竞标报价的技巧与实践操作指南

竞标报价的技巧与实践操作指南合同编号：__________合同各方信息：甲方：（全称名称）地址：联系电话：联系人：乙方：（全称名称）地址：联系电话：联系人：鉴于甲方为某项工程的招标方，乙方为参与该工程竞标的供应商，根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就乙方向甲方提供竞标报价的技巧与实践操作指南事宜，达成如下协议：一、乙方向甲方提供的竞标报价技巧与实践操作指南包括但不限于：1.了解项目背景、需求和标的：乙方应详细了解甲方所提供的项目背景、需求和标的，以确保报价的准确性和针对性。2.分析市场竞争状况：乙方应对市场竞争状况进行分析，了解竞争对手的优势和劣势，以便制定有针对性的报价策略。3.制定报价策略：乙方应根据项目特点和自身优势，制定合理的报价策略，包括价格水平、报价方式、报价优惠政策等。4.编制报价文件：乙方应按照甲方的要求，编制完整的报价文件，包括报价表、技术方案、商务方案等。5.报价文件的提交：乙方应按照甲方规定的时间和方式提交报价文件，确保文件的真实性、完整性和有效性。6.报价文件的修改和调整：在甲方规定的时间内，乙方应根据甲方的反馈和要求，对报价文件进行必要的修改和调整。7.谈判与签约：乙方应积极配合甲方进行谈判，争取达成合作协议，并在签约过程中履行合同义务。二、甲乙双方的权利和义务：1.甲方的权利和义务：（1）甲方应向乙方提供项目的详细信息，确保乙方的报价准确无误。（2）甲方有权对乙方的报价文件进行审查，要求乙方进行必要的修改和调整。（3）甲方在谈判过程中有权提出合理的要求，乙方应积极配合。（4）甲方应在合同签订后按照约定支付乙方服务费用。2.乙方的权利和义务：（1）乙方有权了解甲方的项目背景、需求和标的，以确保报价的准确性和针对性。（2）乙方应按照甲方要求，编制完整的报价文件，并确保文件的真实性、完整性和有效性。（3）乙方应积极配合甲方进行谈判，争取达成合作协议。（4）乙方在合同签订后应按照约定履行合同义务，提供优质的服务。三、合同价款及支付方式：1.合同价款：双方经协商一致，确定本合同的价款为人民币（大写）：__________元整（小写）：__________元。2.支付方式：甲方在本合同签订后____个工作日内，向乙方支付合同价款的____%。剩余款项在乙方按照约定履行完合同义务后支付。四、合同履行期限：1.本合同自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为____个月。2.乙方应在合同有效期内完成报价文件的编制和提交，并积极配合甲方进行谈判。五、违约责任：1.甲乙双方应严格按照本合同的约定履行各自的权利和义务，如一方违约，应承担违约责任。2.违约方应支付给对方因此造成的损失费用，包括但不限于经济损失、诉讼费用等。六、争议解决：1.甲乙双方在履行本合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决。2.如协商不成，任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼。七、其他约定：1.本合同一式两份，甲乙双方各执一份。2.本合同未尽事宜，可由甲乙双方另行签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。甲方（盖章）：__________乙方（盖章）：__________代表（签名）：__________代表（签名）：__________日期：__________日期：__________一、附件列表：1.甲方项目详细信息文档2.乙方竞标报价文件3.乙方技术方案文档4.乙方商务方案文档5.报价文件修改记录6.谈判会议记录7.合同签订凭证二、违约行为及认定：1.甲方未按约定时间提供项目详细信息，导致乙方报价不准确或无法按时提交报价文件。2.乙方未按约定时间提交报价文件，或报价文件不真实、不完整、无效。3.乙方未按约定配合甲方进行谈判，导致谈判无法顺利进行。4.乙方未按约定履行合同义务，提供的服务不符合约定。5.甲方未按约定时间支付合同价款。三、法律名词及解释：1.竞标报价：供应商根据招标方的项目需求，编制的包含价格、技术方案和商务方案等内容的文件。2.合同价款：双方约定的乙方提供服务所应获得的报酬。4.损失费用：因违约行为导致的直接经济损失和其他费用。四、执行中遇到的问题及解决办法：1.甲方提供项目信息不准确或不完整：乙方应及时与甲方沟通，要求甲方提供完整、准确的项目信息。2.乙方报价高于甲方预算：乙方应重新分析市场竞争状况，调整报价策略，重新提交报价文件。3.谈判过程中出现分歧：双方应积极沟通，寻求共同利益，达成一致意见。4.乙方服务不符合约定：乙方应按照甲方要求，及时整改