深圳公司商业计划书样本

深圳市某新绿色环境保护科技商业计划书出版时间：09月联系人：*****职务：董事长电话：某新绿色环境保护科技****传真：某新绿色环境保护科技*****E_mail：某新绿色环境保护科技某新绿色环境保护科技地址：深圳市福田区深南大道车公庙某新绿色环境保护科技国家/城市：中国广东省深圳市邮政编码：518040网址：某新绿色环境保护科技某新绿色环境保护科技保密须知：本商业计划书属商业机密，全部权属于深圳市某新绿色环境保护科技。其所包含内容和资料只限于已签署投资意向投资者使用。收到本计划书后，收件人应立即确定，并遵守以下要求：①若收件人不期望涉足本计划书所述项目，请按上述地址立即将本计划书完整退回；②在没有取得深圳市某新绿色环境保护科技书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地给予复制、传输给她人、影印、泄露或散布给她人；③应该象对待贵企业机密资料一样态度对待本计划书所提供全部机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购置时报价使用。商业计划编号：KAIERDE030930接收方：签字：日期：目录TOC\o第一章摘要 1一、宗旨及商业模式 1二、产品/服务 1三、市场定位/目标市场 2四、竞争 2五、管理 3六、销售财务汇总 3第二章企业介绍 4一、宗旨/任务 4二、企业介绍 4三、企业战略 41．12kV以下中低压成套开关设备 52．252kV瓷柱式自能灭弧断路器 53．电力自动化系统监控组态软件 5四、技术 61．我们产品技术开发 62．我们智能化设计技术 63．我们智能化生产技术 6五、价值评定 7六、企业管理 71．管理队伍情况 72．外部支持 83．董事会 8七、组织、协作及对外关系 81．内部组织机构图 82．管理步骤图 93．外部协作关系 9八、知识产权策略 9九、优势和风险分析 91．优势分析 92．风险分析 10第三章市场分析 11一、市场概况 111．输配电设备市场 112．电力自动化市场 123．加入WTO后，对中国输变配电制造业影响 124．技术发展趋势 13二、市场定位/目标市场 131．市场销量估计/市场需求 132．政府宏观政策导向 143．市场分布 154．市场对产品技术导向 155．本企业现在具体困难 15三、竞争性分析 151．行业发展现实状况 162．市场竞争特点 163．竞争者 164．竞争策略 18四、用户需求分析 18第四章产品和服务 19一、产品品种计划 20二、研究和开发 201．KGN-12智能型中压成套开关设备 202．252kV瓷柱式自能灭弧断路器 223．电力自动化系统监控组态软件 25三、未来产品计划 31四、生产 31五、包装、储运 31六、服务和支持 321．对用户服务 322．反馈和响应政策 32第五章销售 32一、销售计划 32二、销售策略 33三、销售渠道 33四、定价策略 33五、市场联络 341.贸易展销会 342.广告宣传 343.国际互联网 344.贸易刊物、文章报导 345.商业信函和产品推介会 34六、社会认证 35第六章财务计划 35第七章附录 36一、深圳市爱得威电器实业背景 36二、管理层人员简历 37三、行业关系 37四、关键竞争对手资料 37五、关键用户清单 37第八章图表 42序言深圳市某新绿色环境保护科技是一家致力于绿色环境保护产品研制、开发和生产高新技术企业。企业和清华大学亲密合作研制开发环境保护和保健两大系列产品，并经过了中国预防医学科学环境卫生颁发卫生许可证；ISO9001、国际质量体系认证及CQC、CE、UL等电器安全认证；取得高新技术企业认证（深科企79号）：取得了中国Ⅲ型环境标志证书[SCCEL()--Ⅲ--014—001]。其中多功效杀菌消毒机和直饮水机已取得国家专利（专利号分别是ZL00345537.8和ZL95221691.4）。并取得中国名优产品、质量信得过产品、国际高新技术结果交易会指定产品等多项殊荣。产品由中国人保承保产品责任保险，产品远销欧洲、美洲、澳洲、东南亚、韩国、香港等几十个国家和地域。在二00三年春天，突如其来“SARS”病毒肆虐神州大地乃至整个世界。世人为之震惊、恐慌，中国为此全方面展开了惊心动魄抗非战役。某新绿色环境保护科技企业急国家之所急，以抗非为己任，在第一时间内压缩了出口订单，并组织工厂满负荷加班生产。在非典最严重时期，前后在广东、北京、天津、上海、内蒙、山西等地作了大规模产品捐赠。在企业职员不懈努力下，企业在今年抗“SARS”战役中，某新绿色环境保护科技消杀系列产品为战胜非典作出了不可磨灭贡献。科学技术部为此专门下文支持某新绿色环境保护科技企业进行抗非环境保护产品研制和结果转化[国科市函字（）22、23号]，产品经国家卫生部、统战部、文化部、民政部、人民大会堂、小汤山医院等机关单位使用后全部给了高度评价，其中国家卫生部还特地给某新绿色环境保护科技企业颁发了荣誉证书。按企业所制订企业可连续发展战略，某新绿色环境保护科技企业从二00三年起飞，全方面向企业集团化经营模式发展，现在产品系列包含杀菌消毒机器设备、白色家电、健康器械、医疗器械、保健食品和美容护扶品六个行业，国家级P3试验室、大型健康产业研发生产基地及教育基地等项目也全部在筹建当中。企业为适应市场销售需要，已成立组建了专业化营销企业、区域性销售企业、香港分企业、海外市场部等对应分支机构，现在正在试营业当中。下一步立即设置机构还有凯美达电子商务、三千家某新绿色环境保护科技产品直销店、三十个某新绿色环境保护科技劳动就业培训基地、和国家社保部和“4050”工程配套某新绿色环境保护科技百城千店销售网络、某新绿色环境保护科技绿色有机食品配送中心和某新绿色环境保护科技职业工作技能竞赛组委会等等相关市场机构。某新绿色环境保护科技高速发展良好运行需要人才、需要优异管理模式和体制、需要科技含量更高研发技术介入。在此情况下，经企业董事会研究决定：拿出20%企业股份对特定行业经营业绩良好企业进行股份转让，以此吸引管理和技术加盟合作，寻求企业更大发展。可引进股份出让行业有：家电行业、医疗器械生产经营企业、健康器械生产经营行业、保健食品行业、美容品行业和银行和专业化市场营销企业。尤其申明:此次股份出让限额以企业股本20%为限,股份出让活动时间以20%股份转让完成即告终止,或按董事会决定有可能提前终止。摘要一、宗旨及商业模式深圳市某新绿色环境保护科技企业宗旨是让大家吸好气、喝好水、吃好饭、更健康、更长寿，让某新绿色环境保护科技带给大家新生活、新感觉、新享受。本企业是一家处于高赢利发展阶段企业。深圳市某新绿色环境保护科技法定经营形式是有限责任企业，注册资金为人民币1,000万元，股东由自然人组成；法定地址：中国广东省深圳市深南大道车公庙西某新绿色环境保护科技。最近这段时间，本企业在研发、生产、销售以杀菌消毒机为代表消杀系列产品；以直饮水机为代表明色家电系列产品；以螺旋健康器为代表保健器械系列产品；以负电位理疗仪为代表医疗器械系列产品；以牛初乳为代表保健食品系列产品和刺五加为代表美容系列等各个系列当中，取得了很大成就，具体表现为：市场份额不停扩大、销售利润和销售量大大提升、品牌著名度和美誉度不停上升。从预期财务分析来看，我企业可望在年销售收入达成0.82亿元，税前利润为2509万元；年销售收入达成5亿元左右（其中水机2.5亿元、负电位理疗仪1.5、洗手机0.76亿元、其它产品约0.24亿元），税前利润为15628万元；年销售收入为7亿元左右（其中水机3.2亿元、负电位理疗仪2.8亿元、洗手机0.8亿元、其它产品约0.2亿元），税前利润为20930万元；年销售收入为10亿元左右（其中水机5亿元、负电位理疗仪3.99亿元、洗手机及其它产品约1.14亿元），税前利润为31120万元。我们之所以能够达成这个目标是由通走以下路径来确保：①针对市场需求，不停开发新产品；②为新产品打开市场；③增设销售网点，加强终端建设；④研究和完善现有产品，从而形成合理产品结构。本企业现在处于规模高速发展状态下。为实施我们计划，我们需要总金额为2千万元贷款或投资，用于下列开发适销对路产品并推向市场：KED—A78直饮水机，没有些人能够否认，水市场是一个十分巨大市场,在这个市场，我企业凭借本身研发实力和清华大学技术支持，在产品质量、性能等方面已经走在了前沿；②移动式大巴消毒机及轿车氧吧、电梯消毒机等新型产品；③P3负压试验室。我们采取股权出让方法筹措资金。我们很渴望您投资，我们采取利润分红、二次融资或公开上市等方法，在4年之内偿还这笔贷款或投资。二、产品/服务深圳市某新绿色环境保护科技现在产品组成关键包含以下几类：以杀菌消毒机为代表消杀系列产品；以直饮水机为代表明色家电系列产品；以螺旋健康器为代表保健器械系列产品；以负电位理疗仪为代表医疗器械系列产品；以牛初乳为代表保健食品系列产品和刺五加为代表美容系列产品。这几大类型产品，依据各自特色，其目标市场和促进购置准则不一样，现在，总体来说，我们消杀系列产品及保健器械及医疗器械产品生产线处于成熟阶段，而白色家电系列、保健食品系列、美容系列产品则处于发展阶段，我们需要愈加优异技术和雄厚资金来完善我们已经有产品。我们产品和服务是一流，理由是：我们一直率先在业界开发新产品（如电梯消毒器、大巴消毒机等），产品生命周期通常全部保持在3—5年左右。另外，我们有市场优势，原因是：我们拥有没有以伦比价格优势，拥有自己品牌，自己销售渠道，宣传渠道，新产品能够快速进入市场，高素质管理、营销、技术队伍，二十四小时全天侯用户服务队伍等等。三、市场定位/目标市场消杀系列产品关键分为公用型和家用型两类产品，其对应目标市场是企机关、机关团体及多种娱乐场所卫生防疫产品市场和家庭用环境保护产品市场。白色家电系列产品目标市场是企机关和中高收入家庭。保健器械系列产品目标市场是中老年人用户群落。医疗器械系列产品目标市场是处于多种亚健康状态人群和慢性病患者。保健食品系列产品目标市场是儿童和白领族。美容系列产品目标市场是中高收入女性人群消费者。四、竞争我们产品在各个领域当中直接和中国外或合资企业品牌展开竞争，对于中国竞争者，如消杀系列产品现在有30余家生产企业，“SARS”后行业发展极快，而且现在还没有显著行业先行者。在该行业当中，我企业所做大量公益捐赠使我企业产品从国家机关、政府部门到抗非一线医院著名度、美誉度全部极高，同时四位一体技术应用是我企业成为行业先行者契机。在白色家电行业和保健品行业当中，我企业有着极为成熟或说很显著技术优势；保健食品系列产品现在还不含有显著竞争优势，有效成份含量和价格是我们进入市场机会。美容系列产品是我们市场竞争劣势产品，不过美容产品行业高额利润值得我们进入市场探索，在接下来产品研发步骤逐步调整和跟进是我们转变现在情况有效措施。对于国外同行业竞争者，我们产品或服务在市场竞争中并非完全处于劣势，多年来根植于中国市场企业在产品价格、交货周期短、服务快捷等方面含有外商不可比拟优势。伴随市场全方面开放，我们能够主动采取国外优异元器件、引进国外优异技术、聘用国外教授，借助公平开放市场机制，完全能做到国外优异企业能做到事情。并逐步形成自己风格，创出自己品牌（我企业已将“某新绿色环境保护科技”注册为企业商标），勇于和国外企业及其独资、合资企业站在同一起点竞争。对于中国外同行业全部企业，我们会不停从实处做起，整和现在一切能够利用资源，形成和扩大我们企业市场竞争力和品牌竞争力。另外，我们企业是高新技术技术企业，得到了国家相关部门领导大力支持。中国环境科学研究院院长夏青先生及中国疾病预防控制中心环境和健康相关产品安全所所长金银龙先生今年九月亲临我企业指导，为我企业发展出计划策。而且讨论和我企业合作开发项目。P3负压试验室建立将为我企业带来良好经济效益和发展前景。这些优势将为我企业竞争提供又一确保。五、管理我们有下列高层管理者可确保实现我们计划：某新绿色环境保护科技，男，49岁，汉族，硕士（化工），高级经济师，现任企业董事长。她含有近25年工作经验，有近20年企业市场经营管理经验。某新绿色环境保护科技，女，49岁，汉族，大本（企业管理），高级经济师，现任企业总经理。她含有近25年工作经验，有近20年国营大型企业领导经验。吴纯山，男，55岁，汉族，大本（经济管理），高级经济师，现任企业副总经理。她含有近30年工作经验，有20多年国营大型企业市场经营管理经验。汤强林，男，62岁，汉族，大本（医疗和机械制造），高级工程师，现任企业总工程师。她含有近40年工作经验，有20年产品策划、开发、设计等国营大型企业技术管理经验。李文友，男，58岁，汉族，高级经济师，注册会计师，现任企业财务总监。她含有30多年工作经验，有20多年国营大型企业财务管理经验。袁志坚，男，40岁，汉族，大专（经济管理），经济师，现任企业生产厂长。郑军，男，38岁，汉族，大本（经济管理），经济师，现任企业董事长助理。吴泽权，男，38岁，汉族，大本（化学分析），工程师，现任企业分析室主任。张镤，男，61岁，汉族，大本（机械），工程师，现任企业采购经理。宋宗来，男，28岁，汉族，大专（机电一体化），助理工程师，现任企业品质部经理。六、销售财务汇总1)财务历史数据（单位：万元）累计销售额0657.41498.52155.9毛利-7.8283.2666.5941.9税前利润0123.1303.1426.2财务估计（单位：万元）销售额82605000070000100000毛利4010192602696039560税前利润2501156282093031120注：销售额系除税后数值。资产负债汇总表（单位：万元）9月30号资产992.21285.11700.215581负债900169.8281.8净资产92.21115.21418.413244企业介绍一、宗旨/任务深圳市某新绿色环境保护科技企业宗旨是让大家吸好气、喝好水、吃好饭、更健康、更长寿，让某新绿色环境保护科技带给大家新生活、新感觉、新享受。一直以来，某新绿色环境保护科技人秉承着“呼叫环境保护意识、传输健康知识、提倡绿色生活、造福人类社会”企业理念致力于绿色环境保护产品及保健产品研制、开发和生产，现在企业目标是在5年内将企业打造成为中国环境保护产品生产领域中龙头企业，在环境保护领域中抢占第一品牌位置。为了落实我们目标和既定方针，我们企业投了巨大精力在研发和销售这两个领域：亲密注视市场趋势和需求，以快速、价格合理、适销对路产品来丰富市场需求；加强流通渠道建设，销售终端建设。在做好这些工作同时，我们决心以诚信态度对待投资者、资金监护人、用户及社会其它团体。这些单位全部会相信我们企业，因为我企业和她们之间全部是互利互助。为实现我们目标，本企业需要：资金、中国外最优异技术、中国外行之有效渠道、市场管理策略等。二、企业介绍深圳市某新绿色环境保护科技成立于1月，业务包含环境保护、保健、医疗器械、生物工程、化妆品、房地产开发等多个领域。企业法定名称是深圳市某新绿色环境保护科技，法定地址是深圳市福田区深南大道车公庙西某新绿色环境保护科技。自创办之初，我们企业责任人就一直信守着一个理念，那就是以改善全人类生存、生活环境为己任，多年来企业加强了和清华大学亲密合作，采取清华大学技术共同研制开发了环境保护和保健两大系列三十多个新产品，取得了10余项专利技术，关键产品有净化空气和水质消毒杀菌系列产品如：方便实用健康生活小帮手、集活氧和负离子于一体空气杀菌消毒机、轿车杀菌消毒器、活氧水生成机和电梯、大巴车用消毒机、中央空调和游泳池专用消毒机等10余种杀菌消毒系列产品；保健系列产品以集医疗保健、康复于一体高频负电位诊疗仪、风靡海内外螺旋诊疗仪,微电脑穴位诊疗仪为代表6种系列产品。产品前后经过了中国预防医学科学院环境卫生和卫生工程研究所等权威部门检测，取得广东省疾病预防控制中心颁发卫生许可证，经过了ISO9001国际质量体系认证及长城、CE、UL等电器安全认证；并获中国名优产品，国家质量信得过产品，中国质量万里行质量跟踪产品、国际高新技术结果交易会指定产品等多项殊荣，产品凭借优良品质和良好服务享誉中国外。企业自成立以来，投入6000余万元科研经费，用于新产品研发、设计创新、提升产品质量、降低生产成本等科技研究工作，抗击“非典”严峻时刻企业毅然决定投入亿元资金在深圳大鹏建设抗击“SARS”病毒消毒杀菌产品国家级试验室（研究中心）和现代化工厂，并同国家科技部、卫生部病毒研究所等单位共同组建课题组开展利用臭氧、紫外线、纳米光催化、负离子四位一体技术杀灭SARS等病毒产品开发、推广工作。企业成立以来，依靠本身管理和经济实力（在没有国家贷款情况下）取得了良好经济效益，关键得益于国家改革开放稳定政策和社会各界关心和支持。回报社会、让利于民是企业坚定不谕宗旨，3年来企业参与组织了“科技健康扶贫”、向敬老院、孤儿院赠予健康产品等大型公益活动、近期又开展了向参与抗击“非典”医院和医护工作者捐赠杀菌消毒产品献爱心活动，截止今年9月份企业总计投入3千余万元用于公益事业。环境保护是二十一世纪国际社会发展专题，某新绿色环境保护科技企业将满载着辉煌业绩和良好声誉，凭借雄厚经济实力和科技力量，向集团化、国际化方向前进，努力争取成为中国环境保护产业领军企业，成为全球环境保护行业佼佼者，为人类生存环境改善和生活品质提升做出更大贡献。三、企业战略在中国加入WTO大环境下，环境保护行业和中国其它行业一样，也将面临更大机遇和挑战。深圳市某新绿色环境保护科技在深圳经济特区内，众所周知，深圳经济特区、沿海经济开发区经济建设在全国之首，国家给特殊经济政策使得各行各业在这里能够发展愈加好，同时也肯定使得竞争愈加猛烈。伴随世界各国政府对环境保护产业越来越重视,环境保护产业有着巨大市场。即使世界现在有很多企业瞄准了环境保护产品四、技术我们企业和清华大学亲密合作，很多产品全部是利用清华大学专利制成，我企业产品气血循环机、多功效杀菌消毒机、微电脑理疗仪、负电位理疗仪、臭氧负离子空气清新机等也已取得了多项专利证书，在水机领域当中，我们也有多项技术专利正在申办当中。我企业在多种产品生产能力、技术能力方面，已经取得国家相关行业主管部门颁发生产许可证、新产品判定证书、安全认证证书等；经过了ISO9001国际质量体系认证，取得了进入国际市场质量控制“通行证”，并在今年八月被深圳市科技局认定为高新技术企业。现在，我企业正着手P3试验室筹建工作。这关键得益和中国环境科学研究院和中国疾病预防控制中心大力支持。五、企业管理1、管理队伍情况“投资是一项经营人才业务”，越来越多事实证实商业竞争实质就是人才竞争，谁能让人才留驻并善用她们，谁就能在商业竞争中获胜。深圳市某新绿色环境保护科技重视人性化管理，以人为中心，礼贤下士，广纳人才，坚信人才是企业最宝贵资源，确信欲赢得猛烈市场竞争关键在于人才投资。企业不停发明良好工作环境和激励机制，使职员最大程度地发挥她们知识、技术和潜能。企业一直把培养和吸纳人才摆在企业兴衰战略地位，采取了一系列切实可行方法。企业在深入加强技术开发条件建设同时，正深入扩大和中国科研院所和大专院校进行更紧密合作，走产、学、研相结合、优势互补技术创新发展之路。正在逐年加大科研开发和技术改造投入，更深入加紧开发速度和产业化速度。我们企业拥有一支一流水平管理队伍，她们在工业生产、市场营销、专业市场、资讯搜集、公共关系、人事关系等岗位上含有直接技术和丰富经验。其中关键责任人和关键雇员：某新绿色环境保护科技，男，49岁，汉族，硕士（化工），高级经济师，现任企业董事长。她含有近25年工作经验，有近20年企业市场经营管理经验。某新绿色环境保护科技，女，49岁，汉族，大本（企业管理），高级经济师，现任企业总经理。她含有近25年工作经验，有近20年国营大型企业领导经验。吴纯山，男，55岁，汉族，大本（经济管理），高级经济师，现任企业副总经理。她含有近30年工作经验，有20多年国营大型企业市场经营管理经验。汤强林，男，62岁，汉族，大本（医疗和机械制造），高级工程师，现任企业总工程师。她含有近40年工作经验，有20年产品策划、开发、设计等国营大型企业技术管理经验。李文友，男，58岁，汉族，高级会计师，中国注册会计师，现任企业财务总监。她含有30多年工作经验，有20多年国营大型企业财务管理经验。袁志坚，男，40岁，汉族，大专（经济管理），经济师，现任企业生产厂长。郑军，男，38岁，汉族，大本（经济管理），经济师，现任企业董事长助理。吴泽权，男，38岁，汉族，大本（化学分析），工程师，现任企业分析室主任。张镤，男，61岁，汉族，大本（机械），工程师，现任企业采购经理。宋宗来，男，28岁，汉族，大专（机电一体化），助理工程师，现任企业品质部经理。2、外部支持我们现在已聘用了下列人员为企业发展顾问：深圳市某新绿色环境保护科技组建了一个专业协作系统，用以支持我们企业管理层工作。我们拥有强大顾问团体：中科院院士傅家谟，中国疾病预防研究所所长金银龙研究员，清华大学深圳研究院王艳枚博士，深圳机电一体化促进会会长朱企业教授，罗又根总工程师等。3．董事会某新绿色环境保护科技，男，49岁，汉族，硕士（企业管理），高级经济师，董事长。她含有20多年工作经验，有超出20年企业市场经营管理经验。某新绿色环境保护科技，女，49岁，汉族，硕士，高级经济师，总裁。她含有20多年工作经验，有多年国营大型企业领导经验。六、组织、协作及对外关系1.内部组织机构图董事长董事长总裁总裁销售副总教授顾问组销售副总教授顾问组销售总企业产品生产企业销售总企业产品生产企业研发中心行政人事部电子商务企业财务部工厂技术部外贸部销售部物流中心市场开拓部研发中心行政人事部电子商务企业财务部工厂技术部外贸部销售部物流中心市场开拓部分企业二分企业三监管部客服部培训部团购部分企业一市场策划部企划宣传部分企业二分企业三监管部客服部培训部团购部分企业一市场策划部企划宣传部2．外部协作关系深圳市某新绿色环境保护科技组建了一个专业协作系统，用以支持我们企业管理层工作。我们拥有强大顾问团体：中科院院士傅家谟，中国疾病预防研究所所长金银龙研究员，清华大学深圳研究院王艳枚博士，深圳机电一体化促进会会长朱企业教授，罗又根总工程师等。我们企业已同为数众多供给商建立了战略伙伴关系。填补了采购方面委托空白，方便购置它们优异产品零部件，她们同意向我们提供最优惠价格。另外，本企业和中国行业技术权威机构（深圳机电一体化协会等）合作开发是我们建立另一类战略伙伴关系。七、知识产权策略本企业对我们技术实施严格保护方法。这项工作需要依靠相关法律帮助，如版权法、商标法、商业机密保护法规等等。同时还需要有对相关商品制订该方面协议限制条款，方便保护我们知识产权。八、优势和风险分析1．优势分析我企业环境保护和保健两大类产品分别属于不一样行业，但就其产品市场特征而言，又有其共性，伴随社会不停发展，大家对于生活环境和本身健康越来越关注，大家期望生活在一个较为清洁环境当中，较之以前，大家愈加迫切期望拥有健康体魄。而且，伴随今年SARS病毒猖獗，大家对于多种消杀设备、环境保护类型产品寄予厚望，从商品意义上而言，我企业产品蕴藏着极大市场潜力；从宏观上而言，环境保护行业本身是一个绝正确朝阳行业，行业拥有国家大力扶持、国家产业政策倾斜。同时，我企业结合国家下岗再就业工程，开展“4050”工程，助学活动，使企业参与到政府一些行动中来，以实现企业和政府、公众多赢局面连续发展，这些全部是企业发展中不可多得“天时”；企业地处深圳特区，毗临香港，能够很好了解中国外最新环境保护产品制造厂家，含有很强自主开发和连续创新能力。加上我们企业拥有“天时”（政府特殊财政倾斜政策）、“地利”（地处经济特区）、“人和”（一批高效团结综合型人才、教授），我们企业最少有20年良好市场前景。

2．风险分析即使企业所处产业前景颇佳，未来高成长可能性很高，但风险亦高。关键集中在以下多个方面：①市场中一些不确定因数可能产生风险。我们依靠高端、高起点、高性能设备，以优质产品、适宜价格和优良服务去稳定老用户、开发新用户。本企业相信自己有能力适应技术进步及生产稳定发展步伐，依靠优异联络手段，如国际互联网（Internet）和其它在线服务方法，第一时间取得第一手业界信息、市场动态和为用户提供多种服务。②技术风险。本企业拥有一个高水准、高素质产品开发人才库和产品设计队伍，未来产品开发不依靠于其它科研单位，技术更新和发展障碍已经清除。③经营中风险，如：应收款形成坏帐、商业欺诈等。我们已经有一套完善商务操作步骤和制度，确保不会发生商业欺诈，同时把应收款形成坏帐可能性降低到最小。④行业风险。环境保护产业是二十一世纪新型产业。全世界全部在重视环境保护今天，大家对环境保护产品需求量日益增加，健康专题摆在各国人民面前，所以环境保护产业是一个朝阳产业。投资本行业风险相对较低，因为现在竞争对手不是很多，且有巨大市场需求。第三章：市场分析直饮水机八十年代末瓶装矿泉水和纯净水开始在市场面市，六个月以后桶装水和桶装水饮水机开始出现，高级写字楼和企机关率先使用，极短时间内桶装水饮水机开始进入一般百姓家庭。它以方便、实用、时尚作为卖点，十余年时间已全方面覆盖了几乎全部政府机关、企机关、多种公共场所和城镇一般家庭，据粗略估量，现在中国正在使用桶装水饮水机超出了上亿台。在桶装水饮水机垄断市场十余年后，桶装水饮水机产品本身无法回避问题逐步暴露：桶装水开启后若不能立即饮用完那么喝水就是陈水，对一般家庭而言，30天只消耗一、两桶水，也就是说一般家庭在长久饮用陈水，而陈水滋生细菌；桶装水饮水机只有加热或加热、制冷功效而没有杀菌、消毒作用，所以桶装水饮水机因会滋生细菌，需要常常清洗消毒。而对大多数用户来说清洗消毒这一必不可少关键步骤是被大家所忽略，正在使用中桶装水饮水机可能正是污染源；而最近小水厂桶装水质量问题一再被爆光，令人触目惊心同时大家开始迷惑，到底到什么地方去订水好；桶装水价格、空瓶堆放等等全部是用户所碰到实际问题。近两三年市场上又出现了二代水机，外观造型和桶装水饮水机相同，它以自来水为原料，经过数次过滤、加热、制冷后直接饮用。此种水机增加了过滤功效。直饮水制造成本大大低于桶装水，该种水机正在开始悄悄替换桶装水饮水机。该水机使用时须先向储水桶中装水，而且从产品理论上并没有解释其杀菌消毒功效和分解重金属元素功效。某新绿色环境保护科技企业生产活氧水生成机：矿泉水生成机——某新绿色环境保护科技活氧水生成机KED-A78Ⅱ（立式型直饮水机）和家庭水厂——某新绿色环境保护科技活氧水生成机KED—A788（挂式温热型直饮水）是使用清华大学技术研制开发拥有自主知识产权专利产品，该水机荣获中国名优产品称号，经过了CQC、CE、UL认证、ISO9001、国际认证、消字号生产批号、卫水字同意文号。该产品关键技术采取和清华大学共同研发专利技术，利用活氧强氧化性破坏有害物质分子结构，在制水过程中瞬间杀菌，在除水中杂质、病菌、分解重金属元素同时增加水中含氧量，确保大家随时喝到安全、洁净、富氧和弱碱性小分子水。该产品含有以下特点：应用纳米技术，保留人体健康平衡所需有益微量元素，避免通常净化过程中有益物质流失，使得水质口感轻柔。终端制水，接上自来水就可喝上新鲜水，杜绝了二次污染安全保护装置，设有高水位报警装置，一分钟停水保护装置，无水时防干烧保护装置。全自动电脑控制，本机采取中国优异VFD技术，设有七种功效显示；加热显示、保温显示、更换滤芯显示、水流动显示、臭氧显示、冷水显示造水成本低廉每桶水成本0.38元某新绿色环境保护科技活氧水生成机以以上特点含有了其它多种水机所无法比拟卓越性能，正以一个全新产品面目投放市场。据我们粗略市场调查，各大城市平均每个大卖场每个月全部有二、三百台多种水机自然销售，即每个大卖场每十二个月全部有三、四千台水机销售，按十万人口开设一家大卖场计，上海有100余个大卖场；年销售水机超出三十万台；深圳按关内常驻人口300百万统计，年销售水机超出十万台。桶装水饮用水机问题在媒介上频频爆光，已广泛引发一般老百姓关注，在此际遇下某新绿色环境保护科技活氧水生成机投放市场将有不可估量市场前景。高频负电位理疗仪高频负电位理疗仪最先由日本研发生产，经过高频负电位给人体通电，活化细胞、改善血液循环及血质从而达成对人体理疗作用，提升人体免疫力，诊疗多种慢性疾病。该产品在日本、香港、东南亚因其独特疗效而有广泛市场，市场销售极好。该产品在中国沿海城市上市以来，反响良好，销售增加稳定。某新绿色环境保护科技企业集中自己技术研发优势对该产品进行了优化改造，提升了负电位电压、增加了负电和睡眠功效，且经过技术优化大大降低了生产成本，在香港市场零售价达三、四万港币同类产品，我企业产品零售价控制在人民币五千元以内。因高频负电位理疗仪针对慢性病疗效等相关特点，其销售模式是产品体验式销售，经我企业设点试业，反响不俗。高血压、血栓、便秘等慢性疾病是困扰中老年人隐患，而这类慢性疾病极难经过药品诊疗痊愈；失眠、忧虑、健忘是城市上班族亚健康状态突出表现，而以上种种问题使用高频负电位诊疗仪后全部有显著改善。伴随国民收入水平提升，相当部分城镇家庭拥有健康理疗仪器、健康器材等，疗效显著、可供家人共同使用、价格在五千元内理疗仪器市场空间更大。按每个体验点每十二个月240台预售额计算，每个城市首期可开设8-10个体验点，每个城市年销售量应该超出2500台洗手机某新绿色环境保护科技杀菌消毒洗手机是种新技术产品，产品研发生产填补了中国国际空白。该产品以臭氧水杀菌消毒原理研制，不需任何洗涤剂，即可根本对手及瓜果蔬菜、其它物品表面消毒，健康环境保护、方便、安全、无害，产品广泛应用和医院、学校、公共场所、企机关和一般家庭。据钟南山院士对“SARS”分析，“SARS”病毒不再卷土重来概率几乎为零，人类对其多种变种病毒还得严阵以待。“SARS”以来，勤洗手成了大家必需养成习惯，但我们在使用洗手液同时，却还在担心手上残留病菌和洗手液对手伤害。而试验证实，某新绿色环境保护科技活氧水杀菌消毒洗手机杀菌率理论上可达100%。医院、学校、酒店、酒楼、及其它公共场所全部是病菌传染关键场所，而大家手是接触细菌是最多，杀灭手上病毒细菌是控制传染病毒有效步骤。“SARS”发生以来，多种公众场所全部有所意识，立即采取了多种品牌洗手液和消毒水，各大城市相关洗手液、消毒水一再脱销就是最好印证。而一般洗手液和某新绿色环境保护科技杀菌消毒洗手机所产生活氧水杀菌消毒效果是无法相比。更关键是，洗手液是消耗品，需长久购置补充，而洗手机产生活氧水是直接用自来水生成，使用成本大大低于普遍洗手液，该产品适合一切公共场所，企机关和家庭，产品进入市场有巨大市场空间，产品市场容量极大，无法以常规评定方法进行预算。消杀系列产品公用型消杀机关键是立柜式消杀机和壁挂式消杀机和便携式消杀机，立柜式消杀机和壁挂式消杀机作为四位一体技术成熟产品，广泛用于医院和公共场所。其在抗非战役中突出表现正被广大用户所接收，做关键单位团购市场是这类产品销售方向。便携式消杀机适适用于酒店等需要流动杀菌场所，经多家五星级、四星级酒店论证，该产品市场销售前景极好。电梯消毒器和轿车消毒器是行业配套型产品，假以时日，做细致工作，该产品完全能大批量配套销售。生活小帮手作为家用产品口碑极高，公众评价极高，电子小帮手、简易型臭氧发生器上市将更大范围满足多种消费层次公众需求，作为家庭和个人使用多功效杀菌消毒产品市场潜力极大，只要完善销售渠道，满足消费者购置便利性，该类产品销售将按几何级数进行增加。按每个直营店每个月平均完成2万元销售额计，每三个月每店将完成24万元销售额，直营店体系每三个月将完成7.2亿销售额以北戴河教育培训基地为总部在全国建设30家就业培训中心，提供统一教育培训，VI识别系统、店铺装修和产品专卖，拟在内处理十万下岗职员就业问题。再就业职员能够多个方法、不一样借贷资金投入加入某新绿色环境保护科技市场销售队伍，在各个层面开展产品销售工作，此销售网络将覆盖全国，成为某新绿色环境保护科技关键营销体系之一。一、市场介绍按我企业现有产品战略布局，我企业现有六个产品系列系列产品：以杀菌消毒机为代表消杀系列产品；以直饮水机为代表明色家电系列产品；以螺旋健康器为代表保健器械系列产品；以负电位理疗仪为代表医疗器械系列产品；以牛初乳为代表保健食品系列产品和刺五加为代表美容系列产品。消杀系列产品关键有团体购置和家庭使用两个市场，在“SARS”以后消杀产品市场已日渐成熟，企机关和公共娱乐场所对我企业大功率机型有极大需求，而以小帮手为代表家用消杀产品己成为一个现代健康理念而被广大公众所接收，在“SARS”后期消杀系列产品有着极大潜在市场。白色家电系列产品关键市场是高级写字楼和一般家庭，按产品功率划分现有适合企机关使用大功率产品，也有适合一般家庭使用小功率产品，以“矿泉水生成机”和“家庭水厂”为代表直饮水机以一个全新产品理念可完全替换现有桶装水产品而有着巨大市场。保健器械系列产品作为一个成熟保健产品己被广大公众所接收，随国民收入增加，公众对该系列产品需求己越来越大，我企业产品在该市场有一定品牌著名度和良好口碑，在进行对应品牌运作和强化后，该市场有相当发展空间。医疗器械系列产品有着巨大市场潜力，负电位理疗仪经过前几年宣传推广己逐步成为被广大公众所接收成熟产品，该产品对多种慢性疾病显著疗效决定了该产品市场前景。保健食品系列产品研制开发和生产是借助现有成熟产品理念，该市场己有其它品牌进行过前期市场培育，该市场每十二个月全部有数亿销售需求，我企业产品进入该市场有足够市场空间。美容产品系列潜在市场是很巨大，美容品市场是快速消费品市场中需求量最大，葡萄金和刺五加产品己有相对固定用户群落，我企业产品进入是相对成熟消费市场，产品应该有相对乐观市场前景。二、目标市场我企业产品目标市场因产品不一样分为以下多个方面：消杀系列产品关键分为公用型和民用型产品，其对应目标市场是企机关、机关团体等办公用具市场；多种娱乐场所卫生防疫产品市场和家庭用环境保护产品市场。白色家电系列产品目标市场是企机关和中高收入家庭。保健器械系列产品目标市场是中老年人用户群落。医疗器械系列产品目标市场是处于多种亚健康状态人群和慢性病患者。保健食品系列产品目标市场是儿童和白领族。美容系列产品目标市场是中高收入人群女性消费者。三、用户购置准则消杀系列产品购置准则是杀菌消毒作用相关技术指标和产品性价比和购置便利性。白色家电系列产品购置准则是产品理念、实用性和时尚需求。保健器械系列产品购置准则是产品疗效和价格。医疗器械系列产品购置准则是产品疗效。保健食品系列产品购置准则是有效成份含量、价格和品牌著名度。美容系列产品购置准则是品牌著名度。因以上不一样购置准则我企业产品应有多元化策略。第四章、竞争性分析一、摒除竞争者标准摒除竞争者有三种常规作法，一是利用技术专利等技术垄断限制；二是生产规模投入资金门槛；三是利用公平利润空间抵制竞争对手入行。我企业产品有相关技术专利，在上述第一项和第三项全部有一定优势，不过在生产规模投入资金门槛无法控制竞争者，所以塑造和强化品牌是我们关键工作，我们必需利用具牌优势抵御竞争对手。二、现在竞争情况消杀系列产品现在有30余家生产企业，“SARS”后行业发展极快，但现在还没有显著行业先行者。而我企业所做大量公益捐赠使我企业产品从国家机关、政府部门到抗非一线医院著名度全部极高，我企业产品多种认证汇报门类齐全是其它厂家所无法比拟，我企业臭氧、负离子、纳米光催化和紫外线四位一体技术应用是领先于其它生产厂家，我们有成为行业先行者良好基础，经过十二个月半到两年甚至更长一个阶段不懈努力，我们完全能够成为健康产业行业先行者。白色家电系列产品关键产品是洗手机和直饮水机，其中洗手机是国际首创，现在市场尚无同类产品；同种类形直饮水机有其它生产厂家，但全部存在技术质量多种问题，也还没有大规模生产厂家出现，我企业在白色家电产品系列领域中有相当优势。保健器械系列产品市场竞争猛烈，生产厂家众多，我企业产品优势在于我们有相当数量老用户群体给我们良好口碑和我们过硬产品质量。医疗器械系列产品有日本、香港和中国很多品牌参与竞争，我们唯一能够自己掌握优势是产品性价比。保健食品系列产品现在有成熟市场、有很多著名品牌，我们是以品牌跟随者身份进入市场，现在还不含有竞争优势，有效成份含量和价格是我们进入市场机会。美容系列产品是我们市场竞争劣势产品，不过美容产品行业高额利润值得我们进入市场探索，美容产品系列也是我企业产品战略布局关键组成，在接下来产品研发步骤逐步调整和跟进是我们转变现在情况有效措施。三、我企业竞争优势我企业竞争优势关键集中在以下多个方面：一是多年产品研制开发，使我们集结了大量技术人才，掌握了各系列产品关键技术，强大研发实力确保了我们产品优异性和产品质量。二是权威教授顾问团，从技术、战略及公关协调为我们提供了相关保障。三是和国家机关、政府部门良好关系，能为我提供多种相关支持，在我企业所涉猎各个行业中，政府部门起着决定性作用。四是品牌著名度，我企业所作公益捐赠和前两年市场运作为我企业产品奠定了良好美誉度，这是我们推行下一步品牌战略关键确保。五是营销团体，我们销售队伍己经积累了几年市场运作经验，己建立了相关市场销售网络，而该销售网络无形资产是我们宝贵财富。第四章产品和服务深圳市某新绿色环境保护科技现在提供以下六类产品：环境保护产品：电梯消毒机、空气杀消毒机等；白色家电：直饮水机、洗手机等；保健产品：螺旋健康器等；医疗器械：高频负电位、微电脑理疗仪等；保健食品；化妆品。深圳市某新绿色环境保护科技现在提供以下两方面服务：1、产品售后服务现在，我们主导产品为电梯消毒机、空气杀消毒机、直饮水机、洗手机、螺旋健康器、频负电位、微电脑理疗仪和保健食品和化妆品。总体说来，我们已经有产品已进入批量生产阶段，有着很宽广市场前景。产品售后服务是一个企业树立品牌关键组成部分，我们建立了专业服务团体，产品售前技术咨询和产品售后服务已做到有求必应，应之必快，用户真正满意是我们追求目标。2、现在正在筹备项目：①、抗SARS空气杀菌消毒机；②、电子口罩；③、P3试验室；一、产品品种计划我们企业现在关键生产六类产品：环境保护产品、白色家电、保健产品、医疗器械、保健食品和化妆品。经企业决议层集体计划，我们在未来几年内产品品种将以现有系列产品为基础，突出环境保护和保健系列产品，大力发展P3试验室。环境保护产品是当今世界急需产品；保健产品是也是大家迫切需要产品，我们其它系列产品一样也是大家日常生活需要，从市场所反馈信息来看，大家普遍反应我企业产品实用性强，对我们产品充满信心。我们已对白色家电类家用直饮水机和洗手机、环境保护产品类空气杀菌消毒机、保健产品类螺旋健康器等产品申请专利，并将这些文件资料聚集在我企业资料库中。我们主导产品空气杀菌消毒机、高频负电位、螺旋健康器及直饮水机，证实了大家对生活环境质量提升及本身保健需要。我企业产品以高新技术产品为主，所以产品附加值比较高，但我们在控制成本方面仍在下工夫，在确保质量前提下，使成本最低化，再者不停提升技术含量仍是我们追求目标。二、研究和开发我们研究和开发业务是在总工程师领导下进行，这么做关键目标是经过市场来实现企业营利目标，市场是主导，一切为市场服务，市场需要什么，不需要什么，我们在研发过程中尤其注意这个问题，我们也对我们产品进行了必需改善，满足消费者需要。如空气杀菌消毒机我在臭氧浓度进行合适调整，在我企业研发费用占销售收入12%，企业计划加大对产品研发资金投入，下十二个月研发投入将占销售收入15%。三、未来产品计划钟南山院士等教授数次估计警SARS在今冬明春将有可能再次发生大面积流行，“非典”再次流行可能成为现实，而大家对“非典”恐惧心理给我们扩大环境保护产品生产提供了充足依据。为适应市场需求我们计划扩大环境保护（消杀）产品生产，我们已经有两条生产线，增加一条生产线和对应仪器及职员就能处理问题。负压试验室是国家支持关键项目，我企业筹建该项目。现已聘用相关教授对该项目进行论证，项目标可行性分析汇报正在编制，其它相关工作正在进行当中。另外，企业将对已经有产品进行更新换代、降低价位，开发出更适合广大消费者全部能接收价位产品，如高频电位健康仪、多功效活氧杀菌消毒机等。四、生产我们企业拥有一个高素质设计队伍（其中设计工程师10人），建立了计算机辅助设计中心，配置了多个专业设计软件，如：AutoCADR14、、，PROTEL等，全部设计工作全部经过计算机完成，确保设计工作能高质量、高效率地完成。我们企业正在建立以物料控制为基础，以资源计划、生产计划、物料需求计划为向导，包含销售、计划、采购、仓存、生产、财务管理等制造业信息管理系统--MRPⅡ。这么便能借助当今信息技术巨大能力，全方位地提升了我们管理水平，如降低库存、提升计划质量和速度、缩短采购提前期、降低生产成本、提升劳动生产率、加紧资金周转等。我们所需物料有多个供给渠道，依据相关GB标准和本企业技术标准、采购控制程序进行具体实施。我们企业在生产中所需要原材料、元器件有：电子元件、臭氧发生器、电机等；生产中所使用检测设备有负离子检测仪、臭氧分析仪、耐压测试仪等；生产线一线职员有30多人。五、包装、储运我们产品出厂包装标准是经济、牢靠、美观、适销。我们产品根据ISO和GB标准使用箱装：纸盒包装。包装工作是制造过程中最终一道工序，也是很关键一环，它不仅能达成本厂产品经过长途运输、装卸、储存后使用户得到完好产品目标，还可在用户心目中建立十分理想形象。我们产品经检验完全合格后，相关随机文件齐全情况下，由车间包装小组实施包装，包装盒内设有防潮设计，产品包装封闭后，根据GB191、GB6388要求在外包装盒上印好显著储运要求、储运标志和收发货标志。六、服务和支持1.对用户服务我们用户全部认为服务和技术支持是她们最关心事情。她们常常对我们所提供服务和技术支持提出宝贵意见。我们建立了科学、严格技术支持和售后服务管理程序，向全体用户提供二十四小时全天候热线服务，企业设置了专职服务队伍等，另外，企业常常对服务人员进行专业技能和文明形象培训。2.反馈和响应政策我们企业提供全方面售前技术咨询和售后技术支持和服务，该项工作全部在我们企业总工程师指导下完成。售前活动关键由销售工程师来做：无偿为用户出计划策、技术答疑、报价等，尽可能为用户处理多种问题。我们售后服务：不仅做好产品质保期内服务，而且在质保期以后我们只收材料费。售后服务活动关键是经过设在我们企业服务热线来受理、并快速组织实施。有了这两种服务体系确保了我们技术能够成功应用，并使用户满意。这些机构提供对我们全线产品技术支持，能够确保技术成功使用和快速解答、处理用户问题。我们企业通常采取电子方法进行服务和技术支持，这么能够有效地节省时间，降低日常开支，这些方法包含：电话、电子邮件、图文传真和电子邮递技术服务等，还包含产品更新或改革方面电子邮件确定服务。我们企业还将提供一个面向开发人员提提议技术支持奖金，它可让你从研发人员视角来观察我们企业产品，在商品正式投放市场前，就产品特征、优点、公众印象度加以评价。对于提出含有发明性合理化提议人员，我们将给以奖励。第六章、市场和销售一、市场计划为适应我企业高科技企业集团产业布局，依据不一样产品特征和产品定位和分销渠道，针对各细分市场特点和目标消费群落特征及消费习惯我们特作以下市场计划。1、在中国区范围内建设3000家某新绿色环境保护科技直营店，按区县级规模覆盖整个中国区市场，此销售网络由企业总部直接监控，此网络体系作为某新绿色环境保护科技市场主渠道，某新绿色环境保护科技关键产品系列将在此网络中进行销售。2、对现阶段己成立直属分企业和各大经销商作为辅助销售渠道，继续销售某新绿色环境保护科技系列产品，从和其它企业强强联合思绪上找出路，经过六个月左右市场自然整合使之成为能够对销售主渠道进行强有力补充第二销售渠道。3、大卖场集中白色家电，特定消杀类产品进行集中销售，该渠道关键借助大卖场走货量和品牌塑造能力对特定产品进行销售。现在考虑集中在大卖场销售产品有直饮水机、洗手机和多功效臭氧发生器。4、凯美达电子商务，充足利用电子商务网络销售特点，对电子小帮手进行产品专销，并按每十二个月补充一到两个产品递增速度逐步增加该网络内产品数量，利用电子商务网络跨区域能力建立各个地域产品配送点，待6月国家批核直销牌照后进行产品直销，到时各产品配送点将自然转型为产品直销点。5、百城千店建设，和国家社保部及4050工程紧密合作，针对小区销售建设百城千店，将某新绿色环境保护科技相关健康产品进入此渠道进行销售，百城千店作为健康产品关键销售网络和某新绿色环境保护科技直营店紧密配合形成某新绿色环境保护科技自有销售网络体系。6、绿色有机食品配送中心，在第一阶段对中央直属机关进行产品特供，待机构组建成熟并适应市场运作以后在各大城市设置分支机构，形成含有相当规模绿色食品配送机构，树立自有品牌在食品配送行业寻求发展。7、北戴河教育培训基地，教育培训和会议行销是某新绿色环境保护科技市场销售关键步骤，北戴河教育培训基地关键从事会议行销人员培训、企业销售团体轮训和全国性专业工作技能比赛、年度产品订货会召开等对应工作。8、全国性专业工作技能比赛，此项活动关键目标是树造某新绿色环境保护科技品牌，按每十二个月三至四个专业性工作技能比赛全国性赛事进行组织安排，在最短时间内最大程度提升某新绿色环境保护科技品牌著名度。二、销售策略依据产品系列不一样我们给所对应销售策略：1、消杀系列产品，对电梯消毒器等有专利技术保护采取高利润定价策略按技术全新产品定位投放市场，引导同类产品发展走向；对拥有四位一体技术消杀机针对企机关和公共娱乐场所作集团销售；对轿车消毒器便携式消毒器按行业嫁接方法进行专题设备配套式销售；对消杀系列民用产品进直营店和大卖场进行销售。2、白色家电产品系列，在该系列产品中我们有其它生产厂家无法比拟产品优势，在最短时间内以产品本身树造品牌，再反过来以品牌保护产品是该系列产品销售工作关键。3、保健器械系列产品，该系列产品因其销售对象特定性选择直营店专销模式，结合企业现已形成保健器械产品销售网络和专业代理商销售该系列产品。4、医疗器械系列产品，该系列产品在医疗器械许可证批复以后关键作为医疗器械进行销售，在现阶段作为理疗仪以产品体验试用方法进行销售。5、保健食品系列，该系列以产品渗透作为品牌跟随者身份进入市场，利用其它品牌在前期所做产品功效诉求以产品性价比获取产品生存空间。6、美容系列产品，该系列产品销售目标不是追求销售利润而是在和进入行业市场，为我企业以后研发其它美容产品作市场探索，所以，该系列产品销售意义在于市场调研而不是销售本身。三、销售渠道1、消杀系列产品采取直营店、经销商、大卖场和产品买断代理四个销售渠道。2、白色家电产品系列采取大卖场和直营店两个销售渠道。3、保健器械系列产品只供用直营店和经销商销售道。4、医疗器械系列产品供医疗器械专营店和体验营销进行销售。5、保健食品系列在大卖场进行销售。6、美容系列产品考虑大卖场、美容院、直营店等多个渠道进行试销。四、市场支持1、贸易展销会2、广告宣传3、新闻公布会4、订货会5、学术讨论会6、其它第八章企业陈列展览：企业图册产品样本企业资质证书关键用户锦旗工业出版物剪辑材料以往广告活动生产设施、仓库等图片一、深圳市某新绿色环境保护科技背景深圳市某新绿色环境保护科技曾用名称深圳市某新绿色环境保护科技绿色环境保护科技，创建于。多年来企业和清华大学亲密合作，采取清华大学技术共同研制开发环境保护和保健两大系列二十多个新产品，取得了10余项专利技术。并经过了中国预防医学科学院环境卫生和卫生工程研究所等权威部门检测，取得广东省疾病预防控制中心颁发卫生许可证，经过了ISO9001国际质量体系认证及长城、CE、UL等电器安全认证；并获中国名优产品，国家质量信得过产品，中国质量万里行质量跟踪产品、国际高新技术结果交易会指定产品等多项殊荣。产品凭借优良品质和良好服务享誉中国外。我企业拥有强大技术开发队伍，清华大学环境保护教授刘力群、和中科院院士著名科学家傅家谟等为我企业常任顾问，企业现有研发人员30多人，其中院士一人、教授2人、博士6人，强大技术优势和丰富开发经验为项目标顺利实施提供了有力保障。企业成立以来，投入6000余万元科研经费，用于新产品研发、设计创新、提升产品质量、降低生产成本等科技研究工作。多年来，依靠本身管理和经济实力（在没有国家贷款情况下）取得了良好经济效益。分别在深圳、上海建立了生产基地，产品已远销欧洲、美洲、澳洲、东南亚、越南、韩国、香港等几十个国家和地域。并在硅谷、多伦多、北京、上海、长春等地设置分支机构，逐步形成了一个完善产、销、售后服务体系。二、管理层人员简历某新绿色环境保护科技，男，49岁，汉族，硕士（化工），高级经济师，现任企业董事长。她含有近25年工作经验，有近20年企业市场经营管理经验。某新绿色环境保护科技，女，49岁，汉族，大本（企业管理），高级经济师，现任企业总经理。她含有近25年工作经验，有近20年国营大型企业领导经验。吴纯山，男，55岁，汉族，大本（经济管理），高级经济师，现任企业副总经理。她含有近30年工作经验，有20多年国营大型企业市场经营管理经验。汤强林，男，62岁，汉族，大本（医疗和机械制造），高级工程师，现任企业总工程师。她含有近40年工作经验，有20年产品策划、开发、设计等国营大型企业技术管理经验。李文友，男，57岁，汉族，大本（工业会计），高级会计师，现任企业财务总监。有近30年国营大型企业财务管理经验。袁志坚，男，40岁，汉族，大专（经济管理），经济师，现任企业生产厂长。郑军，男，38岁，汉族，大本（经济管理），经济师，现任企业董事长助理。曹志强，男，31岁，汉族，大本（机电一体化），工程师，现任企业副总工程师。吴泽权，男，38岁，汉族，大本（化学分析），工程师，现任企业分析室主任。张镤，男，61岁，汉族，大本（机械），工程师，现任企业采购经理。宋宗来，男，28岁，汉族，大专（机电一体化），助理工程师，现任企业品质部经理。三、行业关系深圳市某新绿色环境保护科技组建了一个专业协作系统，用以支持我们企业管理层工作。我们拥有强大顾问团体：中科院院士傅家谟，中国疾病预防研究所所长金银龙研究员，清华大学深圳研究院王艳枚博士，深圳机电一体化促进会会长朱企业教授，罗又根总工程师等。四、关键竞争对手资料3、广州威固电器：臭氧生成机五、关键用户清单序号用户名称关键销售产品地域1.

海辉利贸易企业轿车消毒器、小帮手等深圳2.

孟召齐微电脑理疗仪、直饮水机、空气杀菌消毒机等深圳3.

李奕高频负电位、螺旋健康器等深圳4.

李江川直饮水机、洗手机、空气杀菌消毒机、轿车消毒机等深圳5.

中盈泰富企业小帮手、高频负电位、直饮水机、轿车消毒器等深圳6.

王良斌化妆品、保健食品等深圳7.

何伟螺旋健康器、小帮手、微电脑理疗仪等广东省韶关8.

聂亮螺