江苏倍特电池有限公司创业计划书

项目概要产品及技术介绍我们公司经营的重要产品是绿色锌镍一次电池。1．产品特色高容量和长时间保持恒稳电压本产品在性能上与传统电池相比具有明显的优势，重要表现在开路电压、电池内阻和电池容量等方面。通过测试，锌镍一次电池的连续放电时间是传统锌锰一次电池的四倍，并且可以保持较高的恒稳电压。绿色环保我们的产品采用了对环境和谐、无污染的氢氧化镍和金属锌作为电池的正负极材料，是绿色环保电池，满足了社会经济可连续发展的需要。2．技术介绍本项目在一个国家级、一个省级和两个校级基金的资助下，通过研究人员的不懈努力，在电池正极材料的配方和正极成形工艺方面取得了很大的突破，拥有较高的技术壁垒。我们的电池技术在开路电压、放电电压、电池内阻和电池容量等方面与传统电池相比都具有明显的优势，是一项极具价值的技术。二、市场分析及预测通过运用PEST宏观环境分析法、波特五要素分析法以及SWOT矩阵分析法对环境和竞争优劣势进行了充足的分析后，再根据我们产品的特点有重点分析如下：1．市场概况总体市场规模我国是全球最大的的电池消费国，市场容量和市场潜力巨大。2023年，我国全年各类电池产量达150多亿只，其中5号一次电池消耗量约为30亿只。这个数字正在以平均每年11%的速度在增长。也就是说，哪怕我们的产品只占到1%的市场份额，其收入也是十分可观的。新型高能的电池市场潜力巨大目前市场上销售的一次电池，重要有碳芯电池和碱锰电池，虽然这两种电池近年在电性能方面有大的改善，但仍然满足不了电子器具日益增长的高规定。据调查，有45.8%的被调核对象认为对现在电池满意度一般或不满，重要因素是电池的使用寿命太短，性价比低。市场呼吁新型技术的出现，新一代电池技术的将有也许革新未来一次电池消费市场的格局。绿色电池市场前景广阔在我们的电池消费市场调查中显示，有57.2%的被调核对象认为是否绿色环保是衡量电池性能好坏的重要指标，专家分析，无污染、电量大、质量轻、形状多样、稳定性好的电池是电池业的发展方向。2．竞争者分析竞争现状：目前国内5号一次电池市场竞争重要呈现三个特点：以价格竞争为形式、以技术竞争为核心、以竞争国际化为趋势。重要竞争对手：在我们的调查中发现，消费者比较熟知的品牌排在前三位的是南孚、GP超霸、金霸王(调查者第一个所写的品牌概率分别为南孚46.7%、GP超霸21.4%、金霸王13.9%)，这三个品牌的共同特点是产品比较成熟、市场份额较大、销售终端广且成熟以及消费者对其品牌忠诚度较高。潜在威胁：在我们的调查中显示，随着二次电池的性能以及充电次数的不断提高，大有给人以取代一次电池的感觉，这也成了我们最大的一个潜在威胁。三、营销计划1．营销目的近期目的：以大中城市为中心，辐射周边地区，覆盖华东地区。长远目的：在5年内占有全国5%的市场份额，并将产品推向国际市场。2．营销策略价格策略：进入期，采用消费者易接受的价位迅速打入市场；成长期，稳定价格，以品牌赢得市场；成熟期，适当降价，扩大市场覆盖面。营销渠道：宽渠道，迅速打入市场；互惠互利，提高渠道的满意度；运用性能优势，争取电子器具厂商的支持与合作。广告策略：第一，运用POP广告实现销售终端适时宣传，影响消费者购买行为；第二，举办电池寿命擂台赛，引起新闻界的关注。发请帖有奖征求性价比比我们高的产品，以新闻造势，迅速拓展市场；第三，运用电视媒体打造公司形象品牌，掀起电池行业发展的另一个高峰。防伪方式：倍特电池的空载电压可达成1.7V，而市场上现有的电池空载电压不能达成这个高度，我们运用这个特点，通过给销售终端配置价格低廉的电压表，消费者只要一测便知真伪。四、公司战略战略目的：公司力争在五年内成为一家以研发生产经营高性能电池为特色，以高科技技术领先国内外市场，以良好形象进一步消费者心中的杰出公司，成为电池行业的佼佼者。战略规划：第一步：基于现有一次电池的高性价比优势，迅速打开国内市场，形成强势品牌；第二步：力争两年内研发出绿色锌镍二次电池，巩固已有市场份额；第三步：以低成本、高性能的优势将产品推向国际市场，走国际知名品牌路线。竞争战略：初期（第1～2年）：重要实行差异化战略中期（第3～4年）：继续推行差异化战略的同时，逐步引入低成本战略后期（第5年以后）：逐步实行多元经营战略五、财务分析资金总需求：1100万元股本结构：自筹资金160万元，技术入股160万元，南师大入股120万元，风险投资360万元投资分析指标：投资净现值:1965.21万元静态投资回收期：两年零两个月动态投资回收期：两年零五个月 内含报酬率：59.54%财务分析指标：销售净利率：28.12%资产报酬率：72.98%股东权益报酬率：85.38%以上的预测数据表白，吸引风险投资后成立的本公司具有较强的抗风险能力和赚钱能力，因此，本项目在财务上是完全可行的。六、风险分析由于我们产品的技术领先，市场竞争力强，风险较低，我们将努力做得最佳。七、风险资本退出对于公司吸引的风险资金，我们重要考虑以IPO的方式退出。八、结语我国政府高度重视发展电池产业，党和国家领导人都曾作出过发展电池产业的重要指示，为电池行业的发展提供了有力的支持。我国人口众多，每年一次电池的销售量可以高达30亿只，可见中国的电池市场的容量是相称巨大的。通过上述分析，本项目投资市场前景是乐观的，投资收益是明显的，所以，投资“倍特”是您明智的选择。第一部分产品及技术介绍一、产品介绍本公司目前重要经营的产品是绿色锌镍一次电池。1．产品名称产品名称：绿色锌镍一次电池产品中文品牌：倍特产品英文品牌：Better2．产品特色我们公司的研制的绿色环保锌镍一次电池，拥有独特的正极材料配方；采用压环式电池结构，这种结构正极在外，负极在内，不易放电；隔阂用量较少，价格相对较低；制成的电池性能极高，能超过碱性锌锰电池的四倍，完全能满足目前日益发展的电子器具的需要。[1]高容量和放电电压平稳电池容量的高低重要取决于正极的材料以及制造工艺。我们锌镍一次电池选用镍电极作为电池的正极，选用锌电极作为电池的负极。镍电极反映为Ni(OH)2＋OH-NiOOH＋H2O＋eNi3+放电时得到一个电子形成Ni2+。此反映互换电流很大，大电流工作时极化较小，镍电极比锰电极更适宜于大电流情况下工作。我们产品的放电容量达成了目前碱锰电池四倍（恒稳电流下连续放电）。假如在间断放电情况下，我们产品的性能更具优势，这可以通过数码相机使用次数对比实验明显看出。我们拿市场买到的某知名品牌电池拍照片，该电池拍了58张，而我们同型号的锌镍电池拍了353张，是锌锰电池的6倍多。此外，碱性锌锰电池开路电压为1.6V，放电时无明显平台，大电流放电平均压为1.15～1.10V，这不能满足很多灵敏性很高的仪器设备的对高稳定电压的需要，如心搏监测仪、电子血压计等，目前这些设备更换电池率极高。而锌镍电池开路电压为1.76V，正常使用电压达成1.5V左右,可以较长时间满足高稳定电压的规定。[2]绿色环保我们的产品锌镍一次电池采用了对环境和谐、无污染的氢氧化镍和金属锌作为电池的正负极材料，是名副其实的绿色环保电池。并且，在电池使用完后可以进行回收，由于电池中的NiOOH放电后变成了Ni(OH)2，Ni(OH)2回收后通过氧化可以形成NiOOH，再次作为电池的镍电极加以运用，这在技术上完全可行。二、技术介绍化学电源是将物质化学反映产生的化学能直接转换成电能的一种装置，它已有100数年的发展历史，它的发展是和社会的进步、科学技术的发展分不开的，同时化学电源的发展反过来又推动了科学技术和生产的发展。在这100数年中，特别是自第二次世界大战以来的50数年间，化学电源有了长足的进步。第二次世界大战开始时，锌锰干电池、铅酸电池和铁镍电池占绝对优势，可使用的其他系列电池为数很少，并且重要限于汽车、信号和无线电等方面的应用。现在，化学电源的面貌发生了天翻地覆的变化。小型电子器具如玩具、收录机、数码相机、电动车等的发展，对电池的性能的规定越来越高，它们不仅规定电池的使用时间更长，并且规定瞬时能进行较大的电流放电。碱性锌镍一次电池因其高容量、高放电电位、可大电流充放电、高性价比和无污染等优点而被看好。1．技术概述我们研究的镍正极中，由于正极活性物质Ni(OH)2的晶型和镍电极的制备工艺对电池的性能具有重大影响，并且α-Ni(OH)2比β-Ni(OH)2具有更高的放电电位、更大的放电容量且克服了β-Ni(OH)2电极在充放电过程中产生的电极变形等现象，所以我们致力于通过掺杂不同的金属元素来制备α-Ni(OH)2，同时不断优化电极的制备工艺，以期得到电化学性能最佳的镍电极；运用XRD谱图和IR谱图来判断制备出的样品的晶型结构，用TG和DTA来判断活性物质的稳定性，用CV图来研究电极的可逆性、充电效率，用恒电流充放电曲线来研究充电电位、放电电位的高低，以及放电容量的大小。而锌负极因其容量高、价格便宜等优点而越来越受到人们的重视。2.研究情况锌镍一次电池项目从2023年正式启动以来，通过课题组成员两年多的努力，以及中试基地的配合下，已成功生产出新型电池样品，具体情况如下：[1]本项目获得了一项国家级基金，一项省级基金，两项校级基金的资助，分别是：国家“211”工程重点学科建设项目、江苏省教委自然科学基金（ooKJB150005）、南京师范大学环境和谐实验室资助项目（121090B601）、南京师范大学物理化学重点学科基金（121090B501）。（相关证明材料见附件）[2]本项目研制出来的倍特牌锌镍一次电池已经通过国家轻工业电池质量监督检测中心的性能检测和江苏省科技查新征询中心的科技查新。（相关证明材料见附件）此外，本项技术相关国家专利正在申请过程中，预计在2023年年终左右可以获得专利证书。3．关键技术[1]配方的选择制备出来的氢氧化镍样品采用合适的质量比与特殊的导电剂、粘结剂混合均匀，涂敷到预解决过的泡沫镍基底上，制成镍正极。[2]制造工艺的选择采用压环式电池结构，这种结构正极在外，负极在内，不易自放电；隔阂用量较少，成本相对较低。[3]Ni(OH)2的制备方法由于制备工艺存在差异，即使在化学成分相差无几的条件下，其形貌、晶型、晶体结构、粒度和比表面等都存在差异，直接影响着正极的电化学性能。制备方法按照反映原理可分为：液相沉淀法；电解法；无水体系法；氧化法；粉末金属法；离子互换树脂法；低温固相合成法等。我们实验了各种制备方法，拟定了在一定条件下最适宜的方法。[4]影响镍电极性能的因素eq\o\ac(○,1)Ni(OH)2颗粒的形状和尺度氢氧化镍在不同的制备条件下，颗粒的形状也不同，有球形、类球形和无规则形三种。Ni(OH)2的晶体结构与其电化学活性关系密切，小微晶的Ni(OH)2表现出质子扩散系数大和充放电性能好的特性。eq\o\ac(○,2)添加剂对镍电极性能的影响不同的添加剂对镍电极性能的影响是本项目的研究内容之一。由于这一研究不仅能提高镍电极性能的实际效益，并且对添加剂作用机理的研究有助于揭示镍电极充放电过程的历程，进一步了解镍电极组成、结构与性能的内在关系。添加剂对镍电极的作用大体上有四个方面：(1)提高镍电极活性物质的运用率；(2)提高镍电极的放电电位和放电容量；(3)提高镍电极的使用寿命；(4)改善镍电极在较宽温度范围内的使用性能和大电流充放电能力。添加剂按其加入方式不同大体可分为以下几种类型：(1)化学共沉积方式；(2)电化学共沉积方式；(3)表面沉积方式；(4)物理添加方式；(5)在电解液中加入添加剂。在氢氧化镍中，共沉积方式添加的金属离子以固溶体形式存在，金属离子取代部分Ni的位置，在Ni(OH)2和NiOOH晶格中形成阳离子杂质缺陷，缺陷的存在，可增长充放电过程中H+的进出自由度，提高Ni(Ⅱ)/Ni(Ⅲ)电化学反映的可逆性。我们采用的就是共沉积方式。4．产品重要指标与碱性锌锰电池比较Zn/Ni一次电池重要是用于大电流输出的电子器具。我们采用两种方式来考察其性能：一是以500mA连续放电，放电至1.1V，1.0V，0.9V，根据放电时间计算容量和能量；二是把电池装入数码相机测试其实际的拍摄次数。并与Zn/MnO2电池相比较。由于我国至今尚无Zn/Ni一次电池的产品，也无关于该电池的国家和行业标准和规定。我们根据Zn/Ni一次电池的性能和市场规定制定出我公司的标准。表1.1对Zn/Ni电池与Zn--MnO表1.1对Zn/Ni电池与Zn--MnO2电池性能比较Zn/MnO2(加拿大引进线8月份生产)Zn/Ni备注开路电压/V1.5901.760DT980B数字万用表电池内阻/mΩ8761日本HIOKI3555型短路电流/A18211.5级直流电流表500mA恒流放电至1.1V时间/分67.5205容量/mAh562.51708至1.0V平均工作电压/V1.151.47容量/mAh9171759能量/mWh10542586表1.2Zn/Ni电池与各种品牌Zn-MnO表1.2Zn/Ni电池与各种品牌Zn-MnO2电池比较Zn/NiABCDE倍特500mA恒流放电时间（h）至1.1V1.301.240.911.080.863.16至0.9V2.372.381.362.181.873.46表1.3Zn/Ni一次电池性能规定表1.3Zn/Ni一次电池性能规定Zn/MnO2(作为对比基准)Zn/Ni开路电压/V1.581.70-1.76电池内阻/mΩ100-80<80500mA恒流放电至1.1V容量/mAh100%150--300%至1.0V平均电压1.151.47三、技术壁垒1．正极材料的研制开发Zn/Ni一次电池，正极活性物质需用NiOOH(氢氧化氧镍)至为关键，通过研究，此项技术很好的解决了NiOOH材料的制备。具体优势：[1]通过多种原料的实验，成功拟定出了自己的原料。[2]在氧化剂的类型、数量等方面拥有独特的方法。[3]通过中试生产线上的多次实验，本产品在加料方式、速度、温度、陈化条件、洗涤、烘干等工艺流程方面都有一套高效而有特色的方案。[4]正极配方：对导电剂、添加剂的种类及添加量进行实验，拟定最优配比。2．正极的成形工艺和模具的研制[1]在研究过程中,我们通过一些特色工艺,使正极与环紧密接触度达成了一个很高的水平。[2]通过一定材料的涂层技术，很好地减少了电池内的欧姆内阻。制作成的AA型电池内阻改善从110mΩ降至70-60mΩ。[3]在环与钢壳接触方面,采用了独特工艺，使三个环中孔同心度非常好，有助于隔阂和正极的紧密接触，减小了放电的内阻。3．电池的成形工艺[1]在此项技术中,采用了某种先进的电池结构，不易自放电。[2]通过一些方法,使隔阂用量大幅度减少，成本相对减少。四、研发力量电池产业作为一个科技含量极高的行业，技术是主线。从某种限度上说，谁掌握了先进的技术，谁就拥有了市场。江苏省倍特电池有限公司依托高校和合作公司的科研资源，在电池技术方面取得了领先地位。1．核心技术后盾——南京师范大学化学与环境科学学院物理化学实验室在学校和化科院领导的直接关怀和支持下，通过优化组合，将研究的基础定位于能直接为生产实践服务，组建了一支年富力强、团结合作的研究队伍，重要从事燃料电池、Zn/Ni电池、锂离子电池及相关材料的研究工作。在Zn/Ni电池材料的研究重要涉及一次电池的正极材料NiOOH的制备及其含量的测定方法的拟定、Zn负极材料的筛选，成功填补该类产品在国内的空白。此外，这些年来申请者还一直从事固相反映合成的研究，已获得授权的国家发明专利两项，在国内外核心期刊上发表相关论文十多篇，积累了许多实际经验，对国内外有关情况十分了解。其它成员有着严谨的工作作风，敏锐的科研思维，有的从事过固体材料的合成、表征及其色性研究，也有的长期从事燃料电池用催化剂的固相合成研究，尚有思维活跃，年富力强的硕士研究生的积极参与。此外，研究小组数年来始终与一些在相关研究领域中处在国际前沿的实验室有着广泛的接触并保持良好的交流和协作。2．中试基地——江苏海四达化学电源有限公司江苏海四达化学电源有限公司是江苏海四达集团有限公司控股公司。作为中试基地，南京师范大学化学与环境科学学院与该公司有着良好的合作关系。本次锌镍一次电池项目即由该公司提供中试，并一起摸索出了一套高效有特色的工艺流程，进行了一系列的性能测试。第二部分市场分析及预测通过运用PEST宏观环境分析法、波特五要素分析法以及SWOT矩阵分析法对环境和竞争优劣势进行了充足的分析后，再根据我们产品的特点有重点分析如下：一、市场概况1．总体市场规模我国是全球最大的电池生产国和最大的电池消费国。2023年，我国全年各类电池产量达150多亿只，其中5号一次电池消耗量约为30亿只，人均消耗2.3只。从类别来说，碱锰电池是电池消费市场的最大一块，2023年占电池总销售量68.4％，占总销售额51.5％。电池用量最多的产品是玩具、音响、照相机、遥控器和电筒，共占83.7％市场份额。近年来，随着崭新的电子消费品陆续推出，令电池销量在过去两年出现两位数字增长，单在2023年便上升了11％。专家指出，随着用电池供电的家庭电器越来越多，电池市场将保持活跃，碱性锌锰电池的性能已经不能满足电池市场发展的需要，新一代高性能电池市场需求潜力巨大。2．技术水平价格价格图2.1三代电池技术的性价比比较图目前市场上销售的电池，重要是以碱性锌锰作为化学电源的，虽然碱性锌锰电池近年在电性能方面有所改善，但越来越满足不了电子器具日益增长的高规定，且碱性锌锰电池的相关产品已经进入成熟期，价格竞争剧烈。此外市场上还存在传统的碳芯电池，这种技术生产的电池，容量很小，使用寿命短，已经进入了产品的衰退期。3．国家行业政策我国“九五”和到2023年发展纲要，已经明确将新型电子元器件作为支柱产业——电子工业的发展重点之一，电子工业部又将新型电源作为新型电子元器件的发展重点之一。这种导向为我们这项技术发展提供了良好的政策条件。二、市场发展趋势1．新技术、高能量的电池市场潜力巨大在我们对南京市电池消费市场的调研中发现，有58.5%的被调核对象对现在电池消费的满意度一般；有45.8%的被调核对象认为对现在电池满意度一般或不满的重要因素是电池的使用寿命太短，不能适应现代化电子器具对电源的规定；同时，几乎100%的被调核对象乐意尝试刚进入市场，但性能是目前市场电池性能2-3倍且价格合理的新型电池，新型高能的电池市场需求潜力巨大。2．绿色电池市场前景广阔“小电池、大污染”。目前我国政府越来越重视电池环保问题的重要性。一节一号电池腐烂在地里，能使１平方米的土壤永久失去运用价值；一粒有污染物质的纽扣电池可使６００吨水受到污染。在我们的电池消费市场调查中显示，有57.2%的被调核对象认为绿色环保是衡量电池性能好坏的重要指标，而我们的倍特正符合了电池行业的发展方向，具有无污染、电量大、质量轻、形状多样、稳定性好的特点，是电池业的发展方向。三、竞争者分析1．竞争现状目前国内5号一次电池市场重要呈现三个特点：以价格竞争为形式、以技术竞争为核心、以竞争国际化为趋势。在我们调查中发现，现有性能比较好的电池的价格集中在2元左右，而产品在技术上的同质限度较高，已经到了成熟期，业界普遍认为市场需要新型技术的出现，否则，价格战在所难免。此外，国内目前有众多国际品牌，而南孚等国内品牌的公司也开始在开拓国际市场，市场竞争已经呈现国际化，并且世界上各大重要电池生产厂商十分重视继续研发，充足结识到连续的技术革新才是公司发展的核心动力。2．重要竞争对手表2.1重要竞争对手的优势和劣势优势表2.1重要竞争对手的优势和劣势优势劣势规模大、财力雄厚性价比低市场份额大假冒伪劣严重销售渠道成熟环保压力大品牌知名度高不能适应电子器具发展的需要但是，根据上表我们也可以看到，这些品牌也存在着不小的发展劣势，产品的性价比高，难以克服假冒伪劣产品的影响，技术的发展不能适应电子器具的发展的需要，并且环保的压力越来越大，这些都严重制约这些公司的进一步发展。他们的局限性也正是我们的产品的优势和机遇所在，相信我们的产品会不久让市场接受。3．我公司与重要竞争对手的行业成功要素比较分析表2.2行业成功要素对比技术表2.2行业成功要素对比技术成本资金性能营销倍特高低少高能力待提高重要品牌中低多中强如表格所示，我们公司在技术和性能上具有较大的优势，性价比较高；在资金和营销方面相对较弱。通过调查发现，各重要品牌电池进入市场初期时竞争优势就是电池具有较高性价比。我们的信心也在于此，基于我们产品优越的性能与低廉的价格，结合高效的渠道策略以及发明性的广告策略，相信我们公司也会像这些重要品牌同样优秀。4．潜在竞争对手在我们的调查中显示，随着二次电池的性能以及充电次数的不断提高，大有给人以替代一次电池的感觉，这也成了我们最大的一个潜在威胁。但在我们进一步的调查中发现，尽管二次电池近几年发展势头迅猛，但还不会取代一次电池，一次电池有其存在的价值。这重要是在于二次电池与一次电池在性能上的差异：[1]二次电池在使用前需要长时间充电，无法满足消费者的应急需求；[2]二次电池的电压稳定性不高，不能合用于灵敏度较高的电子器具；[3]二次电池的充电容量会随着充电次数的增长而不断减少，在一定限度上影响人们生活质量；综上所述，二次电池与一次电池在电池应用领域内成互补性，并且一次电池仍然在以每年11%的速度在增长，我们相信，只要一次电池有市场，我们的产品就有存在的空间。第三部分营销计划营销目的1．近期目的以大中城市为中心，辐射周边地区，覆盖华东地区。我们将目的市场一方面定位于南京、镇江、常州、无锡、苏州、上海，以这些大中城市作为市场中心，辐射周边中小城市以及农村地区，短期内覆盖整个华东消费市场，做强势品牌。分析如下：[1]华东地区的大中城市消费水平较高，电子消费品市场十分大，人们易于接受新事物，且对周边地区的消费具有一定的影响力，便于我们在发展初期迅速打开市场。[2]华东地区是我国电子消费品比较多的地区，2023年5号一次电池的市场容量约有9亿到10亿只，约占到全国消费的三分之一，且每年的增长速度高于全国的平均11%的水平。[3]公司地处南京，由于地区因素，便于我们掌握市场变化的情况，市场需求符合我们初期的生产规模。2．长远目的在5年内占有全国5%的市场份额，并将产品出口到电子消费品较多的国家。随着产品范围的不断扩大，其优良的性能也会被越来越多的消费者认可，我们的品牌及服务理念也会日益进一步人心，我们有信心让自己的产品走进千家万户。此外，由于本产品具有极高的性价比，以及进一步开发的潜力，我们将会把产品推广到电子产品消费较多的国家，如日本、韩国等，进一步拓展国际市场。二、营销策略1．价格策略进入期，采用消费者易接受的价位迅速打开市场。一方面，在成本核算表中，我们每节电池的直接成本为1.09元，产品试售单价为2.5元，建议终端销售单价为2.9—3.2元。这个价位对风险投资商来说拥有较高的投资回报率，给销售商留有较高的利润空间，易于进入销售终端。同时，我们一节电池的性能超过普通电池四倍，换句话说，消费者只要花不到0.8元就可以买到在平时需要花2到3元才干买到的电池，给消费者带来了实惠，市场前景十分乐观。表3.1消费者购买一节五号电池的价格样本数比例%0.5-1元10822.0表3.1消费者购买一节五号电池的价格样本数比例%0.5-1元10822.01-2元13026.52-3元22646.03-5元142.9Total47897.4缺省132.6总计491100.0成长期，稳定价格，以品牌赢得市场。表3.2重要品牌一次五号电池销售单价表3.2重要品牌一次五号电池销售单价单位：元超市名称电池品牌苏果好又多金润发MAXCELL2.452.32.2松下2.522.5南孚2.12.152.2柯达2.452.52.55劲量1.62.52.0金霸王2.92.62.55超霸2.11.952.0双鹿2.01.951.9成熟期，适当降价，扩大市场覆盖面。此时，会有很多其他品牌的同类产品进入市场，参与竞争。我们在积累大量资金和经验的同时，努力减少成本和节约工作中的支出，开展各种优惠活动，回报销售终端及消费者，维持市场份额。另一方面，我们会适当减少价格，保持产品的竞争优势，进一步扩大市场覆盖面。★注：目前我们已经成功研发了锌镍二次电池的镍电极，其性能比目前市场合有二次电池（如锂电池）的性能要高一倍，价格要便宜一半，同时体积也要小很多，处在国内领先水平；我们努力在两三年内攻克锌电极，一旦成功突破，将会再次给电池行业带来新的浪潮。2．营销渠道宽渠道，迅速打入市场表3.3消费者要购买电池的重要销售终端的调查样本数比例表3.3消费者要购买电池的重要销售终端的调查样本数比例超市43889.2社区小店30.6商场255.1路边小摊183.7其他71.4总计l491100.0为了减少进入市场的成本，我们会选择有较大市场份额以及较高信誉度的超市，进行重要公关，运用销售终端的竞争心理，辐射向其他较小的终端，节约各个公关的成本，有策略地打开市场。互惠互利，提高销售商的满意度产品进入市场后，由于我们优越的性能，一定能给销售终端意外的惊喜，销售量会随着我们产品优越性能逐渐被消费者所认可而稳步增长，给销售终端带来实惠；在此同时，我们会进一步加强与销售终端的沟通，及时了解销售终端的反馈，为其提供优良的服务，强化销售终端的满意度。同时，我们会努力进一步优化产品，运用渠道以及消费者对我们产品不断提高的满意度，迅速拓展市场，扩大销售量，提高投资回报率。运用性能优势，争取电子器具厂商的支持与合作。目前很多电子器具对电池的规定较高，需要较高的恒稳电压和较长的供电时间，比如心搏测试仪，数码照相机等，市场上已有的电池很难满足这样的规定，而我们的产品具有这样的优势，我们将会与这些电子器具的生产商建立合作关系，作为他们产品的专用电池或附赠品，向消费者展现我们产品的独特的性能，开辟蹊径，推广产品。3．广告促销表3.4对电池的了解途径调查样本数比例%表3.4对电池的了解途径调查样本数比例%电视广告10120.6购买时观测8316.9自己通过使用了解25251.3销售员推荐377.5朋友介绍183.7总计491100.0此外，我们还会运用性能的优势，在销售终端摆放一个小的使用5号电池的电风扇，让它使用我们的电池长时间使用，让消费者直观地感受到我们产品的卓越性能，其明显的性能优势必将广而为人们所传扬。第二、设擂台、造新闻。电池行业的特点是品牌对消费者的影响不是很大，但消费者的品牌忠诚度却特别高，目前市场上有很多大的品牌，占据了很大一部分市场份额，我们将会采用创新的技巧和策略，迅速铺开市场。我们可以运用产品优越的性能，发请帖给各大电池品牌公司，我们给他们我们电池的性能标准，假如他们有同型号同价位的电池性能超过我们的产品，我们将付给他们100万元人民币；以造新闻的方式，迅速让消费者了解我们的产品，花最少的钱，取得最佳的效果，最终可以迅速打开市场。第三、电视形象广告。在我们的调查中显示，有20.6%的消费者了解电池时通过电视广告了解的，根据消费者的这个特点，我们选择电视媒介做产品和公司形象宣传，运用产品在性能和技术上的优势，突出我们会给电池行业带来一场革命，将会取代现有碱性电池的市场，具有划时代的意义。4．防伪方式中国电池市场高速发展的同时，也带了令很多公司无法解决的问题，就是假冒电池猖獗，这给公司带来了巨大的发展障碍的同时也给消费者使用时难以选择满意的电池。而我们倍特电池的技术上的优越性能，在很大限度上解决了这个问题。我们电池的空载电压可达成1.7V，而市场上现有的电池最高只能达成1.5V，我运用这个特点，通过给销售终端配置价格低廉的电压表，当消费者购买我们的电池时可以在销售终端那里测量一下电压，假如达不到1.7V，则说明这个电池是假冒的，这种方式方便易行，完全能在一定限度上遏制假冒伪劣的势头，给消费者以放心，为公司带来良好形象并获得较高的效益。第四部分公司战略一、战略目的公司力争在五年内成为一家以研发生产经营高性能电池为特色，以高科技技术领先国内外市场，以良好形象进一步消费者心中的杰出公司，成为电池行业的佼佼者。二、战略规划第一步：基于现有一次电池的高性价比优势，迅速打开国内市场，形成强势品牌；第二步：力争两年内研发出绿色锌镍二次电池，巩固已有市场份额；第三步：以低成本、高性能的优势将产品推向国际市场，走国际知名品牌路线。三、竞争战略：初期（第1～2年）：重要实行差异化战略目前，电池市场容量虽大，但是竞争十分剧烈，要想迅速引领市场，初期采用差异化竞争战略是适宜的。根据本公司产品所具有的绿色环保、长寿命、瞬间大电流放电的优势，可以运用高性价比获得消费者的青睐，同时也可以另辟蹊径，开拓一些对电池高规定的仪器专用电池市场，如数码相机、血压计、心搏测试仪等等，实行差别化竞争，避免正面的强冲突。此外，在电池市场上，我们将视市场开拓的具体情况，考虑灵活采用多种经营合作方式。比如由我方提供技术和设备，从生产厂商的单位产品生产销售中提取设备、技术使用费等方式，适当的承担部分消费市场的经营风险，与合作方共同开拓、分享市场回报。中期（第3～4年）：继续推行差异化战略的同时，逐步引入低成本战略随着锌镍电池技术的推广，预计后期尾随者会越来越多，关于电池第三代技术的竞争也就越来越剧烈。因此在这个阶段，公司必须在通过不断创新，继续加强产品的研发，巩固自己竞争优势的同时；逐步通过强化生产管理等多种途径减少公司的生产成本，引入低成本战略。而在市场竞争中也必须逐步强化价格竞争因素。后期（第5年以后）：逐步开始实行多元经营战略锌镍二次电池的市场前景及研发价值比一次电池更值得看好，目前本公司已经成功研制出二次电池的镍电极，正在攻克锌电极。成功后，公司在后期将着重开发两大技术------一次电池和二次电池，但产品形式可以多样化，以满足消费者的需求，实行多元经营战略，并依靠高性能、低成本的优势将各类产品推向国际市场。四、研发战略我们将根据公司的资源状况以及发展的总体规划积极调整我们的研发战略。在初期，我们的研发方向重要以产品设计为主，以满足公司的经营需要为重要目的。在中期及以后，公司将加大对研发的投入，一方面开发锌镍二次电池，另一方面，积极开发锌镍一次或二次电池的新应用，例如一次性手机电池，便携式、长寿命、环保型的电动车可充电池、医药行业高灵敏度仪器的专用电池等等，努力保持公司的技术领先优势。五、社会责任战略诚信务实公司将与员工、与消费者、与供应商、与分销商签定诚信承诺书。承诺公司应有的诚信行为：员工享受平等待遇、公司财务透明化、生产安全有保障、产品高质量，售后服务人性化等等。关注社会效益创业期间不盲目追求经济效益，更看重社会效益，承担社会责任，树立公司良好形象。大力支持绿色环保事业、教育事业等等。通过学习示范、人员互动和财务支持等等的手段，来实现社会责任战略，成为行业中的引领者。第五部分公司管理一.公司简介名称：江苏倍特电池有限责任公司经营地点：南京江宁经济技术开发区性质：有限责任公司注册资本：800万元二、经营宗旨：坚持“高科技，高质量，高性能，高服务”的四高市场策略；坚持“绿色产品，绿色生产，绿色经营，绿色消费”的四绿经营特色；坚持“以人为本，以诚取信，以智取胜”的三以管理理念；坚持“回报社会、关注环保”为己任。三、公司文化------------感恩文化阳光雨露，润泽万物，我们感谢天地造化之恩。呱呱坠地，由幼至长，我们感谢父母养育之恩。文化启蒙，明辨是非，我们感谢老师教导之恩。坐而论道，同甘共苦，我们感谢朋友知遇之恩。挥洒汗水，施展才华，我们感谢公司伯乐之恩。小康社会，幸福家庭，我们感谢国家太平之恩。四、公司之歌----------《感恩的心》《感恩的心》歌词我来自偶尔，象一颗尘土，有谁看出我的脆弱。我来自何方，我情归何处，有谁在下一刻呼唤我？天地虽宽，这条路却很难走。我看遍这人世，坎坷辛劳。我尚有多少爱，我尚有多少泪，让苍天知道，我不认输。感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己；感恩的心，感谢命运，花开花落，我仍然会爱惜。五、组织结构：实行董事会领导下的总经理负责制横向联系的职能式结构（附图如下）董事会总经理董事会总经理研发部财务部销售部生产部人力资源协调沟通监事会采购质量检测仓储初期采用横向联系的职能式结构优势所在：1、鼓励部门内规模经济2、促进深层次技能提高3、促进组织实现职能目的4、在初期，针对中小型规模下效果最优5、在初期，本公司只有一种或少数几种产品时效果最优6、填补纵向职能层级的局限性重要职能部门职责说明：研发部（1）以独立研发或合作研发的方式不断开发完善新技术、新产品，并对所研发的项目负责，以保证本公司在同行业中的技术领先地位；（2）负责对公司产品实行技术指导、规范工艺流程、制定技术标准、抓好技术管理、实行技术监督；（3）协调其他部门，并做好公司技术人员的选拔及培训工作。生产部（1）根据业务部提供的情报，制订生产计划；并实行生产计划；通过设立质量控制点的方式，保证公司产品的质量；（2）负责生产原材料及设备的采购；（3）责担公司的质量管理任务，努力提高公司的质量管理水平，并争取获得ISO国际认证；对公司一线员工进行技术培训；（4）完毕成品的入库、出库工作；销售部（1）协调与供应商之间的关系；建立物流供应体系；（2）进行产品决策，做出产品定价，实行产品促销，并做好售后服务；（3）积极开拓分销渠道；建立好客户档案；收集竞争信息，为公司决策及长远规划提供资讯；人力资源部（1）负责员工的招聘、培训、评估及员工薪酬福利等工作；（2）积极开发公司人才，做好人事调动工作（3）协助负责公司后勤工作；财务部负责进行会计核算和财务管理；对公司经营过程实行财务监督、稽核、审计、检查、协调和指导，并对所承担的工作负责；在规定期间内向上级领导报告公司财务状况，做到财务透明化，精确化，合理化。六、管理制度针对目前处在创业计划期间，只需对项目的可行性进行论证，如此后公司正式创办则需建立如下详尽的公司各项规章制度：人力资源管理职务说明书-------对每个岗位的工作责任和性质都有详尽的分析，让员工知道做什么，如何去做。并对每个岗位的任职规定有较为严格的规定，为后期的招聘、培训和考核立下参考标准。员工手册----------由员工和公司共同制定，用来规范和引导员工的行为，并使员工能充足了解公司的各项重要制度，精神及理念。激励制度---------在初期，公司的报酬重要以工资、福利、奖金等方式体现；发展壮大后，可以借改组为股份有限公司的契机，引入期权和员工持股制度，以吸引高级管理人才加盟本公司和激发广大员工的积极性，以期共生共息。在同行业中，公司的报酬应相对处在较高的地位，由于我们深信，此举必能换回公司员工对公司的加倍回报。在公司内部，有合理的岗位差距。生产管理安全生产管理-------制定一套严密的安全生产管理制度，让员工快乐地上班，安全的回家。质量手册--------提高质量管理水平，保证产品质量，增强客户满意度，同时实行清洁生产，节约资源和能源，走经济可连续发展之路，不仅是市场经济和社会的需要，也是我公司不断完善自我的需要。为此，公司将依据GB/T19001－2023idtISO9001：2023《质量管理体系规定》和GB/T24001`－1996idtISO14001：1996《环境管理体系规范及使用指南》，结合公司实际情况编制《质量环境管理手册》物料管理--------对涉及原辅料、包装材料的申购、验收、保管、发放等管理制度及操作规程，制订有SOP。车间按生产指令单领料。仓库对检查合格的原辅料、包材及成品的发放要做到先进先出，先产先销。严格按GMP规定实行标签管理，有标准，有校对，有专人保管。凡经检查为不合格品，按物料属性分别进入相应的不合格品库。并建立台帐，有解决，有记录。危险品库单独设立。消防设施齐全，标记明显，通风良好。技术保密重要技术员工与本公司签定技术保密协议，在协议有效期内双方都要严格遵守协议。公司对重要技术员工可采用技术入股方式进行激励和约束，每个技术员工的股份在2%---5%内。每个技术工人的技术创新将实行个人负责制，对公司负责，对市场负责。第六部分财务分析一、投资分析1．股本结构与规模：表6.1股本来源股本规模表6.1股本来源股本规模自筹资金技术入股南京师范大学风险投资金额160万160万120万360万比例20.00%20.00%15.00%45.00%股本结构中，技术股占总股本的20%，风险投资方面，我们打算引入2-3家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后也许的上市做准备。2．资金来源与运用吸引风险投资后（如上图），向银行贷款300万(利率6%)，公司初期购买生产设备500万元。重要设备如下：造粒机、复压机、封口机、滚槽机等生产设备资金具体运用情况参见附表中的成本核算表及钞票流量表。3．投资收益与风险分析重要假设：公司的设备、原材料供应商的信誉足够好，生产中可以保证产品质量；租赁厂房，选址在设施完善的南京江宁经济技术开发区，付租金即可运营。[1]投资净现值 n NPV=∑(CI-CO)t(1+i)-t NPV=1965.21(万元) t=1考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，i取15%（下同），此时，NPV=1965.21（万元），远大于零。计算期(5年)内赚钱能力很好，投资方案可行。[2]投资回收期通过净钞票流量、折现率、投资额等数据计算，静态投资回收期为两年零两个月，考虑到资金的时间价值、风险报酬、通货膨胀补偿等，动态投资回收期为两年零五个月，故投资方案可行。[3]内含报酬率根据钞票流量表计算内含报酬率如下： nNPV（IRR）=∑（CI-CO）t（1+IRR）-t=0IRR=59.54%t=1内含报酬率达成59.54%，远大于资金成本率15%，重要由于本产品优质低价，使得销售利润率较高，并且前5年内市场增长性很好。[4]项目敏感性分析考虑到项目营运过程中的各种不拟定因素，我们对单价、销售量、成本、投资额、折现率的变动给净现值、内含报酬率以及动态投资回收期带来的影响作敏感性分析：（如下表所示）表6.1敏感性分析表变动项目净现值（NPV）内涵报酬率投资回收期(年)单价上升10%￥2,059.2764%2.2单价下降10%￥1,756.8153%2.9销量上升10%￥1,992.2958%2.4销量下降10%￥1,823.6554%2.8成本上升10%￥861.1337%3.4成本下降10%￥2,954.9577%2.1投资额上升10%￥2,859.3071%2.1投资额下降10%￥2,003.6964%2.4折现率上升10%￥1,753.2158%2.2折现率下降10%￥2,076.0058%2.9通过上述的敏感性分析，不难发现，即使市场出现异常，公司的净现值还是正的，内含报酬率还是较高的，从而更加证明我们的项目是一个值得投资的项目。[5]盈亏平衡分析（以第四年为例）设项目的固定成本为a，单位变动成本为b，销售单价为P销售量为V。根据盈亏临界点的定义有：盈亏临界点销售量V（保本量）=a/(p-b)由于a=2808万元，b=1.09元，P=2.50元故：保本量V=28080000/（2.50-1.09）=19914894（支）V点销量（支）固定成本总成本赚钱V点销量（支）固定成本总成本赚钱销售收入亏损收入与成本（万元）19914894盈亏临界图：[6]投资回报 根据对未来几年公司经营状况的预测（见附表），公司能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此，公司第一年不分红，次年以后每年分红为净利润的30%。二、财务分析1．会计报表及附表(见附表)2.重要财务假设：公司设在南京江宁经济技术开发区，被有关部门认定为高新技术公司，享受“两免三减半”的税收优惠政策。即在公司成立的前二年免征所得税，第三年至第五年所得税率为7.5%，正常税率为15%；机器设备预计使用年限为2023，期末无残值，按直线法摊销；无形资产摊销期为2023，采用平均年限法进行摊销；盈余公积金按净利润的10%提取。3．成本核算（以第四年为例）[1]重要生产成本材料成本一节电池的材料成本：0.81元材料第四年年总成本：0.81*4680万=3790.8万元燃料动力消耗一节电池耗水电成本：0.06元耗燃料动力第四年总成本：0.06*4680万=280.8万元人工工资及福利费一节电池的人工费用：0.22元工资第四年总成本：0.22*4680万=1029.6万元设备费用第一年和第三年各投资设备：500万元预计使用年限为2023，期末无残值，采用直线法计提折旧第四年的折旧费为100万元房屋租赁费用第三年开始扩张，故第四年的租赁费用为40万元修理费用第一年费用：5万元，以后逐年递增，第四年增至20万元办公费用同修理费逐年递增，第四年增至40万元其他费用同上，逐年递增，第四年总费用：50万元生产成本合计：第四年总成本为：5351.2万元（其中固定成本：250万元，变动成本：1.09*4680万=5101.2万元）[2]期间成本公司管理费用第四年年费用：340万元销售费用第四年年费用：2200万元财务费用第四年年费用：18万元期间成本合计：2558万元总成本合计：7909.2万元/年（其中固定成本：2808万元，变动成本：1.09*4680万=5101.2万元）[3]销售收入一节电池的单价：2.5元/支销量：4680万支销售额：2.5*4680万=11700万元销售税金：第四年总税金11700*2%=234万元销售利润：第四年总利润11700-234-5351.2=6114.8万元营业利润：第四年总利润6114.8-2558=3556.8万元表6.3年份表6.3年份第一年次年第三年第四年第五年销售收入2023600090001170014040净利润70.001296.002153.403290.044060.53销售净利率3.50%21.60%23.93%28.12%28.92%达成正钞票流所需要时间：11个月5．财务报表分析：表6.4第一年表6.4第一年次年第三年第四年第五年流动比率：3.113.404.647.237.14速动比率2.242.213.425.365.29表6.5第一年表6.5第一年次年第三年第四年第五年资产负债率：39.42%25.79%17.01%12.82%11.95%有形净资产债务率：0.880.740.400.270.23流动比率，速动比率都较高，说明公司偿债能力较强。表6.6第一年表6.6第一年次年第三年第四年第五年存货周转率4.288.8810.1110.028.07应收账款周转率：8.9522.8727.6724.3019.33流动资产周转率：2.294.724.143.402.70总资产周转率：1.794.024.193.723.20存货周转率和应收账款周转次数表白公司营运能力强。表6.7第一年表6.7第一年次年第三年第四年第五年销售净利率：3.50%21.60%23.93%28.12%28.92%资产报酬率：5.47%65.67%69.89%72.98%64.76%股东权益报酬率：8.31%94.94%87.97%85.38%73.86%公司的销售净利率、资产报酬率和股东权益报酬率表白公司获利能力较强。6．预计销售趋势分析预计销售量与净利润：注：从销售趋势图可至第五年后销售量及销售收入增长趋于平缓，因而销售利润率基本保持在28%左右，高于同行业13%的销售利润率；收益表显示公司的经济利润在后三年比较高，是由于在预测和报表中使用固定预算，假如考虑弹性预算，销售收入受市场变动的影响，如竞争者加入或产品降价等，则销售利润会比预算数据低。第七部分风险分析及规避一、技术风险：第一、也许会同类技术的产品出现，使我们的产品在市场中的技术优势减弱。由于技术在飞速发展，完全有也许出现同类技术的产品。也正由于这一点，我们公司任何时候都会非常重视技术研发工作，通过《专业技术人员任用办法》等制度以及整个公司管理体制里面对技术研发的激励，努力开发出更好的产品，值得一提的是我们公司已经在锌镍二次电池技术方面有了重大突破，相信用不了多久，我们也会改变整个二次电池的竞争格局，取代现有锂电池独立风骚的地位。第二、市场上也许会出现假冒、仿制产品。对于假冒现象，由于我们的电池可测电压达成1.7V,远高于同类产品,我们会通过向销售网点发放电压计等防伪手段,加强打击。对于仿制现象，基于我们技术方面的壁垒和有关专利的法律保护，仿制现象基本可以杜绝。二、市场风险：目前的电池市场已经处在完全竞争状态，有不少进一步人心的品牌，且有一定的忠诚度，我们的产品在初进入市场时也许会难打开市场，导致消费者对我们产品的接受时间过长，增长我们产品的认知成本。一方面我们会将市场进行细分，在广告宣传上突出我们运用的是第三代新型技术，改变人们对电池的消费理念，把我们的产品放到一个相对高的限度，避免完全竞争市场对我们产品的影响；另一方面，我们已经充足调研市场，运用消费者购买电池时的行为特点，与销售终端合作，相信我们产品的性能一定能让消费者得到意外的满意。三、财务风险公司财务活动中由于各种不拟定因素的影响，使公司财务收益与预期收益发生偏离，因而导致损失。这些风险重要指与本公司资本结构和财务状况有关的风险。一般来说，公司举债越多，期限越长，财务风险就越大。防范策略：（1）控制好负债规模及比率，合理安排资本结构，使财务杠杆利益抵消风险增大所带来的不利影响；

（2）合理拟定期限、还款方式及时间，对未来钞票流入量与流出量进行分析，选择适宜的还款方式；

（3）做好还款计划和准备，加快资金周转，适当增大流动比率，使公司拥有更多的营运资金，提高偿债能力，并建立风险基金，以备不时之需；

（4）建立风险预测体系，定量测算财务风险临界点，运用财务杠杆决策，控制负债比率，采用资本总成本比较法，选择总成本较低的最佳融资组合，进行钞票流量分析，保证偿还债务所需资金的充足。四、管理风险本公司是新成立的公司，缺少经营经验，但是我们有强大的南京师范大学商学院与化科院作为顾问团，同时我们年轻有发明力，爱学习，我们会努力学习成功经验，把我们建设成一个学习型组织。除了我们自己的努力，我们还将聘请有管理经验的经理人来运作公司，充实我们的管理团队，将管理的风险降到最低。第八部分风险资本退出方式我们以十分负责的态度对待我们的投资者，直到风险投资人不会长期持有股份，而会寻求在恰当的时候退出并取得收益。我们在尽量吸引资金的同时也将保证投资者在退出时会获得尽也许大的回报。投资退出的方式目前有IPO（初次公开上市）、收购、MBO（管理层收购）、二次出售等，其中以IPO形式推出所获得的收益最高。因此，结合本公司实际，考虑到公司的正常运作，我们将在努力继续吸引风险投资的同时，努力将公司上市，实现以IPO的方式实现风险投资的退出。第九部分附件小型一次电池消费状况调查问卷尊敬的女士/先生，您好：电池虽小，但却是构成了我们生活小小的一个部分，往往在不经意间影响我们的生活。为了了解目前人们电池消费的状况，我们南京师范大学创业调研工作室组织了本次调查，恳切希望您在百忙之中予以支持与帮助。请您在所选择的答案的“□”打“√”即可1、您重要在哪里购买电池？□超市□社区小店□商场□路边小摊□其他_________2、您重要是通过什么途径了解电池品牌及其性能的？□电视广告□购买时观测□自己通过使用了解□朋友介绍□销售员推荐□其他___________3、您购买电池时重要考虑（最多选择三个）□价格□熟悉的品牌□使用寿命□不使用时存放时间长短□不漏电□随便只要方便买到□绿色环保4、您一般购买一节五号电池的价格是□0.5元及以下□0.5-1元□1-2元□2-3元□3-5元□5元及以上5、您对曾使用过的电池满意的限度□非常满意□满意□一般□不满意□很不满意（假如选择一般、不满意、很不满意请回答5-1）5-1、您不满意的因素重要是□价格贵□非绿色环保□使用时间短□不使用时存放时间短□其他______6、您觉得衡量电池好坏的重要指标有（最多选择三个）□品牌□价格□使用寿命□不使用时存放时间长短□科技含量高低□是否绿色环保□其他_________7、请写出三个您比较熟悉的电池品牌___________________________________________。8、您在使用某品牌电池后，觉得性能良好，您下次还会继续选择该品牌电池吗？□会□不会9、现在有新型电池进入市场，性能是我们平常用的2-3倍，而价格相差不大，您会尝试使用吗？□会□不会以下由调查员填写：调查员姓名：__________调查日期：__________小型一次电池市场调研记录结果本次调查共发出500份调查问卷，回收有效问卷495份，回收率为99%，有效率为98.2%。财务附表1.年产4680万支锌镍一次电池生产成本核算表:(第四年)项目单位成本（元）总成本（万元）变动成本（万元）固定成本（万元）直接材料：原材料0.813790.83790.8燃料动力0.06280.8280.8直接人工（工资等）:0.221029.61029.6制造费用：折旧费100100租赁费4040修理费2020办公费用4040其他费用5050合计1.095351.25101.2250注：第一年销量为800万支，次年为2400万支，第三年为3600万支，第四年为4680万支，此时达成成熟期，故以第四年为例。2.损益及利润分派表项目第一年次年第三年第四年第五年一、主营业务收入2023.006000.009000.0011700.0014040.00减：主营业务成本1022.002816.004174.005351.206471.44主营业务税金及附加40.00120.00180.00234.00280.80二、主营业务利润938.003064.004646.006114.807287.76减：销售费用800.001500.002023.002200.002500.00管理费用50.00250.00300.00340.00380.00财务费用18.0018.0018.0018.0018.00三、营业利润70.001296.002328.003556.804389.76四、利润总额70.001296.002328.003556.804389.76减：所得税0.000.00174.60266.76329.23五、净利润70.001296.002153.403290.044060.53加：年初未分派利润0.0063.00860.581959.053444.06六、可供分派的利润70.001359.003013.985249.097504.59减：提取盈余公积7.00129.60215.34329.00406.05七、可供股东分派的利润63.001229.402798.644920.087098.53应付股利0.00368.82839.591476.032129.56八、未分派利润63.00860.581959.053444.064968.973.钞票流量表:年份投产期第一年次年第三年第四年第五年钞票流入销售收入0.002023.006000.009000.0011700.0014040.00流入小计0.002023.006000.009000.0011700.0014040.00钞票流出流动资金投入440.00无形资产投入160.00固定资产投入500.00500.00生产成本（不含折旧）1022.002816.004174.005351.206471.44管理费用50.00250.00300.00340.00380.00销售费用800.001500.002023.002200.002500.00财务费用18.0018.0018.0018.0018.00销售税金及附加40.00120.00180.00234.00280.80所得税0.000.00174.60266.76329.23利润分派0.00368.82839.591476.032129.56流出小计1100.001930.005072.828186.199885.9912109.03净钞票流量(1100.00)70.00927.18813.811814.011930.97净钞票流量现值(1100.00)63.63765.85611.171238.971199.13累计净钞票流量(1100.00)(1030.00)(102.82)710.992525.004455.97累计净钞票流量现值(1100.00)(1036.37)(270.52)340.251579.622778.754.资产负债表（简表）：项目第一年次年第三年第四年第五年流动资产：货币资金336.34862.351386.452421.873597.18应收账款223.45501.24649.171143.651499.95减：坏帐准备5.410.0116.4212.2233.23应收账款净值218.05491.23632.751131.431466.72存货223.34392.82426.89655.46966.53待摊费用222816288.43103.67流动资产小计783.731758.42592.094281.196118.1固定资产：固定资产500450900800700减：累计折旧5050100100100固定资产净值450400800700600固定资产小计450400800700600无形资产及递延资产：无形资产16014412811296递延资产66.38168.46123.33200321无形资产及递延资产小计226.38328.46283.33360481资产合计1460.112486.863675.425341.197199.10流动负债：应付账款149.27146.1299.82145.18238.59预收账款44.5882.4688.4473.43142.64应付工资41.1267.1672.9188.1492.16应付福利费23.1633.1438.7344.4448.73流动负债小计258.13328.88299.9351.19522.12长期负债：长期借款300300300300300长期应付款17.4412.4825.4733.4238.29长期负债小计317.44312.48325.47333.42338.29负债小计:575.57641.36625.37684.61860.41所有者权益：实收资本800800800800800资本公积14.5455.3275.6683.52163.67盈余公积7.00129.60215.34329.00406.05未分派利润63.00860.581959.053444.064968.97所有者权益小计884.541845.503050.054656.586338.69负债与所有者权益合计1460.112486.863675.425341.197199.10注：为突出重点，方便分析，这里只列示资产负债表的重要部分。江苏倍特电池有限责任公司章程（拟）第一章总则为规范公司行为，保护股东和公司的合法权益，依据《中华人民共和国公司法》（以下简称《公司法》）和国家有关法律、法规及全体股东的意愿，结合本公司实际制订本章程。本章程是关于公司内部的组织和行为的主线规则。对公司股东、董事、监事、经理和员工有约束力。经工商行政管理机关核准的名称为：江苏倍特电池有限责任公司公司住所：南京市江宁技术开发区注册资本：800万公司的经营范围为电池的研究、生产和销售公司的宗旨：开发与生产绿色环保、高性能的电池，为人们生活带去健康和便利。公司是中华人民共和国公司法人，股东以其出资额对公司承担责任，公司以其所有资产对公司的债务承担责任。第二章公司股东及其出资方式、出资额、权利、义务公司的出资人为公司股东。本公司的股东及其出资方式、出资额如下：技术所有人以技术入股，出资人民币160万元，占注册资本20.00％；本创业团队个人共出资160万元，占注册资本的20.00％；南京师范大学入股，出资人民币120万元，占注册资本的15.00%；风险投资家以出资人民币360万，占注册资本的45.00%。股东按投入公司的资本额享有所有者的资产受益、重大决策和选择管理者等权利。公司享有由股东投资形成的所有法人财产权，依法享有民事权利，承担民事责任，自主经营、自负盈亏。公司股东有以下权利：出席股东会，按出资比例行使表决权；选举或被选举为公司的董事、监事；按出资比例分取红利；查阅股东会会议记录和公司的财务会计报告；优先认购公司增长的注册资本；转让所有或部分出资；在同等条件下优先购买其他股东转让的出资；公司解散时，按出资比例分取剩余的财产。公司股东有以下义务：准时足额缴纳所有认购的出资；股东在公司登记后，不得抽回资金；以实物或无形资产出资的股东，在公司成立后，发现其出资实际价额显著低于公司章程所定价额的，应当补交其差额；依法转让出资；遵守公司章程。股东之间可以互相转让其所有或部分出资。股东向股东以外的人转让其出资时，必须经全体股东过半数批准；不批准转让的股东应当购买该转让的出资，假如在十五日之内不购买该转让的出资，即视为批准转让。经股东批准转让的出资，在同等条件下，其他股东对该转让的出资有优先购买权。第三章股东会公司设股东会，股东会由公司的全体股东组成，是公司的最高权力结构。股东会行使下列职权决定公司的经营方针和投资计划；选举和更换董事，决定有关董事的报酬事项；选举和更换监事，决定有关监事的报酬事项；审议批准董事会的报告；审议批准监事的报告；审议批准公司年度财务决算方案；审议批准公司的利润分派或者填补亏损方案；对公司增长或者减少注册资本做出决议；对股东以外的人转让出资做出决议；公司合并、分立、变更公司形式、解散和清算等重大事项做出决议；修改公司章程。股东会对公司增长或减少注册资本、合并、解散、变更公司形式、修改章程、股东向股东以外的人转让出资等事项做出决议时，必须经三分之二以上股份代表采用书面形式表决。对其他事项做出决议时，可以采用举手表决，以简朴多数通过。股东会会议由股东按出资比例行使表决权。股东会定期会议每半年召开一次。股东会会议由董事长召集、主持，董事长因特殊因素不能履行职务时，由董事长指定其别人员主持。遇下列情况经代表四分之一以上表决权的股东、三分之一以上董事或监事的建议，可以召开临时股东会：(一)公司出现严重亏损；(二)董事有严重违法行为；(三)董事长期不履行指责。召开股东会会议，应当于会期十五日之前告知全体股东。股东会应当对所议事项的决定做成会议记录，出席会议的股东应当在会议记录上署名。第四章董事会董事会由全体股东组成，共10人。董事会设董事长一人，副董事长二人。董事长由董事会民主选举产生。董事会对股东负责，行使下列职权：(一)负责召集股东会，并向股东会报告工作；(二)执行股东会决议；(三)决定公司的经营计划和投资方案；(四)制订公司的年度财务预算方案、决算方案；(五)制订公司的利润分派方案或者填补亏损方案；(六)拟定公司增长或者减少资本的方案；(七)拟定公司合并、分立、变更公司形式、解散的方案；(八)决定公司内部管理机构的设立；(九)聘任或者解聘公司总经理、根据公司总经理的提出名、聘任或者解聘公司副总经理、财务负责人、决定其报酬事项；(十)制定公司的基本管理制度。董事每届任期三年，任期届满，可以连任。董事在任期届满前，股东会不会得无端解除其职务。董事会会议由董事长召集和主持；董事长因特殊因素不能履行职务时，由董事长指定副董事长或者其他董事召集和主持。三分之一以上董事可以建议召开董事会会议。召开董事会会议，应当于会议召开十日以前告知全体董事。董事会会议做出决议时，采用董事长两票制，以简朴多数通过。董事会应当对所议事项的决定做成会议记录，出席会议的董事应当在会议记录上署名。第五章总经理总经理由董事会聘任和解聘总经理对董事会负责，有以下职权：(一)主持公司的生产经营管理工作、组织实行董事会的决议；(二)组织实行公司的年度经营计划和投资计划；(三)拟定公司内部管理机构设立的方案；(四)拟定公司的管理制度；(五)制度公司的具体规章；(六)提请聘任或解聘公司副总经理、财务负责人；(七)聘任或者解除应有董事会聘任或者解聘以外的负责管理人员；(八)公司章程和董事会授予的其他职权。第六章监事由南京师范大学选取副校长级人员一名担任监事。监事的职权(一)检查公司财务；对公司的财务、会计情况进行监督；(二)对董事、总经理执行公司职务违反法律、法规或者公司章程的行为进行监督；(三)当董事和总经理的行为损害公司的利益时，规定董事和总经理予以纠正；(四)建议召开临时股东会会议；(五)公司章程规定的其他职权。第七章公司董事、监事、经理的义务、责任董事、监事、经理应当遵守公司章程，忠实履行职务，维护公司利益，不得运用在公司的地位和职权谋取私利，不得收受贿赂或者谋取其他非法收入，不得侵占公司的财产。董事、经理不得挪用公司资金或者将公司资金接待给其别人，不得以公司资产为本公司的股东或其他个人债务提供担保。董事、经理不得自营或者为别人经营与其所任职公司同类营业或者从事损害本公司利益活动。从事上述营业或者活动的，所得收入归公司所有，除公司章程或者股东会批准外，董事、经理不得同本公司订立协议或者进行交易。董事、监事、经理除依照法律规定，或者经股东会批准外，不得泄漏公司机密。董事、监事、经理执行公司职务时，违反法律或者公司章程的规定，给公司导致损失的，应当承担补偿责任。第八章管理部门公司下设生产部、研发部、财务部、销售部、人力资源部。公司设总经理一名。总经理直接向董事会负责，执行董事会的决定，组织领导公司的平常生产，研发和经营管理工作。总经理的任期为三年。经董事会聘请可以连任。公司设总工程师一人，领导和管理公司的研发工作。公司设财务经理一人，领导和管理公司的财务会计工作。开展全面经济核算，实行经济责任制。总经理、总会计师由董事会聘请。总经理、总会计师请求辞职的，应提前30天向董事会提出书面申请。以上人员有严重的失职行为的，经董事会决议，可以随意解聘。第九章财务会计公司财务会计遵照《中华人民共和国会计法》和有关部门规定的财务会计制度办理。公司在每一会计年度头三个月编制上一年度的