市场营销学题库（含参考答案）

市场营销学题库（含参考答案）一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有（）或拥有推销责任的机构，都可以视为一个渠道层次。A、使用权B、试用权C、所有权D、以上任意一个都可以正确答案：C2、企业以一种产品满足几个细分市场上的同类需求，这种目标市场模式称为()。A、选择性专业化B、单一产品--市场集中化C、产品专业化D、市场专门化正确答案：C3、无差异性目标市场策略面对的是()。A、相关市场B、一个子市场C、多个子市场D、整体市场正确答案：D4、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是()。A、集中市场营销战略B、密集市场营销战略C、差异市场营销战略D、无差异市场营销战略正确答案：D5、在宏观营销环境中，（）是指企业市场营销的外部政治形势，对企业的营销活动具有重要影响。A、国内形势B、国际形势C、时事形势D、政治环境正确答案：D6、在同行业中具有较强的竞争实力，所经营的商品在市场上能占有一定的优势或具有一定的特色的企业，一般可采取的定价目标是：()。A、以应付或防卫竞争为定价目标B、以保持价格稳定而获得稳定利润为定价目标C、以保持或提高市场占有率为定价目标D、以利润达到销售额的一定比例为定价目标正确答案：B7、美国学者罗斯托将世界各国经济发展归纳为5种类型，分别是：（）、经济起飞前的准备阶段、经济起飞阶段、迈向经济成熟阶段、大量消费阶段。A、封闭经济社会B、初始经济社会C、传统经济社会D、传统消费社会正确答案：C8、（）是市场定位的根本战略。A、目标市场营销B、差异化C、市场细分D、同质化正确答案：B9、1998年夏，海尔根据用户提供的信息及进一步市场调研，推出冰温（-5～10℃）台式冷柜，抢先占领仍处于空白状态的零售鲜肉保鲜冷柜市场。这种定位战略属于()。A、侧翼定位战略B、补缺定位战略C、回避定位战略D、对抗定位战略正确答案：B10、出现在本企业经营领域内的市场机会是（）A、行业市场机会B、目前市场机会C、局部机会D、企业市场机会正确答案：A11、连云港市花果山风鹅作为地方特色产品，有很好的市场需求。公司认为要进一步扩大销售规模，只需要加强与各地、各级经销商的联系和沟通，督促他们加强销售工作就可以了。与该公司的经营观念最接近的是()。A、社会市场营销观念B、推销观念C、产品观念D、营销观念正确答案：B12、消费者市场的购买一般不具有（）特征。A、可诱导性B、专家性C、分散性D、多样性正确答案：B13、比亚迪汽车公司投入巨大的人力物力，重点开发电动汽车。在目前的营销环境诸要素中，相对来讲()要素的发展变化对其电动汽车的营销最为有利。A、社会文化环境B、政治法律环境C、自然环境D、人口环境正确答案：C14、在商品高度同质的条件下，（）是决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素。A、人员价值B、产品价值C、服务价值D、形象价值正确答案：C15、一个人的（）影响着消费需求和对市场营销因素的反应。A、精神B、联系C、能力D、个性正确答案：D16、形式产品是指_________借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。A、潜在产品B、延伸产品C、核心产品D、期望产品正确答案：C17、“顾客需要什么，我们就生产供应什么。”这样的市场营销管理哲学被称为（）。A、生产观念和产品观念B、社会营销观念C、推销观念D、市场营销观念正确答案：D答案解析：以消费者为中心的理念18、中国青年旅行社海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人，春节期间定价为1850元/人，这种定价方法属于()。A、价格折扣B、季节折扣C、数量折扣D、现金折扣正确答案：B19、企业为使产品获得稳定销路，培养产品特色，树立市场形象，以求取得顾客的特殊偏爱，这叫做()。A、市场细分B、市场营销组合C、寻找市场机会D、市场定位正确答案：D20、()是细分国际市场最常用的变量。A、经济因素B、政治因素C、组合因素D、地理因素正确答案：D21、品牌最基本的含义是品牌代表着特定的()。A、消费者类型B、文化C、利益D、商品属性正确答案：D22、环境威胁分析中，分析威胁出现的可能性，即（）A、影响程度B、机会C、出现概率D、以上都错正确答案：C23、面对潜在需求，营销管理的任务是（）A、实施“反市场营销”B、致力于营销研究和新产品开发C、将产品与人和社会的需求、兴趣联系起来D、密切关注消费者偏好的变化和竞争状况。正确答案：B24、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）A、中间商的多少B、需求状况C、需求状况和竞争能力D、竞争能力正确答案：C25、企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场营销战略是（）。A、集中性目标市场战略B、聚焦战略C、无差异性目标市场战略D、总成本领先战略正确答案：C26、以下哪种价格形式属于差别定价？（）A、对大量购买的顾客所给予的优惠B、剧院里不同位置的座位的票价不同C、在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动D、销售给不同价格区顾客正确答案：B27、属于生产者市场细分变量的是（）A、采购方法B、收入C、生活格调D、职业正确答案：A28、以下（）不属于整治窜货的有效方式A、外包装统一B、业务员与企业之间签订不窜货协议C、外包装区域差异化D、发货车统一备案，统一签发控制货运单正确答案：A29、“市场同合化”的理论，主张从()的比较出发适度细分市场。A、利润和市场占有率B、企业自身与竞争者资源条件C、成本和收益D、需求的差异性和一致性正确答案：C30、我国皮鞋生产企业森达集团将高档男鞋品牌定为“法雷诺”，高档女鞋品牌定为“梵诗蒂娜”，工薪族男女鞋品牌定为“好人缘”，它采用的是（）。A、品牌阶梯B、分类品牌C、个别品牌D、多品牌正确答案：D31、下列不属于产品组合定价策略的是（）。A、撇脂定价B、产品系列定价C、分部定价D、副产品定价正确答案：A32、对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是()。A、制造商代表B、佣金商C、产品经纪人D、采购代理商正确答案：B33、生产者用户初次购买某种产品或服务称为（）。A、直接重购B、重购C、修正重购D、新购正确答案：D34、对于理想业务，机会转瞬即逝，必须（）。A、仅维持企业的正常运转B、立即转移，摆脱无法扭转的困境C、不宜盲目冒进D、抓住机遇，迅速行动正确答案：D35、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）A、自动售货B、广泛分配路线C、直销D、密集分销正确答案：C36、（）指存在于人体内驱使人们产生行为的内在刺激力，即内在需要。A、诱因B、驱使力C、反应D、刺激物正确答案：B37、国务院规定，从2008年6月1日起，在全国范围内禁止生产、销售厚度小于0.025毫米的超薄塑料袋，同时禁止超市商场、集贸市场等零售场所免费提供塑料购物袋。很多超薄塑料袋生产厂家纷纷改变经营方向，退出超薄塑料袋生产行业。这些生产厂家面对营销环境的变化，采用的对策是()。A、放弃B、转移C、反抗D、减轻正确答案：B38、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用()。A、短渠道B、直接渠道C、长而宽的渠道D、窄渠道正确答案：C39、下列（）不是市场细分的原则A、可衡量性B、可对比性C、可区分性D、可盈利性正确答案：B40、满足同一消费者欲望的不同产品之间的可替代竞争，是消费者在决定需要的类型之后出现的次一级竞争，即平行竞争，也称（）A、品种竞争者B、属类竞争者C、产品竞争者D、欲望竞争者正确答案：B二、多选题（共20题，每题1分，共20分）1、企业降价的主要原因有（）A、产品供不应求B、产品供过于求C、通货膨胀D、通货紧缩正确答案：BD2、市场细分对企业营销具有以下利益。A、有利于发现市场机会B、有利于制定市场营销组合策略C、有利于提高企业的竞争能力D、有利于掌握目标市场的特点E、有利于节省成本费用正确答案：ABCD3、下列关于感知价值定价法的说法错误的是？（）A、感知价值定价法属于成本导向定价法B、感知价值定价法的关键在于准确计算产品提供的全部市场感知价值C、感知价值定价与现代市场定位观念相一致D、感知价值定价法是根据生产者对产品的感知价值来制定价格的定价方法正确答案：AD4、确定生产者用户的需要是指通过价值分析，确定所需产品的（）。A、性能B、特征C、数量D、服务E、品种正确答案：ABCDE5、一般来说，市场营销管理哲学的发展演变历程可划分为以下哪几个阶段？（）A、社会营销观念（全方位营销观念)B、市场营销观念C、产品观念D、销售观念E、生产观念正确答案：ABCDE6、生产者可以借助（）权利来赢得中间商的合作。A、强制力B、感召力C、奖赏力D、法定力正确答案：ABCD7、市场定位的主要方式有。A、对抗性定位B、重新定位C、避强定位D、产品定位E、形象定位正确答案：ABC8、顾客总价值包括（）。A、人员价值B、商品品牌C、服务价值D、产品价值E、形象价值正确答案：ACDE9、弗洛伊德的无意识动机理论建立在（）等体系的基础之上。A、本我B、自我C、忘我D、有我E、超我正确答案：ABE10、产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为_________。A、低档消费品B、服务C、耐用品D、高档消费品E、非耐用品正确答案：BCE11、下列不适用差别定价的是（）A、竞争者不可能在企业以较高价格销售的市场上低价竟销B、差别价格会引起顾客反感C、差别价格的形式违法D、市场必须可以细分正确答案：BC12、商品包装的构成要素有()。A、颜色B、材料C、形状D、图案E、商标或品牌正确答案：ABCDE13、市场定位的主要方式有。A、重新定位B、功能定位C、避强定位D、对抗性定位E、质量定位正确答案：ACD14、市场细分的客观依据主要在于。A、市场需求的差异性B、市场产品供应的多元性C、市场需求的同类性D、消费者生活水平的日益提高E、购买行为的经常性正确答案：ABC15、（）属于减少失调感的购买行为。A、服装B、饮料C、首饰D、家具E、地毯正确答案：ACDE16、对环境威胁的分析，一般着眼于（）A、威胁的潜在严重性B、预测威胁到来的时间C、威胁是否存在D、威胁出现的可能性E、威胁的征兆正确答案：AD17、新产品要迅速能被广大消费者所接受，则必须具有()。A、较好的适应性B、优点的明确性C、复杂性D、可试用性E、相对优点正确答案：ABE18、细分消费者市场的标准有。A、人口因素B、心理因素C、行业因素D、行为因素E、地理环境因素正确答案：ABDE19、包装的营销作用主要表现在()。A、增加盈利B、便于储运C、增加美感D、保护商品E、促进销售正确答案：ADE20、以下关于恩格尔系数说法正确的有（）A、一个家庭收入越少，其支出用于购买食物的比例就越大B、食物支出占个人总支出的比例，称为恩格尔系数C、恩格尔系数越大，生活水平越低D、恩格尔系数越大，生活水平越高正确答案：ABC三、判断题（共40题，每题1分，共40分）1、对于拥有良好声誉、生产质量水平相近产品的企业宜采用分类包装策略。A、正确B、错误正确答案：B2、环保产品的目标市场是自我意识强的消费者。A、正确B、错误正确答案：B3、组织市场需求的波动幅度大。A、正确B、错误正确答案：A4、减少失调感的购买行为中消费者并不广泛收集产品信息，并不精心挑选品牌，购买决策过程迅速而简单。A、正确B、错误正确答案：A5、密集分销是指制造商尽可能通过许多负责任的批发、零售商推销产品。目的是使消费者随时随地能买到自己需要的产品。A、正确B、错误正确答案：A6、市场是由有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。A、正确B、错误正确答案：A7、所谓统一交货定价，就是企业销售给不同地区顾客的产品，按照相同的厂价加不同的运费定价。A、正确B、错误正确答案：B答案解析：就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的出厂价加相同的运费(按平均运费计算)进行定价。8、在经济环境中，消费者的收入与支出状况、经济发展状况对企业营销方式与规模构成影响。A、正确B、错误正确答案：A9、企业如果没有赢得高水平的顾客满意度，是难以留住顾客和得到顾客忠诚的。A、正确B、错误正确答案：A10、因顾客让渡价值越大顾客越满意，所以企业应该追求顾客让渡价值越大越好。A、正确B、错误正确答案：B11、零售商店也会进入发展衰退阶段，称为零售生命周期。A、正确B、错误正确答案：A12、产品项目是指产品线中不同的品种、规格、品牌、价格的特定产品，例如：某商店经营的服装、食品、化妆品等。A、正确B、错误正确答案：B13、SWOT分析是将企业内部因素与外部环境结合起来权衡抉择，力求内部环境与外部环境协调和平衡的一种分析方法。A、正确B、错误正确答案：A14、机会分析矩阵是以潜在的吸引力和成功的可能性两个指标来衡量分析的。A、正确B、错误正确答案：A15、相关群体也称为参考群体或参照群体，指一个人在认知、情感的形成过程和行为的实施过程中用来作为参照标准的某个人或某些人的集合。A、正确B、错误正确答案：A16、在同质产品市场上，如果竞争者降价，企业可以提价。A、正确B、错误正确答案：B17、生产者设立的分店都会持有存货。A、正确B、错误正确答案：B18、某种相关群体的有影响力的人物称为“偶像”。A、正确B、错误正确答案：B19、当一个人的个性倾向性成为一种稳定而概括的心理特点时就构成了个性心理特征。A、正确B、错误正确答案：A20、面对无需求市场，企业营销管理的任务是“反市场营销”。A、正确B、错误正确答案：B21、有促成交易双方达成交易的各种条件是构成现实市场的基本条件之一。A、正确B、错误正确答案：A22、企业一般根据竞争者的现行顾客服务水平来确定自己的顾客服务水平。A、正确B、错误正确答案：A23、人员推销技巧，常常在推销非渴求商品的竞争过程中得到不断提高。A、正确B、错误正确答案：A24、企业高层领导人员，如果没有产品整体概念，就不可能有现代市场营销观念。A、正确B、错误正确答案：A25、企业营销的政治环境是指企业市场营销的外部政治形势，安定团结的政治局面有利于市场营销的发展。A、正确B、错误正确答案：A26、认知过程是人由表及里、由现象到本质反映客观事物的特性与联系的过程，可以分为感觉、知觉、记忆、想象和思维等阶段。A、正确B、错误正确答案：A27、确定目标市场是市场细分和制定营销策略的前提。A、正确B