侵入开水中煮,一句话也没有说。
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女儿咂咂嘴,不耐烦地等待着,纳闷父亲在做什么。大约20分钟后,他把火关闭了,把胡萝卜捞出来放入一个碗内,把鸡蛋捞出来放入另一个碗内,然后又把咖啡舀到一个杯子里。做完这些后,他才转过身问女儿,“亲爱的,你看见什么了?”“胡萝卜、鸡蛋、咖啡”,她回答。
他让她靠近些并让她用手摸摸胡萝卜。她摸了摸,注意到他们变软了。父亲又让女儿拿一只鸡蛋并打破它。将壳剥掉后,他看到了是只煮熟的鸡蛋。最后,他让她喝了咖啡。品尝到香浓的咖啡,女儿笑了。她怯生问到:“父亲,这意味着什么?”
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他解释说,这三样东西面临同样的逆境--煮沸的开水,但其反应各不相同。胡萝卜入锅之前是强壮的,结实的,毫不示弱;但进入开水之后,它变软
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