场景化落地应用推进制造企业数字化转型两篇材料

场景化落地应用推进制造企业数字化转型陈文龙制造业数字化现状解析信息化建设整体思路典型场景案例介绍决胜数字化转型之路第一部分制造业数字化现状解析中国机械制造业的挑战与机遇面临的挑战全球经济及政治影响人力成本上升原材料资源紧张发达国家意识到实体经济重要性，正在进行“再工业化”运动全球政治因素及经济导致的外企回流及技术封锁，需要企业更加重视企业供应链是否可以支持业务连续性。由于人力成本上升，导致大量劳动密集型业务外迁东南亚等地。中年国产的值“（世人界民工币厂”元面）临双重挑战公共突发事件冲击美德英等发达国家纷纷提出以重振制造业为核心，以信息网络技术、数字化制造技术应用为重点，依靠科技创新，抢占制造业新的制高点的“再工业化”战略国际金融危机，凸显实体经济的重要性中国的“世界工厂”面临双重挑战“疫情”让制造业“危”“机”并存自动化/数字化基础差的企业无法应对疫情，停工停产。疫情导致用工荒、资源紧缺、成本上涨，曲线底部企业周转困难。自动化及数字化能力强的企业依托先进技术正常开工，并扩大了市场份额。外部的环境压力成为制造业智能化和数字化的催化剂，传统制造业需要通过技术手段实现产业升级、连接上下游，降低企业的人力依赖，改善供应链上下游的供给环境。中国制造业微笑曲线业务工序附加价值产品研发/咨询半成品/零部件生产组装装配销售推广售后服务利润空间资源成本数字化转型跟我们有什么关系？年产值（人民币元）数字化转型中的三管四做6数字化转型浪潮下，智能工厂成为转型新路径2020年6月30日，中央全面深化改革委员会审议通过《关于深化新一代信息技术与制造业融合发展的指导意见》，提出将进一步加快制造业数字化、网络化、智能化步伐，加速“中国制造”向“中国智造”转型。智能制造已成为推动制造业转型、加快制造业高质量发展的重要抓手，而智能工厂作为制造业转型的枢纽与核心，备受企业青睐。年产值（人民币元）制造企业数字化转型成熟度评估模型IOMM01明确不同行业的不同企业转型的路径、阶段、最佳实践和未来方向企业数字化转型对标准化的需求和IOMM的思路IOMM：I&OMaturity

Model第一部分I：Infrastr

ucture数字基础设施服务运营能力第二部分O：Operation企业整体数字化经营运营能力中国信息通信研究院云计算与大数据研究所企业整体和IT部门如何建设为以客户为中心的服务能力02企业数字基础设施如何建设整体组件化、产品化的平台03第二部分信息化建设整体思路年产值（人民币元）三大板块支撑体系化经营管理平台建设输入数据流过程工作流输出信息流高效会议体系周月报、移动报表移动管理应用移动端填报，预警推动高阶应用年产值（人民币元）存储处理中心：底层数据仓库架构源数据数据抽取转换数据仓库数据集市整合分析展现数 数 数据 据 据抽 转 加取 换 载数据质量管理ODS(操作数据存储)EDW(数据仓库)数据集市关系数据模型多维数据模型主数据管理（MDM）营销风险存货风险运营分析财务分析物流分析客户分析人力资源…..专业软件、门户、移动设备等形式发布固定报表自主分析移动端年产值（人民币元）数据底层板块——底层数据应用现状传统报表平台直连业务系统数据分析中心年产值（人民币元）指标体系——指标数据分析三要素指标体系——指标体系库参考营销主题库存主题财务主题生产主题人资主题质量主题应用平台——金字塔平台体系搭建02战略层运营层执行层企业驾驶舱目的：展示企业整体业务经营情况及指标

01展示形式：多指标多维度分析图形适用人群：高层领导年产值（人民币元）数据统计上报目的：明细数据查询展示形式：表格填报适用人群：基层工作人员03业务模块分析目的：聚焦业务，提升管理效率展示形式：单指标多维度分析图形+表格适用人群：中层领导应用平台——各层级建设策略管理员驾驶舱及移动端应用工厂领导层决策及战略信息工厂管理层运营及业务管理信息业务信息报表及图形化展示工厂业务执行层基础运营信息业务信息报表战略目标及决策监控

工厂 运营管理层成本指标库存指标采购指标质量指标人力指标成本分析主题模型仓储分析主题模型质量分析主题模型采购分析主题模型产量分析主题模型工厂管理决策层关键指标经营绩效风险预警战略目标业务运营层面反馈生产 库存 质量 设备OEE报 能源日报 日报 月报 表 单耗运营策略战略拆解落地企业战略规划自上而下进行拆解，各部门纵横双向实现高度协同运营实时监控KPI数据实时可视，各部门高速健康运转问题预警纠偏创建档案库，异常数据与流程及时纠偏全员参与改善创建精益改善库，宣贯精益意识，倡导全员参与，实现自学习自优化，工作持续改善工厂战略决策及运营支持数据建设目标愿景目标总体规划思路缔造杰出企业，成就先进品牌各个业务部门运营效率提升全产业、全品类布局打造集团企业分析体系以数字化为导向，以运营效率提升为中心

管理水平一流管理体系一流服务品质一流运营透明流程上线降本增效关注体验（客户/经销商/员工）组织协同1个理念3个一流5个原则关键举措运用大数据技术实现数字化业务部门管理提升，支持分子公司快速复制现有的数据分析体系和能力。制定数据标准，建设统一的数据平台，实现数据资产的沉淀及互联互通，促进以数据共享为基础的多领域融合。基于大数据平台开发各类管理和辅助决策工具，实现管理及效率提升；沉淀优秀的分析经验，实现技能共享与传承。建立数据管理体系，培养业务和大数据复合性人才，创造数字文化氛围和持续演进的管理体系。第三部分典型场景案例介绍场景一：生产指挥中心提高生产效率提升⼯⼚产出，提升设备OEE，降低运营成本提升敏捷性降低库存，缩短交货时间，减少换线时间加速产品迭代减少设计迭代时间，缩短新产品上市时间提升企业可持续发展能力减少资源浪费，提⾼能源效率实现定制化实现多品种、⼩批量的定制化⽣产制造业在组织、业务、产品和价值链上的复杂性，为企业的数字化转型带来了诸多障碍。事实上，数字化转型并非单项技术的应用，也不仅仅是个技术命题，更是一个战略和管理命题。因此，制造企业需要深度剖析数字化转型的需求和突破口，建立明确的数字化转型路线图。然而高层对数字化转型必要性、紧迫性和复杂性认识不足，企业内部已应用的系统孤岛纵横，重视自动化轻视数字化、转型效果不显著、持续投资难、无法有效量化效益等问题严重制约了制造业的数字化进程。因此，企业急需一个能够打通诸多业务系统、综合展示生产运营各环节、支撑各层级管理决策的窗口。在这样的背景之下，

生产指挥中心应运而生。1 2 3 4 5建设生产指挥中心突破降本增效局限六大模块支撑企业数字化转型，为生产指挥中心打牢基础数字化财务会计报表 全面预算财务共享 财务分析智慧供应链智能物流 采购监管全局订单 供销平衡业务运营改善智能制造 数字化营销数字工厂 质量追溯 客户满意 渠道管理计划可控 全局可视 客户画像 竞品分析数字技术创新数字化服务客供监造 智能运维客户评价 项目管理物联网信息应用数据安全数据治理数据资产管理大数据平台服务质量提升工艺流程改善产品改良大数据计算安全技术数字化人力人事管理 员工画像薪酬绩效 人才发展6.基础设施建设公司级数据中心智能化设备改造业务信息系统安防监控中心企业战略转型数字化转型成熟度评估 数字化转型战略规划工具 数字化转型战略目标制定与拆解 数字化转型企业文化变革组织能力提升 3.管理模式变革员工能力 员工思维 员工治理 PDCA闭环线上化 数字化双线管理生产指挥中心体系构建生产指挥中心车间维度分析：车间看板+工序建模备料车间驾驶舱焊接车间驾驶舱涂装车间驾驶舱装配车间驾驶舱厂内物流配送-物流管理驾驶舱事业部维度分析：由点到面+多维穿透

总经理驾驶舱/部门驾驶舱综合管理采购/计划财务管理HSE管理制造/质量管理生产统计驾驶舱订单管理驾驶舱质量管理驾驶舱异常管理生产异常入库异常质量异常智能制造展厅设计指挥中心大屏：多屏组合+监控集成生产运营情况-指挥中心大屏 企业形象大屏设备互联及视频监控多层级/多角色的数据触达体系总经理驾驶舱不同班组/工种到岗情况人员技能匹配度情况人员总体信息人员变动情况趋势员工相关技能雷达图每小时下线量生产下线 下线量同比及 各工序不整体信息 趋势情况 良率各产线不良率 各机台不良率紧急交付产品品种轮播工厂异常信息滚动播放设备/模具保养及执行情况设备连接状态及开动情况设备实时OEE分析近七日设备OEE变化趋势库存月趋势分析总成/零件切换物料周转 总成/零件库存 总成库龄排名 数据汇总 TOP10积压物资排行零件库龄TOP10驾驶舱体系分层细化指挥中心大屏体系之下，负责日常生产运营业务的总经理/厂长，需要能够在自己的办公室内快速掌握工厂的整体动向，包括可以根据异常初步定位原因和责任部门，及时提醒相关部门的负责人；核心指标展示：

Q质量、C成本、

D配送、S安全、M人员士气等；当前显示总经理驾驶舱页面，相应数据可以点击下钻，分别钻取跳转至车间级驾驶舱或各事业部驾驶舱。生产运营指挥调度中心生产运营情况总览展示工厂真实的运营情况，包括总厂和各个车间；综合展示集团及事业部最关心的指标，如生产订单情况、来料库存情况、成品质量检测情况、设备状态等；不同的业务板块支持点击下钻，进行细化分析；设备互联&3D建模-新一代FVS渲染模块动态渲染3D建模及渲染展示全新推出的FVS建模展示模块，借助通用的GLB模型进行3D组件的导入，再结合前端的动态渲染进行更加直观的效果展示；通过对设备每日的开机时长，作业时长，故障时长等指标计算出设备的开机率，在线率，作业率，空闲率，故障率等重要指标。下方根据工作中心维度展示各工作中心的设备情况，与各工序驾驶舱的设备内容整体呼应。厂间指标监控区域工厂生产情况总览展示各个区域工厂的总产量、批次、工用时等数据。帮助企业高层快速了解各区域产情况。核心板块——生产达成时、生达成、达变量天产量达成：考究单日产量和累计产量的成率，帮助企业高层实时监控生产进度和达 情况，起到监控预警的作用。核心指标：提取批效率、批运行效率OEE三个核心分析指标。不仅监控生产总量成情况，同时还分析生产整体效率。产量趋势分析：分析产量随时间趋势的化和达成情况，并与OEE进行对比，分析产是否符合生产效率，帮助企业快速定位异常数。生产状况与异常分析该面板以产品线为维度，展示各条产品线当前的生产批次和生产状态。同时，展示最近一周设备故障的停机时间和停机原因，帮助企业快速定位生产中的关键异常因素。生产车间运营监控大屏车间监控大屏展示车间管理关键指标信息，包含计划进度、质量情况、设备状态、人员配备等，对车间的实时情况能够进行监控和管理，也是一种领导层压力下放、车间实现自我管理的有力工具。优势：实时性实时反应生产情况、设备情况、人员情况、环境情况等重要车间生产指标，减轻管理人员的工作负担；发生异常情况时，快速定位，提高问题处理响应效率，从而提高生产效率。丰富性由于大屏展示涵盖内容较多，使得管理人员可以通过一张屏幕就能对当日生产情况进行分析。比如单区域耗能与产量是否匹配，工人分配情况是否满足生产需求等。美观性监控大屏不仅可以服务于管理人员，在对外参观或巡视时，美观的大屏有助于树立“智能工厂”形象，提高公司影响力。车间生产计划管理统计各车间当月及年度累计指标完成率，对比反馈时序进度较差的车间，进行针对性改善与问责。时序进度不达标的车间，信息标红高亮显示。场景二：企业闭环经营管控体系数字化管控平台管理分析财务分析营运分析生产分析……经营仪表盘经营监控经营指标库战略监测市场环境行业竞争战略地图行动明细跟踪行动执行行动进度监控经营监测关键KPI绩效监控业务经营指标发现经营问题管理分析业务专题分析剖析业务原因分析问题原因经营管理闭环战略回顾与考核战略目标达成监测部门绩效考核评估沉淀管理知识经验战略规划与调整外部环境监测行业竞争分析战略地图监测把控战略目标落实行动战略行动方案跟进专项改进行动跟进落实改进行动PDCA闭环管理过程P：工作目标制定拆解A：问题待办执行闭环跟踪C：执行结果复盘分析D：执行过程看板驱动构建完整的指标异常/任务超期闭环管控体系自动抓取生产过程的异常数据进入闭环管理相关产线线长收到消息任务流转超期填写原因+改进对策+计划完成时间并推送异常对策/超期提醒，反馈产线线长该异常/超期流转结束按权限推送给责任人员数据异常/任务超期审核确认完成仍需改进每30min定时推送超期的任务/异常数据消息给产线线长和责任工程师构建完整的闭环管控体系P：自动监控考核指标超过阈值/流转超期问题，保障能够定位到问题的责任人；D：设定指标监控的周期，如每隔30min做一次推送；C：收到推送预警消息后，填写相应的问题原因+改进措施+计划完成时间，精确到执行负责人；A：再次反馈给负责人后，确认是否已经完成闭环。构建完整的指标异常/任务超期闭环管控体系责任人问题闭环管理建立问题找人、分层管理机制，大幅提升数据决策的时效性；重点调试数据及过程数据全部实现自动化，掌握全部数据动态，在线闭环管控；故障及原因分析不再无的放矢，各类原因全部在线记录，方便后续分析经验教训；通过邮件/飞书推送给指定人员。场景三：销售运营管理分析对于大部分企业来说，销售部门是为企业直接带来利润的主要部门，说是企业命脉部门其实也不为过。然而事实上是为数不少的销售部工作人员由于缺乏营销分析概念和方法，企业累积的大量数据得不到有效的利用，营销分析只停留在数据和信息的简单汇总和流水帐式的通报，缺乏对客户、营销、代理商、竞争方面的OLAP深入分析，结果决策者只能凭着本能的反应来运作，决策存在很大的失误风险。PDCA销售目标制定缺乏依据，全靠拍脑袋销售团队分散难管理，缺少协同透明会议复盘无详细数据信息支撑，流于形式问题经验没有跟踪反馈，落地执行困难目标制

定复盘检

查任务执

行问题跟

踪目标制定三步走——现状分析P目标制定D执行过程C结果复盘A问题跟踪市场规模及占有率分析

商机数量变化趋势分析1、市场规模分析，对市场整体体量以及企业自身市场定位，有个大致的认知；2、同行业同类型产品竞品分析，细化到每个产品的市场竞争力分析，清楚企业竞争力和主打产品；3、线索商机来源及变化趋势分析，对比往年销量和商机数量来制定今年的预计目标，相对更有参考意义。同行业同类型产品竞品分析外部内部一线目标制定三步走——历史结果数据分析P目标制定D执行过程C结果复盘A问题跟踪营业收入相关指标对比分析营收达成同比分析商机转化分析1、营业收入同比往年数据分析，预估本年度未来几个月的收入、成本、费用等相关指标，给目标制定以及执行监督做参考2、相关指标对比分析，营业收入相关指标对比分析，通过关联指标趋势相同或者相反的变化情况，参考制定对应目标；3、商机转化率分析，了解内部业务人员对商机的把控情况，结合现有商机既能估算出实际转化的销售额。外部 内部 一线目标制定三步走——月度目标预测体系搭建P目标制定D执行过程C结果复盘A问题跟踪集团营销分公司业务员任务下发目标上报集团营销分公司业务员为了保证上报的目标越来越准确，除了关注任务达成情况以外，还考核目标预测的准确情况。外部 内部 一线执行过程三层透明激励——自我管理驱动P目标制定D执行过程C结果复盘A问题跟踪业务员及管理者业务指标、业绩指标、考核指标以及日常工作过程中的事务性数据等信息汇集到一起，做成一张日常工作看板，实现业务员目标自我管理和自我驱动。看板 报告 赛马执行过程三层透明激励——高层压力下放P目标制定D执行过程C结果复盘A问题跟踪看板 报告 赛马定时自动生成各项任务进度报告，推送给相关业务员以及管理层手中，发现异常及时跟进处理，同时把对目标任务的达成压力下放给业务员。执行过程三层透明激励——横向对比竞争P目标制定D执行过程C结果复盘A问题跟踪销售任务完成率排行TOP业务员看板 报告 赛马结果复盘分析—结果到问题再到原因定位的关联分析体系P目标制定D执行过程C结果复盘A问题跟踪问题影响因子分析方法结论销售分公司业绩未达标销售分析业绩历史同环比分析市场分析客户分析产品分析本月某产品销量骤减季度销售额断崖式下降......业绩排名分析同类产品市场销量对比整体市场销量监控关键用户分析大客户异常数据预警产品历史销量同环比产品市场占有率通过历史数据同比加同类团队横向对比，发现这个销售公司虽然业绩未达标，但是完成度排名和增幅都比较靠前，可能是目标定高了通过某产品客户历史订单分析，定位到销量减少是因为有大客户在招投标过程中被竞品抢走，这个点在市场占有率的数据中也得到印证通过市场整体数据监控分析，发现销售额下降是整个市场环境的变化，做好促销等应对措施即可问题跟踪闭环——会议必决、决后必办P目标制定D执行过程C结果复盘A问题跟踪会议必决：每次高层会议形成决议，记录责任人，具体事项，预期目标与效果，计划完成时间，进度跟踪等决后必办：每次会议的代办事项以及问题记录都在系统中行成具体的跟踪标志，下次会议之前先整体过一遍遗留问题的处理情况，保证会议提出的决议都能得到跟进第四部分决胜数字化转型之路数字化平台全景图管理驾驶舱综合绩效分析关键业务指标关键预算执行应收账龄周转区域业绩地图供应运营监控销售体系销售管理分析销售绩效分析销售盈利分析销售订货分析产品销售分析服务销售分析销售排程分析销售信用分析应收账龄分析周转分析客户贡献分析商机漏斗分析财务体系全面预算成本费用分析预算执行分析资金协调分析盈利能力运营能力偿债能力发展能力成本分析科目发生查询供应链体系订单全生命周期供应商画像采购计划分析采购执行分析

预付应收分析静态库存分析动态库存分析库存周转分析库龄分析生产体系精益生产管理产销协同分析生产计划分析生产执行分析生产耗能分析生产延期预警生产质量分析生产订单查询生产报工分析生产产值分析质量体系质量追溯分析客诉管理库存超期检验合格率分析直通率分析检验处理进度展现终端IT监控系统单点登录系统访问频次统计系统访问人员监控人力体系人员结构统计人员流动统计职位结构统计职位变动分析职位明细查询人员入职渠道人员离职原因人员明细查询一体化管控平台、多种场景应用助力企业数字化转型大型集团管控业财一体化解决方案目录

2XX业务理解与总体方案介绍1XX公司介绍3端到端重点方案介绍4实施保障XX科技：企业数字化转型的“全面构建商”

高科技电子消费品装备制造零售互联网能源化工国防军工公用事业顶层设计数字转型互联网转型共享服务SAP套装产品自主解决方案MESH-SRMBPO设备互联能源管理渠道门户O2O订单资产管理……生态化创新交付质量与效率/远程化全面运维专业化标准化产品化行业化自主创新/行业化协作创新……腾讯工业云供应链云制造云设备云………………引领行业深化业务开拓WMS汽车金融MDM智能分拣工业互联仓储物流供应链管理主数据管理SAPLeonardoSAPCloudPlatformSAPAribaSAPAnalyticsSAPHybrisXX科技：数字化咨询与IT规划业务有能力为XX提供全面以ERP为核心的运营一体化，以及以APS+MES为核心的数字工厂总体规划和咨询合作系统建设的瓶颈与应用的效果取决于数据质量，但往往一个短期的实施项目无法完整有序的解决数据问题。需要有数据体系规划、标准规范定义、数据职能、数据清理转换，系统建设等综合性的一套专项治理行动。数据治理多年信息化建设与沉淀，如何管理积累的数据，让其发挥价值成为资产，需要根据业务需要，体系化地构建管理与分析模型，挖掘数据资产价值。大数据分析应用除外部咨询服务商水平外，IT建设的成效主要取决于企业内部的IT体系，如何建设IT体系，发挥体系能效是多年来企业数字化转型中，见微知著的关键因素。IT即业务的融合过程需要规划与治理。IT体系建设与治理ERP是企业价值链管理的核心系统，因是从整体价值链出发，需跨多级主体多部门业务，协同事务实施难度最高，却又是管理信息化建设的基础。如何总体规划、分步建设；降低风险、高效见效，建设规划往往是ERP实施项目前置环节，达到“磨刀不误砍柴工”的效果。ERP建设规划当前信息技术的快速发展，大量新管理理念的出现与实践，从IT中寻求管理工具升级，突破管理瓶颈，解决诸如充实集团部门业务，扁平共享化、财务管控、供应链管控、“两金”等典型业务瓶颈问题。业务应用咨询如何从整体上把握企业IT建设，构建从战略到执行全业务全过程覆盖的数字化战略，需要顶层设计“搭好架子”，形成业务、应用、数据和技术架构，导航持续多年的多项目的建设转型。企业IT架构规划企业在数字化转型中，面临流程与数据治理、多系统建设不能一体化应用、IT与业务等“两化”融合过程中的全局性问题或困惑，提供IT管理咨询服务。XX业务流程优化咨询服务我们将为XX提供电池全业务链、行业化最佳业务实践，并结合公司管理实际的流程优化建议服务内容简介XX工作方法适用场景客户价值对于大型企业或中小型企业，为满足企业战略规划和企业自身不断发展的要求、强化核心竞争力和提升风险管控能力、加强内部管理水平，需要对企业现有流程进行梳理和优化。通过优化流程，能够梳理并优化从前台到中后台的端到端产品/业务操作流程，并形成以客户为导向的，兼顾效率和管控、收益与风险的流程体系。并能在企业中培养一支骨干团队，负责各业务流程和管理流程的优化工作，在咨询团队离开后仍能长效运作，最终目标能为企业带来长期的管理价值提升；流程梳理虽然耗时长、工作量大，但对企业来说，能够梳理端对端的流程关系，提高管理效率流程梳理能够发现流程在风险控制中的缺失和薄弱环节，以便优化流程使风险控制能力加强此外流程梳理能够发现多余流程或者效率低下的流程，以便优化流程提高银行效率能够发现制度与流程不匹配的地方，优化流程和制度能够培养骨干团队，最终为企业带来长期的管理价值提升对现有工作流程的梳理、完善和改进的过程，简称为流程的优化。企业需要在流程梳理的基础上进行流程优化。满足战略发展的需要是流程优化的目标和核心。企业的战略目标必须落实于近期目标和职能定位、组织架构及汇报线以及流程的设置的各个层面，达到有效的相互支撑和统一；XX科技将利用长期积累的对企业流程优化的经验，通过对现有流程的梳理，结合对同行流程的分析，提出对企业流程进行优化的建议；对现状进行诊断分析将现有流程与银行业最佳实践进行比对，并识别流程中存在的改进机会基于对现有流程的诊断分析，对现有流程提出优化建议与流程责任人、主责部门讨论并确定流程优化建议，并确定短期和长期的目标编写具体的流程优化建议根据具体的流程优化建议进行实施I：调研访谈并记录现有流程II：提出优化建议分析流程现状1梳理并记录现有流程2对现状进行诊断分析3提出优化建议4审阅文件整理流程清单确认流程清单确认产品清单调研访谈梳理端对端流程梳理系统模块梳理组织架构绘制流程图梳理流程框架对比最佳实践分析合规要求识别内控风险确认效率低下流程与流程执行者确认提出优化建议优化组织架构优化系统模块优化流程与流程执行者确认SAP专业服务

SAP咨询服务帮助众多领先企业塑造恰当的IT管理架构和管理方式，积极利用创新方案，解决复杂的业务难题。作为深谙业务与技术交汇融合的SAP产品实施服务商，在过去20余年中，我们的咨询顾问与众多领先企业联袂，设计了遍布众多行业的解决方案。凭借多个行业的专业知识积累和最优秀的咨询人才，XX咨询服务不但能够迅速、明确地交付业务成果，而且可以帮助企业妥善管理风险。S4/HANA升级提供系统升级咨询、规划及部署服务拥有国内唯一直接升级至S4/HANA案例-海底捞SAP运维服务基于ITIL/ITSM框架，提供客户多渠道统一服务台、操作级一线、应用级二线、系统级三线及多线组合等IT运营外包服务。提供基于SAP产品的顾问资源驻场运维服务，基于JAVA、C#等技术的资源驻场运维服务。提供SAPERP应用及系统的运维服务，为客户定制远程或/及现场的运维服务模式业界领先的运维服务支持平台SAP

SaaS服务提供SAP所有云业务线的规划及交付服务支持公共云、私有云或混合云环境的应用部署国内领先的SAP全方位解决方案及专业服务商为客户提供公有云、混合云、软硬一体化全生命周期服务XX+SAPS/4HANA：帮助高科技企业构建内部整合、外部开放的统一运营管理平台

XX紧跟SAP创新步伐，不断在新技术、新平台上进行钻研，尝试得到突破，目前基于“大道至简”的S/4HANA新一代商务套件重新构建业务模式借助SAPS/4HANA,任何企业都可以利用物联网和大数据，实现人员、设备和业务网络的实时互联,创建新的业务模式,从而为客户交付更多价值。重新定义业务决策随时随地实时洞察任何数据。SAPS/4HANA帮助你实现实时的计划、执行、预测和模拟，从而为当前和未来的决策提供有力支持。重新构想业务流程简化和完善业务流程,提高企业整体效率。SAPS/4HANA让你实时掌控关键任务,并可根据需要调整业务流程。重塑数据模型借助内存技术简单减少数据占用空间，同时消除索引、聚合、冗余重塑系统配置按照指导简单配置系统重塑用户体验借助SAPFiori用户体验和交互式图表，在任何设备上简单完成任务传统数据库HANA列阵式存储功能导向角色导向配置简化与配置指导XX科技具备支撑【全面集团化管控】的解决方案能力

统一策略财务管控统一组织体系统一会计核算统一业务流程统一会计政策统一编码体系基础硬件及网络环境/企业总线/单点登录/权限/统一信息平台业务运营采购业务库存业务生产业务销售业务设备管理SRM系统集团管控及报表系统平台预算与绩效管理合并报表系统BI：运营分析决策支持人力资源管理BPM平台MES系统金税系统银行系统审计管理应收管理存货管理应付管理费用管理资产管理资金管理总账管理外部法定报表内部管理报表统一的系统集成平台集中的财务核算平台（业务一体化）财务共享平台集团其他管控系统成本核算重分析：重视分析、支持决策强内控：深化应用，当好管家，管资金：优化资金计划多币种核算利润中心管理质量管理公司间交易ERPWMS系统提效率：标准化、共享化“应统尽统”SAPBO/BWSAPBPCSAPSSFSAPPO/ESBSAPHCMSAPCashSolution(china)AribaConcurSAPMDGSuccessfactorXX科技具备支撑企业端到端的【一站式制造服务】解决方案能力

销售订单散件订单关键/策略材料需求产销协调计划MPS物料需求计划MRP采购订单执行状况回馈应对BackOrder生产订单ProductOrder车间订单ShopOrder生产工厂材料库存(配送接收口)制造执行生产过程管控物料配送/齐套检查线边库存返工作业/

尾料作业上料检验生产监控/设备监控生产发料/反冲扣料设备管控/设备联机EA质量记录监控与跟踪SPC生产完工需求来源需求

计划计划

排程自制件外购件/外协生产任务的分解/排序/分派供货商供料计划切割拉线模压测试采购工厂库存物流工厂库存生产工厂成品库存执行反馈切割设备贴合引线设备注塑模压设备检测设备研磨设备工装设备模具/工装设备实体计划排程作业进度设备监控工厂可视化工厂绩效质量分析销售预测销售出库/发货设备维保CRM/SRMSO&PAPS/SNPERPPLM/MDMMES工业互联网虚拟制造设备互联大数据SCM/EAMWIPXX科技-高科技行业全场景MES的实施能力

基于装备&高科技电子的全面制程解决方案FOL/前段EOL/后段Plating/电镀FinalTest/测试成品入库追溯物料过程工艺数据质量管控数据9工厂模型资源模型工艺模型14InOut810分批返工处理在线/离线YieldOut实际工时等待时间及预警成品仓DashboardKPIs1112MES服务器&数据库08.13-2:23数据采集自动化77.1OEE分析/PM数据采集SPC/OOC

(Ex.LotHold)LotHold不良分析6设定物料信息创建新批次3生产计划、设备状态WIP状态实时更新在制、成品数量25下料,关键

物料追踪序号应用1工厂建模2计划排产3物料配送4班组管控5安灯防错6数采SPC7过程品控7.1工装设备8返工返修9追溯体系10工艺管控11整机档案12生产分析目录

2XX业务理解与总体方案介绍1XX公司介绍3端到端重点方案介绍4实施保障电池模块产品结构和工艺路线-示例

电池包电池模组电池模块模组钢板安装螺杆强电控制系统BMS箱体总成车间的布局生产管理的层次（不要太多）齐套物料替代BOM物料是否可配置（若有条件应用变式配置，可以提供可选项，减少物料数量）成本核算的要求EBOM与MBOM的差异建立恰当的BOM结构保护板……冷却系统电池上盖电芯电池底盖电池隔板箱体内骨架箱盖波形底板……工艺路线电池模组电池包最终检测阳极材料阴极材料电解液隔膜PCBAPCB电容稳压管电容锂电池和BMS行业产业链相关企业

上游原料中游锂电材料、电芯、锂电池模块/组/动力包下游锂电池应用领域碳酸锂、镍钴矿、氧化锰等石墨矿、沥青等PE、EC、DEC、六氟磷酸锂、添加剂聚乙烯、聚丙烯、添加剂正极：锰酸锂、钴酸锂、三元、磷酸铁锂负极：中间相碳微球、人造石墨、天然石墨电解液：常规型、低温型、高温型、动力型隔膜：PP、PE、PP/PE/PP复合膜方形、圆柱电池软包装电池便携装置：手机、数码设备、笔记本电脑等动力电池：电动工具、电动自行车和电动汽车锂电池产业产业重点企业正极材料：宁夏中化锂电材料、格林美股份、湖南杉杉新材料负极材料：宁夏中化锂电材料、上海杉杉科技、深圳贝特瑞、湖南星城石墨隔膜：上海恩捷新材料、广东先导材料、深圳市星源材料、沧州明珠锂电隔膜

电解液：广州天赐高新材料、国泰华荣化工、中化蓝天集团；铝塑膜：道明光学，佛塑科技、新纶科技电芯、电池模组：宁德时代、比亚迪、超威电池、天能电池BMS:

东莞力朗电池科技有限公司、上海航天电源技术、星云电子股份有限公司、动力电池包：东风时代电动、中车时代电动、比亚迪电动新能源汽车：比亚迪、淮安骏盛BMS电池管理系统中小型消费级电池组中大型动力/储能电池组PCBA上板贴片控制软件/PLC单元保护板及附件电芯>电池模块（组）东风电动（案例）：覆盖从电池组+BMS整体业务场景与解决方案

试制件需求试制件发货E-BOM发布制造工艺研发工作中心工艺路线M-BOM试制件销售订单生产计划（MRP运算）计划评审

计划调整

正式计划计划协议量产件客户需求计划零备件需求零备件销售订单自制件生产入库生产性物料库存管理自制件生产计划装配线生产计划装配线生产排程装配线生产订单自制件生产订单生产性物料计划协议生产性物料要货计划生产性物料采购入库产品生产入库装配线生产过程自制件生产过程自制件库存管理产品库存管理线边仓非生产物料采购计划费用类采购计划资产采购计划非生产物料采购订单费用类采购订单资产采购订单非生产物料库存管理非生产物料采购入库资产收货验收费用类收货确认物料主数据管理供应商管理供应商配额采购价格管理客户管理销售价格管理客户信用管理零备件发货产品发货采购发票校验应付管理应收管理销售发票基础数据管理供应管理需求计划制造管理发货管理销售退货管理采购退货管理自制件外协加工预算管理总帐管理资产管理成本控制应收管理应付管理财务管理拉动补货VMI寄售WMSWMS检验标准QQQQQ拉动计划PLMQM收货检验MESPLMWMSMESBOM管理物料主数据管理供应商主数据管理采购配额管理出入库扫描交货信息管理库存管理库存上下架处理生产过程检验生产过程管理河南超威电池：传统动力和新能源锂电全面业务覆盖

日要货计划排库分厂物流一期二期三期板栅生产订单超威集团月度生产计划月度生产计划分解下达辅助排产平台极板生产订单封盖电池生产订单光板电池生产订单成品电池生产订单配料库半成品库不合格品库配料库半成品库不合格品库配料库半成品库不合格品库配料库半成品库不合格品库配料库成品库不合格品库材料库废品库废料处理订单铅及主要原料采购计划铅及主要原料采购订单其他原料采购计划其他原料采购订单日要货计划物料需求计划一期二期三期废料换铅处理一/二/三期可发计划一/二/三期装车计划成品电池交货单成品电池销售订单成品电池发票/回款成品电池发货采购发票/结算采购检验/入库ENDSTARTWMS接口河南超威管理总部小米集团：高科技客户对供应链管控与高效响应的典范XX科技是小米集团信息化的战略化长期合作伙伴，参与供应链、财务、国际推广等各类实施和运维项目集团财务供应链SRMMIUI物联网优品互愉生态链米家销售渠道天猫淘宝电商商城采购计划智能硬件互愉生产计划库存管理成本管理采购管理生产管理财务结算BUY系统OMS系统OC（Backend）SUK系统XMS系统MIBOSS系统费用报销对公付款系统银企直联MIER系统WMS系统PSS系统HROracle系统SAP系统覆盖从产品计划(预测)、交期计划表和跟踪、订单匹配、代工业务/客供物料、PTS追溯、供应商评估、物流和财务协同等，形成主机厂-核心配套商的高度协同。扬杰电子：国内最大的半导体分立器件的厂商之一结合XX电池BMS从PCBA贴片、封测到产品Pack的全业务场景模式星云电子-EPC模式锂电池生产线工程总包项目管业务模型XX科技具有锂电池模块和产业链的生产、封测、包装和质量等行业化要求和数据经验积累公司名称阿尔派电子株式会社阿尔派SAP/MES实施及运维项目XX将帮助XX电池提供覆盖国内和国外的实施、推广和本地化运维服务公司简介阿尔派电子株式会社成立于1967年，资本金259亿日元，是一家以生产汽车音响及汽车通信系统产品为主的专业汽车电子企业，在全球十多个国家拥有三十多个海外企业。在亚洲、欧洲、北美洲建立了多个分公司、工厂。采购、销售业务也遍布全球。

组织范围六个工厂（中国大连、丹东、太仓，欧洲、日本、美洲）\三个销售公司（中国、日本、美洲)\一个研发中心（大连）功能范围SAP

ERP系统\MES系统\采购WebEDI系统\销售EDI系统服务方式现场+远程服务方式（实施及运维）服务目标新组织实施、推广，建立全集团内容业务运作计划管理、物流管理与监控、生产执行与成本控制体系、新的财务核算体系；建立了全集团内的信息资源共享，统一信息标准，为企业各级管理部门提供有效、快捷的信息获取渠道；实现效果构建符合ITIL最佳实践的服务管理流程，提升服务效率，降低服务风险；流程设计对未来服务管理平台设计的指导，并且服务数据为知识和经验的积累提供可能。对实施方案关注重点的需求响应对实施方案的关注重点需求响应1、ERP系统授权账号管控模式：鼓励全员按需直接使用ERP系统，还是只设置ERP专员操作使用ERP系统？2、主要业务流程全程梳理（研发、销售、物控/计划、采购、QC、品质、生产、财务），基于整合各主要业务流程SOP的各部门业务操作手册P3、ERP数据标准制定：数据项、数据格式、数据维护部门、数据维护时间要求、数据质量要求，对重要的基础数据/业务数据质量如何监控预警？对重要的基础数据/业务数据质量事件如何进行闭环管理？P4、如何利用业务咨询专家，帮我们制定库存策略/呆滞处理策略？提供哪些IT技术进行库存/呆滞分析？5、如何实现销售计划、物料计划、生产计划的自动实时联动？如何动态配置联动策略并让联动策略自动执行以保证销售计划、物料计划、生产计划的自动实时联动？如何一体化管理销售计划、物料计划、生产计划（实际上是同一套计划的不同维度展现形式而已）？如何一体化管理不同时间窗口的销售计划、物料计划、生产计划（日/周/月计划，实际上是同一套计划在不同时间窗口的展现形式而已）？6、多维度的财务数据分析：按组织结构、产品、项目、阿米巴单元7、如何实现基于现有人力资源管理系统组织结构的ERP权限管理？如何基于现有人力资源管理系统组织结构实现单点登录8、如何实现部分功能模块的多版本管理（不同公司使用不同的个性化版本）？9、项目培训：如何进行开发、运维的知识移交？软件操作培训还是各部门规范化业务操作培训？10、如何实现XX与电池物料编码统一、物料库存信息共享、物料互相调度？11、如何进行基础数据清理、历史数据迁移？是否提供对现有数据的检查报告？12、如何规划ERP与MES的接口：库存管理上的分工/对在制物料的精确管理13、各系统的接口/分工标准制定（PLM、ERP、MES、日计划排程、EAM、OA、HR、银企直联、进出口报关）。14、实施团队人员简历，备用队伍情况。XX电池：聚焦电池科技和电子全产业链，面向集团化业务协同、国际化合作与业务发展

企业组织架构与业务协同XX集团成立于1983年，经过30多年的发展，目前已是年销售收入超200亿元的大型电子信息企业集团。旗下拥有2家上市公司（XX电池，深股代码SZ000049；XX西威，深股代码SZ002920），产业涉及汽车电子、新能源电池、信息科技、LED光电、IC设计、智能装备、精密部件等多个领域。XX集团是中国制造500强企业，合作伙伴和客户中有30多家是世界500强企业。电池业务全产业链集团化国际化XX电池：集团化业务运营模式，需整体化规划落地关注集团化运营的销售关联交易、计划统筹和分配、内部供应链协作、财务对账和税务筹划XX+电池工艺：围绕BMS电子装配、电池封装测试业务链

总体蓝图架构—构建完整的集团型信息化业务流程（电池）

销售库存管理需求管理质量管理采购管理生产计划设计计划研发中心产品计划产品BOM工程变更图纸文档产品工艺月度计划生产计划生产指令下达车间作业执行生产监控和调度年度采购协议战略/长周期物资采购按单物资采购材料物资采购采购执行物料入库管理招投标寻源装箱发运车间计划排程拉料/发料管理物料库存管理物料出库管理仓库调拨交货确认备品备件管理线边仓管理采购入库检验生产入库检验生产可用性检查完工确认返工处理收款发票专项费用应付账款付款发票应收账款总账核算利润中心会计在建工程转资费用管理资产管理获利能力分析生产成本ERP/MDM对账发票协同科目主数据资产主数据MES加工过程检验车间工位管理设备联网与监控集成接口管理销售交货销售报价销售预测合同管理结合产能/物料产销协调合同预收款商机管理销售发票合同变更销售交期确认生产进度监控销售订单供应商评估SRMPLM供应链协同车间物料配送生产工单管理供应商主数据物料主数据客户主数据工作中心数据BOM主数据工艺路线主数据采购申请审批合同报价审批费用报销审批资产预算审批主数据审批付款申请审批ECN变更审批OA/BPM审批平台生产计划排程产销计划与平衡车间产线排程APSXX集团组织架构：核心公司业务、集团管控领域

集团总部，集团战略与财务管控，资金、预算、投融资管理深圳XX电池科技股份有限公司惠州市XX电池有限公司惠州市XX新源技术有限公司集团化管控模式根据调研了解情况，XX集团业务板块较多，包括汽车电子、新能源电池、LED光电、智能装备等主要业务；XX集团在新业务拓展过程中，希望通过信息化手段进一步强化集团化管控落地；加强对于各分子公司的集团管控，深化推进先进的业务管理思想；优化业务流程，实现销售、采购、生产过程、资金流、信息流集成同步，提高企业对市场的响应速度,达到降低库存、缩短交期、控制成本、提高质量的目的，最终为企业发展提供决策支持；建立统一的集团型系统管控平台，系统间通过ESB集成和实现统一门户。负责二次锂离子电池、消费产品及封装业务的销售、生产采购业务主营大型动力电池、储能电池等电源管理系统及封装集成业务XX电池（长沙）有限公司负责二次锂离子电池、消费产品及封装业务的销售、生产采购业务惠州市XX电子有限公司主营中小型锂电池电源管理系统业务透明动态化资金存量管理，资金过程化管控；资金规划和计划能力，提高资金预配制和过程化财务指标化分析面向业务运营专题域管理分析面向经营预算目标和绩效管理XX电子（越南）有限公司与国内类似，承接海外市场产品生产供货XX将帮助XX打造以ERP为核心的多板块、集团化运营的统一化平台

建设支撑集团管控、业务财务一体化的统一运营管理平台以发展战略为指导，在XX集团的统一规划下，立足利XX业各板块业务需求，通过建立XX集团的统一管理信息平台，在全部核心业务实现“纵向集团管控，横向业务贯通”，从而实现全价值链的管理提升。信息化系统建设的重点建立多组织、多业务板块、适应组织快速变化的集团化管理架构，实现纵向集团管控实现基于电子、中小电池封装、大型电池、储能电池封装典型行业特点下，多业态管理模式规范化管理，实现业务的横向贯通通过项目实施，建立XX集团与惠州电池，长沙电池、惠州XX、越南XX、惠州新源的信息化团队，实现业务管理水平的持续提升股份与分子公司一体化集中管控业务整合供应链一体化统一标准前端指导后端执行计划与执行一体化多层计划多部门协同过程监控精益生产财务与业务一体化财务规范正向贯通反向追溯决策与反馈一体化目标分解执行反馈建立统一的基础数据管理实现产品技术数据标准规范化管理实现物流、资金流和信息流的规范管理支持面向集团化的企业资源统一配置管理集团对全部下属单位的战略管控实现XX集团对下属企业业务的端到端管控多组织/多板块/多业态/产供销体系建设实现与其他各类异构信息系统的集成应用明确的信息化建设目标统一的主数据管理平台统一的业财一体化平台集成的管控管理平台产供销专业一体化平台跨平台的集成应用构建以ERP为核心的运营管理平台：总体目标建议

11、搭建集团型组织架构2、构建易扩充的架构体系3、提升企业信息化水平4、开放且通用的业务流程5、业务全方位的精细管理6、面向国际化、全产业链平台构建XX电池能源产业的集中统一化架构平台31、建立数据标准体系2、统一集团数据管控体系3、全面集成研发数据4、统一各系统数据标准5、支持从研发到设计变更6、同步变更到运营执行系统21、搭建需求预测模型同步客户需求2、建立三层计划体系3、搭建对客户的预测承诺4、打通供应商对XX预测承诺5、打造敏捷计划体系6、提高企业市场竞争力4快速响应客户与市场变化51、通过条码数据采集及时，提高效率2、库位精确定位管理、状态全面监控3、按先进先出自动分配上下架，避免人为错误4、上料防错5、工序级报工及物料及时反馈6、实时掌控库存情况，合理保持和控制企业库存7、批次自动采集，物料全程可追溯结合车间仓储自动化提升、构建精益制造61、合理规划成本管理细度2、按产品品种制定成本计划3、精细到工序的成本核算4、及时准确的成本收集5、全面的成本循环分摊6、多维度的成本统计口径7、提供划小单元管控模式的数据支撑（阿米巴和利润中心）运营管理精细化提升全业务的成本管控实现数据的标准统一支持运营和研发到制造打造产供销计划和敏捷供应链能力1、全面支持与核心客户、行业客户的需求和订单计划、交货、变更和结算的通道；2.针对标准化、定制化产品的灵活定价策略、价格调整场景3.快速的订单变更和响应机制，交期承诺、滚动预测和插单策略3.构建集团多公司销售、出口业务模式的支持，与并金税集成信息化系统建设规划：我们建议立足股份公司构建集团化、数据标准和整合业务的统一平台

采购到付款合同和采购质量管理供应商管理发票与应付采购分析库存管理销售到收款库存管理发运与售后客户管理发票与应收采购分析销售管理核心财务会计和结账资金管理财务主数据成本管理与盈利分析集团财务会计核算生产到成本需求管理产品成本生产主数据生产执行生产分析生产计划供应商关系管理SRM供应商管理业务协同主数据服务采购寻源财务协同供应商引入移动应用、外部接口API供应商绩效考核OA/BPM系统采购审批销售、财务业务处理主数据质量通知预留单管理预算及费用库存管理人力资源系统考勤管理差旅报销组织管理薪酬管理人事管理EAM资产管理系统设备管理备件管理资产卡片工装夹具维护工单XX电池（股份）信息化平台决策支持关务系统银企直联ESB总线PO金税系统MES防错料系统物料追溯发料管理SMT管理退料管理条码管理PLM研发系统产品设计制造原料管理BOM管理供应商管理工艺质量管理设计变更MES系统生产计划排产主数据管理生产执行协同计划管理看板拉料管理系统管理建议应用SAPPO实现ERP与核心系统（PLM、MES、OA等）统一数据总线、接口管理等建议在供应商系统、销售平台实现与供应商和客户的互联网门户、系统对接标准化API；单点登陆关务系统XX电池（股份）集团公司代码核算单元工厂会计科目表惠州XXXX股份惠州电池惠州新源电池板块惠州电池惠州新源长沙电池芯片焊接焊线焊接…等测试包装采购销售车间仓库XX电池采购组织长沙电池采购组织HKXX采购组织焊接财务部成本中心合并单元技术部面向合并报表与法定独立核算结合关注以事业部/产品线结合的管理单元制造组织与成本核算精细度结合业务与财务一体化印刷采购部研发部XX车间财务部惠州XX惠州电池销售组织HKXX销售组织越南XX贴片…等XX车间惠州XX销售组织多准则多币种核算事业部产品线客户/市场业务单元支持集中或分布式销售与供应链体系XX板块长沙电池越南XX关键规划之一：面向XX股份的集团化/国际化定位发展，构架灵活的集团

组织架构以支撑业财一体化管控平台

国内国际新产品储能消费电子智能电源智能控制…越南XX销售组织越南XX采购组织我们建议，应构建XX股份的集团化管控，横向集成与纵向贯通相结合

预算监控预算监控XX电池（股份）分支机构/业务单元（销售/生产基地）共享数据仓库财务与管理报告合并后的专业报告合并后的报告分公司分专业报告投资项目审批与监控项目建设过程监控法人公司/四大事业部本部报告行动计划财务计划业务计划财务预算滚动预测战略方案行动计划财务计划投融资计划财务预算滚动预测战略方案行动计划财务计划投融资计划财务预算滚动预测结算与调度中心资金集中管理资金集中管理资金集中管理内部审计运营风险和预警财务风险和预警整合的计划与业绩管理统一的核算体系：统一组织结构，统一基础数据，关联业务集成和报表合并合规性报表（上市/税务/审计）战略方案行动计划财务计划投融资计划财务预算滚动预测报表工具集团财务中心数据统一共享平台1全面预算体系战略规划和绩效评估2集团资金集中管控34XX股份：财务集团化与共享财务化应用，解决多层级公司财务效率、报账、资金和报表分析的集中化财务共享平台共享运营SAP（FI/CO)值班管理质量稽核

来款认领资金系统报账申请总账

业务非合同

收支业务报表统计SAP(MMSD)派工管理开票协同应收业务应付业务付款监控来款接收来款认领

（含票证来款）信用管理ERP集成过账采购业务采购订单销售订单发货管理销售应收收货管理采购应付增值税发票管理系统进项票收税票理销项票开票发票验真认证进项转出ERP付款通知网银接口内部银行票据池管理筹融资影像档案发票校验及过账总账凭证生成收付款凭证生成收付款凭证生成来款明细(含票证款)支付指令

(对公逐笔)支付结果

(含支付明细)来款认领结果电子回单销售订单查询结算单ERP付款建议销售开票申请开票通知开票结果ERP集成凭证纸质发票扫描纸质发票影像\摘要信息归档通知归档完成影像调阅影像补扫重扫实物检查通知销项开票接收销售开票申请开票结果服务类采购订单影像扫描补扫/重扫归档管理实物档案实物收件签收确认收件通知签收完成经营类报账申请采购退货通知支付结果

(含支付明细)客户余款明细查询结算单回执

(凭证号/税额)电子回单或回单扫描件BPM系统调阅影像资料单据审批发票校验来款信息扣款认领MDM账户管理银企直联资金计划付款审核资金调拔收款信息质量及绩效管理送数据定时推经营分析影像资料主数据分发物料主数据客户主数据供应商主数据生成扫描封面并邮寄发送制单人SRM发票信息销售发票电子档案订单信息收货信息对账协同三单匹配发票查询统计预制发票BI…..本方案仅为顾问初步调研后，对XX集团的初步研判，不作为最终实施方案XX股份具备全面的集团化管控、财务共享咨询和实施落地，以及SAP和自主产品的实施。关键需求二：围绕电池和XX业务链，以客户合同或交付为核心的一体计划应用需求计划、交货排期、产销平衡、APS约束排产、生产执行、计划变更等交货排期表交货承诺预测、合同订单产销计划APS优化平衡承诺过的订单才允许进入通过能力承诺来建议合理的交期MRP计划按滚动预测承诺交货期按客户订单需求按预测备货需求生产订单生产订单下达APS车间产线排程优化数据收集车间调配通过销售预测与发货排期的综合分析平衡，建立订单预测冲抵逻辑；针对不同物资的需求策略，建立以订单需求与连续补货的方式进行多频使用物资的驱动模式采购需求计划融汇价值流理念建立供应链计划体系按用途设计多层级计划架构，时间由远至近，计划由粗到细，逐级平滑需求，配合产能约束及物料供应约束的计划，建立更平稳的可执行的计划流程针对电子高科技生产特点，承接约束的生产计划结果（能力和物料资源），在车间排程中，透过前后任务单的关联关系，跟单联动，实现由需求节拍点拉动后端生产安排，支持在供应链执行时的价值流有序流动。物料配套MES制造执行以产品顶层预测为主，建立战略级物资的长期需求计划LTP和提前采购SRM供应关键规划之三：构建研发制造在数据统一、BOM、工艺和变更整合平台应用

PDM产品档案库定制特性确认客户需求选配设计文件工艺文件工时定额产品物料标准化、编码化车间加工中心标准化EBOM发布MBOM发布工艺路线发布工时工序发布物料数据同步销售订单订单评审下达（交期/技术）制造计划产品BOM清单工艺路线/定额生产订单下达订单价格发布定额成本发布物料需求计划采购/外协供应产品BOM清单工艺路线/定额生产执行管理订单BOM（批别/订单)工艺路线集工厂/车间工作中心设备工具与工艺结合，制造规划设计工艺计划纳入交付计划PLM/MDM关键规划之四：内外整合化的系统集成架构，应用SAPPO构建企业总线

系统信息数据维护DesayS4HANAPP业务应用多维度监控消息传输内容其他业务人员业务操作接口跟踪报表分析系统运维人员MMSDSAPWEBSERVICE/RFC或PO银企直连金税系统OA/BPM系统借款报销审批EAM/资产管理系统备件管理FICO供应商付款员工报销客户收款查询开票信息金税发票回填付款流程审批采购订单审批设备管理资产卡片PLM系统工艺路线

工程变更管理

BOM数据MES系统车间报工统计车间领料需求生产订单下达供应商门户SRM/API寻源和招投标等

采购计划和订单

供应商送货

供应商对账供应商准入人力资源系统组织管理人事管理

考勤管理

薪酬管理SAPPOSAPPO关务系统借款报销审批付款流程审批采购订单审批我们建议：XX根据“整体规划、阶段实施、业务贯通、重点突破”策略，针对核心业务系统，制定未来2-3年的信息化规划

规范标准化运营一体化决策数据化供应链深化工厂数字化管控集团化工厂智能化管理共享化数字化效益实施目标构建满足整体产业链的组织架构搭建业务中心平台基础梳理核心业务流程，打通业务环节完善生产供应链一体化，提高协作效率内部供应链的高效协同实现财务业务一体化管理实施范围研发PLM一期:产品数据、BOM和工艺SAPERP-销售、计划、采购、生产、库存、项目、财务&成本管理SAP

BPC合并管理（法定合并）高级计划与车间排程（APS一期）WMS统一平台（全面覆盖物资仓和场景）SAPBI/SAC分析报表一期（经营指标）实施目标ERP全产业链覆盖供应链控制点前移，提供供应链协同能力，提高整体供应效率数字工厂构建：精细化车间计划和执行管理数字工厂构建：自动化仓储与配送结合集团化财务共享架构和初步应用实施范围预测与产销计划优化（APS二期）车间排程优化（APS二期）CRM一期：客户管理与跟单平台SAPHR/SF人力管理与自助云PLM二期：研发过程、工艺深化MES二期：过程质量、设备、生产运营监控WMS二期：数字化仓库和自动化升级SAPBI/SAC分析云二期（KPI指标）共享财务一期：费用报账、发票付款实施目标财务战略化转型：预算指标与绩效集团财务共享全面构建生产运营监控及智能分析工业大数据分析及应用数字化转型落地：数据资产、数字控制、数字决策实施范围SAPBPC预算：经营规划、业务和财务预算SAP中央财务：SAP财务全维度数据表共享财务二期：财务核算、资金和税务，以及会计电子档案化工业大数据平台大数据场景和赋能：销售预测、库存和物资备货策略、设备维护、质量SPC企业内部管理运营系统供应链深度计划协同制造智能化第三阶段第一阶段第二阶段本期ERP项目核心收益：需流程优化、岗位清晰、制度配套、管理流程落地

3.2主数据管理3.3销售到收款3.4生产到成本3.5采购到付款3.1集团财务与核算目录

2总体方案介绍1XX公司介绍3端到端重点方案4实施保障集成端到端业务流程-核算到报告流程未来财务共享服务（财务在线）企业资源管理系统（ERP）固定资产新增采购到付款流程生产到成本流程销售到收款流程成本归集资金计划资产管理业务成本结算费用凭证收付款凭证资产凭证固定资产折旧固定资产调拨固定资产改良固定资产报废固定资产盘点无形资产管理会计分录会计分录过账在建工程管理期间关闭管理月结/年结管理报表出具及分析关键方案集团财务一体化统一集团财务标准体系及流程。贯穿产供销业务链，实现物流、资金流及信息流的统一。架构不同层级的数据分析体系。全方位的资产管理管理固定资产的全生命周期的业务处理，且能自动生成会计分录，减少工作量。在建工程、待摊费用、无形资产都可纳入固定资产管理范畴。固定资产折旧系统自动核算，且能满足多种折旧方法，自动生成凭证。高效快捷地月结年结管理系统内端到端流程进行月结、年结，能保持业务数据和财务数据的一致和准确。在总部的统一管理要求下，实现标准化高效化的月结管理，并实现标准报表的输出321协同办公管理系统（OA）费用报销费用管理结束开始费用预算收付款费用报销资金管控预算管控资金计划费用预算收付款资金管控资金计划与预算管控、分析通过OA来实现对资金计划与预算的下达，在OA申请进行资金付款及费用报销的管控。ERP系统依据往来、销售采购订单的付款条件，为资金计划提供数据。同时对接OA实现付款及费用的核算。4精细透明成本分析实现成本的事前控制、事中监控、事后分析。按产品、客户订单等进行多维度全面的获利分析，了解公司经营情况。实现对内部单元的利润分析6研发费用专项管理建立对研发项目费用专项管理，实现研发项目的概预算、日常费用预算的管控，实现费用的归集及对比分析。5业务与财务的紧密一体化财务