一年卖出300多亿 渠道网告诉您靠的就是一瓶“国民酒”

一年卖出300多亿渠道网告诉您靠的就是一瓶“国民酒”渠道建设全营销地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦渠道网官网：推荐阅读标签：酒水品牌VIP☆创业项目适合投资创业的好项目》》VVIP★★★小本之王酒水加盟项目★★★大众钟爱的酒店加盟项目★★★餐饮加盟推荐现在流行“国民老公”、“国民媳妇儿”、“国民闺女”……那您知道我们的“国民酒”是什么品牌吗？茅台被誉为“国酒”真的是当之无愧吧。白酒代理茅台一起来看看这一瓶一年卖出300多亿的“国民酒”。跟着渠道网小编详细了解一下吧!世界上年收入超过10亿美金的酒类品牌，总共有四个——轩尼诗、人头马、马提尼以及茅台。令许多人意想不到的是，茅台一个品牌的价值竟超过了轩尼诗、人头马、马提尼三大世界名酒品牌价值的总和：《贵州茅台2015年报》显示，全年实现营业收入326.6亿元，净利润155.03亿元。“国酒”之慢纵观整个白酒发展史，上世纪70年代，泸州老窖独领风骚;1977年，汾酒超越泸州老窖，成了改革开放后的第一个冠军;1994年，五粮液抓住渠道变革，超越汾酒，稳坐冠军宝座。然而，茅台自1951年从小作坊起家，发展60余年，业绩却并非一直漂亮。1996年之前，茅台的年销售额为5亿，彼时，中国年销售额在10亿以上的白酒企业有10余家，茅台仅排在20名左右。茅台发展为何如此之慢?▲茅台镇从外部因素来看，地理位置是重要原因之一。茅台位于仁怀市赤水河畔，地处贵州高原西北部，上世纪90年代中期以前，此地交通闭塞，季国良曾因此大为苦恼。“1964年我从江苏到茅台，一共走了9天，其中从遵义到茅台镇就走了4天。当时遵义到茅台只有一条三级公路，人口流动很少。”直到1992年，茅台在做新增产能2000吨规划时，才另修建了一条三级公路，但即便如此，这样的交通环境依然不利于茅台酒厂的发展。原因之二是贵州省白酒企业的税负普遍偏重。贵州省2013年整体财政收入约为1000多亿元，不如东部地区一个省的一个地级市年财政收入，酒类一度是贵州省重要的经济支柱，在这种情况下，贵州酒类企业的税负也是目前国内最重的。白酒代理据了解，贵州和北京、广东等地的酒企税负一样，都超过了30%，而河南、湖北的酒企税率为10%左右，四川为15%。“我曾经计算过，从1984年到2011年，这27年茅台总共交了400多亿的税，如果按照河南和湖北的税率来计算，我们可以少交260多亿元，即使按照四川的税率来计算，也能少交200多亿元，对于一个企业来说，200多亿能做很多事情来推动企业的发展。”制专用产品，为党政军部门和大企业封坛窖藏茅台酒。茅台很快成为行业新星。季克良、袁国仁、乔洪“三驾马车”的组合，不仅对茅台的战略方向做了正确把控，同时形成了渠道上合理的利益分配，之后，“三驾马车”便成了茅台管理层的代名词。逆袭三步曲无论行业内外，关于茅台如何逆袭五粮液，一直是争论不休的热门话题，可是鲜有人知道，为了这场逆袭，茅台曾布局了10年之久。第一.杜绝大经销商模式拿茅台与五粮液对比，就不得不提到五粮液的大经销商模式。白酒代理上世纪90年代，五粮液的大经销商模式所向披靡，当亚洲爆发金融危机之时，其他酒企收入下降，唯独五粮液收入不减反增，一举拉开差距。但时过境迁，它的模式反成为变革的阻力，大经销商就像地方割据的藩王，只愿意占有市场，而不愿花力气做透市场。当茅台看到五粮液因过分依赖大户，没有适当控量、对品牌建设忠实度不够等原因业绩下滑之后，迅速吸取教训，杜绝大经销商模式，不允许一家独大，厂家对其“小而美”的经销商有绝对控制权。“五粮液有年计划上千吨的经销商，而茅台连上百吨的经销商都罕有，大经销商往往不愿意好好耕耘品牌，反正量大，杀价也能赚钱。”于是，五粮液在逐步陷入困境之时，茅台却在全国发展了1600余个经销商，搭建了2700余家专卖店，并渗透到每个区县。第二.定位高端群体，培养用户习惯从用户购买力来说，浓香型酒是市场需求最大的酒种。一组数据显示：2015年，全国销售的550万吨白酒中，浓香型酒占320万吨，而酱香型中仅占20万吨，其余为米香型酒和清香型酒。白酒代理酱香型酒味重，少有人在一开始就习惯这种口味，但若喝惯了，就会觉得其他类型的酒无味。这就如同每个地方菜的口味不同，川菜味重，一开始难以接受，可一旦习惯，就再难罢口。精准抓住用户消费心理之后，从2001年开始，茅台每年给政府机关、军队免费送酒，久而久之，养成这类高端群体喝酱香型酒的习惯。正是因为这个高明的战略，茅台才有了强势的决策力和话语权。比如，2005年9月，茅台停止了与麦德龙的合作，原因在于麦德龙屡次低价销售53度茅台酒，作为价格标杆的大型卖场，极大的影响了茅台酒全国的价格信心。所以茅台痛下决心，斩断与麦德龙的合作。再比如，2009年，茅台在年中、中秋和2010连续发布三次“涨价令”，零售价从500元拉升到680元，2010年，茅台继续在5月、中秋和2011年春节前三次调价，到2011年年底，53度飞天茅台终端零售价飙升到1680元，超越五粮液达500元/瓶，涨价的主动权被茅台牢牢掌控在手中，完全确立了53度飞天茅台作为高端白酒价格标杆的地位。第三.放开代理权2012年年底，波及整个白酒行业的政策压力和经济环境压力，并没有让茅台独善其身，白酒代理零售价从最高时2000多元一路下跌到1000元左右，价格几近“腰斩”，五粮液的情况同样如此。但从当年的利润率来看，茅台持续增长，而五粮液却出现了下降，区别同样出现在二者的策略上。2013年12月的茅台经销商大会上，茅台再度宣布以999元的价格放开代理权，在此前的7月，茅台已经十年来首次放开代理权，并由此带来了超过2000吨的增量，为茅台完成当年的销售任务和利润指标提供了保证。999元放开代理权的价格，在一定程度上帮助茅台在当年稳住了价格下滑的势头，在当时，终端出货价始终稳定在950元左右，相对于819元的出厂价而言，还有100元的渠道利润空间。▲自2010年起，茅台年销售额持续上涨结语从早期行业二三梯队的白酒品牌，到如今名震中外的“国酒”，茅台用十年的战略