销售培训课件-06 区域合伙人计划

20XX区域合伙人计划大渠道众包模式/联合营销生态/资源变现元年演讲人：前言

“地产营销进入渠道时代”首先感谢大家在百忙之中参加会议，在直奔主题之前，先跟大家分享我的一点感受：自20XX年起，在政府强力刺激下，房地产市场迎来一波大行情，至今还在不断地升温中。但这并不意味着，我们这些房地产销售线上的从业人员，可以高枕无忧，躺着赚钱。相反，正因为整体供求关系的逆转，房地产营销一贯奉行的产品唯一论正在被打破（光做好产品包装，已经不足以支撑畅销）今时今日，售楼处更关注的是每天来人量，“找客户”已成为当下房产营销最核心的命题。而在这方面，渠道营销在客户召集上已成为绝对主力。另一方面，在房地产行业日益追求规模化的当下，即使实力雄厚的大房企，也存在快速扩张和伴随而来的高周转需要：即用更快的速度上客、用更广的通路成交、快速清盘。这时候，开发商联合以”找人“为核心的营销渠道，将项目总包给有实力的大渠道商，再由渠道商采取区域分包，代理人众包的模式，打造高效能的联合营销生态，将会成为一种房地产营销新常态。可以说，行业发展的契机，为渠道营销带来了绝佳的机遇，当然也意味着这其中蕴藏着巨大的机遇和财富。时间宝贵，接下去我们直奔主题。目录1我们是什么？2我们能带给你什么？3我们的合伙人该怎么做？4我们为合伙人提供什么服务？公司概况渠道模式我们是什么模式图解1发展历程定位解析1.1公司简介我们是什么我们能带给你什么合伙人该怎么做我们提供什么服务XX地产，是长三角地区领先的全生态地产服务品牌。公司成立至今已有11年历程，目前拥有员工约250人，在长三角区域合作楼盘近百个，每年销售金额逾百亿。XX地产创立之初，旨在通过传统行业沉淀与创新模式的深度结合，打破传统房地产营销体系的工具性质，以主动整合经营解决房地产营销问题，为房地产市场各环节提供一体化，全周期的营销解决方案。经过多年的奋发精进，形成了以房地产代理、策划、推广、传媒、电商、直销等多位一体的企业格局，具有360°全方位综合服务体系。20XX年，XX将渠道营销提升至主航道业务，并迅速与XX等全国性企业及机构达成了重要战略合作关系。（公司概况）1.1公司简介我们是什么我们能带来什么合伙人该怎么做我们提供什么服务（发展历程）20XX公司成立20XX在寒潮中逆市飘红彻底打响名声20XX成熟发展期20XX走出发源地开拓长三角20XX公司总销售规模达百亿20XX将渠道提升为主航道业务20XX提出合伙人联合营销全新模式11年史诗历程11年风云典范11年见证实力1.2渠道模式我们是什么我们能带来什么合伙人该怎么做我们提供什么服务作为合壹地产的主航道业务，渠道模式用两句话来定位就是领先的渠道联合营销服务供应商合伙人区域代理营销模式运维商（渠道模式）1.2渠道模式我们是什么我们能带来什么合伙人该怎么做我们提供什么服务什么是渠道联合营销？渠道联合营销指的是联合各大城市代理商资源，共同建立公司化的营销服务体系，公司化平台为合伙人及代理商，提供必要的客户获取培训和营销流程管理等服务，并依托平台优势，以规模效应快速去化房源，为各方提高效能、带来利益。什么是合伙人营销模式？合伙人营销指的是平台通过合伙人制度，以自由自愿的形式给每个区域有客户资源的个人以赚钱机会；合伙人开展的一切营销活动，都建立在是渠道联合营销的基础上，简单说就是一个整合了所有客户资源的兼职业务精英体系。定位解析1.2渠道模式我们是什么我们能带来什么合伙人该怎么做我们提供什么服务XX渠道，连接房源和潜在营销人，帮房企省时省钱，帮合伙人转型创业！理解起来困难？那不妨翻译成大白话——XX房企合伙人渠道总包提供房源区域总包提供客源发展维护代理自有资源拓展营销布达管理提供全程培训、辅导、管理和技术支持平台战略操作概述我们能带给你什么2功能定位平台保障2.1平台战略我们能带给你什么我们是什么合伙人该怎么做我们提供什么服务是帮助有梦想、有资源、肯拼搏的人，由打工向创业转型！合壹渠道联合营销平台即营销人依托于联合营销体系，以合伙人或者代理商的形势，拓展自己身边的全部资源，找到潜在客源，帮房企完成上客和房源去化任务，房企按效果向营销人付费。房企降低营销费用，加快营销效率，提销售业绩；营销人则将自己的资源、智慧和时间变现。并在平台内外，积累足够多的成长和资源，即使将来自主创业，也是一笔宝贵财富。2.2功能定位我们能带给你什么我们是什么合伙人该怎么做我们提供什么服务平台定位于合伙人的4大功能（经营面）总包优质房源整合+供应区域分包流程提供+管理房源包装方案策划+提供销售服务流程提供+管理2.3平台愿景我们能带给你什么我们是什么合伙人该怎么做我们提供什么服务企业不再需要雇佣自己的销售，所有销售动作都可以在合壹合伙人体系内完成，合伙人不再是为房企打工的关系。而是根据能力资源和时间服务N个项目，成为营销聚合体。平台与合伙人也不是雇佣关系，是合作关系，是双赢的生意关系！平台对于合伙人的终极愿景2.4操作概述我们能带给你什么我们是什么合伙人该怎么做我们提供什么服务成为区域合伙人，你可以获取海量优质房源，利用自己的资源人脉同时服务N家房企，获取N份成交佣金收入资源变现房源平均总价提成平均比例平均提成比例月成交平均值年度预计收益100-150万元2-3%2-4.5万元1-2套24-108万只要你敢拼！敢做！零成本创造百万年薪！2.4操作概述我们能带给你什么我们是什么合伙人该怎么做我们提供什么服务成为区域合伙人，你也可以发展更多下线代理商入驻平台，只需管理维护，就可分享成交佣金。代理抽佣房源平均总价平均抽佣比例平均提成比例月成交平均值年度预计收益100-150万元1%1-1.5万元2-5套24-90万前期努力开拓！后期躺着也能持续赚钱！2.4平台保障我们能带给你什么我们是什么合伙人该怎么做我们提供什么服务合伙人主要权益1、“合伙人”采用区域加盟代理模式，每个城市（区域）仅招募一位区域合伙人。为保障“合伙人”权益，平台采取完善的区域保护政策，即只要是成交客户来源属于某区域内，即判定该客户业绩属于该区域内“合伙人”2、平台并为每个区域合伙人开设全业务流程服务线（包括到拓客、绩效、管理等培训、营销方案提供、平台技术支持、咨询解答等各方面服务）3、合伙人享受该区域内每笔交易的业绩分红。并且平台会根据改区域内成交走势，动态调整合伙人分红比例；平台一体化操作快速实现个合伙人利益最大化。2.4平台保障我们能带给你什么我们是什么合伙人该怎么做我们提供什么服务合伙人主要权益4、合伙人最快在成交7天内，即可请佣，请佣流程由平台实时监控推进。5、对于特殊情况，缺乏经验的合伙人，平台会相应加大扶持力度，包括但不限于定期加强培训、企划策略上的侧重，提供更多的技术支援等6、平台设立完善的合伙人成长机制，除了日常的交流学习外，还将定期组织优秀合伙人开展经验交流会。招募条件工作要点合伙人该怎么做3工作定位3.1招募条件合伙人该怎么做我们是什么我们能带给你什么我们提供什么服务我们期待的合伙人画像企业家般的野心营销人般的毅力经销商般的资源通路因为XX渠道平台项目多、有效果、能赚钱。有以上三种特质的合伙人，才更容易成为区域营销界的中心和老大！3.2工作定位合伙人该怎么做我们是什么我们能带给你什么我们提供什么服务我们对你的工作定位合伙人不是兼职销售，更多的是合壹渠道联合平台的使用和推广者，通过自身推荐客户和招募代理商，促进代理商和平台共发展。下行上行平行平台项目在当地的落地推广人！当地客户向房企推荐的对接人！当地所有的营销布控的执行人！推广撮合运维3.3工作要点合伙人该怎么做我们是什么我们能带给你什么我们提供什么服务下行（推广线）工作要点邀约带看物料传递解答疑问现场看房行程安排……选择房源了解项目物料申请经济测算……沟通推荐线下活动（饭局、茶会…）社交网络（微信、QQ…）客户匹配资源整理归纳价值匹配检索……成交变现成交后请佣3.3工作要点合伙人该怎么做我们是什么我们能带给你什么我们提供什么服务上行（撮合线）工作要点熟悉产品01通过闻听说亲身感知产品实际沟通02充分准备与客户沟通发现问题03根据客户反馈问题与平台人员协助沟通调整成交04邀约实地参观促成成交3.3工作要点合伙人该怎么做我们是什么我们能带给你什么我们提供什么服务平行（运维线）工作要点1、流程管理不过客户报备、看房预约、费用核销等日常流程的管理2、营销布达协助平台在代理区域内的营销活动布达3、信息反馈客户动向、代理需求、项目问询要点等市场信息的及时反馈。4、关系维系重点终端需经常性走访，定期与下线代理沟通。*基础市场维护工作，同时做3-5家完全没问题！服务内容发展代理演示我们提供什么服务4拓客演示招募计划4.1招募计划我们提供什么服务我们是什么我们能带给你什么合伙人该怎么做区域合伙人计划9大贴心服务1、合伙人由打工向创业转型指导.9、其他产品线开拓免费支持.8、项目巡展、讲解会等活动全程支持.7、优秀合伙人佣金可申请提前发放.2、合伙人职业技能全面提升.3、平台提供大量扶持政策帮助新手合伙人.4、合伙人推荐项目的全程优化.5、合伙人首单任务的全程辅导成交.6、合伙人创业福利支持.4.2拓客演示我们提供什么服务我们是什么我们能带给你什么合伙人该怎么做20XX两个事实1、房企周转速度加快，50家企业提出要冲刺1000亿2、限购政策没有松动迹象，意向客户望房兴叹这些，要求渠道营销必须——快、狠、广、准、多！具体怎么操作？往下看！4.2拓客演示我们提供什么服务我们是什么我们能带给你什么合伙人该怎么做渠道拓客第一式：招募狼性盟友抛弃认为渠道营销只是召集一帮人，打打电话，发发传单，拉拉人头的错误想法。真正的渠道营销要摒弃游兵散将的模式，而需要指挥专业化、作战规模化、整合全面化、动作高效化的“战狼团队”所以最开始你需要做的，是根据自身代理的区域实际情况，尤其是客群特点，客群所在地、客户容量、区域资源特点等，组建适合自己的代理商团队，并规划具体的渠道战略，制定周祥的管理制度。这些行业销售精英都有可能成为你的“狼性代理商”4.2拓客演示我们提供什么服务我们是什么我们能带给你什么合伙人该怎么做渠道拓客第二式：绘制拓客地图

拓客的唯一指挥权在

“客户地图”

一张详细的客户地图是拓客的基础和大纲，在地图上我们可以看到哪些区域是盲点，哪些区域是重点，哪些区域需要加强，哪些区域是无效区域，以后具体实施拓客时也不能根据心情走哪打哪，而是要充分依据客户地图；4.2拓客演示我们提供什么服务我们是什么我们能带给你什么合伙人该怎么做渠道拓客第三式：整合身边资源谋定之后，你可以着手整合身边一切可以为项目带来意向客户和成交的“社会资源”在以成交为核心，在保证客户来访量的基础上，提升来访客户的精准度。同时对这些资源进行准确的细分，用最大的力气完善最有可能的线索。商会代表、圈层领导、业主等银行高端、高尔夫、高端车系等竞品业务员、中介和分销公司、具有资源的个人及公司关键人高端资源导入中介、分销、下线4.2拓客演示我们提供什么服务我们是什么我们能带给你什么合伙人该怎么做渠道拓客第四式：圈层活动进驻最直接快速的拓客的渠道无疑是“圈层进驻”这里介绍三种普遍的圈层维度生活圈层：旨在为参与者整合更多高端品牌资源，提高生活质素，如奢侈品资源等；事业圈层：旨在为参与者提供更理财投资，商业外交等平台，如商会、论坛、峰会等；修为圈层：旨在为参与者提升个人修养，承担社会价值资源的整合，如文化、慈善等；4.2拓客演示我们提供什么服务我们是什么我们能带给你什么合伙人该怎么做渠道拓客第五式：活动组织发起饭局、家宴、同学会……在人们最营销普遍反感的当下，接受度最高的“活动联谊”也是最容易打动人心的一方式，在活动中你可以间接穿插一些项目推荐，往往能取得意想不到的效果。活动资源方面，你可以自己组织同学会，同乡会等，也可以联合具有客户资源的一方举办相关活动，例如银行、保险公司、工商联合组织等。4.2拓客演示我们提供什么服务我们是什么我们能带给你什么合伙人该怎么做渠道