【校外培训机构市场营销环境的PEST探析和波特五力竞争模型探析4600字（论文）】

校外培训机构市场营销环境的PEST分析和波特五力竞争模型分析目录TOC\o"1-2"\h\u13325校外培训机构市场营销环境的PEST分析和波特五力竞争模型分析 1322611中小学教育培训行业宏观环境分析 1249901.1政治法律环境 1286091.2科技环境 2251511.3经济环境 274291.4社会文化环境 3151382产品竞争环境分析 497042.1供应商议价谈判能力 4176522.2顾客议价能力 4321702.3同行新进入者的威胁 5138612.4替代产品的威胁 5144112.5竞争对手的威胁 529897参考文献 61中小学教育培训行业宏观环境分析1.1政治法律环境如今国家十分重要中小学教育事业的发展，国家先后颁布了《中国教育改革和发展纲要》、《全面提高义务教育质量的意见》等诸多文件，就广州市而言，2020年广州市教育局印发《广州市中小学生校外培训机构申请办理操作指引》的通知，根据广州市教育局的规定，申请设立营利性中小学校外培训机构，需经教育部门审，并在2019、2020、2021年每年向社会发布广州市校外培训机构黑白灰名单，加强对民办教育培训机构的监管，进一步规范其办学行为，因此广州锐思教育在经营营销过程中，必须遵守教育部的相关规定。2021年国家规范和完善了校外培训教育机构发展的法律条例，2021年修订了《民办教育促进法》等法律，保证了教育培训机构和公办教育享受同等的权利和发展机会，对于校外培训机构的教师、学生的法律双方的权利都进行了保障，一系列法律法规为校外中小学教育培训提供了法律保障和支持。综合来看，政府对教育产业建设出台了许多利好政策，教育产业是中国国民经济中的一个重要行业，教育产业良性发展等，有助于我国经济，政治等各方面的稳固，当前，国家正致力于中国基础教育改革，尽管取得了一定效果，但是，中小学教育还是一个薄弱环节，而与广州锐思教育相似的教育培训机构，无疑也成为了青少年艺术发展过程中的助推器。以有关政策为指导，中小学教育培训市场不断拓展，国家政策鼓励扶持，校外培训教育在今后还会有更加广阔的空间。1.2科技环境随着5G的到来，教育行业科学技术发展迅速，网络教育应运而生、在线教育这样的模式不断涌现。目前我国各大教育培训机构都实现了在线教育模式。当最终消费者开始关注媒体行业，校外培训机构利用在线教育进行视频教学，成为了一种对受训者进行教育的新方式。在在线教育中，互联网技术得到了日益广泛的运用，网络教学平台技术越来越完善。得益于互联网教育企业蓬勃发展，催生出大量服务于互联网教育机构的开发商，他们研发出多种适用于以授课为主的授课平台，例如，线上直播上课，这对于在线教育来说，无疑是突破了技术难点，为在线教育发展做出了巨大贡献。教师可利用工具对课件进行记录，在网上答题，互动性很强，开发了在线授课平台技术，消除了很大一部分家长对网上教学质量的担忧。与此同时，新媒体也在2017年以来大规模涌现，抖音，快手，企鹅号，大鱼号等、百家号为了做新媒体化身，在新一代消费者群体中，新媒体营销的影响越来越大。互联网平台背后不仅有社交，更有交易，推广和物流。社交之热，亦引发营销热，所谓某人处，交易即存在。只要是商品和品牌均可在互联网上推广，效率高，方便快捷，不受地域的限制。这种发展正为广州锐思教育营销带来低成本高互动的契机、在强传播自媒体大环境中，广州锐思教育拥有巨大的弯道超车的机遇，把中小学的教育培训做大做强。广州锐思教育采用的传统营销手段，在当今社会中几乎起不到应有的作用。广州锐思教育要从以往传统营销中跳出来，拥抱营销新途径，更加快速，更加优秀的推广品牌，才有可能壮大自己。1.3经济环境目前我国经济发展较为稳定，GDP总量已超过一百万亿，通过中小学教育培训的市场规模也不断壮大，2020年中国中小学校外培训机构市场规模超8000亿元数据来源：飞将高考“2020年中国中小学辅导机构市场规模超8000亿元”/newsdetail/26952.html，预计2022年中小学校外培训市场规模预计达到10000亿元，可见中小学校外培训机构市场规模巨大，教育培训市场潜力的爆发为广州锐思教育培训机构提供了肥沃土壤。随着教育水平和收入水平的提高，教育支出已成为最重要的消费支出之一。2019年，前程无忧发布了《2019年国内家庭子女教育投资调查报告》，其中数据来源：飞将高考“2020年中国中小学辅导机构市场规模超8000亿元”/newsdetail/26952.html1.4社会文化环境2021年中国开放三胎政策，也就是每一对夫妇可以生3个子女，2016年二孩政策执行至今五年，2018年是10.94%，2019年是10.48%，各地区二孩比例均显着高于一孩，据预测，今后中国的出生人口还会继续增加。政策释放导致人口增加，人口增加，意味着全社会都有可能产生需求。太原地处二线城市，年轻家庭占80%，中小学教育需求潜力较强地带等。随着广东省，广州市居民生活质量不断提高，收入水平提高，改变教育观念，人们对教育日益关注。提高人口素质，中小学教育要求均不断提高。如今，伴随着社会和文化的进步，随着信息文化的传播，80后、90后普遍接受了较高水平的中小学教育，开始有更多父母改变健康理念。更有一些年轻父母文化水平有所提高，观念也在更新，他们始终保持着重视下一代素质教育的态度，让孩子不输起跑线的思想得到了充分体现。更有一些父母选择事先让顾客接触到素质教育，为了发现顾客本身的利益，由此有了一技之长。社会的飞速发展中、生活节奏不断加快，父母倾向于选择专业教育培训机构。这样在朋友圈里的表现，极大地左右着别人，每个人正在努力时，另一些人则产生了从众心理。网络科技发达，在不知不觉中影响着大量的人群，还发掘出更多有潜力的需求。广州锐思教育培训机构虽然是中等城市成立的，但其所在地区居民总体文化水平偏高，并积极筹划下一代的工作，所以，广州锐思教育所处的社会文化环境是比较优越的。2产品竞争环境分析2.1供应商议价谈判能力供应商就是向培训机构提供教学资源或服务的个人和机构，比如优秀教师，合作院校和画具制造商，通常情况下，供应商将按照自己的优势讨价还价。随着《严禁中小机构和在职中小学教师有偿补课的规定》“严禁在职中小学教师参加校外培训机构的有偿补课。”这从一个侧面影响了校外培训机构的师资来源，由于外部师资变得越来越少了，物以稀为贵从某种程度上增强供应商议价能力。但是另一方面，广州锐思教育培训机构，从事教育工作十余年，本身内有数十位资深教师，生产教育课程内容、授课和市场营销方面的核心业务，全部是企业内部的工作，还对专业老师开展了内部培训，这样可以极大地减轻供应方压力，如通过外部招聘或者协作等形式，获取教育课程师资资源，获得教育课程资源有赖于供应方，由此造成供应方将面临更大压力，若采取内部培训，可减少这种压力，减少对外部名师依赖性。2.2顾客议价能力客户主要指家长及学生，由于学生属于未成年群体，所以议价能力的高低，在很大程度上取决于父母的能力。父母议价动机以力求更高性价比和学生满意度为主。随着父母教育培训需求的不断增加，再加上广州市自己拥有两三百所教育培训机构，这样就造成了父母们能够货比三家，多方位选择更适合自己的培训机构，与此同时，还可以很容易地压低训练的教育课程成本，在这一方面，消费者议价能力高。当前买家具有一定议价能力，若要使议价能力减弱，应从加大品牌效应，减少消费者的试错成本，改善输出内容，树立良好信誉；此外作为以教育为目的，通过系统性地提供资料与服务，增强消费者黏性，提高消费者向其他平台转移的费用，均能有效地降低消费者议价能力。2.3同行新进入者的威胁一大批同行走进来，会加大行业竞争程度。相对于其他产业而言，校外培训机构的边际成本比较低廉，常受规模，集中度等因素影响。校外培训机构具有规模经济等特征、转换成本较高，资产投资需求大、进入门槛很高。其实广州市校外培训机构市场也在不断壮大，就连省外一些知名校外培训机构都走进广州开办分校，使用它的先进技术设备、师资力量强，经费大，创造和占领市场，以网上在线教育为例，以互联网为代表的消费者和新媒体眼中的品牌形象正在快速发展。部分机构创业者借助机构资源，建立校外培训机构，规模相对比较小，却又在不知不觉中加大了对校外其他培训机构的危害，潜在的进入者仍然有一定的机会，对广州锐思教育培训机构，对新进入者应给予高度关注。2.4替代产品的威胁广州锐思教育培训机构现专注于中小学语文，数学等课程、外语相关培训服务等，它的潜在替代品是绘画类和舞蹈类、乐器类的培训机构。在过去3年中，广州市消费者可以选择的教育培训机构数量有所增加，拥有大型商场大型艺彩空间小学、初中学历、蕃茄田艺术、其他教育和培训机构开设的音乐教育课程、舞蹈教育课程中，还有居民区中较为专业的绘画基地等社区东方童画作品，校外培训机构学科类型比较丰富，有些学科有被取代之势。2.5竞争对手的威胁广州市现有中小学教育培训机构多达数千家，这里面有业内“老品牌”，还有最近几年涌现出来的一些市场“新秀”。其中提供学科类教育培训服务企业有近800户，与广州锐思教育培训公司为直接对手。当前，很多传统教育机构或者校外教育机构纷纷介入在线教育业务。在广州上百家教育培训机构之外，学而思、网易公开课等综合平台利用平台海量流量资源，吸引互联网“网红老师”通过平台提供优质内容，该平台的宣传服务与技术，对教师与消费者都是有益的。对针对传统教育培训机构方面，在线教育市场潜力大，对比线下培训，今后利润率将提高；所以这些教育机构在早期不可避免地要采用价格战、广告战的方式，继而占领了更大市场份额。在校外培训机构产业竞争者越来越多的情况下，凡是有校外培训机构的公司，都会遇到一些压力，也会遇到危机。参考文献WilliamD.Perot,JosephP.Cannon,E.JeromeMcCarthy.市场营销学基础（第18版）[M].孙瑾，译.北京：中国人民大学出版社，2012:76-80.MatthyssensP,FilipeLagesL,LuísAbrantes,José,etal.Thestratadaptscale:Ameasureofmarketingstrategyadaptationtointernationalbusinessmarkets[J].InternationalMarketingReview,2008,25,(5):584-600.PaswanAK,BlanksonC,GuzmanF.Relationalisminmarketingchannelsandmarketingstrategy[J].Europeanjournalofmarketing,2011:311-33G.Shostack,BreakingFreefromProductMarketing"JournalofMarketing(April1977),76.G.Bateson,ManagingServicesMarketing,FortWorth,Tex.TheDrydenPress,1992,8-11.C.Gronroos,"AdoptingaServiceLogicforMarketing, 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