B2B核心产品介绍

B2B核心产品介绍Agenda什么叫核心产品？B2B的核心价值是？如何带来？核心产品-买家篇核心产品–卖家篇未来2年展望Q&A1、什么是核心产品什么是产品？满足某种人群的某种需求，以创造价值，并获得回报Ex:电脑，洗衣机，可乐，拖拉机那互联网公司所谓的产品又是什么？新浪–新闻、广告、论坛百度–网页搜索、知道、贴吧、竞价排名Google–websearch、googlexxx、Adwords腾讯–QQIM、QQ秀、QQ宠物淘宝&支付宝–集市、商城、阿里旺旺、招财进宝阿里巴巴呢？1、什么是核心产品那所谓的『核心产品』是？其实可以理解为创造一家公司主要价值的拳头产品我们再看看这些互联网公司的『核心产品』又是什么？百度？网页搜索？竞价排名？火爆地带？Google？腾讯？新浪？淘宝？阿里巴巴？产品库？诚信通or中国供应商？1、什么是核心产品『网站产品（免费产品）』和『收费产品』的区别？网站产品：产品库、企业库、社区、论坛等对买家是免费的并创造价值，如访问量、询盘、人气等收费产品：诚信通、中国供应商、竞价排名、标牌广告等将网站产品创造的价值现金化收费模式（盈利模式）：卖什么？卖给谁？怎么卖？思考：有些网站人气很旺（SNS、视频），但目前盈利能力并不强，为什么？（雅虎vsGoogle）1、什么是核心产品阿里巴巴的核心产品面向采购商的供应商(产品)在线sourcing服务Product(Selloffer)、Company、Buyoffer商铺/minisite商机搜索询盘系统、贸易通/ATMMyalibaba（仍以信息服务为主，在线交易方式并未普及）2、B2B的核心价值『B2B』的B具体是指？按企业类型：中小型工厂（内贸型、外贸型）贸易公司渠道商（代理商、经销商、批发商）零售商（大到宜家、小到淘宝网店）服务型公司（货代、咨询、设计、物流…）大企业采购部（GE、娃哈哈）创业者、Soho按行业类型：原料、工业品、消费品、商务服务、甚至人才市场按地域：中国的、全球的*核心产品都将一体化承载，给予用户尽可能好的体验2、B2B的核心价值阿里巴巴覆盖的全球贸易市场！买家卖家中国国外中国国外中国内贸中国出口（中国>美国）中国进口（印度>中国）他国外贸（印度>美国）他国内贸（印度>印度）2、B2B的核心价值为什么通过B2B采购？成本低、速度快为什么通过B2B推广和销售？性价比更高同行都在做，我也没法不做VS.传统方式展会、黄页、杂志、朋友介绍等2、B2B的核心价值这些优势取决于哪些因素？海量的供货商信息（找得到、货比三家）精准高效的搜索（用最快的时间找到）低成本、高效的沟通机制（节省电话费）可信、安全（不被坑）阿里巴巴的解决方案超海量的供货商（外贸1000万商品、内贸1.2亿商品）专业商业搜索引擎（数万种分类）贸易通、ATM供货商认证、信用档案、支付宝担保交易2、B2B的核心价值阿里巴巴的竞争对手？我们如何定位竞争对手？综合B2B：慧聪、环球资源、Madeinchina行业B2B：中国化工网搜索引擎：百度、Google在线黄页：Thomasnet、Kompass商务软件：厦门书生之商务快车小B2B：Ebay、敦煌网*对于阿里巴巴，在外贸领域竞争激烈度要大于内贸2、B2B的核心价值竞争环境中，阿里巴巴的市场地位中国站国际站2、B2B的核心价值讨论：阿里巴巴优势和劣势，竞争策略VS.搜索引擎VS.行业网站VS.？3、买家产品B2B几种典型的买家工厂采购原料和设备外贸公司找工厂做订单贸易商找新兴产品品牌商找工厂OEM国外卖场找廉价消费品创业者找新兴品牌代理机会……3、买家产品典型的采购流程（对比个人购物）产生采购需求了解产品知识，考察产品行情寻找、搜集供应商信息逐个联系、说明需求、搜集报价索取样品、现场考察对比，确定选择意向，协商价格和交易条件下单订合同，预付款或全款供应商生产或备货，发货，运货验货，付尾款3、买家产品产品搜索、信息展示3、买家产品询盘系统、贸易通/ATM3、买家产品发布采购信息/买卖速配商机快递/TradeAlerts3、买家产品供应商认证3、买家产品发展历程2002-2006中国站诚信体系2005-2006中国站在线交易3、买家产品2006-2007VerticalSearch2007中国站全网搜索3、买家产品2006中国站价格体系3、买家产品2007中国站多维市场4、卖家产品典型的B2B卖家中国站内贸型工厂批发贸易商商务服务公司国际站外贸型工厂外贸公司、外贸soho4、卖家产品中小企业的网络营销方式——把网络预算花在哪里？建个公司网站在黄页目录登录网址（如搜狐黄页）在B2B免费发布信息搜寻各处买家信息，发开发信做B2B付费会员，增强推广效果做搜索引擎优化-SEO购买搜索引擎广告购买商务软件群发信息4、卖家产品信息的发布和更新排序机制（相关度>会员级别>信息时间、橱窗推荐）4、卖家产品企业A&V认证4、卖家产品采购信息4、卖家产品商铺、旺铺（建站）4、卖家产品阿里旺旺/ATM4、卖家产品收费服务：中国站：诚信通、竞价排名、黄金展位4、卖家产品收费服务：国际站：中国供应商（全球宝、出口通），海外Trustpass4、卖家产品这么多客户，如何合理分配价值？免费会员和付费会员的平衡鼓励活跃和贫富差距的平衡基础服务和VAS的平衡5、09-10展望往小走，引入新群体个人版诚