新媒体营销应用实战 课件 第5、6章 短视频营销、直播营销

新媒体营销应用实战（微课版）第5章

短视频营销近年来，分享便捷的短视频越来越吸引互联网用户，成为新的营销风口。短视频营销之所以受到越来越多的关注，得益于我国短视频行业的用户规模近年来持续保持高速增长。企业对短视频人才的能力也有了更高的要求，以致拥有较强的短视频营销能力的人才变得极为抢手。情境导入SCENARIO5.1短视频营销概述5.2短视频拍摄与制作流程5.4使用剪映剪辑短视频5.3拍摄与制作抖音短视频技能实训——使用抖音的“一键成片”功能制作短视频5.1短视频营销概述4作为新媒体营销的新兴方式，短视频营销获得了众多企业和用户的青睐。下面就来介绍短视频营销的定义及方式、短视频营销的主流平台、短视频营销的优势。5.1.1短视频营销的定义及方式5短视频营销是指通过短视频内容，向目标用户展示商品或服务的特点，吸引潜在用户的注意力，提高销量和品牌曝光度的一种营销方式。短视频的长度通常在1～3分钟。短视频通过视频和音频等多种手段，向用户传达企业的商品或服务信息，引导用户产生购买或预约等行为。短视频营销的方式多种多样，以下为几种常见的方式。1.建立官方账号推广2．与达人合作3．用户生成内容（UGC）4．投放平台广告5．发起有奖活动5.1.2短视频营销的主流平台6经过激烈的市场竞争，抖音和快手已经成为短视频营销行业的巨头。下面介绍几个主流的短视频营销平台：抖音、快手、微信视频号。5.1.3短视频营销的优势7不少企业已经意识到短视频营销是提高品牌知名度的最佳方式之一。因此，越来越多的企业开始使用短视频这种媒介形式开展市场营销活动。那么，短视频营销有哪些优势呢？1．大脑更喜欢短视频2．能有效推广品牌3．互动性强4．门槛低，制作简单5．富有创意，极具个性化6．观点鲜明，信息接受度高7．目标精准，营销效果好5.1短视频营销概述5.2短视频拍摄与制作流程5.4使用剪映剪辑短视频5.3拍摄与制作抖音短视频技能实训——使用抖音的“一键成片”功能制作短视频5.2短视频拍摄与制作流程9短视频拍摄与制作流程包括短视频选题与策划、短视频拍摄、短视频剪辑、短视频发布与短视频运营等步骤。105.2.1短视频选题与策划拍摄短视频之前，短视频创作者要明确选题方向，做好策划。否则，短视频就难以吸引用户。选题与策划影响短视频内容的深度、广度、受欢迎程度，以及传播范围。选题与策划环节考验的是短视频创作者的创意表达能力，以及在热点、用户喜好等方面的敏锐度。115.2.2短视频拍摄短视频创作者在拍摄前应注意准备好拍摄器材、相关道具，并布置好场景。短视频拍摄除了对画面构成、光影色彩、画面的清晰度等有一定的要求外，还对拍摄者的审美有一定要求。短视频拍摄是一项实际操作重于理论知识的工作。下面介绍拍摄短视频时需要注意的一些基本事项。1．具备原创能力2．注意拍摄动作3．注意画面要有一定的变化125.2.3短视频剪辑短视频拍摄完成后，接下来就是剪辑工作了。在剪辑短视频时，剪辑师应注重合理搭配画面，以及合理使用特效和背景音乐。剪辑其实是一个二次创作的过程，这就意味着剪辑师不仅需要了解摄影师想要表达什么，还需要充分了解受众想看什么。好的剪辑师可以在剪辑短视频的过程中抓住受众的痛点，运用剪辑技巧在最短的时间内抓住受众的眼球。135.2.4短视频发布短视频制作完成后，短视频创作者需要将其发布到合适的平台上，以获得更多的曝光。在发布阶段，短视频创作者要做的工作主要包括选择合适的发布渠道、监控发布渠道的短视频数据和优化发布渠道。短视频创作者需要根据商品类型来确定投放时间及频次，把握好节奏。短视频创作者要熟知各个平台的推荐规则，同时还要积极寻求商业合作、互推合作等来拓宽短视频的曝光渠道，以增加流量。145.2.5短视频运营短视频发布完成后，短视频创作者要想脱颖而出，还必须做好运营工作。短视频的运营不是一朝一夕的事情，短视频创作者只有做出合理的规划才能确保方向无误。要做好短视频运营，就必须明确目标受众，确定用户的需求，找到合适的短视频展现形式，并能够不断地找到优秀的选题。只有做好这些工作，短视频才能在较短的时间内打入新媒体营销市场，迅速地吸引受众，进而提高知名度。5.1短视频营销概述5.2短视频拍摄与制作流程5.4使用剪映剪辑短视频5.3拍摄与制作抖音短视频技能实训——使用抖音的“一键成片”功能制作短视频5.3拍摄与制作抖音短视频16抖音这一短视频App具备短视频拍摄功能，而且其自带的编辑功能也十分强大，能够让短视频创作者方便地拍摄和制作精彩的短视频。下面介绍拍摄与制作抖音短视频的方法，包括选取封面、添加背景音乐、添加文字、添加自动字幕等。175.3.1选取封面短视频创作者应在短视频封面中将短视频的亮点和精华展示出来，让用户直接了解短视频的内容，吸引其点击观看。185.3.2添加背景音乐在抖音短视频中添加背景音乐的具体操作步骤如下。（1）打开抖音App，打开要添加背景音乐的短视频，点击“选择音乐”按钮，如图5-10所示。（2）进入选择音乐界面，可以选择系统自动推荐的音乐，如图5-11所示。195.3.3添加文字在抖音中可以很方便地在短视频中添加文字，具体操作步骤如下。（1）点击视频编辑界面右侧的“文字”按钮，如图5-14所示。（2）输入所需的文字，并设置文字格式，然后点击“完成”，如图5-15所示。205.3.4添加自动字幕在抖音中，视频中的人声可被自动识别为字幕，短视频创作者还可以根据需要对人声进行变调处理，具体操作方法如下。（1）在抖音中上传视频并进入视频编辑界面，点击“自动字幕”按钮，如图5-18所示。（2）此时，系统即可自动识别视频中的人声并生成字幕。查看字幕中是否有识别错误的内容，如有错误的内容，则点击

图标，如图5-19所示。5.1短视频营销概述5.2短视频拍摄与制作流程5.4使用剪映剪辑短视频5.3拍摄与制作抖音短视频技能实训——使用抖音的“一键成片”功能制作短视频5.4使用剪映剪辑短视频22剪映是一款视频编辑工具，用户使用剪映能够轻松地对短视频进行编辑。用户还可以通过剪映，直接将剪辑好的短视频发布至抖音，非常方便。235.4.1剪映介绍剪映是抖音官方推出的一款手机视频编辑应用，带有全面的剪辑功能，支持视频变速，提供多种滤镜效果，并有丰富的曲库资源。剪映主要由“剪辑”“剪同款”“创作课堂”“消息”“我的”5个板块组成，如图5-25所示。下面简单介绍各板块及其功能。245.4.2添加贴纸通过剪映给短视频添加贴纸，可以让短视频变得更有特色、更美观，让短视频的效果更好。用剪映给短视频添加贴纸的具体操作步骤如下。（1）打开剪映，导入短视频，点击“贴纸”按钮，如图5-31所示。（2）剪映提供了多类贴纸。点击图标，如图5-32所示。（3）在弹出的界面中选择想要添加的照片，如图5-33所示。255.4.3添加字幕添加字幕是短视频制作不可或缺的步骤之一，下面介绍使用剪映添加字幕的具体操作步骤。（1）打开剪映，导入短视频，点击“文字”按钮，如图5-37所示。（2）点击“新建文本”按钮，如图5-38所示。（3）此时视频画面中会显示“输入正文”，如图5-39所示。265.4.4调整短视频的播放速度如果想将短视频的播放速度放慢或加快，应该怎么操作呢？使用剪映调整短视频播放速度的具体操作步骤如下。（1）打开剪映，导入短视频，点击“剪辑”按钮，如图5-42所示。（2）进入视频剪辑界面，点击“变速”按钮，如图5-43所示。（3）以常规变速为例，点击“常规变速”按钮，如图5-44所示。275.4.5自动添加歌词利用剪映剪辑短视频时，用键盘手动输入歌词不方便，那么怎样使用剪映自动添加歌词呢？具体操作步骤如下。（1）打开剪映，导入短视频，点击“音频”按钮，如图5-47所示。（2）点击“音乐”按钮，如图5-48所示。（3）进入添加音乐界面，点击想要添加的音乐后的“使用”按钮，如图5-49所示。285.4.6制作特效为了能够进一步增强短视频的视觉效果，短视频创作者可以制作特效。由于每种特效的视觉效果不尽相同，短视频创作者可根据实际情况进行选择，具体操作步骤如下。（1）打开剪映，导入短视频，点击“特效”按钮，如图5-55所示。（2）在打开的界面中点击“画面特效”按钮，如图5-56所示。（3）打开特效列表，在其中选择想要的特效，如图5-57所示。5.1短视频营销概述5.2短视频拍摄与制作流程5.4使用剪映剪辑短视频5.3拍摄与制作抖音短视频技能实训——使用抖音的“一键成片”功能制作短视频技能实训——使用抖音的“一键成片”功能制作短视频30下面使用抖音的“一键成片”功能制作短视频，具体操作步骤如下。（1）进入抖音主界面，点击图标，如图5-60所示。（2）切换到相册后，选择多个需要发布的素材，点击“一键成片”按钮，如图5-61所示。（3）界面提示视频在合成中，如图5-62所示。技能实训——使用抖音的“一键成片”功能制作短视频31（4）系统会自动匹配合适的视频模板，如图5-63所示。如果想要更换模板，点击自己喜欢的模板，如图5-64所示。（5）输入文字，并设置文字样式，如图5-65所示，点击“完成”按钮。32一、填空题1．_____________是指通过短视频内容，向目标用户展示商品或服务的特点，吸引潜在用户的注意力，提高销量和品牌曝光度的一种营销方式。2．企业和品牌方可以在短视频平台投放平台广告，广告的形式主要有3种：_____________、_____________和_____________。3．经过激烈的市场竞争，_____________和_____________已经成为短视频营销行业的巨头。4．在手机端可以使用_____________、_____________、_____________等App剪辑短视频，这些手机剪辑软件的功能非常全面，也非常适合新手。5．在_____________界面中，剪映为用户提供了不同类型的短视频模板。思考与练习33二、简答题1．什么是短视频营销？短视频营销的方式有哪些？2．短视频营销的主流平台有哪些？3．短视频营销的优势有哪些？4．短视频拍摄与制作流程是怎样的？5．剪映有哪些板块？思考与练习感谢聆听！学习进步！新媒体营销应用实战（微课版）新媒体营销应用实战（微课版）第6章

直播营销随着互联网行业的不断发展，直播营销逐渐成为主流的营销方式。直播平台门槛较低，企业可以利用直播平台进行商品宣传、展示线下活动，个人可以通过直播成为“带货”达人。本章将介绍直播营销方面的知识。情境导入SCENARIO6.1直播营销入门6.2直播预热6.4直播后二次营销6.3直播中营销技能实训——开通淘宝直播权限6.1直播营销入门38直播营销已经深入千家万户，成为广大企业营销的利器。直播营销能够为用户提供更好的营销体验，并极大地提高商品销量，因此越来越多的企业和个人瞄准了直播营销这个风口。6.1.1认识直播和直播营销39传统意义上的直播是指与事件本身同步进行的广播、电视直接播出方式，如以电视或广播平台为载体的体育比赛直播、文艺活动直播、新闻事件直播等。随着互联网的发展，尤其是移动互联网的发展和智能手机的普及，基于互联网的直播形式出现了，即用户以某个直播平台为载体，利用摄像头记录某个事件的发生、发展进程，并在网络上实时呈现，其他用户在相应的直播平台上能直接观看并进行实时互动。6.1.2直播营销的优势40直播营销受到越来越多企业的青睐，那么为什么直播营销会如此火爆？它究竟有哪些优势呢？直播营销具有很强的互动性。不同直播平台即使定位不同、针对的人群不同、功能有所差异，但都是以社交功能为基础的。直播营销之所以火爆，还在于直播平台是开放式的。直播的内容观众看得到、听得到，比传统的文字、图片信息的可信度更高。在互联网时代，直播作为新的社交方式，由于融合了文字、语音、画面等多种表现形式，其内容观赏性更强，适宜人群更广，更有利于营销内容的传播。1．现场直播更真实2．内容观赏性强3．互动性、趣味性强4．传播范围广6.1.3直播营销风险的防范41直播营销的风险是指在直播环境下，某种损失发生的可能性。直播营销具有群体效应和双向强互动的特点，这就使得直播营销的风险性相对以广播电视为代表的传统媒体更强。1．用户风险防范措施2．主播风险防范措施3．直播平台风险防范措施4．商家风险防范措施6.1.4直播营销流程42在开展直播营销之前，直播营销团队需要对直播营销流程进行规划和设计，以保障直播营销能够顺利进行，确保直播营销的有效性。直播营销流程如图6-1所示。6.1直播营销入门6.2直播预热6.4直播后二次营销6.3直播中营销技能实训——开通淘宝直播权限6.2直播预热44直播预热能够让更多用户了解直播信息，也能为直播营销营造良好的氛围，激发用户的购物热情。常见的直播预热渠道有直播平台私域场景、电商平台、社交平台、企业官方网站及线下实体店等。456.2.1直播平台私域场景商家也可以创建自己的粉丝群，并将加入粉丝群的方式直接展示在自己的主页中，用户加入粉丝群后，商家可以在粉丝群里公告直播信息。图6-7所示为在粉丝群里公告直播信息。466.2.2电商平台商家在设计直播预告时，要确保直播预告能够迅速吸引用户的目光。商家可以通过图文和视频结合的方式讲明直播的重点内容，同时还要为直播预告确定一个吸睛的标题。因为吸睛的标题能够让更多用户关注商家的直播。图6-8所示为淘宝平台直播预热。476.2.3社交平台随着移动互联网的快速发展，人们与各种社交平台的联系越来越紧密。人们会用QQ、微信等平台来工作，用微博、豆瓣等平台来了解时事、发表看法等，很多人都把闲暇时间贡献给了各种社交平台。商家要抓住这一点，在社交平台上进行直播预热。1．通过微信发布直播预告2．通过微博发布直播预告3．通过QQ发布直播预告4．通过论坛发布直播预告486.2.4企业官方网站企业官方网站拥有新闻发布、口碑营销、商品展示等功能，是企业面向社会的重要窗口。因此，主播和企业合作推销商品时，可以利用企业的官方网站进行直播预热。有些用户并不关注直播，但是他们会通过企业官方网站关注自己心仪的商品。通过企业官方网站进行直播预热，能够吸引这些关注该企业的用户前来观看直播。496.2.5线下实体店商家拥有线下实体店或者与拥有线下实体店的品牌商合作时，可以把直播预告投放到线下实体店中。店外展板店内宣传02016.1直播营销入门6.2直播预热6.4直播后二次营销6.3直播中营销技能实训——开通淘宝直播权限6.3直播中营销51为了提高商品的销量，直播营销人员要以满足用户需求为中心，在直播中开展各种营销推广活动。直播中的营销推广策略有很多，包括派发红包、开展抽奖活动、发放优惠券、赠品促销、预售促销等。526.3.1派发红包一场好的直播离不开主播与用户之间的互动，用户越活跃，直播效果才会越好。派发红包是直播间比较常见的一种营销策略。在直播期间，向用户派发红包的操作方法如表6-3所示。536.3.2开展抽奖活动抽奖活动是主播与直播间用户互动、拉新涨粉的利器，不但能够活跃直播间氛围，提高直播流量，还能通过用户拉新助力的方式产生裂变、促进涨粉，增加用户的直播间停留时长。同时，用户参与抽奖活动可以帮助直播间提高转化率。546.3.3发放优惠券优惠券是虚拟电子现金券，在直播间购买商品时，用户可以使用其抵扣现金。发放优惠券的营销策略具有较强的灵活性，优惠券的面额、发放对象及发放数量由商家决定。556.3.4赠品促销赠品促销就是用户在购物满一定额度时，商家以送赠品的形式向用户提供优惠，以吸引其购买某商品。赠品促销是常用的营销策略，其把商品作为赠品送给用户，以实物的方式给用户优惠。图6-15所示为赠品促销。566.3.5预售促销所谓预售促销是用户需在商品上市之前付费，当预售达到一定数量或其他条件后商家才发货。预售商品是商家提供一个商品或者服务方案，通过直播平台聚集用户订单，按照事先约定将商品或服务提供给用户的一种销售模式。图6-16所示为预售促销。6.1直播营销入门6.2直播预热6.4直播后二次营销6.3直播中营销技能实训——开通淘宝直播权限6.4直播后二次营销58二次营销可以获得良好的传播效果，使更多没有及时观看直播的人了解活动，也可以借此机会扩大直播的影响力。为了保证直播后二次营销的有效性，直播营销团队可以按照以下3个步骤来制订直播后二次营销计划。1．明确目标2．选择传播形式3．选择推广平台6.1直播营销入门6.2直播预热6.4直播后二次