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文档简介

线上线下互动营销案例品牌名称：海慈护理袜

微信公众号：hismer001

微龄：2个月

营销亮点：发起百名糖尿病袜免费体验者招募活动

目前多数营销者只是简单地把微博上的玩法套用到微信上，以为每天发个笑话、发发产品信息、美女图等就能像微博一样做得有声有色，这无异于做无用功，把目标受众赶走。而海斯摩尔生物科技有限公司的微信营销却是另辟蹊径，在2014年1月发起“百名糖尿病袜免费体验者招募活动”，经过微信朋友圈的转载和分享，在不到一个月的时间里面，成功吸引2000余名目标受众的关注和参与。

据该公司活动负责人张哲介绍，此次海斯摩尔联合管理智慧发起“百名糖尿病袜免费体验者招募活动”，凡报名参加并最终通过审核的“糖友”，将免费获得海斯摩尔公司提供价值199元的糖尿病护理袜2双，该护理袜具有良好的抑菌吸湿除臭效果和良好的生物活性，有益伤口愈合，可以帮助广大糖友更好地保护足部免受外界细菌真菌引起的感染。

不仅如此，为了更好地配合线上的营销，海斯摩尔运营团队还专门分别走访了北京、济南等糖尿病医院看望糖尿病患者，并免费为糖尿病患者试穿其专门为“糖友”们研发的“海慈糖尿病护理袜”，并成功将线下的一部分“糖友”成功转化成其官方微信的忠实粉丝。后期，海斯摩尔还将专门为这些招募者展开专业持续的疗效追踪，以及分享数百名糖友的经验。可以说，海斯摩尔非常好地玩转了一次线上线下体验式的微营销。

品牌名称：都市丽人

微信公众号：cosmolady-club

微龄：7个月

营销亮点：服务会员及潜在会员

如果说在市场上，品牌之间拼的是产品、渠道、性价比、知名度等，那么在微信上品牌之间拼的是创意，能提供持续价值的服务。而都市丽人紧抓都市大众化女性的心理特点，其官微定位目标人群非常明确，就是服务“都市丽人会员及其他潜在会员”，打造一个以服务为目标、不“营销”的微信账号，从7月开通至今，在没有做任何推广、活动的前提下，都市丽人的粉丝持续增长。

都市丽人认为，在信息大爆炸的时代中，值得传播的内容弥足珍贵。因此，都市丽人微信公众号采取针对性的内容策略，描述、点评社会热点事件、生活琐事，紧抓都市大众化女性的心理特点，以诙谐、个性、大胆的语言风格加以表述。并在官微页面的下方设置“进入首页”，点击进入将出现一个二级页面，并设有8个功能键，分别针对用户体验的尺码测量器、购物体验调研、拼图游戏、丽妞漫画、新品推荐等，甚至用户只需点击发送自己的位置，就能立马收到都市丽人为您推荐的最近的门店。

这些简单、实用、风趣的拼图游戏、尺码测量器、漫画配图占领了受众生活中的碎片时间，以极其贴近化的笔触让读者享受畅快淋漓的情感表达，甚至是情感宣泄。这不仅加强会员与都市丽人的情感

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