花艺花店创业计划书

花屿花艺创业计划书目录一、执行摘要二、愿景使命和核心价值观（一）企业的愿景：（二）企业的使命：（三）核心价值观：三、新创意及产品的形成背景和预期目标(一)

新产品的形成背景：(二)

预期目标：四、市场营销分析(一)

目标市场群构成(二)

目标消费者的心理分析五．竞争者、竞争环境和竞争优势分析SWOT分析六．项目的选址、开发和生产（一）

选址定位（二）

装饰定位（三）

经营范围定位（四）

宣传定位（五）

服务定位（六）

产品结构（七）

货源定位七．管理团队概述八．财务计划和预期(一)

初始资金(二)

预计投资(三)

预计收入九．风险与对策(一)

鲜花供应短缺(二)

潜在竞争力(三)

鲜花的保鲜难(四)

淡季顾客少十、创业时间计划表(一)

新企业的正式组建(二)

完成产品或服务设计(三)

雇用最初的员工(四)

产品展示(五)

与分销商和供应商达成协议一、

执行摘要党的十九大报告中鲜明提出了“中国特色社会主义进入新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”，随着人们的生活水平的不断进步，生活质量的不断提高。鲜花已经成为人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈显出越来越旺盛的趋势。我们的校园花店以鲜花售卖为市场切入点,后期兼顾线上网站长期市场占有率和线下优惠引流短期资金回报率以抢占市场,以满足个性化、多元化消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有品牌优势的市场。基于我们校内没有一种将鲜花业统一起来做成一种产业链的企业，但我们的花店是通过原创鲜花售卖的模式，并推出一系列主题消费,例如节日私人定制，表白策划等。从而打造一个独具风格的新型花店。同时实现实体店与网店与流动摊位同步经营的新型花店，市场前景非常广阔。二、

愿景使命和核心价值观（一）企业的愿景：1.长期目标：在企业稳定开展之后，扩大店铺面积，创立自主品牌，开立连锁店2.让鲜花走进每一个人的生活：让更多人买得起鲜花，让鲜花走进每个人的生活（二）企业的使命：1.经营理念经营花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者特色的经营方式2.特色的经营方式用独特的店面设计来吸引更多学生前来买花；重视节日经营，在一些特殊节日开展一些消费活动；提供电话订约送花，上门插花等服务。3.服务消费者让消费者更快更便利的买到符合自己心意的花（三）核心价值观：注重花材的新鲜度，包装充满设计感，搭配符合客户要求坚持服务顾客，让顾客对本店充满信任三、

新创意及产品的形成背景和预期目标(一)

新产品的形成背景：1.生活水平的提高，对鲜花的消费增加，大学生群体时尚且浪漫，教师节、情人节，毕业季鲜花需求量大，市场广阔。我校校内无竞争对手，竞争压力小。2.为了解决学生寒暑假客流量减少问题，花店线上线下同步运营，假期期间主打线上，并辅以流动小摊在海边售卖小花束。3.除整花束外，小店也同时售卖部分相关产品，也可自己制作花束，更有心意。节日推出促销活动，提高销量。(二)

预期目标：短期财务目标：八个月内回本客流目标:客流稳定，垄断校内市场，打通校外市场四、

市场营销分析(一)

目标市场群构成线下目标消费者定位在校大学生近3w多人

由调查问卷我校愿意购买鲜花人数约为22404人(二)

目标消费者的心理分析1.好奇心理有人明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。2感性行为购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。3购买模式主要从价格和包装分析根据调查问卷显示，购买价位一般处于中档价位

鲜花产品包装目标消费者更加追求包装精美，同时朴素与简洁和定制化服务也是消费者所青睐的。五．竞争者、竞争环境和竞争优势分析SWOT分析(一)

优势：1、鲜花成本低，净利润较高。价格定在中低档价格策略，与同类花店价格相比有较大幅度的降低，从这一点上来说，有价格竞争优势。小情侣之间的鲜花需求量很大，喜欢送鲜花给对方，而且不论是在什么节日有一个鲜花需求量很大。而在校内存在着营销优势、。2、物流配送优势，可以采取送货上门服务，以最快的速度送到同学们手中。更加便利的服务好同学让顾客买的舒心，买的放心。3.物流配送优势，客源优势，距离消费市场近，根植本校，顾客信任度高。4.作为校内首家花店，同行业竞争小，花屿花艺是烟大首家花店，开创了烟大花店蓝图。产品多元化。(二)

劣势：1、由于竞争对手的存在，我们不可能完全按照自己所设定的计划一样稳定地发展，一定会面临在竞争中求生存、求发展的境地。2、我们缺乏许多的管理鲜花的技术，鲜花保鲜难度上升，导致花店鲜花损耗巨大，没有专门的人才来完成这一点保鲜性技术，使花店难以在市场上得到广阔发展前景。3、随着人们整体生活水平的提高，对鲜花的要求也越来越高。"纯粹”上的花店已经不适合市场的需求。加上竞争力的增强，顾客服务细致化，我店整体技术服务的不够，后续可能无法满足需求。(三)

机会：1、投入资金较少，风险小，在市场的影响下，可以很快的改变经营体系，销售模式全面能很快进入市场，提高产品知名度。2、鲜花既能赠予老师，送友人、毕业生等多种顾客群，目前在市场上很受欢迎。3、鲜花业市场处于稳定状态，日益增长的消费量意味着市场潜力巨大，发展前景广阔，对于开拓市场等有良好的发展机遇。(四)

威胁：1、现有的竞争对手具有一定的技术性，而鲜花的保存时间不长久，品种的更新周期不是很明显。2、淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果没有好的促销活动与宣传的特色点将无法保持一定的顾客量，会直接影响到鲜花的销售量。3、鲜花生产技术水平落后，且品种较为单一，产品技术含量低，且大量鲜花在短时间内上市，对市场价格的冲击非常大，极大地降低了市场整体竞争力和利润。4、由于投资少、产量低，产品质量不高，为了推销产品，某些校外商家一味以压价等手段争夺客户，使其规模小而分散，产品杂而不一，难以实现规模化、专业化、标准化经营，难以打造精品和品牌。六．项目的选址、开发和生产（一）

选址定位七餐英才书店旁边，人流量多而集中，位置优越，效果明显，容易带动生意。（二）

装饰定位以现代简约风格装饰，给人以时代的气息，店内气氛活泼，设置不同的功能区。水源区：用于鲜花的养护垃圾区：处理花材所产生的垃圾花艺作品展示区：做好花艺作品可以摆放在展区供客户选择鲜花陈列区：鲜花的养护，提供散花用于顾客挑选包装材料放置区：包装或常用工具的放置。（三）

经营范围定位主要包括鲜花、盆栽、干花、花瓶，花种，养花营养液等，提供DIY以及个性化服务。（四）

宣传定位我们的消费对象主要是在校大学生，所以我们选择在学校张贴海报，发传单，报栏，宣传栏等方式进行宣传。（五）

服务定位引导消费，让顾客了解其花语，顾客有需要，可以上门服务；教会消费者养护保鲜知识，经常微信访问客户，掌握其新要求、新动向，向有租摆业务的客户及时更换新鲜花等；对于有DIY个性化需求的顾客可为灵活安排经营时间，这样都可有很好的增加其回头客和占有率。（六）

产品结构花色、品种齐全，迎合市场需求；包装精美，特色花艺，花材品质优（七）

货源定位学校附近的大型花卉市场，周末采购。在网上与云南昆明的鲜花基地合作，以网购的方式采购鲜花。七．

管理团队概述人员安排管理：韩英英

账目统计：李佳星包装整理：季永欣

王雅琦

葛成杰市场营销：王欢

栾璐瑶这是暂定人员安排，若是实际情况在各个方面出现差错问题可再进行调整。八．财务计划和预期(一)

初始资金合伙人通过在寒暑假赚取的薪资，每人出资1.5万元，共万元。在刚来大学的我们都怀揣着开花店的梦想，为了开启我们的梦想平日里兼职赚取留作启动资金，而且我们一致不希望通过银行等借贷筹款方式。(二)

预计投资”成本预测项目2022年房租100000装修费用2000水电费用3600材料成本2000总成本107600在2022年我们的固定成本主要包括房租、装修费用、水电费用等，共107600元。(三)

预计收入平常日预期收益玫瑰（每支）满天星(每束）向日葵(每支）其他花材整花花束促销活动成本价0.30.20.40.5105售价6.95.97.99.98050预期周销售量50142842520年利润171604149.61092020529.61820046800总利润104659.2成本还包括进鲜花的成本，由于鲜花保鲜期短，因此每周进货一次，也有利于资金流转，进货量根据销售量进行预估。

根据前期调查问卷的调查，得出同学们喜爱的鲜花主要是玫瑰、满天星、向日葵等因此进货主要是这几种。

由于鲜花在节日更为畅销，所以分为有平常日收益和节日收益。节日预期收益教师节毕业季七夕节520儿童节感恩节圣诞节医师节花束成本1010101010101010花束售价8080808080808080花束销售量10050020020050100100100利润70003500014000140003500700070007000总利润94500上表为预估节日年利润为94500元。因此预估年利润共为104659.2元。九．风险与对策(一)

鲜花供应短缺疫情期间，快递物流会因疫情原因变慢，延迟了鲜花的及时供应时间，这样会导致客源的减少。对策：去学校附近的大型花卉市场，周末采购。(二)

潜在竞争力如果有利可图，肯定会有同学效仿，市场空间被瓜分。对策:产品多元化，我们在提供鲜花、盆栽、干花、花瓶，花种，养花营养液等，DIY以及个性化这些服务的同时，进行产品的升级，比如鲜花的保鲜持久、DIY选择的类型多样等，稳定一定的客流量不被抢走。(三)

鲜花的保鲜难缺乏许多的管理鲜花的技术，鲜花保鲜难度上升，导致花店鲜花损耗巨大，没有专门的人才来完成这一点保鲜性技术，使花店难以在市场上得到广阔发展前景。对策：聘请专门的鲜花保鲜技术人员，并且在顾客购买的花束上贴上如何保养花束的做法。(四)

淡季顾客少每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果没有好的促销活动与宣传的特色点将无法保持一定的顾客量，会直接影响到鲜花的销售量。对策：我们开设了线上线下服务，以及海边流动摊位。而且在淡季时，还可以搞促销活动。十、创业时间计划表(一)

新企业的正式组建很多人都是在大学期间就开始创业的。在大学期间能够利用课余时间规划好，就可以开始正式组建创业。花店在一定程度上是依靠季节来盈利的，（比如，夏季是鲜花盛开的季节，而在冬季的时候购入鲜花就要增加一定的成本）。所以必须要保证花店要在盈利时间的高峰之前开业。为了有充分的时间能够准备，花店在2022年4月份开始筹备。由于没有一个稳定的顾客群体和好的审美的话，比较难以开长远的。作为花店的创始人，必须要有过硬的技术水平以及考核资质。所以花店的创始人应当在一年内将考核资质拿到手。(二)

完成产品或服务设计在2022-2023年这个学习考核的时间段内，还应该完成产品的初始模型。对于人们来说，花是精神情感需求的产品，并不是生活中的必需品。所以精神情感的需求对品质的要求比较高。产品的初步模型就不能以低价和走量的这种形式来发展。所以在一年的考核时限内，花店的创始人应当找到合适的市场，走访花店，确定初步卖出产品的模型。（例如花的品种，包装，售卖方式等。）也就是说在2023年之前初步确定产品模型。(三)

雇用最初的员工因为鲜花这个产品如果在短时间内卖不掉的话，就会全部损失掉。就跟新鲜的蔬菜水果一样，是有保质期的。这个只是材料的成本损失，还没有算上人工，水电等等。如果另外雇佣销售人员会增大成本负担。所以七位创始人就可以了，不再另外招聘。(四)

产品展示由于创业区域是在学校以及周