绒花非遗文化传承与商业开发计划书2024年

绒花非遗文化传承与商业化开发绒花非遗文化传承与商业开发计划书

目录TOC\o"1-3"\h\u19158一、项目介绍 212202（一）项目背景 28563（二）发展阶段 33510（三）面临挑战 423746（四）项目实施的目的与意义 427153二、核心竞争力 528926（一）本项目的核心竞争力 513592（二）产品规划 628120三、目标客户 717755（一）客群画像 718110（二）消费需求探测 717220四、SWOT分析 816984（一）优势 817177（二）劣势 829452（三）机会 92042（四）威胁 926762五、市场推广 1032703（一）专业展会参展 102721（二）口碑营销 1118153六、活动宣传 1120472（一）活动时间 1115622（二）活动目标 1122369（三）活动内容 1113614七、总结 12绒花非遗文化传承与商业化开发一、项目介绍（一）项目背景：康熙、乾隆时期，南京绒花生产达到鼎盛期，产品销往各地。康熙、乾隆时期，南京绒花生产达到鼎盛期，产品销往各地。绒花以新姿态出现在大众的视野中，并得到了人们的一些关注,引发了各界学者对于绒花发展的再度思考。立足于绒花与透明包的结合,通过两者结合进行探索,从具体实验中深度思考绒花这类传统手工艺品未来的产业化发展方向,并为绒花与现代服饰品的结合提出建设性意见。它是手工艺品，已有1000多年的历史，主要用于礼仪事、民俗节事以及日常生活中。传统的绒花制作，是这些绒花结合类的产品主要应用于电影、影视需经染色、软化黄铜丝、勾条、打尖、传花等近十剧、广告等领域。二是主要针对部分高端、小众的道工序。相传绒花始于唐朝,谐音“荣华”,是中华消费群体,消费对象范围相对较小。三是由于绒富贵文化的代表,原为宫花的一种,代替鲜花成花制作工期长，手艺传承人少，工艺要求高，全手为宫廷贡品，起源于唐代，明末清初流入民间，在工制作等特性使得绒花类产品难以实现产业化，清代绒花发展达到了顶峰。受抗日战争和文革的生产效率低。发展阶段：绒花逐渐开始走向低谷，再加上后期逐渐因战乱、无人传承等原因，手工艺发展受到严量打击，绒花濒临失传。新中国：政府开始重视传统手工艺的发展，提倡突破风格、与时俱进，并专门为南京绒花成立了南京工艺制花厂，为南京绒花的传承提供了希望。当代：2006年南京绒花被列为省级非物质文化遗产，南京市民俗博物馆为该项目保护责任单位。2010年在南京举行的第二届民间艺术国际组织世界青年大会上，南京绒花荣膺组委会荣誉大奖和世界青年眼中的最美中国手工艺。绒花，一种以蚕丝为主要原料制作而成的手工艺品，已有1000多年的历史，主要用于礼仪事项、民俗节事以及日常生活中。传统的绒花制作，需经染色、软化黄铜丝、勾条、打尖、传花等近十道工序。相传绒花始于唐朝，谐音“荣华”，是中华富贵文化的代表，原为宫花的一种，代替鲜花成为宫廷贡品，起源于唐代，明末清初流入民间，在清代绒花发展达到了顶峰。受抗日战争和文革的影响，绒花业遭受打击，直至改革开放后才得以继续发展。但由于时代的发展和人们审美观念的转变，加之绒花制作耗时长，绒花手艺人的收入得不到保障，绒花一度陷入濒临失传的境地。2006年南京绒花被列入省级非物质文化遗产，绒花再度进入大众视野。2018年《延禧攻略》的热播使得剧中多种非遗传统工艺得到关注，其中就包括绒花。面临挑战：虽然如今绒花已重新获得关注，但是依然存在“人走艺走”的问题，应寻求新的发展途径并积极与现代元素绒花以求共同发展。二是主要针对部分高端、小众的道工序。相传绒花始于唐朝,谐音“荣华”,是中华消费群体,消费对象范围相对较小。三是由于绒富贵文化的代表,原为宫花的一种,代替鲜花成花制作工期长，手艺传承人少，工艺要求高，全手为宫廷贡品，起源于唐代，明末清初流入民间，在工制作等特性使得绒花类产品难以实现产业化，清代绒花发展达到了顶峰。受抗日战争和文革的影响，绒花业遭受打击，直至改革开放后才得以总之，现阶段的绒花大多出现在以头花、胸继续发展。但由于时代的发展和人们审美观念的花为主的服饰品当中，换句话说绒花目前并未真转变,加之绒花制作耗时长,绒花手艺人的收入正重新走入人们的日常生活。（四）项目实施的目的与意义：

1.促进非遗绒花与苏扇的传承与发展。

2.强化国民对非遗的认识和保护意识。

3.同时拓展绒花市场销路，带动相关产业发展。二、核心竞争力（一）本项目的核心竞争力1.完善的原材料采购渠道。我们建立了与具有缘灵天物等知名企业的合作关系，保证了原材料的供应和品质。2.独特的设计理念和工艺。我们拥有一支充满激情和创意的设计团队，可以打造出独特、美观、实用的绒花产品；同时，我们引入新的工艺和技术，提高了产品的生产效率和工艺价值。我们将跟随市场需求，紧贴消费升级趋势，大力培育非遗产业的市场竞争力，提升品牌知名度，进一步推动非遗文化产业的发展，带动相关行业的发展。3.借助大数据、网络技术、社交媒体等手段，有效地推广非遗文化产品。通过电商平台，让非遗产品走向更多的人群，打造全新的消费模式。同时，采用全新的销售方式和营销策略，增加非遗文化的传播度和影响力4.拥有高端先进的硬件设施和软件平台，在非遗文化的企业创新、产品研发、品牌建设等方面具有独特的优势。走出一条非遗产业由低端向高端、由传统向现代的“中国式产业升级”。（二）产品规划1.电商平台销售：通过建立非遗文化电商平台，将非遗文化产品推向全国和全球市场，通过线上销售实现盈利。通过投放广告、发布新闻、举办促销活动等手段，提升品牌知名度和产品销。2.家居装饰：我们为消费者提供高品质、个性化的线花饰品，包括墙面装饰、靠枕、窗帘等产品。3.节日礼品：我们将进一步发扬绒花作为礼品的传统价值，推出适合各节日的礼品系列，让消费者购买到个性化、具有文化内涵和实用价值的礼品。为了打造精美的非遗产品，在产品设计方面，本团队从三个方面入手：（1）传承性，即在产品样式设计中，保留非遗文化的特色和传统元素，增加文化传承的内涵；(2)个性化，即根据不同的细分市场、消费群体，设计出符合其需求的产品；实用性，即在美观的前提下，保证产品的实用性和使用寿命。4.线下布局：（1）我们将与不同地区的非遗项目合作，为他们提供设计咨询，生产流程优化以及销售渠道开发。我们的供应链将通过内部生产以及外部资源整合来保证商品质量和生产效率。我们还将实施严格的品质控制，确保商品质量，并通过推广营销策略来增加销售量。（2）开展非遗文化旅游：我们还将首次将非遗文化与旅游相结合，打造非遗文化旅游项目。我们旅游项目将追求旅游与文化遗产的融合，呈现旅游地区的非物质文化遗产。我们的旅游项目将使公众了解非遗项目的历史背景，传统技艺以及艺术成就。旅游景区运营：开发非遗文化旅游景区，在景区中展示非遗文化艺术表演、非遗文化产品展示、非遗文化互动游戏等，吸引游客来景区参观游玩，并推销相关非遗文化产品，同时可从门票销售中获得收益。三、目标客户（一）客群画像指标特征基本属性20~40岁的白领人群，有一定的经济基础。经常上网，可以接受网上支付方式。心理属性热爱非遗文化、追求浪漫时尚，讲究品味，消费观念比较开放，具有个性。行为属性喜欢收藏具有价值的绒花产品且愿意为产品支付高的价格（二）消费需求探测理性需求——物美价廉。感性需求——产品的知名度、消费者的兴趣爱好。四、SWOT分析（一）优势:绒花作为一种传统手工艺文化遗产，受到越来越多人的青睐。在学校教育中，也有相关学科的课程设置，如：手工艺术、民俗文化等，都会对绒花这一方面进行探究和研究。同时，在社区、社会组织等其他方面，也会发起相关的推广活动，来加强对绒花传统文化的宣传和普及。（二）劣势:市场上相似的产品种类较多，很难满足消费者多元化的需求。再者非遗绒花是一种传统的民间手工艺品，它历史悠久，技艺精湛，具有很高的文化价值和艺术价值。然而，由于现代社会的快速发展，非遗绒花的传承和发展面临着很多困难。首先，非遗绒花的制作过程非常繁琐，需要耗费大量的时间和精力。而且，由于现代工业化的冲击，很多年轻人不愿意学习这门手艺，导致非遗绒花的传承出现了断层。其次，非遗绒花的市场需求量不大，这也是制勺其发展的重要因素之一。虽然非遗绒花作为一种文化符号，在文化交流和旅游市场上具有一定的市场地位，但是其市场规模毕竟有限。（三）机会：随着时代的演变，绒花的艺术形式也逐渐得到了革新和重构，现如今的绒花形式已经非常多样化，而且在不断地创新和发展之中。目前，在我国南方地区，绒花文化已经成为了非常重要的民间传统文化艺术之一，不仅街头巷尾可以随处可见，而且在一些传统民俗活动中，线花也会作为重要展品一同展示在人们面前。而对于绒花这一民间传统文化的传承，社会各界也都非常重视。随着时代的变迁和人们生活水平的提高，绒花的用途也逐渐发生了很大的变化，如今已经不仅仅是单纯用于家庭装饰或节日庆典了，而且从生产原料到销售方式，都得到了非常大的提升和改进。目前，在我国绒花市场估价已经超过100亿元以上，其中不仅有相关的手工艺术品销售，还包括绒花艺品的生产出口等。在商业层面上，绒花文化也获得了非常大的市场认可度，同时也得到了生产层面的多元化发展客服，如：红色文化绒花、企业品牌绒花等等，在生产领域也通过创新技术和工艺革新，来满足更多消费人群的需求。绒花市场需求旺盛，持续增长，国际市场对于具有特色的绒花产品需求也不断上升。（四）威胁：1.绒花民间传统阳春白雪较为单一，需要加大相关推广活动宣传，提高民众的文化认同度。2.绒花市场销售模式单一，需要加强拓展新兴绒花市场，推广更加多元化的非遗文化市场。3.绒花生产采用成型机制比手工生产更具市场竞争力，生产企业需要加大研发力度，不断提升产品竞争力及质量水平。4.绒花非遗文化需要加大群众参与力度，建议加入绒花专项民间团队，推动非遗文化的普及及传承工作，同时增加公益性的社会活动，扩大文化影响力。五、市场推广我们的市场推广主要包括以下几个方面：社交媒体宣传：在微博、微信等社交媒体平台，通过有趣的内容、优质的服务吸引消费者，提高产品知名度。通过开设官方旗舰店和与电商平台合作，将产品销售范围扩大，提高产品覆盖面和销售量。转发活动的用户可获得一个精美绒花饰品。专业展会参展：以展示、销售、交流的方式，让更多的目标客户了解我们的产品。参展各类文化展会和行业博览会，展示产品和品牌形象，开拓市场和增加品牌信任度。开展手工DIY绒花制作，优秀的作品将被展览同时该用户可以获得购买优惠。口碑营销：通过品牌与营销推广，将非遗文化产品卖到各大商场、超市、门店等，通过线下销售实现盈利，吸引更多用户关注我们的产品和服务。六、活动宣传（一）活动时间2024年3月10日至2024年4月10日（二）活动目标1.品牌宣传：短视频超20条，文案30篇。2.产品销售：提高产品整体销量。3.整体目标：知名度、美誉度以及销售量得以提升。（三）活动内容1.活动预热期：通过短视频+直播的形式，在线上开展直播、用开屏页红包雨进行引流，在直播间进行传统非遗绒花的推广，前10名下单的用户享受七折优惠。2.活动进行期：通过线下手工制作的形式，在社交媒体平台上开展促销活动，如分享优惠券、抽奖游戏等，提高品牌知名度和用户参与度。在商超、景区附近开设手工制作体验入口，消费者可在线上预约，线下参与者都可以获得精美小礼品一份。3.活动回馈期：与汉服体验馆进行合作，号召消费者拍照分享至社交媒体平台进行推