新媒体电商直播运营 课件 项目二 任务二 选择直播带货的品类

任务二选择直播带货的品类说出市场调研的方法01说出电商选品的平台02学习目标发布任务实施任务分析任务复盘任务拓展提升优化任务直播带货不仅要重视包装主播的个人形象IP，还需要重视选品环节。发布任务实施任务分析任务复盘任务拓展提升优化任务（1）说出市场调研的方法（2）说出电商选品的平台发布任务实施任务分析任务复盘任务拓展提升优化任务经理说：“做电商，三分靠运营，七分靠选品，因为选品是运营的基础，无论你是有货的商家，还是需要找货的达人，进入电商带货第一步，就是选对产品。”如何根据新媒体电商平台的特性选品组货，才能让产品自带流量，自带转化呢？一、市场调研调查就是为了跳出自己狭隘的认知锚点，得到更多、更客观的基础数据和优质选项。通常需要明确在抖音、淘宝、快手等电商平台上，有哪些品类是受消费者青昧的？具体的销量数据怎么样？带货的达人数量有多少......？发布任务实施任务分析任务复盘任务拓展提升优化任务一、市场调研现在以抖音平台货找人为例进行市场调查。借助禅妈妈这个数据分析工具，调查“童装”品类的市场需求：1.筛选数据。打开禅妈妈网站/douyin，选择商品—直播商品榜—带货分类，具体如下图2－2－1所示。发布任务实施任务分析任务复盘任务拓展提升优化任务一、市场调研2.选据品类。然后选择“母婴童装”，可以按日榜、周榜和月榜排序后，就会显示如下图2－2－2所示的商品信息。发布任务实施任务分析任务复盘任务拓展提升优化任务一、市场调研3.记录数据。表格记录筛选出后数据，以便数据分析，一般记录前3页就可以了，如图2－2－3所示。真正的选品是要分析各项数据，然后综合分析自己的优势，然后再做出策略。发布任务实施任务分析任务复盘任务拓展提升优化任务发布任务实施任务分析任务复盘任务拓展提升优化任务二、电商选品

选品是电商直播运营的重要环节，一个好的产品可以对后期的运营起到事半功倍的效果。可以在小红书、抖音、快手等渠道，通过蝉妈妈、飞瓜数据等第三方软件，去选出当下热门爆款；也可以选择大店近期上新且流量有明显上升、转化高的品；也可以通过行业风格、热门属性关键词去搜索查询，找出近期热门新款等。选品方式多样，但要选择一个好产品，还是很有技巧的。发布任务实施任务分析任务复盘任务拓展提升优化任务二、电商选品

一、选品考虑因素1.考虑产品本身。直播带货的商品除了应对市场需求以外，还要注意产品本身和商家实力，这些都是直播电商引流的关键所在，具体参考的因素列举如下表2－2－1所示：发布任务实施任务分析任务复盘任务拓展提升优化任务二、电商选品

一、选品考虑因素2.商家实力。实力商家具有一定企业规模，是各行业源头厂家、品牌持有商和品牌代理商中的佼佼者，并且能为买家提供保障服务。针对达人带货，要主动和商家谈合作，重点关注商家的实力，具体可以参考表2－2－2。发布任务实施任务分析任务复盘任务拓展提升优化任务二、电商选品

一、选品考虑因素3.市场需求。应季品优先考虑，比如做百货品类，秋冬季节到了保温壶、热水袋；热点产品优先考虑，比如最近大主播或明星刚刚带爆的品，正好是你做的这个品类，可以直接应市场需求而起。发布任务实施任务分析任务复盘任务拓展提升优化任务二、电商选品

二、选品渠道1.平台选品以抖音平台选品为例，打开抖音平台，找到菜单“创作者服务中心”如2－2－5所示。选择“电商带货”中的“橱窗管理”如图2－2－6所示。然后直接选择右下角的“去选品广场”，可以按美妆、食品饮料等类目进行选择，也可以筛选佣金、好评、体验分、品牌等产品，发布任务实施任务分析任务复盘任务拓展提升优化任务二、电商选品

二、选品渠道2.直播间粉丝高频提问的需求品当我们在关注直播的时候，可以重点关注一下公屏区粉丝高频提问的一些产品，纳入选品清单中。发布任务实施任务分析任务复盘任务拓展提升优化任务二、电商选品

二、选品渠道3.视频信息流刷到的爆品一个新账号通过养号动作，后续我们账号的信息流刷到的都是同行。如果你做的是“零食”品类，那刷到的相关信息都会是同类产品，所以很容易刷到一些爆品，可以纳入选品清单中。【做一做】通过学习，现在请你在知名家纺旗舰店铺中任选一款做为元旦节促销的主推款，为什么选择这款商品呢，你是否参与了市场调研，请分享一下你选择的理由吧。_____________________________________________________________________查看直播数据，可以用抖查查、飞瓜数据、灰豚数据、播酱数据、蝉妈妈、卡思数据等平台。发布任务实施任务分析任务复盘任务拓展提升优化任务【阅读有益】数据分析工具（1）说出市场调研的方法（2）说出电商选品的平台发布任务实施任务分析任务复盘任务拓展提升优化任务发布任务实施任务分析任务复盘任务拓展提升优化任务