画室经营指南完整版

PAGEPAGE161前言你正在开画室吗？是不是觉得开画室很吃力，有点无从下手？开了画室，因为不知道怎么经营，不知道怎么招生宣传，怎么扩大规模，以至于每年都是几个学生，弄得很懊恼。看到别人开画室，每年挣的钱少则几万、几十万，多则几百万甚至几千万，而自己却年年亏本，只教几个学生。常常思考出路到底在哪里？画室经营是一门很大的学问，有的人总想着一两天就挣到钱，总想着不断提高自己的专业水平，但是却没有对整个画室经营的工作好好规划，结果还是一塌糊涂。不要着急，我们画室经营研究中心从2005年开始，采访了几十名一线的美术老师、画室负责人，历时六年隆重推出《画室经营指南》，让你轻松了解到画室经营的各个方面，找到画室问题的根源，树立画室的品牌形象，迅速扩大画室的办学规模。本书简介《画室经营指南》是画室经营研究中心精心打造的一本针对画室经营的书籍，本书包括开画室的前景、开画室的准备、画室的品牌战略、画室的招生宣传、画室的教学、画室的管理、画室负责人和画室案例分析。相信你一定能从本书找到你想要的东西。本书特色1、内容丰富全面本书的作者们多年来创办了数个画室，并曾在全国各地多个画室任教，从多年画室经营的经验出发，精心挑选了十几个画室办学的案例，深入讲解，内容十分丰富全面，是画室经营者不可多得的经验指南。2、语言简洁精练本书在解释众多画室案例时，没有长篇大论，力求以最少的文字将问题描述清楚，以最省篇幅的形式方案呈现给读者，便于读者掌握。3、步骤详尽清晰虽然篇幅有限，案例众多、但本书采用一步一步的写作形式，使得读者阅读起来非常方便，条理清晰明了，就如画室经营专家言传身教，使读者迅速提高画室经营水平，获得大量办画室的经验和技巧。4、专业的画室经营研究团队本书由专业的画室经营研究团队创作，多年来我们深入画室调研并与画室负责人面谈，了解全国各地画室经营情况和存在问题，总结出画室招生宣传解决方案，为你提供实用的画室经营经验，这些经验都是我们和数十位老师多年来对开画室的总结和感悟。读者对象1、准备开画室的朋友2、正在开画室的朋友3、曾经开过画室的朋友4、其它想对画室经营了解的朋友一册在手、终身受益，拥有一本《画室经营指南》，成就一所成功画室。这不仅仅是书，更是项目和机会本书作者从不刻意宣传我们的专业水平多么强大，因为我们从来就没有把自己定位为一个单纯的美术教师，我们一再强调专业只是我们经营好画室的一个方面而已，本书经过精心策划，是一个具备高度可行性的美术培训项目，客户从我们这里买走的不只是一本书，而是一个完整的美术培训项目，一个成功创造事业的机会。致谢本书由画室经营研究中心编著，在此向所有参与本书编著的工作人员表示由衷的感谢。更要感谢购买本书的读者，你的支持是我们最大的动力。我们将不断努力为您奉献更多更优秀的画室运营经验。盛榕文化传播 目录第一章开画室的前景1.1中国美术培训行业发展概况………………11.2中国美术培训的现状…………11.3各类人群参加美术培训的情况……………41.4开画室一般能赚多少钱（案例）……………51.5画室能够长期办下去吗……………………5第二章开画室的准备2.1自己开画室好还是合作开画室好…………72.2怎么选择合适的合作伙伴……………………82.3合伙开画室要注意哪些问题…………………92.4怎么与画室合伙人拟定协议………………102.5合伙开画室如何分配股权…………………122.6怎么为画室起个好名字……………………122.7在省会开画室好还是在地方城市开画室好………………122.8如何选择良好的画室场地…………………152.9画室怎么拟定租场地协议的内容…………162.10开画室一定要办理办学许可证吗…………192.11办学许可证的办理需要哪些程序…………192.12只有小资本怎么办画室(案例)……………332.13开画室如何筹备资金………………………342.14专业水平一般如何开画室………………362.15通过哪些渠道可以迅速、免费招聘到专业老师…………362.16招聘专业老师有什么要求…………………362.17拟定教师工作协议的时候要注意什么……………………372.18有什么渠道可以增加画室的盈利…………382.19怎么打破淡季增加画室的盈利……………382.20画室降低成本的方法和技巧………………382.21画室如何制定收费标准……………………392.22画室的装饰布置……………402.23各类画室的装饰建议………………………402.24如何购买到便宜的画材和美术书…………41第三章画室的品牌战略3.1造就名牌画室的主要因素…………………423.2画室打造品牌的战略作用…………………423.3画室要有品牌意识…………433.4构建画室品牌的法则………………………443.5提升画室品牌的思路………………………453.6如何写一份有特色的画室简介……………463.7口碑对创作画室品牌的意义………………463.8画室如何树立良好的口碑…………………523.9怎么打造画室的特色………………………523.10画室建立品牌需注意什么…………………54第四章画室的招生宣传4.1画室投放广告的作用有哪些………………554.2画室需要大量投放广告吗…………………554.3画室如何做招生策划………………………554.4画室宣传单应该有什么内容………………594.5小小传单决定画室招生的成败（案例）……………………594.6怎么制作有诱惑力的画室宣传单…………604.7画室宣传单如何创新………………………614.8画室宣传单发放的学问……………………624.9画室选择广告媒体要考虑什么因素………634.10画室在电视宣传的优劣分析………………644.11画室在广播宣传的优劣分析………………644.12画室在报纸宣传的优劣分析………………654.13画室在杂志宣传的优劣分析………………654.14画室在美术高考网宣传的优劣分析………664.15画室pop宣传………………674.16画室采用DM宣传的优劣分析……………704.17画室每年投入多少广告费用才合适………744.18画室在网络宣传的优势……………………754.19画室怎么在网络上免费宣传………………774.20画室有必要创建自己的网站吗……………784.21建设画室独立网站要注意什么问题………784.22怎么增加画室网站的访问量从而让更多的学生看到……794.23如何分析画室竞争对手网站的优化………814.24如何免费让自己画室网站在百度等搜索中排名前面……824.25画室网站要提高在百度等搜索网站中的排名必须重视的几个细节……834.26画室在网络宣传应该注意些什么…………854.27画室如何出书宣传…………864.28有哪些活动可以为画室做宣传……………924.29怎么利用人脉招揽生源……………………924.30如何和当地文化局建立合作关系…………934.31如何依托学校资源为画室招生……………934.32怎么才能让学生主动宣传画室……………934.33画室如何营造名师效应招生………………944.34如何防止被认为是诈骗宣传………………944.35如何招宣传人员，应招什么样的宣传人员………………954.36画室招生人员需要具备那些素质…………954.37画室招生宣传的误区………………………96第五章画室的教学5.1画室如何培养幼儿的美术兴趣……………985.2怎样指导儿童画画………………………1005.3儿童画与成人画的区别…………………1015.4对儿童画教学的看法……………………1025.5让孩子画出有自己个性的画……………1045.6走出儿童画教学的误区…………………1055.7如何发挥学生的自主学习能动性………1075.8如何把画室传统教学和创新教学相结合………………1085.9画室怎么做精品教学……………………1105.10画室如何营造良好的课堂气氛…………1125.11如何有针对性地安排美术高考生的培训计划…………1145.12画室开设美术高考培训的教学方法有哪些……………1165.13美术考生素描人像应试要点……………1175.14美术考生素描头像默写与应试技巧……………………1175.15美术高考色彩默写考试应对策略………1195.16快速提升考生速写水平的方法…………1205.17美术高考生报考三步走：报名、考试及注意事项……1205.18考生应对美术高考文化课考试的技巧…………………1225.19美术专业高考把握五大技巧……………125第六章画室的管理6.1什么叫画室开放式管理…………………1276.2画室开放式管理需要注意的问题………1276.3什么叫美术高考培训全封闭式管理……………………1286.4画室全封闭式管理的优势………………1286.5画室全封闭式管理需要注意什么………1296.6画室怎么才能尽量避免安全问题发生…………………1296.7画室如何办学生食宿学一体化…………1296.8如何科学配置学生的饮食………………1296.9画室卫生怎么管理………………………1316.10画室学生的管理规则……………………1326.11学生奖学金、助学金制度………………1336.12画室教师办公制度………………………1336.13画室工作人员学习制度…………………1336.14画室教师值周制度………………………1336.15画室食堂制度……………1346.16怎么让学生在画室生活得更好…………1346.17画室财务管理制度………………………1346.18画室采购制度……………1356.19保管制度…………………1356.20开餐制度…………………1356.21食堂安全管理制度………………………1356.22画室食堂卫生制度………………………1366.23画室食堂设备安全操作规定……………1366.24画室食物验收制度………………………1376.25画室老师平时应该注意什么……………1386.26画室老师怎么做好与学生的沟通………1386.27画室对不服从管理的学生应该如何处理………………1396.28如何留住画室教师………………………1406.29画室学生流失的原因有哪些……………1426.30画室留住学生的技巧…………………… 1436.31学生要求退费如何解决…………………1446.32如何防止画室教师带走学生……………1446.33画室教师违反协议如何处理……………144第七章画室负责人7.1如何充分发挥小画室的特点……………1457.2学生对画室的期望………………………1457.3画室的文化………………1467.4画室的组织结构…………1467.5画室管理人员及职责……………………1467.6创业精神修炼……………147第八章画室案例分析8.1案例一……………………1518.2案例二……………………1518.3案例三……………………1528.4案例四……………………1538.5案例五……………………1538.6案例六……………………1548.7案例七……………………1558.8案例八……………………1558.9案例九……………………1568.10案例十……………………158画室、美术机构值得收藏的海量资料：1、解密北京大型画室招生2000人渠道解密与精细化管理（502M）,包括大师作品高考范画3000张；美术培训机构精细化管理五大部分；画室招生运营与管理十五章；2、画室招生100例（110页，干活案例），和画室招生100招完全不同；3、美术培训机构策划宝典（全面解析美术培训机构运作经验和教学、招生细节）大型画室招生宝典4、创意美术儿童教学100课（纯视频，不解释）儿童美术绘画资料太多不一一列举。5、美术培训核心资料（1）.150本美术电子书资料，素描，色彩，速写，油画，书法，设计，手绘，都是中央美术学院、中国美院的画法，素描结构、画画技法、画画步骤类型的电子书。绝对有用，让你理解很多以前不懂的结构。国内、国外的都有。（超值、超大3.5G）（2）.100G视频教程，素描，色彩，速写，几何体，油画，水彩画，国内、国外、俄罗斯列宾美术学院、中央美院、中国美术学院的教学视频，包括静物几何体、速写、素描、色彩、油画。（3）.1000张素描结构、手绘作品，可以当作素材作品，临摹学习，很值得收藏学习的作品。）合计160G6、世界传世名画1200张；7、素描、水粉、速写教程大全第一部分：几何基础，包括入门基础32课，刘俊杰素描几何体1-12讲，素面几何体讲稿；第二部分：冉茂芹绘画教程全集（素描、肖像、头像……人体9个板块）第三部分：色彩第四部分：速写8、画室网络宝典核心9、画室经营指南完整版（167页）10、超级漫画素描技法全集1.04G11、基础素描全集：几何体线条、央美素描教程、人物高级素描、色彩造型、漫画人物造型以上资料需要的话加微信：919623953，加微信有惊喜哦！开画室的前景1.1中国美术培训行业发展概况21世纪是一个经济全球化和服务国际化的时代，中国加入世贸组织后教育也作为服务业成为其中重要的组成部分。近年来，教育培训市场呈现旺盛的增长趋势，成为创业投资最热门的关键词。有关专家表示教育培训业是未来投资的热点，全国教育培训市场巨大，市县镇级市场急待开发，新一轮的教育掘金行动即将开启！根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》来看，未来5到10年，中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。尤其是青少年的教育培训，超出3000多亿的市场，并且正以每年30%速度急速增长，每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次。目前，我国有2亿多的中小学生。而在大中城市，90%以上的小学生在课后接受各种各样的辅导，在各类培训当中，美术培训就占了三成，这将是一个无比巨大的需求群体市场。美术培训作为教育培训中的一项，每年的发展前景也是非常广阔的。但是作为正规教育补充的培训教育主要是依赖私人投资发展起来的，因此行业创业的特殊性和缺乏规范化的市场机制，也是造成了目前美术培训机构众多，经营者追逐暴利，行业恶性竞争的局面。真正将美术培训当做事业来做，并将培训机构逐步正规化的并不多。从国内各省、市、自治区美术类考生的数量来看，2011年河南美术高考人数为52923人，2011年江苏省美术考生人数为44948人，2011年山东美术高考人数为39680人……据中国美考网统计，全国美术高考生人数为50万人左右。很多省份的美术考生参加培训都要花费1—3万的学费，如果我们按每个考生平均花费4000元的学费来算，每年的美术高考培训学费就有20亿的市场。这还不包括美术考生培训带来的一系列的消费,如住宿、饮食、画材、图书、资料、生活用品等等。青少年和成人参加美术培训也很多，特别是少儿美术培训，是未来美术培训的热点，很多地方还没有开发，特别是稍为落后一点的县城，只有一两个画室或者根本就没有画室。根据中国美考网了解到，暑假的时候，某个小县城就有上千青少年参加美术培训，而且这个小县城经济很一般。这个县城的一个画室老板开心地告诉我们：一个暑假就能够带给他20万的收入。综上所述，美术培训的市场是广阔的。但是广阔的前景能不能带来美术培训机构大的发展，谁是下一个新东方？这就要看经营者自身的事业观和社会责任感。在我们看来，行业自律和良性竞争是目前众多画室的唯一出路。1.2中国美术培训的现状1．北京、杭州地区画室的分布情况及特点(1)北京地区①北京画室的发展北京作为全国经济、政治、文化的中心，美术文化底蕴可以追溯到遥远的年代，经过历史的沉淀，北京美术文化深厚却不失时代性，呈现一片朝气蓬勃的景象。在北京，有着全国顶尖的艺术类专业院校，如中央美术学院、清华美术学院、北京电影学院等众多知名的艺术院校。90年代初期至今，美术类院校的扩大招生和社会对美术类人才的追捧，越来越多的人开始投身美术学科，一时间在社会掀起了美术高考热。在时代趋势的影响下，90年代初就有人开设专门的工作室教人画画，这就是现今高考画室的雏形。新世纪伊始，北京市的画室仿佛如雨后春笋般涌现，数量在不断增多。截止2010年，北京单单是做美术高考类培训的大小画室就多达上千家，以至于北京成为全国第一个拥有数量如此庞大画室的城市。②北京画室的分布北京画室主要分布在朝阳区，因为中央美术学院这个中国美术的最高学府就在朝阳区花家地。北京的画室大多都是依托高校资源办学的，一是，可以凭借着地理坏境的优势和周边的高校合作项目；二是，依托高校名气，聚集人气，吸引更多的学生，其中有不少画室更是打着这些知名院校的旗号进行美术培训，如央美xx画室、清美xx画室。当然也有部分画室是开设在市郊附近的，众所周知，在北京商业繁华地区，画室场地的租赁自然不会便宜，因此，一些画室经营者就把画室搬到市郊附近进行开办教学。③北京画室的师资北京画室的师资是最好的，这是毋庸置疑的了。这些画室的经营者大部分都是美院毕业的，大到美院博士教授小到美院在校生，他们的美术基础理论知识和素描、色彩、速写等美术技能都比较扎实，经验丰富；其次，他们有着广泛的人脉关系，能直接从美院邀请知名专家教授莅临画室给学生讲课，或郊外写生。在画室教师招聘上，北京的画室都能提供优厚的薪水，央美的学生去画室兼职上课一般是400—700元/天，在画室师资的引进方面始终能到达画室的期望值；而在学生培养上，北京的画室都把目标锁定在中央美术学院、清华美术学院和国内重点高校上。④北京画室的费用北京是一个高消费的城市，因此就算不谈画室师资是否出身九大美院、画室硬件设施是否齐全等这些问题，北京画室的费用也是相当高的。北京画室一般按协议班（即与学生签订协议保证其考试通过）30000元、长期班20000元、强化班15000元、高考预科班10000元等进行分班收费的。按月收学费的话，一般是每月2500—5000元。北京的画室每年从全国各地吸纳的生源人数多达数万人，在总体经济效益上是十分可观的，但是北京画室的竞争十分激烈。(2)杭州地区①杭州画室的发展杭州画室的发展历程和北京画室相比也有着很多的类似之处。它也是从90年代初逐渐发展起来的，同样是一个文化底蕴极为深厚的城市。在美术专业院校上，虽然只有中国美术学院在杭州，但是仍然是不少美术考生向往的艺术圣地。杭州市的画室，数量上和北京市的画室相比也毫不逊色，画室行业的发展时间大致也和北京一致。现今杭州市的画室大概有700家。②杭州画室的分布杭州画室主要分布在中国美术学院象山校区转塘周围，因为转塘房租便宜，生活消费低一些。杭州的画室主要是依靠中国美院进行开办教学的，在远离中国美术学院也零散分布着一些小画室。③杭州画室的师资杭州画室的师资相比北京画室的师资稍显低些，但总体综合水平基本一致。（画室师资是要视具体哪个画室师资而定的，在这里就不一概而论了。）杭州画室的经营者很多都是在中国美术学院毕业的，在教学上十分注重学生的个人特点，也会经常邀请一些知名专家教授莅临画室给学生讲课，或郊外写生。在画室教师招聘上，杭州的画室也能提供优厚的薪水，能达到画室师资引进的期望值。而在学生培养上，杭州的画室都把目标锁定在中国美术学院和国内重点高校上。④杭州画室的费用杭州画室的收费是和当地经济消费水平息息相关的，虽然总体上比北京画室的收费低一些，但同样也不便宜，按月收学费一般是2500—4000元。2.省会画室的分布情况及特点省会的画室一般分布在以本省艺术类院校为中心的几公里内，同样懂得依托高校的各种资源。省会的画室基本是面向本省各市县进行招生的，在画室定位和师资引用上，就显得参差不齐了，不过一些名气大的画室，其教学质量也是值得肯定的。省会画室的收费，一般因不同画室而定的，便宜的画室学费每月几百元，贵的则每月几千元。相比京杭地区画室的师资，省会画室就显得逊色一些了。因此，省会画室在同行竞争上基本处于同一水平线上，往往是哪家画室名师效应广、教学质量好，哪家画室就多多得益。3.地级市（不包括省会城市）画室的分布情况及特点地市级画室并不多，一是，受地理位置的影响，没有充足的生源，生源往往是从全市范围内或者周边城市征集；二是，受画室影响，没有非常好的条件聘请更多优秀的画室教师。虽然地级市画室受制于上述两大因素，但是美术培训市场还是有一定的。随着艺考生的走热，地级市一些家庭条件一般的学生也想完自己的艺术梦，收费不高，教学质量过关的画室就成了他们最好的选择了。还有，部分家长不放心孩子去离家远的省会画室和京杭地区画室学习，本市画室就成为了他们的最佳选择。因此，有意向在地级市画室参加培训的学员，多数是和亲朋好友结伴而来实地考察才决定的。4.县（县级市）画室的分布情况及特点县（县级市）的画室是非常少的，一些偏远的地区根本就没有画室，一般是画室创办者自己执教的。美术高考生较少，多数画室开设的培训都以基础培训为主，收费较低，竞争小。1.3各类人群参加美术培训的情况①成年人参加美术培训的情况如何参加成人美术培训一般分为三大类：一是，社会白领阶层，有着优厚的经济和良好的个人修养，重视艺术欣赏，喜欢艺术氛围，找寻曾经失落的艺术梦想，以兴趣为前提；二是，从事与美术设计工作的人群，为了加强艺术审美观，提升美术功底，以提升自身专业水平为目的；三是，学校美术老师或画室教师，对艺术理论和绘画基础需要进一步的了解及掌握，以充电学习为目的。②美术高考生参加美术培训的情况如何近年来，随着社会对美术人才需求的增加，各地的综合性大学也纷纷开设美术专业，美术教育规模急剧扩大。在过去10年里全国开设美术类专业的院校猛增到1000多所，甚至还出现了像吉林艺术学院、四川音乐学院这样的在校学生规模超过万人的艺术大校。2011年全国美术高考生人数为50万左右。如今，不少美术高考生为了能在本省（市、自治区）的美术统考和校考中脱颖而出，实现心中的梦想——考进重点美术院校，他们都纷纷踏上美术高考培训的道路。每年的7月份以后，美术高考生们都会精心挑选适合自己的画室进行学习，冲刺即将来临的美术联考和校考，以至于在一些画室集中的地方上演着一幕幕千余美术高考生进村的画面。③少年儿童参加美术培训的情况如何当今社会对人才素质要求越来越高，多掌握一门技能就能增加就业机会和竞争的筹码。在少年儿童的素质培养上，“教育要从娃娃抓起”，“让孩子赢在起跑线上”已经成为众多父母的共识。目前，在少年儿童培训行业里，语言类培训仍然红火，除了传统的英语学习外，小语种课程也渐渐走近人们的视野，小语种课程以德语、法语、日语和韩语为主，而西班牙语、俄语、意大利语、葡萄牙语和荷兰语等课程也有增长的趋势。此外，少年儿童美术类的培训势头也十分强劲。一是，家长们都有一个共同的愿望，就是希望孩子多才多艺，招人喜爱。二是，家长们发现小孩颇有绘画的天赋，希望可以通过后天培训激发孩子们的潜能，帮助孩子走上艺术的坦途。另外，随着我国经济的进一步发展，农村人口逐渐转化为非农村人口，人口向城镇集聚，农村地区转化为城镇地区，城镇数量增加。2011年，中国的城市化率已超过47%。越来越多的人成为城市人口，人们经济条件好了，对物质教育的追求越来越讲究，届时将会有更多的少年儿童得到更好的初期教育培训。据美国哈弗大学心理学家霍华德·加得纳通过对儿童智力的研究和探索，得出了一个“多智力”的理论：绘画能力是智力发展的一项重要标志，透过绘画能力可以窥视儿童的智能发育水平。因而，在琳琅满目的儿童培训项目上，美术绘画类一直备受关注。事实正是如此，家长十分看重小孩子在智力教育方面的投资，特别是从每年寒暑假美术培训来看，为孩子报读少儿绘画培训班的家长占儿童培训类的30%。1.4开画室一般能赚多少钱创业需要成本，投资潜在风险，这是常人深谙的。开画室既能看作是实践创业，也能看作是项目投资。这时，有人不禁会问：那开画室的成本高么，开画室风险如何？(1）开画室的可行性每年进入7月份，随着下一年各省市高校艺术类招生时间的逼近，艺考生纷纷倾巢而出到各地找寻画室加强美术训练，各地的画室也抓住时机纷纷开设画室艺考强化班。一般来说，各省、市、自治区的美术统考前4个月左右都是画室每年的旺季。除此之外，还有高校组织的校考，美术考生们同样需要一定强度的培训，在这里需要指出的是，各省的美术联考和校考在时间的安排上都是不尽相同的，画室可以利用时间上的差异积极招生，创造生源。在各省美术联考和高校校考结束后，画室也可以拓宽生源对象，这时可以把生源目标定位在少年儿童和成人这一块上。可以这样说，美术培训行业的可操作性是十分乐观的。(2）画室的利润空间办画室成本很低，利润却相当可观。业内人士称，办一个中小型画室只需要几万元甚至更低。其成本构成不过是租一两间大房子作画室，招一两个专业教师，只要招到学生就随时可以开课。按一个画室每学期招50个学生计算，学费每人每学期6000元，毛收入达到30万元左右，除去老师工资、租教室等费用，还能剩下20多万元。另外，学生住宿、吃饭方面还有利润。办画室的时间一般是7月份开始，时间为8个月左右，利润相当丰厚。案例：一年费用近三万画室的主要业务，就是为美术考生提供考前培训。在太原市师范街，随处可见画室的广告招牌，粗略一数，至少有百余家。一眼望去，每家画室的牌匾都独具个性：有的用飘逸大气的美术体大字突出画室的名称，有的将五颜六色的“名画”缩放成汉字中的一撇一捺组成图画文字，有的用黑白两种颜料在牌匾上绘制出抽象的图案，彰显着不同的艺术风格。在师院街选择了一家集文化培训和美术培训为一体，拥有宿舍、食堂的美术学校进行了暗访。在这里了解到，这所学校的美术培训价格为800元/月，住宿费为120元/月，到联考前的文化课培训费用为2000元。仅此几项计算下来，从开始学习到联考前，至少还有七个月的时间，美术培训要花费5600元，住宿费用为840元，文化课培训费用2000元，再加上生活费2100元，零用钱1400元，美术材料费1400元，每位学子前后要花费1.3万余元。如果现在开始培训一直到明年的高考，学子的花费则至少要在2.7万元左右。1.5画室能够长期办下去吗？画室的宣传只要到位了，教学质量也得到学员一定的认可，在本市或者周边地区良好口碑的带动下招徕生源，画室的长期运营是可观的。有的画室老师只是将办画室当成一种投机赚钱的行为，觉得能做一年便是一年，能做多久便是多久，没有当成一项事业来做。有的画室老师觉得竞争越来越剧烈，美术高考培训生源越来越少，美术培训做不了几年了。其实这些观点都是错误的，随着经济的发展，人民生活水平的提高，家长将会越来越重视培训，美术培训作为教育培训永远不会消亡。画室能开多久，主要是看你的画室办得好不好。第二章开画室的初期准备2.1自己开画室好还是合作开画室好﹝1﹞自己开画室的优劣分析自己开画室，有利也有弊，现在很多人都是合伙开画室，但也有自己开画室的，自己开画室有以下的优势：①股权集中如果你有足够的资金，足够的经验和自信，自己开办一个画室也是可以的。自己开画室能让自己有一个自由的空间，画室的控股权都由自己来掌握，利益集中在自己的手上。②自我规划自己开画室可以按照自己的运营模式发展，投入资金的多少以及扩大的范围都没有限制，或者可以让画室随时停止运营。自己开画室也有很多的劣势：①人力、财力不足开画室容易，但是维持和发展画室难。画室在运营的过程中会遇到很多问题，这些都需要你自己去思考解决。特别是在人力物力方面如果准备不充足，遇到资金周转不灵时不能及时解决。画室就会容易陷入瘫痪。②策划能力不足在运营当中遇到问题或者是做策划时没有人帮你分担、为你出谋划策，毕竟一个人的能力是有限的，对画室扩大规模，发展有一定的影响。一个人的管理也不到位，而且容易出错，考虑问题不周全，会造成不必要的损失。③管理不到位如果自己不精通画画就开画室，就要有一套完善的制度，否则会经常出现老师带走学生的现象，因为你自己一个人管理不了各个方面的事情，学生也容易被专业老师煽动。自己开画室要经常跟一些专业老师联系，如果学生多了，或者是一个老师突然辞职了，你都要能随时找到老师来上课。不然就会造成画室秩序的混乱，学生的心也会动摇，就会有退学的风波。小建议：在自己能力不足以长久开办一个画室时，应该考虑是否合伙开画室，但是在选择合伙人这一环节至关重要。因为一个合伙人的品质以及能力如何对一个画室发展有着至关重要的作用，甚至可以决定画室能否长期发展下去。选择合伙人最好是选择互补型的伙伴，弥补自己的不足。﹝2﹞合伙开画室的优劣分析开画室能单独做固然很好，当自己实力或精力有限时，那就需要找合作伙伴了，好的合作伙伴自然能让你在画室的发展上如虎添翼，合伙开画室有以下优势：人力物力等方面都比较充足，人脉比较广，运营中遇到的问题比较容易解决，遇到很难解决的问题也可以同合伙人商量对策，对画室的长远发展比较有利。合伙开画室也有许多问题，例如：①利益的纷争画室在经营过程中出现的利益纷争一定要处理好，如果处理不好不仅破坏了合伙人之间的良好关系，还可能会影响到画室的发展。对于合伙人的利益分配，一定要白纸黑字写得清清楚楚，要写好协议。有很多画室的失败的原因就是合伙人的利益分配做得不够合理，利益分配不好容易导致领导内部的分裂或是员工不服从管理等，严重时会有人恶意泄露画室内部的重要信息，从而造成不可估量的后果。②合伙人过多会造成关系不明确尽量使每一个人明白自己在组织中处于什么位置，按照股权来分职权，归谁领导，应该同谁合作。明确性与简单性并不是一回事，因为有些看来颇为简单的组织却可能缺陷明确性。有许多人误认为保持职责职权的含糊不清便于激发充分的合作，如果谈不上一种错误的假设，至少也是片面的。关系不明，很多事情只能依靠“会议”协商解决，不仅浪费时间，也易造成责任不清，推诿扯皮，从而影响工作效率。将能规定清楚的事情分清责任，使互相关系尽可能明确下来，这样可以减少相互协调与讨论所需要的时间消耗。尤其是在环境条件稳定的时候，明确地规定相互关系有助于以最小的代价取得协调的效果。人多手杂，往往相互“踢皮球”，甚至“无中生有，无事生非”。③团队精神的问题团队的精神非常重要，很多成功的画室都有一个凝聚力超强的团队，一个好的团队可以让画室发展得更好更迅速。另一方面，一个团队里会有不同类型的人才，每一个人想法也是不一样的，在策划或是商量事情时，想法会更加成熟，减少错误的发生和画室的损失。2.2怎么选择合适的合作伙伴？创业选择合伙人不是不可以，关键是要细心的选择，这就像选菜一样，一不小心要是漏掉个虫子吃进肚子，恶心人还是小事，生场大病就不值得了。所以，在选择创业伙伴的时候一定要小心，在下面的原则指引下，一定要小心的选择。⑴谨慎选择合伙人的人选选择合伙人的标准“人品第一、价值观第二、工作态度第三、能力第四”，这四个条件缺一不可。⑵多方面考察合作方情况，职业道德比能力更重要。选择适合的合作方，对方的实力固然重要，但道德更为关键。处处为学生着想，以学生利益为目标的合作方才是好的合作方。开画室时不是考虑如何糊弄学生来画室，而是想让学生得到更多的实惠。不是所有的画室都会如此，但竞争如此激烈的今天，肯定也有不少画室以此为根本，多考察，多比较你就能找到。小建议：找合伙人最好找相处过一段时间的人，这样你才能比较了解对方。有些人可以当很好的朋友，但不可以做很好的合作伙伴。其次上述的四个择人标准是需要时间的考验，只有相处过才能看出来是否合适。2.3合伙开画室要注意哪些问题⑴画室股东要签订协议有的人开画室找自己的朋友和同学来合作，经常都没有签订协议，他们觉得，大家都这么熟了，还签什么协议啊！结果往往都是矛盾重重，不欢而散。⑵对待能人的方式画室发展需要能人，这些人的能力特别好，但不一定适合当股东。我们可以用高薪+分红方式来留人，而非用股份的方式。⑶处理冲突时做好最坏的打算股东间出现分歧，自己要做好最坏的打算，做到心中有底，处理问题时就会以比较平和的心态、理性的去面对，让事情得到圆满解决。在不违反原则性前提下，要本着不伤和气、好聚好散的前提下处理事情，合作不成还可以继续当好朋友。⑷时刻掌握主动权在没有看清楚合伙人之前，最好不要轻易合伙。即使合伙了，自己必须要在整个画室经营中掌握主动权，如人事、财务、学生资料、生源等核心资源。如果出现问题你才有能力去处理，防止互相扯皮的现象，最大限度地降低对画室的伤害。⑸在合作中建立良好的沟通合伙人在合作过程中最为忌讳的是互相猜忌，打自己的小算盘，这样的合作肯定不会长久的。若出现问题要本着真诚、互信、公心态度来解决，有什么事情放到桌面上来讨论，就事论事，大家如果都是出于公心，分歧是很容易得到解决的。⑹不要让任何股东的亲戚在画室上班在画室里不能出现任何股东亲戚的影子，无论股东的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给画室带来多大帮助，都不能成为其家庭成员在画室上班的理由，这个是大家合作的根基，不可以去动摇。⑺要有理想、更要有热情创业不比替别人打工，替别人打工可能有下属为你打点日常小事，有上司为你指点方向。可是，创业初期什么都需要自己亲自动手，面对学生、家长等，里里外外均要自己一手操办。如果只有理想，什么都希望别人来代自己完成，自己做个总指挥那是不可能的。在初期要懂得，更要愿意去亲力亲为，这样不仅能体会到过程中的细节，一起经历过程的酸甜苦辣，也能加强彼此的感情与创业的信心。⑻易沟通、善学习计划不如变化快，可能创业之初做了详尽的画室发展计划，可能随着市场的变化，我们的计划需要随时进行调整。在调整的过程中，彼此之间除了有积极的心态之外，更要能及时的听取对方的想法与态度。在过程中，沟通将显得非常重要，如遇到对方不易沟通，则无法有效地合作。⑼懂得舍与爱

只计较眼前利益，不懂得“舍”的人，一定是一个不懂得爱的人，更不可能成为有成就的人。合伙初期不可能将什么利益都能分得一清二楚，不能在创业的过程中将小利算得太清楚，更多的时候可能是合伙人之间不分你我。也许你在平素的生活是一个非常节俭的人，什么都省吃俭用，什么都精打细算，但在合伙创业之间，绝不能计较太多。因为，过分的计较会使合伙人之间相互产生猜疑而失去信任的基础。凡事懂得让对方一步，对方也会让你一步，这样才有可能合作起来更愉快更轻松。

2.4.怎么和画室合伙人拟定协议(1)协定要注意的内容：①合伙人参与具体管理工作,都按商定条款每月付给报酬.②扣除工资开支,房租,水电,设备折旧及有关税费后,合伙人按参股比例进行利润分配.你占的股份是30%,理当按每月利润30%获得应有分成利润，股东每月人手一份月报表,做到股东对收支帐目心中有数，定期召开股东经营情况交流会。③重新制定合同,明确各股东的权利,责任和收益分配。④需要担风险:一是招生来源,有市场压力；二是画室面临倒闭时的问题；三是你的合伙人诚信,这就是你日常需要关注的。(2)实守与合伙人协定的有关内容：文本格式没有什么特别的地方，普通的合同格式就可以了。合伙协议应当载明下列事项：①合伙画室的名称和主要经营场所的地点；②合伙目的和合伙画室的经营范围；③合伙人的姓名及其住所；④合伙人出资的方式、数额和缴付出资的期限；⑤利润分配和亏损分担办法；⑥合伙画室事务的执行；⑦入伙与退伙；⑧合伙画室的解散与清算；⑨违约责任。♦合伙协议可以载明合伙画室的经营期限和合伙人争议的解决方式♦合伙协议经全体合伙人签名、盖章后生效。合伙人依照合伙协议享有权利，承担责任。♦经全体合伙人协商一致，可以修改或者补充合伙协议♦合伙画室的利润和亏损，由合伙人依照合伙协议约定的比例分配和分担；合伙协议未约定利润分配和亏损分担比例的，由各合伙人平均分配和分担。♦合伙协议不得约定将全部利润分配给部分合伙人或者由部分合伙人承担全部亏损。合伙画室对其债务，应先以其全部财产进行清偿。合伙画室财产不足清偿到期债务的，各合伙人应当承担无限连带清偿责任。合伙人由于承担连带责任，所清偿数额超过其应当承担的数额时，有权向其他合伙人追偿。合伙企业中某一合伙人的债权人，不得以该债权抵销其对合伙企业的债务。合伙人个人负有债务，其债权人不得代位行使该合伙人在合伙画室中的权利。(3)合伙画室的下列事务必须经全体合伙人同意：①处理合伙画室的不动产；②改变合伙画室名称；③转让或者处分合伙画室的知识产权和其他财产权利；④向企业登记机关申请办理变更登记手续；⑤以合伙画室名义为他人提供担保；⑥聘任合伙人以外的人担任合伙画室的经营管理人员；⑦依照合伙协议约定的有关事项。♦新合伙人入伙时，应当经全体合伙人同意，并依法订立书面入伙协议。♦订立入伙协议时，原合伙人应当向新合伙人告知原合伙画室的经营状况和财务状况。♦入伙的新合伙人与原合伙人享有同等权利，承担同等责任。入伙协议另有约定的，从其约定。♦入伙的新合伙人对入伙前合伙画室的债务承担连带责任。(4)合伙协议约定合伙画室的经营期限的，有下列情形之一时，合伙人可以退伙：①合伙协议约定的退伙事由出现；②经全体合伙人同意退伙；③发生合伙人难于继续参加合伙画室的事由；④其他合伙人严重违反合伙协议约定的义务。合伙协议未约定合伙画室的经营期限的，合伙人在不给合伙画室事务执行造成不利影响的情况下，可以退伙，但应当提前三十日通知其他合伙人。擅自退伙的，应当赔偿由此给其他合伙人造成的损失。(5)合伙人有下列情形之一的，当然退伙：①死亡或者被依法宣告死亡；②被依法宣告为无民事行为能力的人；③个人丧失偿债能力；④被人民法院强制执行在合伙企业中的全部财产份额。退伙人对其退伙前已发生的合伙画室债务，与其他合伙人承担连带责任。合伙人执行合伙画室事务中，将应当归合伙画室的利益据为己有的，或者采取其他手段侵占合伙画室财产的，责令将该利益和财产退还合伙画室；给合伙画室或者其他合伙人造成损失的，依法承担赔偿责任；构成犯罪的，依法追究刑事责任。2.5合伙开画室如何分配股权如果你有足够的资金和能力，可以考虑自己全部持股，聘请人员组成团队；如果你觉得自己能力不足，想找几个朋友一起奋斗，创立一番事业的话，可以考虑每个人都占有股份，这样每个人的积极性更大。总之，利益的分配一定要在合作前说好，写清楚；还有如果你有肉吃了，最起码要给跟你一起拼搏的员工一点汤喝。2.6怎么为画室起个好名字要给画室起一个好的名字，就要确定好画室是面向什么样的群体，是青少年、美术考生还是成人，画室的教学内容包括什么，然后再根据这些情况进行定向分析。什么样的名字才是画室的好名字呢？首先主要是让学生和家长看了有个好的印象，容易记，听一遍就不会忘，看一遍就永远记住的名字，同时也让名字时尚点，时尚就会有艺术的成分在里面，这就会让人家很觉得很有内涵。其次要实在、好叫（押韵）、好记，精炼简短，通俗易懂，便于招生，最好是含有创办人的名字或者创办人名字的谐音，这样有利于品牌识别的需要。

第三要有文化内涵（传统中国画、书法、中西融合、地方文化等），打品牌。2.7在省会开画室好还是在地方城市开画室好1.在北京开画室的优劣分析优势：⑴全国重点院校的集聚地北京是一个高校聚集的城市，其中清华美术学院、中央美术学院和北京电影学院等重点艺术院校就坐落在这个城市。北京拥有众多名胜古迹和人文景观，是世界上拥有世界文化遗产最多的城市，经济发达等各方面的优越条件吸引来自全国各地的美术考生。⑵师资力量雄厚，艺术氛围浓厚北京的艺术氛围很浓厚，画室教师基本上都是毕业于中央美术学院和清华美术学院，师资力量雄厚，有利于画室的教学效果及名声，升学率也很高。即使你不会画画或者专业基础不扎实，但是如果你能招到学生，要开画室也是很简单的，你只需到清华美院和中央美院聘请老师就可以了，工资大概是400—600元/天。⑶能够面向全国招生北京画室的招生范围是面向全国的，因为全国很多美术考生想考北京的高校，还有北京的画室师资全国最好，对美术考生有很大的吸引力。⑷收费比较高，更容易获得高回报。劣势：⑴画室多，竞争激烈北京的画室有上千个，竞争非常激烈。当然也会有各种各样的竞争手段及其不正当的竞争行为，画室要在北京长期的生存必须要有一定的方法。当然在北京开的画室并不一定是每一家都很好，但是由于学生各方面的心理作用，有钱的或是经济能力较好的都有可能来北京学习。但是必须要有长远的规划，不然在北京开画室是很难生存的。⑵生源的限制条件北京虽好，但并不是每一个学画画的人想去就能去北京学习的，因为北京画室的学费高，路程又远，去北京参加美术培训的开支是非常大的，对于一些普通的家庭很难承受。因此也限制了很多美术考生到北京来学习。2.在杭州开画室的优劣分析优势：⑴优越的地理位置：杭州位于中国东南沿海，浙江省北部，钱塘江下游北岸，京杭大运河南端。以香樟为市树，桂花为市花。杭州以其美丽的西湖山水著称于世，“上有天堂、下有苏杭”，表达了古往今来的人们对于这座美丽城市的由衷赞美。宋代大文豪苏东坡曾写道：“天下西湖三十六，就中最美是杭州”。西湖，她拥有三面云山，一水抱城的山光水色，她以“浓妆淡抹总相宜”的自然风光情系天下众生。有着2200年的悠久历史的杭州还是我国七大古都之一，人文景观同样丰富多彩，古代庭、园、楼、阁、塔、寺、泉、壑、石窟、摩崖碑刻遍布，或珠帘玉带、烟柳画桥，或万千姿态、蔚然奇观，或山青水秀、风情万般，尤以灵隐寺、六和塔、飞来峰、岳王庙、西泠印社、龙井、虎跑等最为著名。“江南忆，最忆是杭州！”很多美术考生就是被杭州美丽的自然风光吸引而来的。⑵中国美术学院坐落于杭州，艺术氛围浓厚中国美术学院坐落于美丽富饶的杭州，它不仅是杭州最好的，在国内也是最好的美院之一。⑶凭借中国美院容易聘请到专业好的老师。从而将画室打造成师资力量雄厚的画室。可以面向全国招生，因为很多考生想考中国美术学院，还有被杭州画室雄厚的师资，优越的环境吸引而来。⑷收费比较高，更容易获得高回报。劣势：⑴画室多、竞争激烈。杭州画室非常多，有700家左右，很多国美的在校生也被美术高考培训行业巨大的利润吸引，纷纷开画室。⑵部分省份离杭州远，家长不放心。⑶去杭州培训，学生支出大，很多美术考生承担不起。3.在省会开画室的优劣分析省会，或称省治、制所、省汇、清朝称为省城，为省的行政中心即政府驻地。中国的省会为国家一级行政区——省的政治、经济文化中心，正式文件中自治区、直辖市和特别行政区的行政中心并不称作省会。而自治区的行政驻地通常称首府，在要求不严格的情况下有时也被称为省会；直辖市和特别行政区不称省会，直接称为政府所在地、驻地或制所。⑴在省会开画室的优点：①收学费一般比本省其它地方的画室高，回报高。②本省的美术联考考点和省外院校校考考点一般都设在省会，如此生源就会聚拢到省会，容易招到学生。③省会是本省的文化、经济、政治中心，艺术氛围比较浓厚。④聘请专业老师比较容易。⑤可以面向全省招生。⑵在省会开画室的劣势：①画室很多，竞争比较激烈。②办青少年美术兴趣培训更难取得成功，因为省会文化馆、少年宫这些机构已经深入人心。4.在地级市开画室的优劣分析地级市，指行政地位相当于地区的市，属于地级行政区，为第二级地方行政单位；因其行政地位和地区（地区行政专署）相当，故被称为“地级市”。“地级市”包括较大的市、省会城市、副省级城市（含计划单列市）。辖域（一级行政区域）为县级行政区，包括市辖区、县（自治县）、旗（自治旗），代管县级市。⑴在地级市开画室的优势：在地级市开画室，对于本市的学生来说路程较短，开支较少，学习较方便。学生和家长上门了解画室容易。特别是青少年儿童，家长比较放心把自己的小孩送到画室。同行竞争相对省会画室来说小很多。⑵在地级市开画室的劣势：在地级市开画室招生的范围很窄，一般地级市画室都是面向本市周围招生，没什么好的品牌就面向全省招生或者全国招生是没有什么学生会来的，收到的学费相对省会画室也低一些。聘请专业老师相对省会画室来说难一些，艺术氛围较弱。5.在县（县级市）开画室的优劣分析⑴在县（县级市）开画室的优势：在县级市开画室，房子租金比在省会和地级市便宜，开画室的成本较低。在较短的时间内容易树立品牌，聚拢更多的生源。在宣传工作上比较容易，学生一般都会上门了解画室，家长较放心。画室之间的竞争也是很小的，落后地区的县城甚至没有画室。⑵在县（县级市）开画室的劣势：在县级市开画室，师资力量一般比较弱，很难聘请到专业好的老师，没有艺术氛围。很多家长都想把孩子送到外面去培训，这样就会减少一部分生源。况且能够招生的范围也是很小的，生源主要来源于本县，画室收费低。必须要有比较多的学生，画室才有可观的收入。小建议：在县（县级市）办画室要以青少年培训为主，以美术高考生、成年人群体的培训为辅。2.8如何选择良好的画室场地1.画室场地租在居民区的优劣分析⑴画室场地的选择尤为重要，选择在居民区的好处就是，生源比较集中，家长放心，也便于家长来画室参观，同时也起到监督的作用。建议办青少年培训班，一般在同一个小区的人，学完以后就可以回家，比较方便。⑵但是在居民区办美术培训有一点不好就是如果太吵闹会影响到邻居的正常生活，会遭到投诉和排斥。2.画室场地租在学校的优劣分析⑴画室场地租在学校或是在学校附近，学术氛围较浓，吸引外来学生的同时，更多的是学校的学生选择较近的画室参加培训。同时也比较正规化，环境也比较好。画室要发展扩大规模，发传单也比较容易。如果是在大学旁边，可以较低的成本招聘想做兼职的美术专业的大学生来画室任教。如果是在小学，初中，高中等学校里面或者旁边，对于开兴趣班或是美术高考生的培训最有利，这样就可以最大限度的招到更多的学生。⑵画室场地选在学校也有不好的地方，就是要慎重考虑的是该学校的声誉，学校的声誉不好会直接影响画室的发展。因为画室开在学校里面，学生和家长有时候就会误认为画室是该学校开的。3.画室场地租在郊区的优劣分析郊区一般是离市中心较远的地方，环境优美、清静，有利于美术生的学习，租金较为便宜，可以经常在外面写生，做露营活动以及各种有利于学生画画的活动，也不会打扰到居民的日常生活。但是交通不便，会限制部分市区想去学画画的学生，除非有专车接送。如果画室以培训青少年兴趣班为主的，不建议把画室场地选在郊区。在郊区，治安没有市区那么好，要考虑好安全问题。4.画室场地租在市中心的优劣分析画室场地租在市中心，各个学校也比较集中在市区，生源集中，容易宣传，便于家长参观画室。交通便利，治安更好。在市中心租场地不好的是：市中心一般是较为繁华地段，街道，闹市，人来人往。租金贵，各方面的成本也比较高，也很难找到合适的房子。选择一个良好的画室场地让学生的学习氛围更浓，所以选择画室一定要选在通风光亮的地方，光线充足，选址最好不要选在楼层的第一层，一般第一层的光线是不足的。画画一定要光线充足的，特别是画色彩画的时候。还有，第一层更容易潮湿。选择的场地要宽广，可以容纳几十人或上百人同时画画的场地，粉刷整洁，安全完好，要求安静，环境舒适，适合办专业的艺术培训班，最好是同时有寝室。视野宽阔，是一个独立院的更好，建筑完好，环境优雅。附近应该有医务室，有警卫室，超市，餐厅应有尽有，出行方便。尽量找到一个风水宝地的画室场地，这些都可以间接的推动画室的发展。2.9画室怎么拟定租场地协议的内容

房屋租赁中有不少陷阱，租房一般要注意以下问题：注意一：要求房东拿出房产证，并查看房产证上产权人的名字和房东的身份证是否一致，以此确定房东是否有权出租该房屋。如果房产证上还有其他人的名字，即房屋属于共有房屋，则要有全部共有人的书面同意。另外，按照法律规定，有以下情形之一的房屋不得出租：（1）未依法登记取得房地产权证书或者无其他合法权属证明的；（2）改变房屋用途，依法须经有关部门批准而未经批准的；（3）被鉴定为危险房屋的；（4）法律、法规规定不得出租的其他情形。注意二：清点房屋中家具租客在看房时可以仔细注意一下房屋内的设备，例如一些家电。租客在看房时还应检查一下家电的正常运作情况，家具的完好程度。注意三：了解房东个人情况承租他人房屋时，租客可以从中介或直接从房东方面了解一些房东的个人情况。若了解到该房地产由于某些质量问题房东才搬离该房屋，租客则不宜承租该房屋。若该房东购买该房地产属于投资性质，那么租客可能面对租赁期间，房东将该房地产出售他人。若房东有经济纠纷，常有债主上门催债，对于租客而言更不是好的选择。注意四：仔细签订租赁合同签订租赁合同时，承租人应当审查房东的主体资格。若为产权人的，租客应当查看房东出具的房地产权证及身份证件。若为转租的，则租客应当查看转租人（俗称“二房东”）出示的上手租赁合同以及要求提供房地产权证，上手租赁合同中应当明确转租人在租赁期间有转租权。租赁合同中应当对以下几点问题加以明确：房屋地址、租赁期限、租金金额及支付方式、房屋内的设备、租赁期间水、电、煤、有线电视、电话、物业维修基金等的费用承担、房屋内设备损坏、房东的维修义务、违约条款等。其它需注意的事项：●租赁保证金。●费用的承担需要明确。●房屋的性质需要明确。注意五：签订书面的房屋租赁合同。如今，有些人租房时只是口头协商，不签订书面合同，发生纠纷后因没有合同只能吃哑巴亏。因此，你在租房时，一定要和房东签订书面的房屋租赁合同，以明确双方的权利义务。合同中要对租赁期限、租金数额、支付方式、房屋用途、违约责任等作出约定，以便日后解决纠纷时有据可依。房东在交房时应告诉你该房屋的使用要求，家用电器等附属设施如何使用，煤气用具、淋浴器等使用时要注意的问题等。作为房客，你也应主动向房东了解这些情况。注意六：房屋租赁合同应到房地产登记机构办理登记备案手续，否则不能对抗第三人。根据“买卖不破租赁”原则，登记可以确保房屋在租赁期间即使卖给他人，承租人仍可继续承租。避免房屋因权属发生变化而侵害你的权益。下面是一份场地租赁协议，仅供参考。场地租赁协议出租人（以下简称甲方）：________________________________________

承租人（以下简称乙方）：________________________________________根据《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规的规定，双方就租赁场地的有关事宜经协商达成协议如下：第一条租赁场地

乙方承租甲方位于__________________场地，面积_________平方米，用于_____________。

第二条租赁期限

自_____年_____月_____日起_____年_____月_____日止，共计______年；

第三条续租租赁期满后，本合同即终止，届时乙方须将场地退还甲方。如乙方要求继续租赁，则须提前2个月向甲方提出，甲方在合同期满前1个月内向乙方答复，如同意继续租赁，则续签租赁合同。在同等条件下乙方有优先承租权。第四条租金

租金元/月，实行一年支付制，以_________（现金／支票／汇票）为租金支付方式；签协议____日内乙方交第一年元租金，每年月日前交付下期租金。第五条甲方权利义务

1．应按约定为乙方提供场地及相关配套设施和经营条件，保障乙方正常使用。

2．除有明确约定外，不得干涉乙方正常的经营活动。3．甲方保证出租的场地没有产权等纠纷，如有上述未清事项，由甲方承担全部责任，由此给乙方造成经济损失的，由甲方负责赔偿。第六条乙方权利义务

1．有权监督甲方履行协议约定的各项义务。

2．应按期支付租金及水、电、通信等费用。

3．应爱护并合理使用场地内的各项设施，如需改动应先征得甲方同意，造成损坏的还应承担修复或赔偿责任。

4．将场地转让给第三人或和其他租户交换场地的，应先征得甲方的书面同意，按规定办理相关手续。

5．租赁期间，乙方不得改变租赁物的用途。

第七条协议的解除

甲方或乙方因自身原因需提前解除协议的，应提前30日书面通知对方，经协商一致后办理解除租赁手续，并按照一个月租金的标准向对方支付违约金。因甲方自身原因提前解除协议的，除按约定支付违约金外，还应承担对乙方造成的实际损失。第八条其他违约责任

1．甲方未按约定提供场地或用水、用电等设施或条件致使乙方不能正常使用的，应减收相应租金，乙方有权要求甲方继续履行协议或解除协议，并要求甲方赔偿相应的损失。

2．乙方未按照约定支付租金或水电等费用的，应每日向甲方支付迟延租金或费用千分之二的违约金。

第九条免责条款

因不可抗力或其他不可归责于双方的原因，使场地不适于使用或租用时，甲方应减收相应的租金。如果场地无法复原的，本协议自动解除，应退还乙方多交的租金及费用，双方互不承担违约责任。第十条争议的解决本合同在履行中发生争议，由甲、乙双方协商解决。协商不成时，甲、乙双方均应向乙方所在地的人民法院提起诉讼。第十一条其它本合同未尽事宜，由甲、乙双方另行议定，并签定补充协议。补充协议与本合同不一致的，以补充协议为准。本合同经双方签字（盖章或捺印）后即行生效。本合同连同附件共2页，一式2份，甲、乙双方各执一份，均具有同等效力。甲方（签章）：乙方（签章）：授权代表（签字）：授权代表（签字）：年月日2.10开画室一定要办理办学许可证吗画室对于办学许可证可办可不办，但是有的地方是要求一定要办的。如果不办办学许可证，那你的画室就尽量以家教的形式出现比较好。如果你的画室比较大，或者你想把画室发展壮大，条件允许的最好办理办学许可证，这样给考生和家长的感觉是比较正规、权威，更容易让他们信服。(1)画室不办理办学许可证主要是针对规模较小的画室，或者是不想扩大规模的画室，这样画室资金不足时或者是经营者不想再继续经营画室时可以随时停止营业。建议这样的画室以家教辅导班的形式进行教学。(2)画室办理办学许可证画室要办办学许可证就得到当地教育行政部门申请，取得办学资格，有权威，同时可以更好的维护自己的权利，避免不必要的竞争对手对画室的不利攻击，可以赢得更多学生和家长的信任。一个画室的成功主要是画室生源的多少，生源的多少取决于画室的声誉和画室的诚信度有多高。2.11办学许可证的办理需要哪些程序想办一所正规的画室就不得不办理办学许可证，办学许可证的办理请参考一下《中华人民共和国民办教育促进法》。有的教育局完全按民办教育促进法来执行，有的教育局则要求不是很严格。如果你要办美术培训中心或美术学校的话，建议你最好亲自去当地教育局咨询一下。《中华人民共和国民办教育促进法》目录第一章总则第二章设立第三章学校的组织与活动第四章教师与受教育者第五章学校资产与财务管理第六章管理与监督第七章扶持与奖励第八章变更与终止第九章法律责任第十章附则第一章总则第一条为实施科教兴国战略，促进民办教育事业的健康发展，维护民办学校和受教育者的合法权益，根据宪法和教育法制定本法。第二条国家机构以外的社会组织或者个人，利用非国家财政性经费，面向社会举办学校及其他教育机构的活动，适用本法。本法未作规定的，依照教育法和其他有关教育法律执行。第三条民办教育事业属于公益性事业，是社会主义教育事业的组成部分。国家对民办教育实行积极鼓励、大力支持、正确引导、依法管理的方针。各级人民政府应当将民办教育事业纳入国民经济和社会发展规划。第四条民办学校应当遵守法律、法规，贯彻国家的教育方针，保证教育质量，致力于培养社会主义建设事业的各类人才。民办学校应当贯彻教育与宗教相分离的原则。任何组织和个人不得利用宗教进行妨碍国家教育制度的活动。第五条民办学校与公办学校具有同等的法律地位，国家保障民办学校的办学自主权。国家保障民办学校举办者、校长、教职工和受教育者的合法权益。第六条国家鼓励捐资办学。国家对为发展民办教育事业做出突出贡献的组织和个人，给予奖励和表彰。第七条国务院教育行政部门负责全国民办教育工作的统筹规划、综合协调和宏观管理。国务院劳动和社会保障行政部门及其他有关部门在国务院规定的职责范围内分别负责有关的民办教育工作。第八条县级以上地方各级人民政府教育行政部门主管本行政区域内的民办教育工作。县级以上地方各级人民政府劳动和社会保障行政部门及其他有关部门在各自的职责范围内，分别负责有关的民办教育工作。第二章设立第九条举办民办学校的社会组织，应当具有法人资格。举办民办学校的个人，应当具有政治权利和完全民事行为能力。民办学校应当具备法人条件。第十条设立民办学校应当符合当地教育发展的需求，具备教育法和其他有关法律、法规规定的条件。民办学校的设置标准参照同级同类公办学校的设置标准执行。第十一条举办实施学历教育、学前教育、自学考试助学及其他文化教育的民办学校，由县级以上人民政府教育行政部门按照国家规定的权限审批；举办实施以职业技能为主的职业资格培训、职业技能培训的民办学校，由县级以上人民政府劳动和社会保障行政部门按照国家规定的权限审批，并抄送同级教育行政部门备案。第十二条申请筹设民办学校，举办者应当向审批机关提交下列材料：（一）申办报告，内容应当主要包括：举办者、培养目标、办学规模、办学层次、办学形式、办学条件、内部管理体制、经费筹措与管理使用等；（二）举办者的姓名、住址或者名称、地址；（三）资产来源、资金数额及有效证明文件，并载明产权；（四）属捐赠性质的校产须提交捐赠协议，载明捐赠人的姓名、所捐资产的数额、用途和管理方法及相关有效证明文件。第十三条审批机关应当自受理筹设民办学校的申请之日起三十日内以书面形式作出是否同意的决定。同意筹设的，发给筹设批准书。不同