营销推广策划方案

第第页营销推广策划方案为了确定工作或事情顺利开展，就常常需要事先准备方案，方案是说明实在行动的时间，地方，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么大家知道方案怎么写才规范吗？为伙伴们精心整理了4篇《营销推广策划方案》，假如能帮忙到您，将不胜荣幸。营销推广策划方案篇一社会生产力的提高带动了经济的发展，而微营销的显现确是互联网高速发展的时代产物，跟随着互联网的进一步发展与延长，不少茶叶连锁经营企业纷纷开通了微信公众号，来迎接微信时代的到来，微营销成为微信的火热发展衍生出的一种新型的营销模式。中国十大茶叶加盟品牌观景茶业负责人更是真知灼见地道出了微信营销对社会经济对企业发展的紧要功能。众所周知，微信功能繁多，拥有互动性、实时性强、精准到达率等强大的功能属性，同时能够完成包含咨询、客服等功能。茶叶加盟企业通过微信公众平台传递信息，进行新媒体营销，迎合了消费者对新媒体的消费心理与需求，更是微营销发展的实在体现。一方面，茶企通过微信平台相关信息发布，在确定程度上为企业作了有效宣传，如茶文化、茶品种等及时讯息，为消费者供应了及时有效的知识信息。另一方面，茶企应当将微信作为品牌的依据地，通过微信公众号向公众呈现其微官网、微活动等，吸引到更多地人成为关注你的粉丝，从而促进茶企更好更快的发展。为了弘扬中国茶文化、发展中国茶资产，各大茶相关企业乐观加入茶资产互助同盟。各大企业都在为共同的目标，共同的理想而不绝努力。目前茶资产互助同盟已吸引了浩繁企业加入，一起建筑起茶资产互助同盟事业，并在浩繁企业相互帮忙下，不绝的成长强大。也希望能有更多的企业能加入到我们这个团队里边，一起为着一个相同的理想和信念而奋斗。推广营销策划方案篇二封面企业名称：乐喝喝策划书的名称：乐喝喝绿茶营销策划书策划完成日期及本策划适用时间段：由于营销策划具有确定时间性，不同时间段上市场的情形不同，营销执行效果也不一样。企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要依据市场特点策划出一套营销策划计划。本营销策划计划为期三个月，20__.5.1—20__—8.1策划人：商务091第四组（林阳琼（组长）蔡洪历（市场部）卢丹丹王可元（销售部）林伟勉（客户部））策划投资金额：500万目录（一）新产品营销简介（二）计划提要（三）营销近况分析（四）问题分析（五）目标（六）营销策略（七）行动方案（八）营销预算（九）掌控正文（一）新产品营销简介企业名：乐呵呵品牌名：原野绿茶广告语：给力健康，欢快就喝！产品介绍：乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌。乐呵呵原野绿茶以健康为理念，把满足消费者的需求作为自身的最紧要的使命，对市场格局的发展、更改有着高度的掌控和关注。乐呵呵原野绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的变动，从呵护消费者的心理需求入手，提倡乐观向上的生活概念和生活态度。乐呵呵原野绿茶把16—25岁的学生和年轻上班族群作为自身的目标消费群。由于这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、努力探求成就感和自我认同，他们重视生活质量，懂得享受生活、努力探求时尚，但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿茶的努力探求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、舒适不做作、亲和自信、具感染力。作为一个新推出的绿茶饮料品牌，乐呵呵原野绿茶承诺把最好的品质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含自然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不但是在品味绿茶饮品，更能感受到乐呵呵原野绿茶带来的心情舒放、轻松舒适和清新态度。乐呵呵原野绿茶以给力健康作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递舒适轻松的感觉和健康的生活方式。喝乐呵呵原野绿茶，让人感受绿色健康乐上的生活品质。产品功效与作用：绿茶，又称不发酵茶。以适合茶树新梢为原材料子子，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。绿茶的特性，较多的保管了鲜叶内的自然物质。其中茶多酚咖啡碱保管鲜叶的85%以上，叶绿素保管50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶清汤绿叶，味道收敛性强的特点。最科学研究结果表明，绿茶含有机化合物450多种、无机矿物质15种以上，这些成分大部分都具有保健、防病的功效。绿茶中保管的自然物质成分，对防变老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果，为其他茶类所不及。绿茶的这些功效与作用就是乐呵呵原野绿茶推动市场的切合点。（二）计划提要本营销策划的紧要目的的是：把本企业的主打产品——乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌打入市场，第一阶段，要在广阔的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受，把最好的品质带给消费者。（三）营销近况分析1.市场形势康师傅绿茶饮料现在紧要针对15—34岁年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包含不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。从目前的市场占有率来看，它已实现50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。依据我们的调查报告，康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。所以，我们的竞争对手是康师傅绿茶。我们了解到，绿茶是以16—25岁的学生和年轻上班族群作为自身的目标消费群，由于这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、努力探求成就感和自我认同，他们重视生活质量，懂得享受生活、努力探求时尚，但从不盲目跟随潮流。调查结果显示：消费者在选购绿茶的时候，不但重视它的解渴，健康等功效，更重视它的口味。而康师傅的绿茶口味相对单一，消费者没有更多的选择，不能够满足消费者的多种口味的选择。因此，我们的新产品在推动市场的时候，首先在口味上要有所突破2.产品形势康师傅盈利情况康师傅20__年盈利同比增长21%20__年业绩将于20__年3月21日公布。我们猜测公司盈利同比增长21%至4.62亿美元，营业收入上升31%至66亿美元。饮品业务仍是推动营收增长的紧要动力。另外，投入本钱上升应是导致盈利增长比较慢的紧要原因。我们猜测20__年毛利率下降3.2个百分点。我们信任，原材料子子价格上升将推动新一轮行业整合，促使优质企业进一步强大。我们认为，康师傅控股20__年营业收入将连续保持强劲增长，但原材料子子价格仍然是公司面对的紧要不确定因素。3.竞争情形康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。从目前的市场占有率来看，它已实现50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。4、分销情况本次瓶装绿茶是面向大众消费市场的，市场的份额十分大，为了大量销售，打响品牌的知名度，取得相对丰厚的利润，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场。在选择销售据点时，以中大型的超市和便利店和其他销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。依据问卷调查的结果显示，97.8%的目标消费者是属于中青年人，所以紧要的消费据点紧要是定在目标消费者集中的地方。关于前项的销售据点，在做选择、决议或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才略巩固本公司的营业根基。与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的审核后才略决议进行交易。进行多渠道销售：包含直接渠道和间接渠道。5、宏观环境趋势我们充分利用了时间的优势（20__.5.1—20__.8.1）在五一黄金周开始推出我们企业的乐呵呵原野绿茶，天气刚刚转入夏季，而且大家都会利用这个难得的空闲时间去购物或者出行，这个时候，我们在各大超市的促销会更有机会接近更多的消费者群，夏每天气热，人们逛街或出行确定会又渴又累，我们就充分利用这个时间段，把我们的产品呈现给消费者，争取更大的潜在消费者。（四）问题分析1.机会与挑战分析康师傅绿茶市场的发展潜力仍然很大，但与此同时，其他企业也瞄准了这个市场，纷纷推出新产品。2.优势与劣势产品自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的生产技术，这是它的优势；而产品的口味单一，包装在浩繁品牌中也不突出，是它的不足。3.问题分析乐呵呵原野绿茶目标市场合要解决的紧要问题是，在口味上要有所突破，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场，扩大目标消费群体，要在广阔的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受，把最好的品质带给消费者。（五）目标1.财务目标乐呵呵原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为150万，新产品的研发费用为100万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。估量在两个月后，促销获得了特别好的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得确定的消费者群。2.营销目标让销售的相关机构及制度朝向合理化，并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效率。销售人员在接受订货和收款工作时，必需和与此相关的附带性事务处理工作分开，这样销售人员才略认真做他的销售本务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。改善处理手续（步骤），设法加强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须美妙地运用各种帐表（传单、日报）来提高效率。计划期的总销售规模为10000瓶装乐呵呵原野绿茶，市场占有率实现5%，产品市场价格目标为：2.4.元/瓶。（六）营销策略1.目标市场乐呵呵原野绿茶把16—25岁的学生和年轻上班族群作为自身的目标消费群。由于这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、努力探求成就感和自我认同，他们重视生活质量，懂得享受生活、努力探求时尚，但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿茶的努力探求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、舒适不做作、亲和自信、具感染力。依据产品自身自然、健康、解渴的特性，和我们对于市场作出的细分可以看出，生产不同的产品以吸引更多不同的消费者，形成差别化市场，同时利用品牌优势和消费者忠诚度使产品连续保持其良好的发展势头。2.产品计划采取产品品种和产品创新战略。我们供应多种口味，吸引消费者的目光，满足消费者的口味多样化。绿茶可以有多种的口味和健康功效：菊花绿茶：绿茶抗辐射，防变老，菊花清热，降火。柠檬绿茶：里面VC多多，皮肤也会变美丽，又有减肥的功效。青梅绿茶：解渴。茉莉绿茶：淡淡的茉莉的芳香味。玫瑰绿茶：美白功效──玫瑰有净化功效，绿茶能促进代谢、净化肠道和抗氧化。在采取产品品种和产品创新战略的同时，改进服务战略和密集广告战略也不行少。新产品的推出阶段，我们以电视广告的方式吸引消费者的目光、以给力健康的宗旨引起消费者的注意。同时结合大型超市的促销活动。买一送一的开盖抽奖活动，有奖问答送绿茶活动，对于购买量多的客户，就会得到我们乐喝喝健康之苗——一个小的绿色盆景，充分体现乐喝喝品牌的健康理念。3.定价计划产品市场价格目标为：2.4元/瓶。4.分销计划对于间接销售渠道，与批发商、代理商和零售商等的交易方针优惠方针：对于交易的批发商、代理商和零售商，供应免费送货上门等服务进货尽可能集中在某季节，有计划性地做订货活动。交易契约的订立除了要设法使自身有利外，也要让对方有安全感。进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：（1）进货数量（2.交货日期及交货数量（3.交货迟缓程度及数量。为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行商酌、联络、协议。5.促销计划品牌、渠道两手抓：一方面，在多种知名产品的包装物上为您的绿茶饮料做广告，以极低的本钱为产品做宣传，扩大渠道；另外一方面，也可以在您的产品包装上搭载其他知名公司的广告，不但可以获得广告费用，与强者为伍，也更凸显您的企业实力，打响知名度，建立品牌。1）4亿瓶大赠饮：在卖场促销，在大中型等销售店，实行揭盖有奖活动：虽然这种类型的促销活动在饮料促销活动中数见不鲜，但是可以在嘉奖方式和中奖率等方面改进，认真如下：①活动的紧要内容：揭开本活动中促销装（550毫升）乐呵呵健绿绿茶瓶盖，盖有健绿绿茶字样的，即可凭该瓶盖在现场免费换取400毫升的罐装健绿绿茶：若盖内刻有矿泉水，即可凭该瓶盖在现场免费换取500毫升的矿泉水一瓶：若刻有感谢光顾，则没有中奖。营销推广策划方案篇三一、打好经营基础餐厅经营的基础可以概括为“一个中心”和“两个基本点”。1、餐厅经营的“一个中心”。餐厅经营的中心是市场，是目标顾客。餐厅必需关注市场，以市场为导向，围绕市场开展工作。餐厅以市场为中心就是要遵奉并听从市场规律，做好市场调查，了解市场需求，不能靠主观臆测进行经营，而要随市场更改及时调整经营策略，有目的的开展餐厅经营活动。2、餐厅经营的“两个基本点”。市场经济无时无刻不存在竞争，有时竞争还是特别狠毒的。餐厅要在激烈的竞争中获胜，必需首先练好内功，把企业内部各方面的工作管理好、协调好，才略加强经营实力，在幻化莫测的市场中立于不败之地。要做到这一点，就要在培育和培养高素养的员工队伍以及树立正确的经营理念上狠下工夫。这是餐厅经营的两个基本点。餐厅服务的生产与消费是同时发生的，客人与供应服务的员工接触也是多层面和广泛的。没有一流的员工，就不会有一流的服务；没有满意的员工，就不会有满意的客人。员工是餐厅最宝贵的财富和资源。培育和培养具备良好素养，丰富知识，娴熟技能，规范礼仪，诚信商业道德和热忱工作态度的员工队伍是餐厅经营最根本的工作。餐厅是传统的服务行业，服务要尊客为上，让顾客来到餐厅切实感受到宾至如归、各处满意。做到这点，就要在餐厅上下全面推行“客人至上”的经营理念，树立“使顾客满意为第一己任”的工作理念，全方位为顾客着想和服务，从思想建设上奠定良好的经营基础。二、经营要有创新思维社会更加展，市场越细分，餐厅经营越应当专业化。我国近年来餐厅产品雷同、千篇一律、百店一格的现象比较突出，致使餐厅间竞争愈演愈烈，导致本钱上升，效益下降。消费者需求的多样化，要求餐厅产品也必需多元化。餐厅硬件不能一味攀比豪华、气派、大而全，而应当立足于在有限的投资中尽量设计出各自不同的风格、品味、气氛和文化特色。餐厅软件也要在具备“老三化”（规范化、标准化、程序化）的基础之上做到“新三化”（个性化、特色化、形象化）。餐厅假如不去进行这种创新改造工作，就会被市场无情地淘汰。餐厅创新要遵奉顾客的要求去进行，充分征求顾客的看法，听取多方面的反映。对于老顾客应自动征求改进看法，及时改进工作，使老顾客不绝感受到新的服务和新的更改，提升他们对产品的忠诚度。对于新顾客要加强宣传餐厅的功能特色，突出与其他餐厅不一样的地方。要留住顾客，产品就必需有更改、有创新、有突破。餐厅若要表现出与众不同的差别性，最容易的突破点就是文化。文化的地域特点特别明显，入住的客人绝大多数是异地客人，且星级越高客人与餐厅所在地的距离往往越远，文化差别性也就越大。餐厅可以在房屋造形、室内装修、服务人员服饰、服务形式、饮食文化、背景音乐、娱乐活动等方面突出表现本地方特点，吸引顾客选择自身的餐厅消费。餐厅供应的是生活服务，客人的一般心理总是求新、求异、求变的，对于异地的各种文化往往表现得乐意接受。假如在服务中一味去迎合客人原有的生活方式，不愿定能取得理想效果。由于客人来自四面八方，程式化的模式不行能适应全部客人，有时候客人或许会觉得这种迎合是一种蹩脚的服务。当然，创新服务不能强加于人，要给客人供应多种选择的余地，并敬重客人的选择，做好个性化服务。三、做好餐厅内部营销餐厅内部营销就是餐厅内部全员促销，这是餐厅营销的连续和延长，是节省营销本钱的最好形式。营销推广策划方案篇四据了解，网络营销推广已凭借其诸多优点（如传播范围广、速度快、无时间限制、无店面租金本钱、丰富的促销手段及信息透亮化等）成为浩繁营销推广方式中最紧要最有效的一种，受到浩繁企业的青睐！就而言，确定要结合重庆地域进行推广，那么到底如何进行重庆市网络营销推广呢？以下即是我对的浅薄见解：一、树立口碑好的口碑比过千条万条的网络营销推广口碑即为企业在人们心中的形象，拥有优质的口碑，应当是每个企业的努力目标和基础点！在目前鱼龙混杂的市场，假如一个企业拥有好的口碑，那么，其效益将是源源不绝的。另外，市场竞争是无时无处不在的，河南搏强新概念学校还应突出自身的特色（温馨关爱、心理疏导与强化训练相结合），以实现吸引人们眼球的效果，获得人们的认可！二、了解网络营销推广方式，偏重在博客、论坛、问