工业品电商综合服务平台项目计划书

延时符华东国际智能科技有限公司工业品平台项目投资计划书一个平台，一个生活圈公司/团队介绍项目分析产品和运营愿景与目标财务和融资０2PART01公司与团队０3公司简介华东国际智能科技有限公司０4华东国际智能科技有限公司成立于20xx年，注册资金xx万元，是一家开展电子商务、TI投资、网络及工程、信息网络等互联网的综合性电子商务公司。公司目前已对电子商务平台网站展开全面的建设，业务部门已对全行业实体展开平台推广活动。

我们致力成为工业品市场上的“美团”，让机电产品采购像点餐一样简单，方便。通过将大量游离于互联网之外的传统工业品从业者引入互联网，从而彻底改变工业品的生意模式，提升成交效率，降低成本。

公司使命：秉承“上善若水厚德载物”的崇高理念，坚持“共谋、共创、共赢”的价值观念，践行“用心做事，用力成事”的企业精神。为“大众创业、万众创新”打造高品质的电商服务品牌，为国家经济建设做出应有的贡献。公司经营理念：一个平台一站服务技术先进

顶尖设计模式优化公司简介０501李四总经理股权结构8002XXX股东股权结构20团队创始人０6靠谱的创始人比其他的优势更重要华东国际智能科技有限公司CEO：李波华东国际智能科技有限公司COO：xx一个在行业不断深耕的企业、一只专注于工业品市场的领头羊李四，男，36岁，湖南湘潭人，目前在广西柳州创业，有十年以上机电销售行业经验，先后在株洲特种电焊条有限公司从事6年产品销售工作，对华南地区的机电行情十分了解。于2008年设立柳州市为开商贸有限公司，专业从事焊接设备和耗材的销售，于2010年设立柳州市三龙耐磨焊接科技有限公司，专业从事水泥、钢铁行业客户的设备维护和制造业务。通过多年的工作经验，深度理解工业品销售行业的运作手法，也了解机电行业传统模式存在的问题，认为通过引入互联网思维和手段，能很好地解决行业的痛点。组织架构０7技术支持部市场推广部招商合作管理部客服前端服务部电子商务运营中心数字商品服务部渠道拓展管理部◆产品拍照◆图片及文字处理◆图片及文字上传◆产品分类行政/财务/人事◆在线客户服务◆电话客户服务◆客户行为分析◆页面布局分析◆平台流量分析◆用户体验分析◆硬推广，主要为网络广告及CPS（按点击付费）推广等◆软推广，各行业商城及论坛软文推广◆营销方案的制定实施◆营销活动的策划实施◆其它渠道的推广◆第三方电商渠道合作服务◆市场内商户招商及具体事务服务◆合作服务商的招募与监督◆网站平台的整体维护◆提供技术支持发展历程０8青春活力专业梦想学习摸索阶段成长阶段全国拓展经营理念：服务为先，品牌经营。核心价值观：贴心服务、精准信息、专业创新、诚信经营。发展理念０9010203发展理念创新务实超越自我追求卓越。以人为本提倡正直诚实、敢于创新、勇于负责的职业精神追求共赢以客户为中心，以员工为本，追求员工、公司、客户和社会的共赢经营方针贯彻企业经营思想，实现经营目标的基本途径和指导规范，针对某一时期企业所面临的重要问题而采取的指导性原则。所策划规定的企业经营方针政策。PART02项目分析10行业现实问题11产品品种多，有数十万个规格型号的产品上下游商家十分分散，没有行业巨头垄断非标准化产品多;重量重，运输成本高很多产品需要安装调试和维护且涉及行业多、专业性强，信息不透明用户采购一般品种多，次数多，数量少；大型企业有自己的采购体系，封闭性强……现实问题工业品供需市场存在的问题制造业工业品实体采购中的困境12耗费时间长采购需求紧迫，采购达不到需求方的要求能接触的供应商较少供应商甑别和筛选成本高线下沟通耗时大量人员耗费在低附加值的操作上人力成本较高缺乏竞争，无法享受最低价只能自己跟自己比成本较高能见度低项目、服务、实物采购不在同一系统执行寻源和订单管理脱节采购支付无法闭环采购流程，品类和人员缺乏控制财务预算控制无法切实执行采购财务控制缺乏供应商资质是否真实供应商能不能满足我的质量要求供应商信息不对称行业现实问题目前工业品市场供需量（不完全统计）13纺织、面料机械、五金工程建材电工电气

行政办公包装物料采购商：1.2万认证供应商商：6.5万采购商：19.5万认证供应商商：25万采购商：9万认证供应商商：43.5万采购商：7.9万认证供应商商：8.6万采购商：9.5万认证供应商商：13万采购商：3.4万认证供应商商：5.5万供需双方急需一个基于本地的信息匹配对接服务平台行业现实问题14难点优点观念差异发展电子商务不是赶时髦、不是想当然、不是短平快，要么亲自参与，要么不过分干预。欲求不满无法满足商家发展网上销售渠道的需求；无法满足网上采购商精准快捷的采购需求。人才短板传统专业市场缺乏专业的电商人才，特别是缺少有电商运营的人才。虚实分离专业市场已有电商平台，但是网络和实体难以结合，停留在有"电子"没"商务"的阶段。诚信保证依托实体市场，商家诚信、产品品质、服务品质有保障价格优势专业市场庞大的集聚供应链所提供的丰富产品更有价格优势保障专业优势专业市场具有丰富的实体招商、商户管理、物流管理及地区促销推广的经验。物流优势专业市场方便利用信息技术与第三方物流建立对接，具备高效率物流和低成本优势工业品市场发展电子商务的优点与难处目前市场服务平台15我们的定位我们的定位主要基于本地化服务于小微企业和个体工商户，通过服务市场上数量最大的群体（采购需求方）来实现平台的快速推广，利用高人气和高频的交易数量来增加用户粘性，最终形成覆盖全国的大型平台，改变传统五金机电行业的生态。

找钢网目前和我们业务模式最接近的同行，但是我们认为我们的模式较他们更轻，具备更快速推广复制能力。目前市场工业品服务平台在目前的市场上，从事工业品电商的很多，但是一般都只局限于做好某类的生意为主，以直营的为多。1、阿里：模式过于陈旧，一般的商户进来需开网店，设计自己的网页，过程太复杂，流量远未达到工业品电商应有的流量，大量的工业品从业人员仍游离于网络之外。2、找钢网：目前服务于广东佛山周边市场，通过人工手段来实现搓合交易的完成，同时发展物流业务。同时该平台拓展金融服务业务，未能做到专注于供需信息需求对接。行业现实问题16专业市场跑赢网络经济时代：关键是模式电子商务=新渠道？电子商务=新媒体？电子商务=新市场？电子商务=新模式？线上虚拟和线下实体如何各尽其职、各尽其能、相辅相成、兼容共赢！工业品市场新格局？行业现实问题17专业市场做电商：嫁接还是直通？

工业品市场混合式策略：

自创新型商业模式=竞价服务+同城信息匹配开发、兼容、整合、共赢专业市场因网络而腐朽，是否能因网络而找到"第二春“信息流、人流、物流和资金流都有了，为什么还是做不起来市场和渠道的矛盾？自创新型商业模式？直接套用大型电商平台模式？行业现实问题18根据企业采购需求中多品类、标准性差，体积笨重，需要安装调试，维修，专业性强等特点，我们通过整合方式提供基于本地的同城信息匹配，并对接同城商家提供产品、在线竞价、配送、售后服务为一体的服务，达成满足企业一站式采购的目的。(工业品服务平台)一站式解决企业采购供应商竞价本地产品配送服务信息我们与找钢网、阿里运营体系的不同之处项目介绍19为企业提供一站式服务的采购信息服务平台省钱！省时！省心！工业品服务平台，目标是做成国内专业的工业品采购信息服务平台。信息涵盖五金工具、劳保用品、电工电气、LED照明、行政办公、物流包装、化学品等行业采购需求信息。基于同城供需双方信息匹配为主要服务内容，致力于为企业提供一站式的采购解决方案，助企业采购无忧！项目介绍20销售信息购买信息竞价服务工业品电商服务平台五金机电行业产品销售信息发布采用众包服务平台中竞价服务模式，为供需双方提供最佳匹配五金机电行业需求信息

工业品服务平台解决方案愿景21连接提供更有效的方式促成买家和卖家在电商平台完成最佳信息匹配提供最佳的方式让买家和卖家流畅沟通买家针对不同规模的买家提供最适合的解决方案和传递市场价值让买家充分利用工业品服务平台本地商家服务和货源资源卖家帮助卖家找到新的有实力的本地买家，并提高企业竞争力和利润采购服务闭环流程寻源

提交采购信息

产品目录

匹配本地供应商

竞价服务

完成交易

提供后续服务电商平台通过提供价值和改善市场规则促成电商平台自然增长(活跃度，用户数和交易量）连接买家和卖家，实现线上采购闭环流程的电商平台工业品服务平台，阳光，高效，低成本工业品服务平台解决方案愿景22寻源询报价招投标供应商招募目录采购交易管理供应商采购产品目录协议采购中心订单管理电子发票物流信息供应商信息供应商库完美支持采购商需求和供应商服务流程工业品服务平台的产业布局23●以统一的服务为基础建立良好的用户体验，贯穿五大产业点，全面布局，建设好全生态链系统，打造更好的服务取得竞争优势产品人工F2C工具效率扩大规模拓展复制竞价采购客流竞价服务自动匹配物流配送可视化现场技术服务工厂售后安装●产业关键布局点一：（本地经销商合作完成）F2C（渠道扁平化、品牌厂商直供）●产业关键布局点三：（自建电商平台PC/移动端）人工智能化（商品大数据、协同工具、工具软件、沟通工具）●产业关键布局点二：（企业采购信息整合）流量战略（用户主权、社群等）●产业关键布局点四：（扶持与服务要求）服务标准化●产业关键布局点五：（扶持与服务要求）

服务标准化（标准化、及时化、集中化）五大关键布局点工业品服务平台服务场景24企业专属的目录商城严格的品类，价格控制本地供应商便捷快速标品现货大额采购协议采购新品类寻源项目采购企业集采目录商场询价，招标，招商，反向竞价平台议价高性价比质量保证完善的寻源模式专业寻源工具智能匹配，提升询价效率专业的反向竞价工具多种模式选择满足各种复杂的采购场景专属的企业采购门户项目服务流程图25售后、安装、技术服务跟进会员本地线上电商平台微信手机商城APP客户端工业品服务平台信息总部后台信息中心综合服务信息处理中心服务交接信息交接项目初期以同城信息匹配服务为切入点，后续各地分站资源整合，实现便利采购项目商业模式26推荐工业品类本地商家推荐给类标品、非标品信息推荐工业品类需求信息独创竞价交易模式信息匹配完成采购广布(智能云终端）为企业采购提供高质量供应商信息依靠稳定的线上客流及同城买卖信息对接提高商业服务效率同城经销商更加便捷的提供安装、售后技术服务等工作针对不同的采购客群，提供丰富的供应信息行业现实问题27对顾客而言:海量信息、价格优势自主选择，方便比价产品信息详细可了解口碑，不会盲目购买便捷服务、高效率购买对商家而言：一定程度上减少商家对黄金地段的依赖跟踪用户数据、精准营销更多展示和推广机会客户不受地域限制，范围广对顾客而言：看得见摸得着，随买随得买高价物品更放心满足实际体验需求对商家而言：实体信用和人员推荐更能促进销售交易更直接对商品运输管控更好服务更到位线上线下融合快广诚信工业品服务平台线上、线下优势融合项目综合优势时效性差，地域远，对接不便通用品供应商是商贸公司/五金店，层层加价非生产物料产品繁杂，寻找供应商耗时耗力物流配送，售后安装、技术服务繁琐退换货手续繁琐，售后服务没有保障利润薄，成本压力大，想省钱基于本地的企业采购综合服务一手货源，惊爆价格节省采购物料15%，人工费50%，成本节省即为纯利同城供应，配送准时平台供需信息真实性保障竞价服务，智能推送并提供采购咨询28PK实体平台项目解决的问题29重新定义行业分工销售仓储配送商谈安装产品展示品牌推广售后人员培训渠道……信息准时效强拓展市场销售渠道重新定义前重新定义后商家篇本地化行业现实问题30LBS技术实现基于地理位置就近服务安装需求厂家分配预约客户专程安装安排时间签字验收重新定义前重新定义后售后需求就近上门便捷高效售后篇重新定义行业分工行业现实问题31省时、省心、省力重新定义消费体验信息量小耗时耗力售后繁琐安装技术服务不便重新定义前重新定义后消费者篇价格更便宜服务更贴心采购更方便采购费用高货源少选择障碍体验不佳资讯不对称价格无比较……采购流程耗时费力品质有保障PART03产品与运营3233具体实施12345建立电子商务平台，引入海量采购需求建立完整的供应商服务体系实现竞价采购，优惠企业采购服务引入本地经销商完成服务体系建设复制区域模式，实施分站加盟建设本地化运营+海量化供需信息运营发展规划34工业品服务平台创新线上、线下一体化生态系统线上推广、线下体验线上交易、线下提货商家商家交易互联网实体达成交易B2CB2B商家对商家线上带动线下线上快速、线下诚信优势互补商家对消费者就是工业品服务平台过采购精准匹配方式，把线下采购企业的需求消息推送给线上商家，在获取相关信息之后可以在线完成下单、支付等流程，之后可以凭借订单凭证等去线下商家提取商品或享受送货、售后等服务。创新发展之路：

依托线上线下资源，挖掘优势，生态整合，找准商户的需求，找准专业市场自己的诉求运营发展规划35工业品服务平台基于天网、地网合一的创新融合之道O2O下单在线反馈采购体验按需选择便利消费订单处理线上线下结合是核心实体为基础互联网为平台电子商务实体市场无实体是“虚”，无电商是“滞”,线下实体市场和电子商务互补融合才更具优势本地市场+电子商务+增值服务整合运营发展规划36天、地、人三网合一的线上线下融合发展模式天网Internet网络地网Distribution本地工业品专业市场人网Customer会员会员等级信息管理客户终身利益挖掘整合第三方服务机构基于移动端、移动互联网的营销推广五交化实体（工业品）1:1电子商务平台网络分销E渠道（网上多渠道）本地专业市场（五交化实体）厂家、代理商实体仓储物流客户服务、商品体验、售后服务体系立体整合合纵连横

天人合一网上便捷、高效、快速海量信息需求运营发展规划37工业品服务平台基于LBS位置服务的二维码推广引流模式商铺/商品二维码客户端搜索O2O模式的本质，是使商品与消费者彼此之间可以更便捷的发现，事实上等于把市场的范围进行了扩展，购物、交易、搜索与发现无处不在，买卖交易无处不在。项目发展基于本地信息匹配，前提是需要建立起海量供应商信息库，才可以吸引采购需求方进行检索。初期通过本地商家服务线上引流线上，有助于整个平台打好会员基础。每个店铺/商品都有二维码，消费者可以通过扫描二维码后查看店铺及商品信息，到店铺体验商品店铺方对订单进行处理，园区物流中心集中配送直接用手机购买，确认数量、填地址、下单客户通过LBS定位搜索自己周边的五交化商品或店铺移动支付下单消费者确认收货完成交易，通过移动端分享（微信/微博等）吸引更多客流物流配送收货/分享LBS移动互联网让平台运营变得更容易运营发展规划38通过电商运营发展诚信联盟体格局合理的规则、兼容的制度、博爱的理念！

创造一个透明、兼容、开放、互存、共赢的时代诚信联盟体格局线上、线下贸易新格局,立体式线上、线下资源整合，线上重信息化效率和快速营销推广，线下重服务的互动模式五交化商品资源同步共享、集合贸易聚点、集合服务聚点，达到资源共享、收益共享的共赢模式资源/收益共享共赢线上线下优势结合透明、兼容、开放的规则运营发展规划39市场功能再造市场发展方向重定位商户管理增值服务系统创新电商运营服务生态体统打造互联信息宣传推广系统构建运营体系物流仓储组织架构流程设计岗位设计

绩效设计供应链管理物流与分销仓储与运输物流电子商务运营电子商务运营体系建立营销策划诚信建设品牌定位品牌诉求品牌沟通

品牌宣传产品定位价格策略渠道规划促销宣传电子商务品牌电子商务技术电子商务营销电子商务支撑体系建立软件平台

电子商务软件CRM客户管理软件

呼叫中心管理系统电子商务ERP系统

SNS

从工业品市场本身出发建立线上线下全方位的生态系统支撑体系运营发展规划项目推广方式40定位真实专业市场，聚集精准用户（制造业实体，小微企业，个人用户）过去：属性类别聚集某类共性同一需求为专业市场实惠：真实行业与精准线上行业聚集工业品销售商家专业市场企业采购者LBS定位，自动显示用户周边商家/采购需求选择进入行业类目后，进入主页看到的信息进行竞价服务点击选择自己所需的类目项目推广方式41免费福利吸引用户摇一摇博彩互动增加参与用户数粉丝关注平台建立二次营销渠道优惠券微采购客户维护持续推送精准维护多次营销渠道接触吸引参与关注互动、维护精准用户以便捷高效为切入点吸引用户，搭建精准营销渠道项目推广方式42地面分众传媒楼宇广告项目推广方式43合作形式入驻商家提供免费商品通过APP摇奖除app平台广告植入外配送落地联合合作1、专业市场驻点堆码合作2、每周至少1场商圈派单营销3、每周一场工业园区驻点4、多家区域工业品销售商家进驻活动5、各工业区、工业园派宣传单6、百名地推工作人员协助推广商品兑换驻点兑换兑换点兑换预计覆盖人群达500000人实打实落地增值——本地会员招募模式线下粉丝养成转发宣传营销策略44着力开发二三级市场信息服务是一个以人为本的网站，目前58同城等网站定位在一二线城市，我们定位不同，我们做差异化经营的同时着力开发工业品服务市场。初期免费建立分站免费合作可以吸引更多对网络有热情的实体，降低他们的入行门槛，使他们有更多的时间和精力投入到本地工业品平台推广服务上，成为我们团队的一员。自主经营给地区运营者一定的自主权，采取不限定地区运营者开发市场的方式，让他们充分发挥当地区域市场拓展优势。团队支持我们收集各地市场拓展经验，分析整理后为其他地区运营者分享。加上我们技术的不断提升，管理不断完善，有助于地方运营者在最短时间把地方站运营起来。复制区域模式，向其他城市拓展，实现覆盖全国PART04愿景与目标4546诚信铸就品质创新引领未来轻资本运作通过对企业价值观念、客户资源、品牌、管理制度的管理运作，用最少的成本去撬动最大的资源以获取最大的利润。完善营销体系加大在平台搭建和市场开拓上的投入，把握客户需求，为客户提供贴心服务。加强便捷服务核心不断技术力量的强化，掌握供需关键问题，为网站长远发展奠定基础。经营理念的定位47我们的口号THESLOGANOFOURTEAM为客户------提供高附加值产品和服务！为伙伴------创造更多更大的经济效益！为员工------实现经济回报的最大满足！为社会------为实现伟大民族复兴贡献力量！团队精神，像狼一样奋斗拼搏，永不言败！经营理念的定位48启动期成长期通过自动搜索匹配系统保证在少量人员的情况下能支持足够大的流量。通过对平台交易品种的扩展和地域的扩张来保持发展的速度，在地域上可通过加盟来扩张，以实现快速复制。发展期逐步建立客户信用体系、物流支持体系和独立支付体系。随着交易模式的改变，工业品市场将真正形成生产厂家，本地专业服务商和使用厂家的局面，大量不具备服务能力的中间商将被市场淘汰。壮大期建立起足够的流量和用户粘性后，可以通过向卖方收年费以及广告费来获取收入，同时平台形成的大数据和交保证金等都是获取收入的手段。战略目标：建立覆盖全国市场的工业品电商平台，彻底改变传统工业品的交易模式，让工业品生意变得简单，透明和高效。聚焦机电产品领域，通过免费、吸引足够的供需双方上平台来询价比价和提供信息,从而快速丰富平台内容,前期推广以地推为主.通过在各地引入大的机电批发商做为代理商,将线下交易导入线上.经营理念的定位未来五年发展规划49销售额突破1个亿以产品系为发展基点，稳步提升公司服务范围与规模。合作分站过5百家积极拓展市场份额，做好客户关系维护，扩大市场辐射体系。服务网络覆盖各省市利用平台和新媒体优势，积极宣传公司和服务、品牌，扩充各地分站。工业品服务行业的无线化，是基于城市制造业发展和GDP的双重参考，只要城区人口在50万以上的城市，都是我们的目标招商区域，当地生活服务的行业互联网营销规模就在500万以上，工业品服务平台未来的重点拓展城市为全国400多个城市。短期盈利计划50积极维护现有老客户资源，公司融资后积极利用流动资金优势，稳步扩充市场覆盖率，增加市场份额。现有客户维护积极稳妥开发新市场，做活本地市场，提升产品系和服务内容，新客户量逐步增加。新客户开发未来五年发展规划51服务行业近两年因为智能手机的普及以及90后成为社会用工的主力而爆发式增长，预计未来3年的市场规模可以达到基于PC为主的早期生产贸易型企业互联网市场的3-5倍，至少达到500亿的规模，加盟商也会成长出一批类似百度、阿里亿元销售额的公司，进而转型成服务和运营型的加盟商，真正扎根于本地市场，真正成为无线生活服务万亿市场的参与者和缔造者。未来五年发展规划52建立工业品市场平台管控模式工业品服务平台总部工业品平台分站本地区域工业品生产厂家（厂商直接入驻F2C）整体营销物流公司行政服务代理第三方B2B/B2C电商渠道平台合作推广软件技术公司咨询、策划与广告店铺代运营公司客服外包公司规划目标决策控制体制资源专业能力市场资源通过战略合作形成管理和服务体系通过契约关系，建立外包体系本地区域工业品经销商（代理商入驻）53全国机电、五金类产品供应信息同城机电、五金类供应信息本地工业技术人才库机电、五金类采购需求广告费、托管现金流工业产品实业支撑信息服务费会员内部联动消费对电子商务平台而言，当我们建立起了本地会员资源库时，每一个点都是商机，每一个点都是赢利点！盈利方式54进驻平台商品展示广告推广流量提高在线客服流量转化选关键词销售实现网上支付商家发货物流送货买家接货买家口碑售后服务每个电商环节都是商业机会，都是市场服务中心可承载的增值服务项目！电商增值服务为工业品市场服务提供巨大空间盈利方式55整体规划与店铺申请视觉形象导入与产品上线营销策划与推广销售环节支持品牌策划

营销策略制定

店铺设计规划

店铺申请

店铺装修产品拍摄与美化

产品上线与日常维护活动策划与申请站内外网络广告投放分销渠道建立与管理客服团队售后服务销售管理系统整体规划市场推广平台入驻销售支持携手第三方服务企业提供更多增值服务工业品服务平台盈利方式56没有人喜欢10年，20年都在烧钱的商业模式。变数太大了。无论是网络还是地面实体店，销售和毛利在逐步增加，而且势头不错，都让人感觉到合理，看到正向的力量。亏钱买吆喝，不是好的模式销售，并让老顾客持续的来进行购买，让商家是有毛利的本地化电子商务，必然是锁定一批忠实的顾客。告知顾客，让顾客知道这里的产品和服务正好适合你，特别实惠，有面子，这些都是服务的本质，如何有效告知顾客，就是店面网络信息化的内涵。最大问题：如果不和本地产业链深入融合，会出现线上如何融合线下，所以必须做活020工业品行业，上万种商品及服务，每个品种的竞争要素太多，非一日之功，需要分行业深入积累对货物和顾客的认识，与供应链深入融合。融合供应链实质变相共同承担面对消费者，分散风险要赚钱，而不是一味烧钱老老实实做销售，尤其是做会员回头客的销售必须和供应链深入融合通过集约化把企业需求集中在线上平台，利用LBS（基于位置服务）技术合理进行分配，提高信息匹配效率、降低企业采购成本，以企业采购需求大市场作为我们区别于其他平台的核心竞争力经营理念的定位PART05财务与融资57资金使用明细5864%目前客户资金回笼周期较长，造成流动资金紧缩，影响到了公司的持续发展。流动资金缺口25%人员工资是公司资金使用的另一主要途径，目前靠新开发客户维持。人员工资11%为保证公司的正常运转，营销支出是公司必不可少的一个部分。营销费用资金使用明细59融资计划1500万元分销体系规划全国的联盟组织结构建立，并且持续发展新的加盟地区。预留100万元营销费用流动资金是影响公司持续发展的主要障碍，为保证公司持续发展，拟预留900万元用于大面积全国分类信息网站宣传推广。硬件升级服务器带宽费用以及硬件设施的升级改造，以满足各地分站市场扩张。投资200万办公地点搬迁及规划目前公司现有经营场地已经无法承载公司持续发展，拟投资300万在现有场地基础上扩大规模。资金使用明细60合作说明61团队创始成员都是在工业品行业骨干，核心层工作经验在10年以上的。随时可以组建强大核心团队如前文所述，工业品服务平台的商业模式已经基本被验证过，也知道了整个操作过程中的关键点。在区域市场，工业品服务平台模式基本没有重量级竞争对手，可扩展空间极大，