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文档简介
教案教师姓名授课日期年3月13日第3周授课班级授课形式讲授●实验〇实训●练习〇其他〇授课章节名称项目一销售管理概述教学目的1.能够运用销售经理的职业路径，为未来职业生涯谋划2.能够对应销售经理在组织中的角色定位，进行相应的角色预演3.能够通过对销售管理的未来趋势的理解，学习新的销售技能4.能够运用管理学基础，将销售与管理有机结合，融会贯通教学重点对应销售经理在组织中的角色定位教学难点对销售管理的未来趋势的理解更新、补充、删节内容无课外作业销售管理者访谈课后体会与建议授课主要内容或板书设计项目一销售管理概述任务一销售管理概述故事导入：销售主管“管”什么？一、销售的含义二、销售管理的含义三、销售管理的内容任务二销售岗位认知故事导入：如何成功地完成从销售员到销售主管的角色转换？
一、销售经理的职业路径二、销售经理的职位描述三、销售经理在组织中的角色定位任务三销售经理素养故事导入:李经理不堪重负一、销售经理的职能二、销售经理的品格素养三、销售经理应具备的专业知识任务四销售管理趋势故事导入:平安人寿推进全面数据化经营转型一、销售
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