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文档简介

定价策略试题与答案一、选择题1.定价策略是指企业根据（）来确定产品或服务的价格的一种管理方法。A.经济环境B.市场需求C.成本构成D.竞争对手2.“捆绑销售”是一种定价策略，指的是企业将（）打包销售，以提高产品或服务的附加值。A.低价产品B.高价产品C.不同产品D.相似产品3.降价销售是企业为了（）而对产品或服务的定价进行下调的一种定价策略。A.增加销量B.改善产品质量C.扩大市场份额D.提高市场地位4.差别化定价是企业根据不同特征的（）制定不同的产品或服务价格的一种定价策略。A.消费者群体B.DistributionChannels渠道C.产品功能D.供应链5.市场份额定价策略是企业根据自身市场份额的大小来确定产品或服务价格的策略，其目标是A.扩大市场份额B.提高利润率C.提升品牌形象D.建立长期合作关系二、填空题1.企业根据市场需求和竞争对手的定价行为来制定自身的定价策略，这种定价策略称为（）定价。答案：竞争性2.企业为了在市场中获取更大份额而把价格定得低于成本的策略叫作（）定价。答案：掠夺性3.差别化定价是按照不同（）的消费者群体来制定不同价格的策略。答案：付费意愿4.在引入期定价策略中，企业常采用（）定价来快速占领市场份额。答案：低价5.高度忠诚的顾客往往对产品的价格较为（），企业可以利用这一特点实行差别化定价策略。答案：不敏感三、案例分析题某电子产品公司推出了一款新的智能手机，之前市场份额较小，并且竞争对手众多。你是该公司的营销总监，被要求制定一个定价策略，来提高市场份额并提升公司利润率。请你提出你的定价策略和理由。答案示例：根据以上情况，我会倾向于采用市场渗透定价策略。具体来说，我会将该款智能手机的价格定位相对较低，以迅速占领市场份额。理由如下：1.市场渗透定价能够吸引更多的消费者。由于市场份额较小且竞争对手众多，我们需要通过低价吸引消费者的关注和购买意愿，从而实现市场渗透。2.低价定价有助于建立品牌美誉度。通过采用低价策略，我们可以有效打破竞争对手的价格壁垒，并迅速积累口碑和用户基础，进一步树立我们的品牌形象。3.低价定价能够降低市场准入门槛。相对较低的价格会吸引更多潜在消费者入门购买，提高企业市场占有率。随着用户数量的增加，我们可以通过其他增值服务或升级产品的方式提高利润率。4.市场渗透定价有利于形成用户黏性。低价带来的良好性价比往往会使消费者对产品产生更高的满意度，提高用户忠诚度和复购率，从而实现长期利益的最大化。综上所述，市场渗透定价策略能够帮助我们迅

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