OGSM快速落地两篇材料

战略能落地的关键基础是——说大白话能被执行的战略都是通俗易懂的疫情下的新挑战战略调整更快沟通更急落地更难封控焦虑异地远程办公协作效率变低讲师简介1.

高层共识，左右拉通2.

正式通达，上下对齐3.

赋能激励，激活组织战略落地3关键高层共识，左右拉通正式通达、上下对齐赋能激励、激活组织核心方法OGSM彼得·德鲁克（PeterF.

Drucker）现代管理学之父“再复杂的计划都能⼀页说清楚”“We

ChoosetoGototheMoon!”年

月

日人类首次登月成功1969

7

16-美国前总统约翰·肯尼迪德鲁克1962年登月神器—OGSM—源自德鲁克的《目标管理》一页计划书OGSM是什么？l

战略规划和执行管理工具l

对齐认知、随时调整的沟通工具HOWWHAT怎样做花80%时间精力是什么花20%时间精力O

G

S

Mbjectiveoaltrategyeasure目的

目标

策略

衡量是什么要什么做什么怎样做文字描述：为了达成目标，需要做怎样的选择和聚焦？数字描述：用哪些具体的指标来衡量策略的成功？文字描述：期待达成的状态是？数字描述：具象化的结果是什么？“目目策量”举例：

某公司的季度OGSMO

目的

G

目标●现金流：9个S

策略

M

衡量行动计划1.成立现金流管控小组增加现金流月（+4个月)●现金流入：+X元通过收回一切可2.盘点固定资产，并输出优化结构方案3.输出库存清理方案通过迅速行动管控现金流、保供应、寻找以收回的钱、减●订单交付率：95%

（+5%)

少一切可暂不支

●现金支出：-X元4.测算现金流，输出《应急情况下的收支梳理表》出的钱，达到现金流平稳线●收入：X元新商机成为疫

（+X%)5.启用《增加现金流应急总案》双线保供应1.建立以客户为中心的快速响应决策机制情之下活下去并活得好的优2.评估封控影响的产能，提出紧急生产备案3.输出线上分包供应商清单，并完成合同谈判，备用供应商可转为主力供应商4.线上分包生产、分批运输全方案通达启用●分包交付量占比：30%（+400%）●实际OTD：5天（-3天）●新目标客户签约：X个通过以自营厂为主，线上分包生产为辅去解决封控影响的产能，双线分批交付，快速响应需求并保证供应5.订单管控全链路在线化流程实施细分赢客户根据客户数据模型评估给出目标行业和客户分类名单制定聚焦目标客户的销售策略，包括战略老客深度合作、有效的新客拓展策略成立专项小组，积极开拓并服务药企类客户●目标客户开发成功率:≥30%●一类客户收入占比：≥60%●客户满意度:≥90%客户关系管理流程落地实施通过按疫情新环境的影响，重新评估细分客户通过IT能力建设，对接客户端系统实现业务操作100%在线化产品创新:输出针对目标客户的新产品开发计划商业创新：输出异业抱团合作方案，增加线上营销形式服务创新：输出一站式服务（印刷+包装）供给方案秀企业●OGSM一页纸新场景创新●项目按时完成率：X%●新产品收入占比：X%●测试项目成功率：X%通过评估新场景新需求及转型承接能力分析，快速决策、快速测试产品创新和商业创新的优选提案生产创新：工厂智能化自动化升级改造完成计划输出率：100%稳组织练内功1.成立疫情应急小组，输出公司疫情防控应急行动与沟通指南2.启用固定与浮动薪资结合的薪酬结构、获取分享制导入绩效机制●项目按时完成率：X%●高潜人员流失率：X%3.成立OGSM业务规划与执行项目组，制定一体化目标管理项目书（包括培训赋能、沟通机制、在线平台、计划与复盘要●OGSM一页纸计划输出率：100%求等）通过建立快速响应的沟通机制、8环8字诀落地秘诀：行动、哪人、哪天、完成？人

成目

目

策

量

动

天目的目标策略衡量行动负责人哪天是否完成O

G

S

M

A

R

T

CObjectiveGoalStrategyMeasureActionResponsibleTimeCheckperson“落地袁环”强逻辑、易操作落地袁环简洁、清晰，易于向下传递/跨部门沟通公司的战略愿景个人的OGSM公司的OGSM部门的OGSM规划执行个人的动人天成公司的动人天成部门的动人天成个人的绩效评估部门记分卡公司记分卡跟踪核心工具——落地“一页纸“从公司传递到部门：财务部的“一页纸“*

红、蓝字抄自上级一页纸里的、由该部门主导项完目的目标策略衡量行动哪人哪天成？OGSMARTC通过聚焦货币资金获取和支出的5个途径，提升资1.输出借助政策扶持、银行金融工具获得现金流方案

财务经理

陈飞5/222.输出提前收回应收款项可行性提案：利用应收账款的质押贷款、应收票据贴现、和应收账款保理，快速获得

财务经理

陈飞现金流5/22金使用效率●回收资金：X元●释放原计划资金：X元3.输出延期支付应付款项可行性提案：延期缴税、房租、1.政策、金融工具2.提前收回应收款项3.延期支付应付款项4.削减酌量性固定成本财务经理

李明5/235/23押金转租金、延期领取工资获利息计划4.对接各部门负责人，输出削减酌量性固定成本综合方案，包括新产品开发费、营销费、广告费、培训费等财务经理

李明●现金流：95.输出面向客户的加速现金回流提案销售中心负责人

5/23财务经理

陈飞

5/23增加现金流通过收回一切可以收回的钱、减少一切可暂不支出的钱，达到现金流平稳线个月（+4个

5.加速现金回流6.完成短期内加快资金周转的总方案●存货周转天数：X

心1.提分供析库决存策原料、成品占用资金现状数据，帮助供应中天（-X）月)里程碑重点通过快速存货清理、缩短财务专员生产到出仓全流程，达到2.

输出库存清理方案供应中心●

生产到出仓全时长：-X天●固定资产占比：X%（-X%）●释放资金：X元●转卖闲置固定资产套现：X元减少库存和在途资金占用●现金流入：+X元●现金支出：3.优化衔接效率，缩短生产到出仓全流程方案输出1.固定资产快速盘点供应中心通过固定资产优化清理，财务专员

王暂缓搬新办公室，从而释2.暂缓搬新办公室的资金释放与利弊分析输出3.固定资产分类优化、转卖闲置物套现的测算报告财务专员

王丽财务专员

王丽5/225/22-X元放锁定资金，减少固定资产占比。4.输出固定资产优化结构整体提案1.

成立现金流管控小组财务部负责人5/23CEO各部门长5/215/23●项目按时完成率：

2.各部门提交未来6个月的商业计划预算腾挪计划通过建立快速响应的沟通机制，以财务部为主导，拉通跨部门快速行动，增加现金流3.

测算必要成本费用，输出《未来6个月的可执行商业计划下的必要成本提案》X%财务部负责人5/25●总腾挪资金月均：X元4.

整理汇总分策略模块的增加现金流方案财务经理

李明5/255.测算现金流，输出《应急情况下的收支梳理表》6.《增加现金流应急总案》获审批7.通达并启用《增加现金流应急总案》财务部负责人财务部负责人财务部负责人5/265/276/1输出各层级一页纸

–

描述必须打赢的仗ifyoucan'tdescribe

it,youcan’tmeasureit,ifyoucan’tmeasureit,youcan’tmanage

it,ifyoucan’tmanage

it,youcan’tattainit.如果你无法描述它，你就无法衡量它，如果你不能衡量它，你就无法管理它，如果你无法管理它，你就做不到。罗伯特·卡普兰

-RobertKaplan（平衡记分卡的创始人,美国平衡记分卡协会主席)推广

“落地一页纸”，让每个人的行动都对准战略公司层级业务部财务部供应部HR---部门层级客服团队商品管理销售团队G序号1计划内容负责人完成时间公司一页纸部门一页纸CEO部门负责人2华东华北华南OG34子团队一页纸个人一页纸子团队负责人每个人张三李四王五OGM助亿太OOGSM：一页打通战略落地的体系阶段性结果监控：预算+绩效+报表战略方向过程监控上接战略，下通个人计划战略落地闭环管理——极简PDCA3会复盘“落地一页纸“一页纸目目策量动人天成上下A

PD左右

打通C3报跟踪对齐销售日报、专人专项项目管理记分卡、项目进度表“项目进度表“极简的项目进度表：监控进度，沉淀标准，复制人才XX新品上市-项目进度表执行日期：3月1日分模块模块对接人任务时间点

(N-)具体日期部门职能岗位

负责人相关文件执行跟踪XX新品上市启动会-6012月31日产品部产品经理

张三新品介绍资料XX新品上市发布会-20-1032月9日2月19日3月4日2月23日2月7日2月21日XX新品上市第一阶段复盘会（测试+预热）XX新品上市第二阶段复盘会推广素材重要节点项目经理

李明-6产品首单测试-22-8首批客户评价产品签样-2pcs拍摄样品-10pcsPP试产/推广样品-300pcs大货-5000

pcs产品介绍页策划稿视频策划稿主图视频成品产品内置品牌物料产品介绍/常见QA对内产品发布会大客户A测试计划全渠道上市计划客户卖进话术工具客户首单日XX新品市场推广方案主图视频-市场部品牌背书产品交付市场物料计划经理

Sunny产品经理

Tony客户经理

Judy销售渠道市场推广市场推广经理Mark微博、抖音官方账号品牌矩阵跨界传播*各项负责人实时在公共盘同步颜色标记，保持进度监控呈现最新状态复盘的实操建议——激活落地一页纸②①结果监控：拆分到月，报表可视一页纸记分卡过程监控复盘整体，关注红色4.输出库存清理方案③要事监控抓大、放小、管细项目进度表战略落地3关键讲师简介1.

高层共识，左右拉通1.

公司落地一页纸2.

部门落地一页纸2.

正式通达，上下对齐3.

各团队的3大项目进度表4.

员工个人落地一页纸3.

赋能激励，激活组织5.

公共盘同步可视、例会复盘战略落地5抓手谁在用OGSM医药、餐饮、服饰、网络科技、电商、生物科技、能源、家居、茶业、教育、航天航空、健身服务、TOC、TOB1000多位CEO在学习和落地OGSMOGSM是比OKR更易执行的战略落地神器l

OGSM

可以兼容

OKR

和

KPIØ

OGSM≈OKR+策略+行动计划+KPIØ

KPI来自于OGSM

的G和Ml

无需额外软件，同步可视即可Ø

飞

书、企业微信、钉钉、WPS、石墨文档---Ø

Excel、PPT、Word、手写---目的

目标

策略

衡量

动人天成

考核

主要作用导向贯穿层级

适用范围上下对齐、√

√

√

√

√

√结果、过程、执行、跟踪导向OGSMOKRKPI左右拉通，让战略落地所有层级所有类型创新自驱、

目标和关键结果、√√√需要探索不断变化的业务挑战自我、

创新导向，关注事

两个层级简化管理情的成果√√价值评估、绩效考核流程清晰稳定的业务结果导向单一层级以终为始操之在我行动起来——ü

公司一页纸ü

部门一页纸ü

个人一页纸ü

团队的3大项目进度表ü

在线可视，例会复盘谢谢！运用ＯＧＳＭ进行工作管理Agenda什么是OGSM目的管理目标管理策略管理衡量管理预算管理行动方案作业和反馈在公司，和你谈一件事情，可能６0%的人想到目的，40%的人会立刻告诉你目标，30%的人策略是值得你放心的，20%的人会事情启动后真正关心评估实施的项目案例目的：小丽想找到一个心仪的男朋友。。。目标？策略？衡量？行动方案？什么是ＯＧＳＭOGSM是Objective（目的）、Goal（目标）、Strategy（策略）、Measurement（测量）的英文首字母组成。OGSM是一种计划与执行管理工具，一种制定策略计划的强大工具，以使业务集中在大的目的与目标，与关键策略上；一种实践策略的手段，以达成理想的目的与目标。通常用来制定公司的策略计划，即未来发展的蓝图实际案例09年我问一个产品经理，他的品类策略是什么，他回答是扩大会员数，但真正理解ＯＧＳＭ的话，扩大会员数应该是目的，扩大会员数从5000人到7000人是目标，策略应该是产品，顾客关系，和公司品牌形象声誉3个领域里寻找。如策略应该是和供应商谈判降低进价，扩大商品的长度和深度，或是策划有效的促销活动（提高老客转化率）等，服饰主要策略目前是顾客关系里的强化商品描述和图片，童车玩具一个策略应该是强化网络和电话渠道的商品表现和引导方式等H:\竞争分析表leo100319员工版.xlsx简要概述长期目的(objective)、短期目标(goals)、

策略(strategies)、与衡量(measures)

O:要完成的方向是什么?要达到什么样的状态?

G:要实现的目标有哪些?该目标有哪些指标?

S:采取的策略是什么?

M:衡量各个策略成功与否的可量化的标准是什么?OGSM的作用

当问及一个人明年的计划的时候，很多人胸有成竹；当你要求他按照OGSM的模式描述他的计划时，他可能感觉很难，为什么？是他不善于文字表达？抑或他不善于使用OGSM？

不！说明他根本没有清晰系统的想法。他可能还没有精确地分析问题，没有看到核心问题的所在，所以他根本没有清晰的目的及目标，也没有达到这些目标的时间；或许也不能清晰的知道在有限的资源下，到底该重点什么、该放弃什么——这就是OGSM的作用。

OGSM在你制定年度计划时，强迫你对自己朴素、直觉的一些想法作一个系统化的梳理，非常直观有效地帮助你预先检视自己的计划，不排除你未来的策略你会作很大的调整，但如果你难以完成它，那一定是你的思考没有到位。它看起来是一种形式，实际上它不是，你试试看！想不清楚，就一定说不清楚，说不清楚，就一定做不清楚!OGSM就能帮助你想清楚。

制定OGSM的要点

你的基本目的是保证工作目标的实现你的G应是你O的更细化、更精确化的描述，目标是尽量可以轻松考量的，G和O之间应有必要性和必定性的关系；制定S时，我们往往会把有利于G实现的举措全搬出来，这是不对的——因为，你的资源是有限的，你无法把有用的举措一一实现，你必须找到帮助你达成G的最有ROI的一群举措！所谓策略，就是重点一些，放弃一些；你的S和G之间，同样应具备必然性和必要性的关系最后扪心问问自己，这样做一定可以实现目的吗？可行吗？Measurement：就是什么人在什么时间达成了什么结果。M的目的在于通过定期考量，及时检讨和调整；

最后，摆在你面前的OGSM，已是你非常满意、让你信心百倍的年度发展计划了！

；

目的(Objectives)使命,需要达成什么,或者指工作的方向。比如:成为全球第一流的日用消费品公司(Clorox)。成为全球最好的日用消费品和服务公司(P&G)。通常指长期的时间框架(如3-5年)通常指一个领域或最多两个领域，并且对领域作质的描述目的通常来自于：

-自我创立的；

-公司指引的；

-使命定位的；或者

-经理层的策略

目标（Goals)怎样衡量达成目的过程中的进展；对目标的所作的1，2或3年的量化，指经常追踪；可能的话用图表报告；目标应该是明确的，可量化，可实现并且与目的一致。制定目标应遵循SMART原则目标设置工具你是否设定了SMART的目标？SPECIFIC：具体的

针对具体情况，制定具体行动或任务。MEASURABLE：可衡量的

包括具体要达到的标准及方式，让你了解何时达到目标。ACHIEVABLE：可实现的

在你的职责范围内，并且能够取得的合理成绩。RELEVANT：相关的

与部门和你的目标保持一致。TIME-BOUND：有时间范围的

可在一个具体的时间段内实现。目标设置工具应做的和不该做的应做的不应做的在目标上做到相互理解。坚持可衡量的成果与行动。保证目标与公司及部门的目标一致。重点放在新的一年内可能和应该实现的目标。尽可能使用量化的目标。保证员工角色在其目标中有明确的说明。定期回顾目标，同时在必要时进行再回顾（当工作重点发生变化时）使用行动导向的语言和SMART的标准。不要忽略他人的建议，不要仅限于执行自认为合适的目标。不要使用目标过于主观化或以个人为中心。不要针对员工工作相对较小的部分制定目标。不要提出很久以前已经处理过的绩效问题。不要使用诸如“合理”、“有效”、“很少”、和“准确”之类的词语。目标设定练习春装订货会新店开拓新品设计策略（Strategies)策略是指怎样到目标，通常包括：

业务策略

---我们怎样赢得竞争优势：

---一套选择，包括我们将不去做的事；

---通常指1-3年的时间：

---2，3个选择，完成后将达到各自的目的或目标

组织策略

---我们如何配置能力资源以推行业务策略？（流程，系统，组织，能力，文化价值观）策略通常包括所用工具，核心事务，以及通往成功的关键点。目的是决定与方向，策略是为达到目的所作为的选择。策略不能太多，太多就会失去重心，分散资源，因此要有所选择，通常限定在5个或更少。衡量（Measures)怎样衡量策略是否成功；量化指标；通常指1年时间；每月追踪；（PDCA）可能的话用图表报告。衡量指标应该是明确的，可量化，可实现并与目的一致。制衡量指标也要遵循SMART原则案例：小白领的目标练习职业目标，是指销售人员希望自己在职位有什么样的晋升，事业上有什么样的成就，而设定的目标；学习目标，就是为了充实和提高自己的专业知识、专业技能而必须进行的知识汲取以及更新。包括参加几次专业课程培训？订阅或精读几本营销管理类期刊与书籍？拜访多少位营销专家或顾问？而生活目标呢，就是你希望自己在未来能够过上什么样的生活，是富足而快乐的生活还是刺激而充满挑战的生活，而制定的目标。”

目的成为一个优秀的销售经理应该在3——5年之内是合适的目标：１年内成为助理主任

短期目标通常可以分为4种：一是每年目标：目标时限以年为单位，是销售人员准备在1年内要达成的目标；二是每月目标：目标时限以月为单位，是销售人员在30天内