国开融营销基础 · 形考1-4

一、单选题2.金融营销的主体是()。正确答案为C3.现代金融营销阶段是从()开始。正确答案为B4.与4Ps理论相比，4Cs理论注重以()为导向。正确答案为A5.以下关于金融营销经济环境的说法，不正确的是()。正确答案为C,收入水平与金融产品和服务的需求一般成正向关系。7.金融客户的机构客户中，()通常是金融市场的大宗客户。正确答案为B8.在货币市场上，工商企业的金融需要主要与以()为目的的资金余缺密切相关。A.上市正确答案为D9.各类金融企业开展业务的领域是不同的，比如商业银行主要在()。正确答案为A10.以前，50岁以上的香港人很少购买人寿保险，因为传统的说法是在这个年纪买人寿险是坏运气的征兆。这是影响个人客户金融交易行为外在因素中的哪个因素?()A.参考群体正确答案为B11.客户开发的缘故法是指()。正确答案为D12.缘故法的特点除了被拒绝的机会小、成功机会较大外，还有()。正确答案为A13.客户接近策略中，在确定约访对象时，金融企业营销人员应尽量设法直接约见()。A.熟人正确答案为B14.金融营销人员应具备的专业能力除了解本企业产品及竞争对手的产品情况、服务状况、行业状况外，还应了解()。正确答案为C15.在促成交易的信号中，以下属于行为信号的是()。二、多选题17.下列说法正确的是()。18.现代金融营销阶段，金融企业更强调面对面地提供金融服务，金融营销理念有原来的产品营销转向()。19.“4Ps”理论是以单个企业为分析单位，认为影响企业营销活动效果的因素是()。正确答案为AB20.企业开展金融营销的任务通常包括分析客户需求、开发金融产品和()。正确答案为BCD21.金融营销的宏观环境包括()。22.按照参与金融交易主体的性质，金融客户可分类为()。正确答案为CD23.个人或家庭参与金融交易的动机是多种多样的，如()等。24.机构投资者参与金融交易的资金数额较大，对于金融市场的影响也较大，其投资对象主要是()。正确答案为ACD25.影响个人客户金融交易行为的内在因素主要包括()。C.态度正确答案为ABC26.影响机构客户金融交易行为的因素包括()。正确答案为BCD27.政府社团金融交易决策过程和工商企业类似，但它项目的()。A.公共性正确答案为ABCD28.现代营销学认为，个人或组织要成为潜在客户，应该具备以下条件：()。正确答案为ACD29.客户接近策略主要有()。A.约访正确答案为ABC30.接近客户的方法包括()。正确答案为ABCD31.在金融交易决策过程中，以下信息属于商业来源的是()。正确答案为ABC三、判断题33.金融营销的客体是金融产品和金融服务。A.是“4Ps”理论包含的基本要素是：产品、价格、服务、促销。37.4Ps理论、4Cs理论、4Rs理论三者不是取代关系，而是完善、发展的关系。A.是4Ps理论、4Cs理论、4Rs理论三者不是取代关系，而是完善、发展的关系。38.在我国由于金融牌照的稀缺，各类金融企业都是有政府隐性担保的企业。在我国由于金融牌照的稀缺，各类金融企业经常被老百姓视作有政府隐性担保的企业。但应注意，随着我国金融体系的发展，政A.是金融企业的客户既可能是资金供给者，也可能是资金需求者。A.是41.证券公司是在间接融资领域开展业务。42.金融交易中的动机通常表现为寻求安全、实惠、方便、高收益等单一或复合的种类。43.个人客户金融交易决策过程中信息来源大致有公共来源、商业来源、个人来源和经验来源。这些信息来源的影响力随产品和一、单选题2.通过市场细分，企业可以()。正确答案为C3.金融市场细分是指对()进行分类。A.金融产品正确答案为B4.金融企业要想有效地实施市场营销组合策略，首先要做的是()。正确答案为A5.通过市场细分，有利于金融企业提高经济效益，主要表现在()。正确答案为D6.金融市场细分的最后一步是()。正确答案为B7.针对消费贷产品，对个人客户进行细分时以()为标准能够达到市场细分的目的。正确答案为C8.进行个人客户市场细分时，最常用的标准是()。正确答案为D9.不同年龄段的人，由于生活观念和工作阅历的差别，对待风险和收益的态度不同，需要的金融产品也不同。对于已经步入中正确答案为BA.扩大阶段正确答案为D11.以下不属于金融产品特征的是()。A.无形性D.广泛性12.差异性目标市场策略的主要缺点是()。正确答案为B13.采用集中性目标市场策略最大的缺点就是()。正确答案为D14.当金融企业自身实力雄厚，有充足的资金和人力资源，销售能力很强时，就可以对整个市场采取()。正确答案为A15.金融企业避强定位策略最大的优点是()。正确答案为B16.金融产品的生命周期划分为()。正确答案为C17.采取高价格、低促销成本的经营手段，以求获得更多的利润的营销策略是()。18.快速撇脂策略具有()。正确答案为B19.波士顿矩阵认为，决定产品结构的基本因素是市场引力和()。A.企业实力正确答案为A20.金融企业利用其成功的品牌推出新产品或改良产品，这一策略被称为()。D.新品牌策略正确答案为B二、多选题正确答案为BCD23.STP战略实施对企业经营的意义是()。正确答案为ABD24.通过市场细分，金融企业可以较为细致地认识到每个细分市场上()等。正确答案为ABCD25.金融市场细分除了可操作性和市场弹性外，还需遵守()原则。正确答案为ABC26.一般而言，个人客户市场的细分标准通常分为()等。正确答案为ABCD27.个人客户市场细分时，常用的地理标准有()。正确答案为AB28.金融企业做个人客户市场细分时，最常用的人口统计标准主要有()。正确答案为BCD29.心理因素是市场细分标准中较为复杂的一个，它的动态性很强，而且不易于直接观测。影响人们心理特征的几个因素是30.根据不同阶层对利益的追求不同，以及对利益的重视程度不同，金融企业可以从金融产品的()等角度来进行划分。31.大型企业比中、小型企业又增加了()等更优质化的金融服务。正确答案为BCD32.金融企业在选择目标市场时，要注意()。33.集中性目标市场策略的主张是()。正确答案为AB34.对于一些专门化的金融产品，由于它们是针对不同客户群的不同需求设计推出的，因此适宜采用()。正确答案为CD35.金融市场定位的原则有()。36.金融企业要正确认识到自身的竞争优势，需要对哪几个方面有所掌握?()。37.使用营销学产品整体分层方法来解析金融产品，可以将其分为核心产品和()。A.形式产品正确答案为ABCD38.金融产品在总体上具有不可分割性和广泛性以及()的特征。A.无形性正确答案为ABCD39.按照保险范围分类，保险金融产品主要分为()。A.财产保险正确答案为ABCD40.采取缓慢撇脂策略的前提是()。正确答案为ABC41.金融产品组合优化策略有()。42.以下关于金融品牌的说法，正确的是()。正确答案为ABD三、判断题44.STP战略的关键核心在于确定市场定位。STP战略的关键核心在于选择和确定目标市场及目标客户。45.STP战略实施的步骤依次为市场A.是46.通过进行市场细分，使企业提供的产品和服务能够更好地满足目标客户群的需要。A.是通过进行市场细分，使企业提供的产品和服务能够更好地满足目标客47.在市场细分中，地理标准的作用常常不明显。48.在人们普遍边际储蓄倾向较高的地区，开展证券业务投资理财就显得较为困难，很大一部分客户难以被吸引，该市场的可进A.是在人们普遍边际储蓄倾向较高的地区，开展证券业务投资理财就显得较为困难，很大一部分客户难以被吸引，该市场的可进入性49.金融市场细分的最后一步是估计细分市场潜A.是50.城市客户更加倾向于投资理财，注重多元化的金融产品和金融服务；而城郊和农村客户受到交通的影响，更看重金融企业网城市客户更加倾向于投资理财，注重多元化的金融产品和金融服务；而城郊和农村客户受到交通的影响，更看重金融企业网点位51.低收入人群对高风险高收益的投资理财有着明显偏好。A.是低收入人群对投资理财基本没有偏好，他们的收入在满足家庭日常开支后，其余基本转化为储蓄和国债。52.较高阶层社会群体，更喜欢购买能够迅速变现的金融产品，对资产的流动性要求较高。53.社会阶层越高，对储蓄的偏好会逐渐降低，人们会更倾向于将资产进行投资，以实现资本增值，而且为了获得高额回报，他A.是社会阶层越高，对储蓄的偏好会逐渐降低，人们会更倾向于将资产进行投资，以实现资本增值，而且为了获得高额回报，他们愿54.对于信用等级高的企业，银行可以提供信用贷款，无需抵押。A.是对于信用等级高的企业，银行可以提供信用贷款，无需抵押。55.金融企业进入一个市场，其最主要及最终目的就A.是正确答案解释：金融企业进入一个市场，其最主要及最终目的就是有利可图。56.无差异性目标市场策略可以在一定程度上降低经营风险，当危机发生时，也可以在一定程度上减少损失。A.是与无差异性目标市场策略相比，在差异性目标市场策略下，金融企业在多个细分市场上同时进行经营，可以在一定程度上降低经营风险，当危机发生时，也可以在一定程度上减少损失。57.金融企业自身实力是金融企业在制定策略时，要纳入考虑范围的一个最重要的客观条件。A.是金融企业自身实力是金融企业在制定策略时，要纳入考虑范围的一个最重要的主观条件。58.通常，在金融产品处于初期投入期和成长期时，金融企业可以采用差异性目标市场策略，以观测不同市场中潜在消费者的需求，从而判断适合该产品发展的细分市场。通常，在金融产品处于初期投入期和成长期时，金融企业可以采用无差异性目标市场策略，以观测不同市场中潜在消费者的需求，从而判断适合该产品发展的细分市场。59.当金融产品进入成熟期或衰退期时，产品已经较为细致完善，在现有目标市场上拥有一批忠实客户，这时金融企业适宜采取差异性目标市场策略，以开拓新市场，拓展业务范围。A.是当金融产品进入成熟期或衰退期时，产品已经较为细致完善，在现有目标市场上拥有一批忠实客户，这时金融企业适宜采取差异性目标市场策略，以开拓新市场，拓展业务范60.简单地说，金融产品的核心利益就是追求货币财富的安全、增值与流动。简单地说，金融产品的核心利益就是追求货币财富的安全、增值与流动。61.理论上说，金融产品组合深度越深、宽度越宽、长度越长、相关度越高，对于金融企业越不利。一、单选题2.在完全垄断市场中，金融产品的价格特点是()。正确答案为B3.成本加成定价法最大的缺点是()。正确答案为A4.渗透定价策略其优点是()。正确答案为C5.某企业对本应定为10%的贷款利率，不定10%而定为9.97%,是采取了()定价策略。正确答案为D6.20世纪90年代以来，飞速发展的直接营销渠道是()。正确答案为B7.间接营销渠道的缺点是()。正确答案为D8.以下不属于直接营销渠道的是()。正确答案为C9.金融产品促销成功的关键在于()。A.产品和企业获得客户的认可正确答案为A10.以下属于人员促销优点的是()。正确答案为B。人员促销的优点：面对面接触、有利于加强与客户的关系、营销人员和客户之间的直接沟通会使得客户感到难以拒绝购买。11.以下关于广告媒体的说法，不正确的是()。正确答案为B。电视广告媒体的缺点是广告时间短、费用高、制作复杂。12.金融企业公共关系营销与传统营销的不同主要体现在()。正确答案为C13.金融企业内部营销的起点是()。正确答案为D14.关于适当向一线员工授权的说法，不正确的是()。正确答案为C。向一线员工授权可能会带来一些问题：它会带来成本的增加，提供的服务缺乏一致性，而且会产生一定的风险，控制不当就可能会导致过分行权。15.以下哪种途径适用于金融企业对地方政府和社会公众的关系营销()。正确答案为B17.金融产品的价格一般是以()来表示。正确答案为ABCD18.金融产品定价目标通常分为()等。正确答案为ACD19.金融产品需求差异定价法的优点主要表现在()。正确答案为ABD20.下列哪项是实施渗透定价策略的条件()。正确答案为ABCD21.金融产品营销渠道有以下特点()。A.独特性正确答案为ABC22.营销渠道联合相较于并购的优势有()。A.快捷正确答案为ABCD23.金融产品促销的方法主要有()。正确答案为BCD24.人员促销的优点是()。正确答案为ABD25.金融企业开展人员促销时，可以采取以下策略()。正确答案为ABCD26.以金融产品和金融服务为广告宣传内容时，应注意以下几个关键点()。正确答案为ABD27.金融产品营业推广的方法主要有()。正确答案为ABCD28.金融企业公共关系营销具有以下特点()。正确答案为ACD29.金融企业公共关系营销的作用除提高金融企业的知名度和信誉度外，还体现在()。30.金融企业内部营销的作用主要体现在()。正确答案为CD31.金融企业向员工提供良好的内部服务，是内部关系营销的重要环节。这一策略主要包括()。正确答案为BCD三、判断题33.金融机构在产品定价上自由度是很大的。A.是在当前的环境背景下，我国的大部分金融市场是由一个政府为主导并严格监管的不完全竞争市场，在这类型市场中，应用金融工具来调控经济是政府的主要手段，因此金融机构在产品定价上自由度是有限的。34.直接营销渠道的优点之一是生产者的销售成本低。直接营销渠道面临着生产者承担全部市场风险、因宣传力度加大带来的销售成本的增加等缺点。35.撇脂定价是一种先高后低的价格定价方法，适用于需求价格弹性小的产品。A.是撇脂定价是一种先高后低的价格定价方法，适用于需求价格弹36.市场需求和金融产品价格之间一般呈现正相关关系。A.是37.收支平衡定价法最大的优点是盈亏平衡点的销售数38.撇脂定价策略的缺点在于前期价格过高会失去一些购买力低的客户，不利于市场的拓展，后期降价容易使竞A.是展。A.是A.是对于一个追求利润的金融企业，则需要以金融产品宣传为主要的广告类型，以迅速开拓市场。42.金融企业内部关系营销的主要对象是客户。A.是金融企业内部关系营销的主要对象是员工。43.个人客户对于金融企业来说是最稳定的客户群。A.是相比机构客户，个人客户对于金融企业来说相对不稳定。44.外部关系营销提倡在部分领域和时期弱化竞争，通过加强合作来实现双赢。A.是外部关系营销提倡在部分领域和时期弱化竞争，通过加强合作来实现双赢。一、单选题2.我国的金融服务营销大致经历了()阶段。正确答案为B。我国金融服务营销大致经历了两个阶段：第一阶段是20世纪80年代中期至90年代中期，即萌芽阶段；第二阶段是20世纪90年代中期至今，即初步发展阶段。3.金融服务营销以非价格竞争为主的原因不包括()。正确答案为D4.金融服务营销的目的就是()。正确答案为B5.金融企