基于心理教练的85、90后员工管理与激励培训教材

从自燃到燃他——基于心理教练的85、90后员工管理与激励学习伙伴郑鑫-正心堂2011年7月.浙江.杭州

我们为什么在一起？

缘我们为什么在一起?以利交者，利尽则交疏以势交者，势倾则交绝以色交者，花落而爱渝以道交者，天荒而地老2024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部5请问：最佳学习状态是怎样的？2024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部66

他们对新事物充满好奇，这使他们时刻处于最佳学习状态！2024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部77他们懂得劳逸结合2024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部88他们疯狂地学习……2024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部99他们有勇敢的探索精神2024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部10105F学习状态Forgetting（忘记外界的事）Feeling（感受你的角色）Following（完全地参与）Facing&devoting（正视及奉献你的体验）Farsighting

（具有远见性）OneCupAtTime!2024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部11第一部分：你和85、90后员工管理2024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部12

非常时代管理者的生存状态

ThestateofmanagersinThisAGE2024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部13管理者的普遍状态忙累乱烦2024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部14

竞争Competition2024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部15

业绩

Performance2024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部16

压力

Pressure2024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部17

85/90后员工的状态

Thestateof80agesinThisTime2024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部18

自我

Selfish2024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部19“草莓”一族

Strawberry2024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部20

跳槽

Switch2024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部21

体验

Experience管理80/90后的困境

Management指导——使不会培训——使不学命令——使不做激励——使不愿我们面临的挑战挑战1：是我太落后，还是她太前沿？挑战2：80/90后特点十足，我该咋办、咋管理？挑战3：管理者如何在日益激烈的竞争环境下回归卓越状态？2024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部28第二部分：突破从“我”开始2024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部29

压力

Pressure2024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部30长期处于压力导致的结果疾病KPI难以完成烦恼剧增家庭关系不和谐学习力下降2024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部31请问：是什么导致压力的产生？

KPI、人际、家庭…?

2024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部322024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部332024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部34从自燃到燃他——基于心理教练的85、90后员工管理与激励学习伙伴郑鑫-正心堂2011年7月.浙江.杭州2024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部36注意力=事实现实的感知是由我们对事实的理解以及我们的大脑对基于来自周遭的信息而决定的。其实并非“事实就在眼前”，我们眼前的事实只是我们自己想看到的事实而已。3837205813480821437203784502387453945709275628570362042945973252024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部37心智模式心智模式又叫心智模型。所谓心智模式是指深植我们心中关于我们自己、别人、组织及周围世界每个层面的假设、形象和故事。并深受习惯思维、定势思维、已有知识的局限。心智模式是根深蒂固于心中，影响我们如何了解这个世界，一如如何采取行动的许多假设、成见、或甚至图象、印象，是对于周遭世界如何运作的既有认知。我们通常不易察觉自己的心智模式，以及它对行为的影响。2024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部38获取新的知识VS改造“旧的模式”验证过往经验VS引发“新的发现”关于学习2024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部39关于学习的重新定义！学习不仅是学到新知识，更是改造旧模式！游戏：尽可能多赢一、活动目标:尽可能多得分二、总共分为四个小组，你们的得分将取决于各个小组的出牌情况。三、规则：4个小组全出X，各得负1分

1个X，3个Y；出X得3分，出Y负1分

2个X，2个Y；出X得2分，出Y负2分

3个X，1个Y；出X得1分，出Y负3分

4个小组全出Y，各得1分四、第五轮、第八轮、第十轮开始前，各组可选派1名代表进行一次谈判，时间不超过3分钟。五、第五轮的得分以3倍计，第八轮得分以5倍计，第十轮以10倍计。六、每次出牌时间不超过3分钟课堂练习——尽可能多赢

次数出牌（X/Y）得分12345（*3）678（*5）910（*10）思考——从“尽可能多赢”学到了关于“85、90后团队管理”的什么启示？您怎样看“利己”和“利他”的关系“聪明”和“智慧”有什么不同？“尽可能多赢”2024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部44第三部分：85、90后员工辅导——心理教练技术2024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部45想象一下想象一下，你正在参加一个朋友的生日聚会，假设你的这个朋友是个女孩，叫做明。明的父母都在场，还在其他几位朋友也在，这几位朋友分别是一名会计师、一名律师、一名高级人力资源顾问、一名汽车销售员、一名医生还有一名心理学家。在吃完了一顿很长的午饭之后，明说：“最近我想了很多，我想换一份更好的工作。这些日子以来，工作总是让我感到不快，我想如果我买一辆汽车，改行去做销售的话，可以赚到更多的钱。”你会对明说什么呢？2024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部46不同的人会对明说些什么？明的父母可能会说这样的话：“啊，亲爱的，你对你的工作感到不快，我们很难过，我们知道你工作得很用心，无论怎样，我们只希望你能更好地照顾好自己……”会计师可能会说这样的话：“那样的话，你可能会发现考虑到纳税这个问题，换工作后的收入情况也好不到哪里去。”律师可能会说这样的话：“那么你签合同的时候他们有没有给你一个恰当的具体工作内容说明呢？你可不可能起诉他们隐瞒信息呢？“高级人力资源顾问可能会说这样的话：我可能认识会用得到你这样的人的人……你干吗不本周找个时间到我的办公室来一趟呢？”医生可能会说这样的话：“听起来你好像处于压力之中。最近你的睡眠如何？’’汽车销售员可能会说这样的话：“这主意太棒了！销售这一行大有可为，有利可图。回头给我打电话，我们可以谈谈关于你想要买新车这件事儿。”心理学家可能会说这样的话：“你有没有想过要找个人谈谈你在工作中的不快呢？”2024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部47什么是教练技术？

心理教练技术是指通过理清目标、调整心态、改变信念、改善心智模式等手段帮助被教练者释放潜能、达成目标的管理技术。通过教练，使对象自己明确地知道自己的意图，自己能够产生出实现自己意图的资源，并且自己负责施行2024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部482024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部49教练技术的起源

添·高威《网球内心戏》教练成功公式：表现=潜能-干扰2024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部50企业管理者的一个新角色新的、支持性、合作性的领导风格信任关系激发员工的醒觉性及尽责感什么是教练?2024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部51无代马走，使尽其力！2024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部52无代鸟飞，使臂其翼！2024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部53一个抽离(不把自己的判断意见加于对方)

启蒙(引发对方看到以前未体验过的可能性)利他(无私心,只助对方成长)的

----支持者教练的身份是——教练像出租车司机，帮助当事人去他所去的地方；教练像罗盘，帮助当事人认清方向；教练像一面镜子，让当事人更清晰的看清自己；教练像一块擦桌布，帮助当事人拂去其思想上的灰尘。2024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部54好奇在当下相信教练的状态是——你所需要做的只是，相信！2024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部55带出员工的强项增强员工的醒觉性和尽责感引发支持员工创造非凡业绩教练为什么会有效?2024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部56四大信念一大能力怎样才能做好企业教练?一个中心2024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部57一个中心教练对话的根本原则是：使能——使对方能量状态提高！

2024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部58每一个人都是有智慧的独一无二的个体每个人都会为自己做出最好的选择每个人都愿意做出改变四大信念2024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部59一大能力有效对话能力聆听能力提问能力2024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部60讨论有效对话最重要的一项能力是什么？聆听——人有两只耳朵一张嘴2024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部61内在聆听：焦点在自己的思想上

聚焦聆听：焦点在对方的思想上全面聆听：焦点在情绪、身体语言、声线等。聆听的三个层面：2024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部62内在聆听焦点在自己身上：管理者与下属沟通，辅导下属，一般的口吻：精力和焦点始终在自己身上，没有关注对方的感受！2024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部63聚焦聆听注意力集中在对方身上！-能翻译对方的感受-能感受对方的感觉-能不断调整自己的方式2024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部64全面聆听全面聆听焦点在对方的情绪身体语言、声线等。全面拥抱对方，放空自己！2024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部65写在一切沟通技巧之前每次教练沟通之前，不断询问自己，我的焦点在哪里？2024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部66一种新的倾听方式在前面的例子中，如果换成是教练会对明说些什么呢？“这听起来很让人激动！这会是一个非常好的机会，你可以利用这段时间考虑一下你真正想从工作中获得些什么。而且这还是一个重新开始的机会。”2024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部67有效倾听的要点教练有效倾听在行为方面的要点：1.身体前倾，看着对方三角区（两只眼睛和鼻子中间的地带）2.点头、微笑（是的、是的）3.学会发问：还有呢？还有呢？4.翻译对方的感受（举例：您得知自己的孩子考试成绩不好，哭丧着脸回家，这时爸爸的第一句话可以是：“考试不好，心里很难受是不是…”2024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部68听用口去听用耳朵听；用眼睛看用心聆听聽听的解释2024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部69管理教练的提问能力Questioning2024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部70讨论提问有什么好处？2024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部71问对的问题，是有智慧的表现！上司的提问是激发下属潜能的最好的方法！我们在上面提到，每个人都是有智慧的个体，同时会为自己做出选择！所以，上司需要做的就是通过提问激发部属的潜能！2024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部72问题的种类封闭式问题开放式问题WhatWhy已有即定答案二择一开放探询答案2024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部73企业教练如何问问题？简单明白！自然用字！单一！多问开放式问题！少问封闭式问题！多问What！自然发问！少问Why！正确发问以问题为导向VS以解决方法为导向为什么你没有达到原定的目标？事情为什么会这样？从哪里开始事情变得都不对劲儿了呢？为什么你觉得自己不擅长此事？你的团队有什么不对劲儿吗？你为什么要那么做？谁应该对此负责？为什么这样做没有效果呢？为了达到原定的目标，接下来你需要做些什么？就目前的情况你想要做些什么？为了推进此事，你需要做些什么？你该如何做才能在这方面发挥出你的优势来？为了胜出，你的团队需要做些什么？接下来你想要怎么做？谁能完成此项工作任务？我们要做些什么才能使之产生效果呢？以问题为导向相对于以解决方法为导向避免用“为什么”这个词儿，会是一种按照权利要求自己把注意力放在解决之道上的好办法。2024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部75过去的领导知道如何“说”未来的领导知道如何“问”2024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部76教练核心工具：理解六层次精神身份信念能力行为环境2024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部77应用-1 管理实践中对人的工作是不断明晰与贯通个人与组织的六层次； 每一层的课题只有在上一层次才可以获得解决方法，这是带领个体和组织能量状态是否通达、身心是否合一的基本方法。2024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部78应用-2 通过提问，可以帮助我们找出一个人在做某件事背后的动机，凭着不断找出动机背后的动机，可以找出一个人支持某些行为的深层需要，深层需要是信念价值身份甚至精神层次的动机； 假设一个人的答案显露出某些层次的空白，这个人往往会在迷惘中努力，没有清晰的方向感，亦没有效果。事实上，在这类情况中，这个人往往无法全然的投入到事件中；2024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部79小结教练是激发员工潜能的管理艺术积极聆听是实现教练式沟通的基础发问，特别是Powerfulqusetion是实现教练效果的关键管理与管理者的核心功课“回归卓越能量状态”2024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部802024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部81第三部分：完美激励--85、90后员工激励2024/7/15浙江长三角知识经济俱乐部82关于“激励”

问你自己一个问题：“为了达到最佳绩效，我需要得到激励吗？”当你受到激励后，会帮助你做得更好一些吗？“你无法激励任何人，除非你能帮助对方更好的自我激励！”“内激励”与“外激励”：老人与小孩的故事……“人们不需要被管理、束缚，而是放开！”故事皮革马利翁的故事罗森塔尔试验海纳百川有容乃大在最低点你的水桶有多满?勺子和水桶理论我们每个人都有一只看不见的水桶。取决于别人对我们说什么和做什么，我们的水桶每时每刻都在放水或加水。当我们的水桶加满时，我们兴高采烈；当我们的水桶放空时，我们垂头丧气。我们每个人还有一把看不见的勺子，每次在与别人交往时，不是用自己的勺子为别人加水，就是从别人的水桶里舀水。每当我们用它为别人的水桶加水时，我们也在为自己的水桶加水。每当我们用勺子从别人的水桶舀水时，我们也在给自己的水桶放水。一只空桶会使我们萎靡不振、精疲力竭、裹足不前。正因如此，每次有人从我们的水桶舀水时，我们都会受到伤害。因此，我们每时每刻都面临着一个选择：我们可以为各自的水桶加水，也可以从别人的水桶里舀水。这是一个至关重要的选择——它深刻地影响着我们的人际关系、工作效率、健康和幸福。消极心态是杀手纳粹的“终极武器”相互告发自我批评瓦解对家人和宗教的忠诚剥夺一切积极情感支持员工离职的头号原因：“得不到认可”

65%没有因为工作出色而受到表扬大部分单位表扬是很少见的迄今为止从未遇到一个被表扬过度而遭罪的人PMP理念人性中最深刻的本能就是被欣赏的渴望是欣赏，而不是……利他橄榄球原理管理者需要一种简单有效的激励解决方案！91我们来做一个小活动每人再拿出一张纸条，做一个填空题：我希望自己更——————————透过这个小练习，你发现了什么？92可能性的艺术:给学生一个"A"给个A（GivinganA）每个学生都得A“亲爱的赞德先生，我能得到A是因为……”要站在未来的视角回忆过去，报告得到的所有见解和实现的超越，就像那些已经取得的成就，所以必须用过去时态米开朗基罗：在每一块石头或大理石里面都蕴藏着一尊美丽的雕像。我所要做的仅仅是把那多余的部分剔除出去。

人性中最深刻的本能就是被欣赏的渴望！心理学家威廉姆·詹姆斯WilliamJamesQ12问卷，对员工满意/敬业度进行测评和分析盖洛普公司经过多年的调查研究，总结出12个问题，即Q12，提供了一个员工满意/敬业度调查的手段，同时也是一个测评和管理基层工作氛围的工具Q12用作测量时，是12把尺子，不仅能用来评测一个部门/班组的工作氛围，而且能据此区分优秀和一般的部门/班组Q12用作管理时，是12个重点，供意欲持续改善基层组织氛围、提高员工满意/敬业度的管理者参考25年1,000多个部门1,000,000多名员工1,000多个不同问题Q12寻找优秀部门的共同点确定测量这些共同点的最佳问卷问题必须简单易行好问题坏问题筛选研究Q1、您知道公司对员工个人的工作要求吗？给我方向Q2、您觉得您做好今天工作所需要的准备了吗？给我工具Q3、在工作中，您觉得您能发挥您的专长吗？了解我Q4、在过去的六天里，您因工作出色而受到表扬吗？帮助我认识自身价值Q5、您觉得您的上司关心您个人的情况吗？关心我Q6、在您的班组中有人鼓励您的发展吗？帮助我发展Q7、在工作中，您觉得您的意见受到重视吗？倾听我的呼声Q8、公司的使命与责任，让您觉得您的工作重要吗？帮助我认识自身重要性Q9、您的同事们致力于高质量的工作吗？使我自豪Q10、您在公司有一个最要好的朋友吗？帮助我建立相互信任Q11、在过去的六个月内，公司有人和您谈及您的进步吗？帮助我回顾我的贡献Q12、过去一年里，我在工作中有机会学习和成长。给我的成长机会任务明确资源充足发展前景工作中的人际感受工作得到认同4种感受对应的员工需求12个问题通过“工作环境与氛围”调查问卷的12个问题测评员工4个方面的切身感受Q12整体均值可见：目前移动员工满意度有待提升，软硬件环境相对较好，但工作成就感不高，同时对未来的发展缺乏足够的信心。任务明确资源充足发展前景工作中的人际感受工作得到认同

Q1Q2Q3Q4Q5Q6Q7Q8Q9Q10Q11Q12平均分4.184.223.933.543.783.843.754.143.904.123.793.99马斯洛和赫兹柏格的比较生理需要个人生活基本保障薪水待遇安全保障公司政策工作环境工作保障社会群居人际关系管理方式尊荣感进步、升迁受到肯定地位自我实现工作本身成就感成长的可能激励因素保健因素Maslow'sHierarchyofNeeds.马斯洛“需求层次论”使能加水系统

EmpowerMotivationSystem简单来说，使能加水系统就是通过鼓励、赞赏、感谢来促进团队融合，促进团队发展的一种工具。它特别适合于80、90后员工的激励和管理！56+19=6534×3=10290-37=53131-28=10316×25=500927÷3=30949+397=436你发现了什么

所以