江苏盐城环保建材中心市场发展趋势

智能·环保的江苏新盐城——盐城环保建材交易中心市场发展趋势——目录市场趋势发展理念业态规划传播推广优势市场趋势产业转移和南北交流世界六大城市群集中分布区域：北回归线至北纬60°经济发展与环境保护并重盐城，位于中国东部，长三角平原北部，是江苏省面积最大、人口第二、全国唯一以盐命名的地级市。坐拥亚洲最大的滩涂湿地和江苏省三分之二、全场582公里的海岸线，被誉为东方湿地之都、黄海明珠、淮剧之乡。被评为中国优秀旅游城市、国家卫生城市、国家园林城市、最美中国·生态旅游目的地、国家可持续发展试验区、国家创新型试点城市、国家智慧城市建设示范区。盐城发展的契机盐城市现有1个国家级高新技术产业开发区、1个国家级经济开发区、1个国家级综合保税区、9个省级开发区，是江苏省唯一同时拥有海港和空港两个一类开放口岸的城市。过去的盐城没抓住产业转移机会，但未来的国际产业转移分工，届时作为极具沿海地区地缘经济优势的盐城是承接的关键地区！珠三角VS长三角产业结构珠三角目前的轻工业和制造业比较发达，而化工、钢铁等基础工业发展滞后，所以必须发展与之配套的上游工业部门，增强经济发展后劲。

长三角制造业空间具有均质化格局，它还具有制造业发展的投资环境均质化特点。同时，逐渐成为中国的投资中心是长三角经济发展的必然结果。建材产业学习广东的必要性建材行业优势明显，在很多方面走在全国同行业前列。省建材规模总量在全国是最大的，新型建材品种丰富，新品开发速度也较快；特别是在饰材方面，广东省处于全国领先地位。目前，就产量而言，广东省建筑涂料占全国的４０％以上、ＰＶＣ占２０％以上、铝塑复合板占33%左右、建筑管材占５７％。同时，广东还涌现了一批全国名牌企业，如１２个中国陶瓷名牌企业中，广东就占了８个，占比66%。名牌陶瓷企业在市场开拓能力、市场占有率等方面均有较大优势。广东建材企业的民营化、市场化程度较高，外向型经济进一步发展，出口贸易活跃，建材出口量占全国出口总额的３０％以上，如建筑陶瓷的出口额近几年均增长速度达７０％以上。发展理念先店后厂模式带动繁荣先店后厂→前店后厂通过树立品牌旗舰店，吸引品牌商在盐城产业园投资建厂，进而吸引更多人口涌入，带动盐城发展繁荣！品牌旗舰店火爆经营深圳华南城带动深圳平湖周边产业园盐城产业园环保建材交易中心盐城亦可如此未来环保建材行业发展趋势1、“低碳”、“环保”成为主流2、网络营销3、建材行业终端下沉4、家居建材产品涨价5、绿色建材是新型建材的发展趋势响应国家低碳号召智能家居让生活更环保低碳经济的6大要素

1、经济持续发展。

2、低能耗。

3、温室气体明显减排。

4、可操作的,可考核的,可计算,可报告的减排目标。

5、全球性,可协调性。二氧化碳是流动的,排放一定是全球性的。

6、产业领域广泛。不是有了互联网才有了互联网思维互联网思维不是互联网人的专利未来所有企业都将是互联企业未来不是互联网企业淘汰传统企业而是新商业文明淘汰旧商业文明有鉴于互联网思维，我们的项目方向也有了中国首家互联网+智慧环保建材城有鉴于互联网思维，我们的项目方向也有了互联网+电子商务线上结合线下环保智慧数字化期货建材综合交易平台产业带动多元化天然港口优势智库中心跳出盐城，走出江苏针对全国，面向全球业态规划科学配方可持续发展`楼层业态分布设计主题参考设计主题参考营销推广吸引企业共创未来户外广告车身广告DM传单报纸、盐城楼市网络广告电视、广播广告手机短信活动媒体形式1传播途径推广渠道形象导入及受众拦截——户外广告先行媒介特点到达率高、视觉冲击力强、千人成本低、城市覆盖率高运用策略

项目品牌形象导入

目标受众拦截

引起广泛关注媒介选择火车站、飞机场的抢眼位置，人流密集处的户外广告牌核心关键占领交通枢纽地带、人流量大的核心位置推广渠道信息覆盖面及传播效率——报纸媒介特点传播及时、覆盖面广、受众阅读率高运用策略1、分期刊登形象广告和卖点广告，从整体形象到各卖点，层层剖析项目的价值，获得受众认同2、与硬广相互配合，进行软文炒作媒介选择在当地知名的纸质媒体核心关键突出项目的核心价值，阐述其投资、经营前景推广渠道病毒式的传播速度——网络媒介特点传播速度快、受众范围广、信息更新及时、互动性强运用策略刊登项目信息+事件新闻炒作+项目卖点炒作媒介选择在地产信息网、搜房网、新浪地产等网媒刊登项目信息核心关键形成网络话题，引起公众关注推广渠道客户精准传播——短信媒介特点传播范围广、精确瞄准潜在客户群体、传播及时运用策略1、在重要节点前对目标受众、登记客户进行短信告知2、每逢节假日、周末对客户进行短信问候3、项目最新动态的告知4、与移动合作，租用其发射器，凡经过项目周边的手机用户均可收到项目的简介及问候短信媒介选择移动公司短信群发平台核心关键及时、精准的项目信息告知推广渠道流动的传播媒体——车身广告媒介特点流动性强，易引起路人的关注、有利于项目知名度的提升运用策略

项目整体形象告知

项目认筹、热销信息告知媒介选择途径市场周边的公交线路核心关键引起广泛关注度推广渠道宁可错杀一千，不可放过一个

——无孔不入的DM传单媒介特点价格便宜、传播针对性强的优点，即能大面积覆盖，亦能针对性传递；运用策略向盐城建材市场附近等地的经营户派发DM传单；媒介选择明确目标客户群，有针对性的派发核心关键价格便宜、传播针对性强的优点，即能大面积覆盖，亦能针对性传递；推广渠道展现项目魅力——三维影视广告的力量媒介特点可观性、可感性强；图文并貌；音乐、人物的动感性；对客户较有吸引力等优点。运用策略

突出项目的品质感、现代感，从视觉画面体现项目档次

从总体形象出发层层剖析项目卖点，让客户从整体到局部的理解项目媒介选择浙江卫视、售楼部现场播放核心关键视觉画面的品质感、流畅度、卖点的剖析2推广预算预算标准：按照目前地产界通常的标准，推广费用在物业总市值1.5%-2%之间。本项目在后期将尽可能有效地降低广告成本。但考虑到本项目的体量和地理位置，推广预算仍按物业总市值2%进行宏观控制。具体细节待出具详细媒体推广计划双方沟通后，根据营销实际需要进行调整。推广费用包括：工地现场包装设计、制作；宣传资料、设计、印刷；各种媒体广告设计、制作及发布促销活动策划、实施等。计划推广周期内总体推广费用控制：计划周期内总体推广费用控制在销售总额的2%左右。各阶段费用分配比例：形象导入期：45%；认购期：30%；强销期：10%；招商持续期：5%；促销清盘期：10%（一）形象导入期（含项目亮相和蓄水过程）

推广策略：■配合政府，以软性新闻炒作为主，实现低成本预热■以户外广告、项目包装（工地、接待处）结合的方式进行形象传递，吸引关注■接待处通过报纸和折页简单传递项目信息，积累意向客户核心工作：■开工活动/项目信息传播/商业价值解析（二）认购期间推广策略：■配合开工等节点公关活动，采用硬广告统一主题进行“集束轰炸”，使项目一夜成名，带动地方舆论传播，树立良好的群众口碑■电视广告和报纸广告启动投放核心工作：■高峰论坛/客户认购/高频宣传（三）强销期间推广策略：■硬广告和公关活动结合，软性宣传配合，辅以短信广告，实现信息最大程度的覆盖■同时，将项目通过网络广告和重点区域广告集中投放的方式，将“热量”导向外围■电视广告和报纸广告组合传播核心工作：■开盘销售/产品（投资）说明会/招商签约会（四）招商持续期间推广策略：■公关活动推动、新闻媒体的不定期报道，口碑相传及品牌建设核心工作：■品牌建设/招商活动/广商万里行项目在10月1日开业，2月份开始计算，开业前2个月停止招商，招商期为7个月3招商时间节点计划时间节点招商进度累计完成度第一阶段2-3月25%第二阶段4-6月60%第三阶段7月75%第四阶段8月85%4招商策略商家品牌形象、品牌号召力是首先考虑的因素。租金与扣点结合，因地制宜，因品牌而异，实现快速招商。蓄水、推广准备阶段与签约阶段精心策划，掌握好招商的节奏主力店招商先行，并给与优惠政策，带动散户跟进。招商策略品牌导入依托广东省建筑装饰材料行业协会的会员的优势，重点在主力品牌开展服务于区域销售的旗舰店模式，在其他中小型及创新型企业采取招募经销商的方式开展招商工作。业态主力品牌陶瓷冠珠、萨米特、东鹏、蒙娜丽莎、罗曼蒂克卫浴科勒、TOTO、高仪、道格拉斯、鹰牌、贝朗灯饰华艺、欧普照明、艺品星光、雷士、可洛五金顶固、开达、汇泰龙、斯力高、雅洁智能家居河东电子、美的、安茨、海尔125%的展示区域为具有独特产品力的国际一线品牌作为项目核心差异化定位，用50%的区域给建材市场有强劲销售力国际一二线和国内一线品牌，25%的区域让建材市场有强劲销售力的国内二线品牌为消费者提供质优价廉的产品2以高端品牌为主,中端品牌为铺,即国际一二线品牌及国内一线品牌占比60%,国内二线品牌占比40%3以旗舰体验馆旗舰作为项目形象产异化定位，以此拨高项目品牌形象和美誉度，招商中旗舰体验馆60%，专卖店40%5招商品牌分布6招商模式1、纯租金模式纯租金模式对于租户来说前期经营存在一定的经营风险，但是对于开发商的稳定收益较有保障、财务控制有利。纯租金模式对于大型商户来说是谈判的焦点之一，前期为了引入大型的品牌主力商户，在租金方面会出现让步的可能性，对开发商来说存在一定的收益损失。6招商模式2、联营模式有些品牌影响力较好的商户，根本不接受纯租金模式，采用联营扣点的模式容易被其接受，有利于促进合作成功，缩短谈判周期。开发商收益有一定风险，财务操作复杂，控制不利；也会增加管理难度。但此种招商方式甲方也具有选择性，只会给与信誉较好的商户（主力店），商户经营好的话，收益将会超过固定租金。7租金建议为吸引商户入驻，建议本项目以放水养鱼为主，凝聚商气，免租三年，对于主力品牌可以免租4年，10年一签，租金以市场中价位为宜，上下浮动范围30%。承诺三年内不递增，4-7年每两年递增10%，第八年以上每年递增8%。8优惠政策建议1、送装修对于主力商家或者在行业内有市场影响力的品牌进行有选择的入场送装修的优惠政策，鼓励主力品牌和商家入场经营。2、送广告位在招商过程中，可以把市场建筑上已经规划的广告位作为承诺，根据商家品牌影响力情况给以免费使用，同时保证数量和发布时间。同时在市场消费导购刊物和对外推广媒体中承诺免费推广该品牌。3、优先选材在招商过程中，环科城内的装修用材可以优先选购已进驻商家的产品。4、优先铺位选择对于有多个品牌代理的经营商和代理机构，可以适当提供优先选择铺位的优惠措施。专业市场内某些领导品牌一般喜欢占据市场入口处等相关最为有利的位置，其他位置或者楼层不予考虑。针对这种情况，在招商谈判中可以适当给予更多权力和优惠，由其自行选择铺位，尽量满足。5、贷款、工商、税收等相关优惠先期与有关政府职能部门进构协商，对于入场经营的商家执行相关的工商管理、税收等减免优惠，减轻经营者前期压力。9效益分析从地区经济环境分析来看，该项目地理优势明显，符合地区的发展情况及发展要求；从市场情况分