蓝氏LEGENDSANDY品牌拆解分析报告

·目录01

蓝氏LEGENDSANDY02

蓝氏LEGENDSANDY所选赛道&竞争分析品牌介绍03

LEGENDSANDY04

社媒营销解析旗舰店分析抖音小红书微博蓝氏LEGENDSANDY品牌介绍蓝氏LEGENDSANDY--天然食材与科学配方结合满足宠物所需营养蓝氏是吉家宠物集团（JIAPETS）旗下高端天然宠物食品品牌，深耕宠物行业多年，有良好的市场口碑和品质认证。蓝氏遵循中国家庭宠物的成长习性不断深化研究，精准调配营养成分比例，升级全新的科学配方并融入独特解酶工艺，创造出适配中国家庭宠物的营养方案，让宠物主安心的同时给爱宠提供丰富美味的口感体验。吉家宠物集团支柱品牌品牌矩阵-主要支柱品牌蓝氏LEGENDSANDY是一个深耕宠物食品行业13年的国产品牌，自2009年成立以来，秉持着为中国养宠家庭提供最好的宠物食品的初衷，坚持将科学配方与天然食材相结合，为宠物提供健康茁壮成长的最佳营养。吉家宠物集团旗下有两大支柱品牌分别为主打国民级犬食品品牌疯狂小狗中定位中高端的猫粮品牌LEGENDSANDY蓝氏，疯狂小狗以高性价比和丰富产品线满足大众需求，蓝氏以天然食材和科学配方满足宠物主升级需求。通过精细化定位和差异化竞争，吉家宠物以多个品牌覆盖主流消费圈层。疯狂小狗创建于2014年，吉家宠物集团旗下宠物食品行业领导品牌，致力于犬食品的研发与制造，以“伴毛孩子健康又快乐地成长”为使命，以“中国犬食品行业第一品牌”为目标，为宠主们提供最优质的产品体验。吉家宠物集团发展过程发展历程发展历程2014年22016年32017年42018年52019年62020年72021年2022年81全年销售额3.2JIAPETS

创立，并于天猫上线疯狂小狗旗舰店全年销售额突破1.1亿元，天猫单品销售额全年销售额全年销售额突破获伊利创投、疌盛金瑞基金近1亿B伦融资入选毕马威新国货50榜单，荣获天猫金妆奖“年度公益案例”和犬类食品“最受消费者欢迎品牌”、艾媒打造透明工厂，与嘉吉蛋白中国达成战略合作，签约浙江大学科研团队亿元，首次亮相行业展会，李维嘉担任品牌代言人建立12000平米标准化的生产基地随之建立起400平米产品研发实验中心6.2亿元，启动12亿，获复星集团、光点资本等3亿B轮融资，签约中国农科院和安徽农大，狂揽

19项誉，美人瞄品牌创立，收购蓝氏新零售项目，开设首家线下旗舰店，在美国设立研发中心，邀请“中国宠物营养第一人”王天飞担任首席科学家，味途品牌创立TOP1，一举成为全网狗粮销量领先品牌“2021年度最佳宠物新消费品牌”等十余项大奖LEGENDSANDY蓝氏LEGENDSANDY品牌理念品牌理念--科学配方

TA更健康0102从原料和团队上实现科学研发科学研发权威机构质检认证，“健康”标签深入人心携手国内外顶尖动物营养学专家，不断探索科学的宠物营养配比，甄选纯天然食材，追求最新鲜的肉源，严控产品品质，致力于为每一位宠主提供安心愉悦的养宠体验蓝氏宠粮不仅符合中、美、欧三重检测标准，且每批次均提供第三方检测报告，每月还会进行80余项的全检检测。每一包蓝氏猫粮均印有“一物一码”的产品溯源码，用手机扫码，除了能验蓝氏宠粮与中国农业大学联合研发，让宠物主安心的同时给爱宠提供丰富美味的口感体验。升级全新的科学配方并融入独特解酶工艺，创造出适配中国家庭宠物的营养方案。真伪，更能看到原料、检测报告等，真正做到安全、透明、可追溯，让每一位养宠用户更放心。蓝氏获奖荣誉蓝氏LEGENDSANDY获奖之路2009年22届/23届亚宠展“宠物新国货”京东平台2022年度登陆中国白金赞助商年度平台之选最佳新锐品牌奖2019年中国宠物行业CKU官方专业推荐毕马威中国第二届新国货评委会特别奖萌爪严选合作品牌年度品牌犬粮品牌蓝氏LEGENDSANDY主推产品线酶解无谷系列生鲜高能系列主食湿粮系列多种鱼系列蓝氏LEGENDSANDY主攻赛道分析【宠物/宠物食品及用品>>全价猫主粮】宠物/宠物食品及用品>>全价猫主粮

行业月度数据（2022年11月~2023年11月）从2022年11月至2023年11月，全价猫主粮的交易指数趋于平稳，而访客指数有上涨趋势交易指数681.2万616.1万618.8万629.6万627.9万599.8万627.3万616.1万576.8万542.8万533.6万539.9万510.8万2022年11月

2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月

2023年11月交易指数趋势线（交易指数）访客指数71.8万63.1万64.8万64.6万65.0万58.6万54.5万53.1万53.6万55.2万55.0万54.5万54.6万2022年11月

2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月

2023年11月访客指数趋势线（访客指数）数据：生意参谋注：交易指数和访客指数均为指数值，非实际数值宠物/宠物食品及用品>>全价猫主粮

子行业月度数据（2023年1月~2023年11月）全价猫主粮赛道的6个子类目均有不同程度的增长，其中猫全价处方粮同比增长最快；猫全价膨化粮行业体量最大子行业月度数据635.9万625.7万612.1万591.7万554.3万554.1万540.9万540.3万505.2万446.8万450.1万200.9万144.8万136.6万128.0万120.2万118.7万123.8万123.6万123.2万138.8万110.2万117.2万101.5万101.1万95.6万99.5万104.2万117.3万105.2万112.3万98.0万160.9万143.4万133.1万124.8万133.5万132.2万137.1万125.8万90.6万98.5万111.9万111.3万2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月猫全价膨化粮

猫全价湿粮/主食罐

猫全价风干/烘焙粮

猫全价冻干粮

猫全价处方粮

猫全价冷鲜粮数据：生意参谋注：交易指数和访客指数均为指数值，非实际数值宠物/宠物食品及用品>>全价猫主粮

>>猫全价膨化粮

行业2021年~2023年（1~11月）猫全价膨化粮作为全价猫主粮行业最大规模的子行业，相比22年规模有所下降；2023年猫全价膨化粮行业交易指数和访客指数在“618大促”和“双11”期间略有上升，平销期变化不大猫全价膨化粮

交易指数&访客指数64.5万60.7万60.0万59.9万54.6万54.1万54.0万54.2万53.6万51.8万49.2万635.9万625.7万612.1万591.7万554.3万554.1万540.9万540.3万505.2万446.8万450.1万1月2月3月4月5月6月7月8月9月2021年访客指数10月11月2023年交易指数2022年交易指数2021年交易指数2023年访客指数2022年访客指数数据：生意参谋注：交易指数和访客指数均为指数值，非实际数值蓝氏LEGENDSANDY

竞争分析宠物/宠物食品及用品>>全价猫主粮

>>猫全价膨化粮

TOP10品牌（2023年6月~2023年11月）2023年6月~2023年11月，该类目中皇家始终保持第一，instinct、渴望稳居前五，头部品牌中外资品牌仍占据较大占比，国产品牌排名有上升趋势；蓝氏LEGENDSANDY在8月、10月和11月进入了前十2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月排名1品牌国家品牌国家品牌国家品牌国家品牌国家品牌国家ROYALCANIN/皇家法国【皇家宠物】ROYALCANIN/皇家法国【皇家宠物】ROYALCANIN/皇家法国【皇家宠物】ROYALCANIN/皇家法国【皇家宠物】ROYALCANIN/皇家法国【皇家宠物】ROYALCANIN/皇家法国【皇家宠物】LEGENDSANDY2网易严选中国网易严选中国加拿大【冠军】美国【百利】中国Instinct美国【百利】中国Instinct美国【百利】中国中国美国【百利】中国Instinct美国【百利】加拿大【冠军】中国Orijen/原始猎食Orijen/原始猎食Orijen/原始猎食3加拿大【冠军】美国【百利】网易严选网易严选Instinct诚实一口网易严选渴望渴望渴望Orijen/原始猎食MYFOODIE/麦4instinctInstinct加拿大【冠军】中国中国网易严选渴望富迪MYFOODIE/麦MYFOODIE/麦Orijen/原始猎食MYFOODIE/麦5ACANA/爱肯拿加拿大【冠军】SolidGold/素力加拿大【冠军】美国【健合】中国中国富迪富迪渴望富迪SolidGold/素力Orijen/原始猎食SolidGold/素力6美国【健合】

ACANA/爱肯拿加拿大【冠军】ACANA/爱肯拿加拿大【冠军】加拿大【冠军】美国【健合】中国美国【健合】中国高高渴望高MYFOODIE/麦SolidGold/素力SolidGold/素力SolidGold/素力LEGENDSANDY7中国中国中国中国美国【健合】中国美国【健合】

ACANA/爱肯拿加拿大【冠军】富迪高高高Alfie&Buddy/阿LEGENDSANDYMYFOODIE/麦8凯锐思Nourse/卫仕江小傲中国中国中国江小傲中国诚实一口中国飞和巴弟富迪9诚实一口江小傲中国江小傲Purich/醇粹

加拿大【冠军】ACANA/爱肯拿加拿大【冠军】ACANA/爱肯拿加拿大【冠军】PROPLAN/冠10中国诚实一口美国【雀巢】江小傲中国江小傲中国能宠物/宠物食品及用品>>全价猫主粮

>>猫全价膨化粮

TOP20品牌汰换（2022年12月~2023年11月）22年12月~23年11月有16个品牌稳居TOP20榜单，头部品牌基本没有变化，猫全价膨化粮已被头部品牌占据；蓝氏LEGENDSANDY排名呈上升趋势，由22年12月的第20名，上升最高至23年19月第2名品牌2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月

2023年11月ROYALCANIN/皇家Instinct151413141412141412121312Orijen/原始猎食渴望网易严选332233334563224324223354MYFOODIE/麦富迪SolidGold/素力高LEGENDSANDY诚实一口677679755485866867677676201671116517115713145811814126811157279610648ACANA/爱肯拿江小傲5559999810161511131222141719268101316121114191521222510121513910131199810111312141519162123241011121314151617181920PROPLAN/冠能Purich/醇粹14151112101713414151012815149121610912111315141817162221109Nourse/卫仕1314121816172120Alfie&Buddy/阿飞和巴弟凯锐思12102213182427178111815172123141816172122care/好主人22131724221816152120喔喔（宠物）力狼METZ/玫斯2124Pure＆Natural/伯纳天纯宠物/宠物食品及用品>>全价猫主粮>>猫全价膨化粮

热搜词&热门属性（2023年11月25日~2023年12月24日）搜索词top10中有7个为品牌词，说明该行业的品牌依赖性极强，top20品牌词中国产品牌词占比更高，说明相比于外资品牌，消费者对国产品牌更熟悉；其中，蓝氏LEGENDSANDY在搜索词和品牌词中分别排名第6和第4，位于前列品牌词TOP20品牌词搜索词TOP10排名词均点击率词均支付转化率18点4.75%1.11%搜索词猫粮点击率72.33%4.75%支付转化率32.09%1.11%23今晚网易严选蓝氏4.75%43.64%41.99%53.13%49.51%47.93%46.80%53.40%58.82%61.94%57.63%50.65%46.85%66.02%63.46%44.96%50.85%51.14%75.52%1.11%18.31%15.93%19.96%14.46%20.06%14.06%24.13%13.62%31.27%12.13%17.79%18.94%32.54%18.80%14.61%16.18%11.74%16.09%45麦富迪鲜朗今晚8点,火爆开抢网易严选67皇家猫诚实一口皇家28.14%45.37%41.07%40.05%71.27%45.63%58.06%53.50%12.99%19.28%16.12%13.49%35.56%14.35%12.59%18.00%8皇家猫粮91011121314151617181920百利蓝氏猫粮官方渴望诚实一口江小傲冠能猫粮旗舰店官方正品鲜朗猫粮正品幼猫粮高爷家阿飞和巴弟弗列加特烘焙百利猫粮网易严选

猫粮蓝氏LEGENDSANDY&猫全价膨化粮行业

人群画像对比（2023年11月）蓝氏LEGENDSANDY与猫全价膨化粮行业的客群重合度较高，均以上海、北京等一线和新一线城市的女性为主，年龄段主要集中在18-29岁之间，相比行业，LEGENDSANDY的年轻人群占比更大，18-24岁占比达到42.81%，说明该品牌更受到年轻人欢迎行业

品牌年龄分布42.81%25.28%23.68%22.44%16.46%14.07%10.80%10.49%9.19%8.41%6.12%4.41%18-2425-2930-3435-3940-49>=50行业--城市分布品牌--城市分布行业品牌上海北京广州成都杭州南京重庆深圳武汉苏州5.30%4.38%4.16%3.76%3.68%3.19%2.95%2.74%2.05%1.99%成都4.74%4.60%4.33%4.19%3.39%3.31%3.17%3.14%2.65%2.15%广州上海杭州北京南京深圳重庆武汉郑州未知,1.96%未知,2.98%男,24.01%男,28.84%女,69.20%女,73.02%蓝氏LEGENDSANDY-品牌规模(2023年1月~11月)2023年1-11月，品牌在淘宝的GMV为2.59亿，抖音的GMV为1亿~2.5亿，淘宝的体量高于抖音，蓝氏LEGENDSANDY重点布局在淘宝2023年1-11月成交额2023年1-11月成交额2.59亿1亿~2.5亿淘

宝LEGENDSANDY旗舰店蓝氏LEGENDSANDY

品牌自营&分销情况（2022年11月~2023年11月）蓝氏LEGENDSANDY以自营为主，22年11月~23年11月自营平均占比87.45%，自营最高占比达到94.14%LEGENDSANDY自营&分销占比7.33%5.86%9.01%11.13%88.87%12.30%87.70%10.92%89.08%11.17%88.83%12.39%87.61%14.66%85.34%16.10%83.90%16.08%83.92%17.51%82.49%18.68%81.32%92.67%94.14%90.99%自营占比

分销占比LEGENDSANDY旗舰店

品类布局（2023年6月~2023年11月

)该店铺主营猫全价膨化粮，6至11月平均占比78.69%，并且有增加趋势，其次是猫全价风干/烘焙粮，品牌没有向其他品类布局的意图LEGENDSANDY旗舰店品类布局11月82.85%8.01%

3.62%1.90%10月9月8月7月6月89.51%5.73%1.6

0.80%74.34%10.30%5.66%

3.02%79.05%8.81%4.10

2.55%4.01%68.46%8.31%11.45%8.27%77.90%6.32%2.32%猫全价膨化粮

猫全价风干/烘焙粮

狗全价膨化粮

猫零食罐

猫全价湿粮/主食罐猫条

猫砂

猫全价冻干粮

猫冻干零食

其他

购物金LEGENDSANDY旗舰店

行业月度数据（2022年11月~2023年11月）该店铺交易金额和访客人数呈上升趋势，同比22年11月，交易金额和访客人数分别提高了69.08%和73.22%；7月至9月支付转化率上升但客单价跌至低谷，原因在于部分消费者倾向于只买少量货撑到大促再大量囤货交易金额&访客人数163.6万95.1万6915.0万元2023年10月77.2万75.6万80.0万71.1万39.3万70.0万60.9万54.9万31.4万58.2万52.1万1872.3万元2956.4万元3077.4万元2023年11月1820.1万元1019.6万元1045.7万元771.1万元2023年2月1961.6万元1088.2万元817.3万元1578.7万元2023年8月1190.8万元2022年11月2022年12月2023年1月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年9月交易金额访客人数客单价&支付转化率28.29%22.41%22.70%21.73%20.89%202.3620.25%177.5513.68%242.2815.73%206.4415.41%253.8811.72%226.77244.0412.47%150.03168.185.94%11.49%142.5688.1161.7959.182022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月客单价

支付转化率LEGENDSANDY旗舰店

TOP3单品（2023年11月）店铺TOP3商品均为猫全价膨化粮，其中前两名为同一系列的不同版本，合计单品贡献率总计占比74.69%；TOP1单品是猎鸟乳鸽囤货装，单品贡献率高达50.55%商品标题主图类目交易金额

单品贡献率销量sku价格/元每g单价（元/ml）蓝氏猫粮猎鸟乳鸽荒野猎兔全价冻干生骨肉幼猫成猫通用猫主粮6kg宠物/宠物食品及用品>>全价猫主粮

1555.7万元

50.55%>>猫全价膨化粮【店长推荐】猎鸟乳鸽猫粮6kg/荒野猎兔猫粮6kg（1.5kg*4袋）/猎宴火鸡猫粮6kg（1.5kg*4袋）20万+4890.082【猎鸟乳鸽】全价猫粮1.5kg（赠试吃装）/【荒野猎兔】全价猫粮1.5kg（赠试吃装）/【猎宴火鸡】均衡营养1.5kg/【猎鸟乳鸽】全价猫粮4.5kg/【荒野猎兔】均衡营养4.5kg/【猎宴火鸡】均衡营养4.5kg【老爸抽检】蓝氏猎鸟乳鸽冻干猫粮生骨肉成猫幼猫通用猫粮1.5kg宠物/宠物食品及用品>>全价猫主粮

742.8万元>>猫全价膨化粮24.14%40万+1390.0930.106蓝氏高肉慢烘低温烘焙猫粮乳鸽兔肉鲜肉成猫幼猫全阶段通用1.5kg宠物/宠物食品及用品>>全价猫主粮

216.2万元>>猫全价膨化粮乳鸽1.5kg/乳鸽4.5kg/兔肉1.5kg/兔肉4.5kg7.03%6万+159/489LEGENDSANDY旗舰店

价格带（2023年6月~2023年11月）店铺主要价格带在150元以上，11月top5单品中只有top2猎鸟乳鸽1.5kg价格在150元以下；10月150元以上价格带上升至96.42%，原因是许多宠物主会在大促期屯粮，一次性购入多袋店铺价格带2023年11月2.35%

4.37%2023年10月

1.84%

1.68%2023年9月6.05%

7.20%2023年8月2.42%

5.77%2023年7月3.32%7.78%2023年6月0.85%

5.84%92.98%96.42%86.69%TOP4

359元TOP5

159元TOP6

1元91.52%88.64%93.02%TOP7

139元TOP8

39.9元TOP9

99元5~10

10~20

20~50

50~150

150以上店铺明星单品分析猫全价膨化粮-TOP10爆款单品（2023年11月）猫全价膨化粮TOP10爆款单品中，LEGENDSANDY的明星单品：蓝氏猫粮猎鸟乳鸽荒野猎兔全价冻干生骨肉幼猫成猫通用猫主粮6kg占据榜首LEGENDSANDY

LEGENDSANDYwowo喔喔宠物食品旗舰店店铺阿飞和巴弟旗舰店醇粹旗舰店诚实一口旗舰店纯福旗舰店阿飞和巴弟旗舰店

江小傲旗舰店solidgold旗舰店旗舰店旗舰店【老爸抽检】WoWo喔喔冻干猫粮大蓝包官方旗舰店无谷全价成幼猫粮蓝氏猫粮猎鸟乳鸽

【老爸抽检】蓝氏

【囤粮套餐】阿飞

醇粹黑标猫粮冻干荒野猎兔全价冻干

猎鸟乳鸽冻干猫粮

和巴弟E76益生菌

成猫幼猫旗舰店官生骨肉幼猫成猫通

生骨肉成猫幼猫通

冻干双拼猫粮10kg

方十大品牌排行榜纯福全价全期猫粮

阿飞和巴弟冻干猫

江小傲无谷全价全

SolidGold金素猫无谷酶解鸡肉幼猫

粮E76官方旗舰店

期鲜肉猫粮官方旗

粮幼猫进口金装素成猫专用主食旗舰

益生菌全价成幼猫

舰店热销幼猫成猫

力高成猫高蛋白鸡诚实一口P40高蛋白全期全价增肥发腮猫粮1.5kg商品用猫主粮6kg用猫粮1.5kg通用猫粮20斤正品纯粹5kg店官方正品通用鸡肉粮2kg专用营养猫粮肉5.44/6.8kg主图商品榜单排名12345678910交易金额到手价格1555.7万元742.8万元734.0万元664.3万元656.5万元548.7万元513.8万元506.7万元497.8万元403.0万元38999449.91897683997843866.3LEGENDSANDY旗舰店

明星单品分析（2023年11月）明星单品分析——猎鸟乳鸽囤货装蓝氏猫粮猎鸟乳鸽荒野猎兔全价冻干生骨肉幼猫成猫通用猫主粮6kg品名类目宠物/宠物食品及用品>>全价猫主粮>>猫全价膨化粮标牌价：489元

到手价：389元价格猎鸟乳鸽猫粮6kg（1.5kg*4袋）荒野猎兔猫粮6kg（1.5kg*4袋）猎宴火鸡猫粮6kg（1.5kg*4袋）sku赠品试吃装50g*420万+月销量月成交额1555.7万元LEGENDSANDY旗舰店

明星单品分析（2023年11月）猎鸟乳鸽囤货装

详情页拆解强调系列使命天猫榜单TOP1，实力背书新鲜乳鸽，纯肉冻干，营养十足符合国家标准权威机构质检背书0谷物，0豆类，防止过敏产品使用说明产品信息展示LEGENDSANDY旗舰店

猎鸟乳鸽囤货装

基础数据（2022年12月~2023年11月）爆款单品交易金额与店铺走势相近，在平销期该单品交易金额与访客数较低，原因是宠物主会选择在大促期间购入囤货装之后几个月都不会缺粮，平销期需要买粮的宠物主会选择购买单袋等待下一次大促交易金额&访客人数70.3万36.6万4808.3万31.0万9.4万15.9万25.0万14.1万216.8万534.1万118.9万1196.4万116.6万1725.3万672.5万12.2万55.2万3.6万2023年7月444.6万104.6万1555.7万4.9万270.212万年12月

2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月5.0万2023年5月2023年6月2023年8月2023年9月

2023年10月

2023年11月交易金额访客人数客单价&支付转化率581.78460.9910.75%398.0913.63%350.5816.18%344.1813.46%351.3215.62%353.0816.79%413.455.62%406.003.79%400.47395.215.40%351.1814.84%7.68%0.81%2022年12月

2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月

2023年10月

2023年11月客单价支付转化率LEGENDSANDY旗舰店

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流量结构

访客（2023年6月~2023年11月）爆款单品访客数在平销期最多

于我的淘宝，其次是手淘淘宝直播；2023年双十一大促店铺加大了的投放，其中品牌广告：品销宝-品牌专区和站外广告：淘宝客展现出不错的效果；在8月投放手淘淘宝直播取得不错效果很好后，10月加大了投放力度纵向比较横向比较访客数2023年6月

2023年7月

2023年8月

2023年9月

2023年10月

2023年11月访客数2023年6月

2023年7月

2023年8月

2023年9月

2023年10月

2023年11月我的淘宝手淘淘宝直播淘内待分类手淘搜索手淘旺信天猫榜单手淘推荐一淘3.8万0.6万0.6万3.4万0.4万1.4万-1.2万0.1万0.2万0.5万0.1万-1.8万1.4万0.2万0.3万1.1万0.1万-10.9万47.3万5.4万1.0万1.7万-8.8万3.6万1.9万1.3万1.1万0.4万0.4万-我的淘宝手淘淘宝直播淘内待分类手淘搜索手淘旺信天猫榜单手淘推荐一淘3.8万0.6万0.6万3.4万0.4万1.4万-1.2万0.1万0.2万0.5万0.1万-1.8万1.4万0.2万0.3万1.1万0.1万-10.9万47.3万5.4万1.0万1.7万-8.8万3.6万1.9万1.3万1.1万0.4万0.4万-4.8万4.8万--------0.1万-0.8万0.2万0.1万--0.1万-0.8万0.2万0.1万---1.4万-1.4万品销宝-品牌品销宝-品牌专品牌广告1.4万0.8万0.9万1.1万1.0万品牌广告1.4万0.8万0.9万1.1万-1.0万专区区淘宝客站外广告

UD效果投放流量宝0.5万0.0万0.0万0.7万0.2万0.1万0.0万0.0万0.4万0.2万0.3万0.0万0.0万0.5万0.2万--2.8万16.0万0.1万1.0万0.3万0.4万0.0万0.0万-淘宝客站外广告

UD效果投放流量宝0.5万0.0万0.0万0.7万0.2万0.1万0.0万0.0万0.4万0.2万0.3万0.0万0.0万0.5万0.2万--2.8万16.0万0.1万1.0万0.3万0.4万0.0万0.0万---直通车效果广告0.9万0.2万直通车效果广告0.9万0.2万万相台-万相台-LEGENDSANDY旗舰店

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流量结构

交易单品的成交主要

于我的淘宝和手淘淘宝直播，与访客数（2023年6月~2023年11月）一致；其中在8月投放的手淘淘宝直播，取得了不错的效果，是8月访客人数上升和支付转化率上升的原因之一；而10月投放的手淘淘宝直播的作用在于为双十一大促准备，所以交易金额最高峰在11月纵向比较横向比较交易金额我的淘宝手淘淘宝直播淘内待分类一淘2023年6月

2023年7月

2023年8月

2023年9月

2023年10月

2023年11月交易金额我的淘宝手淘淘宝直播淘内待分类一淘2023年6月

2023年7月

2023年8月

2023年9月

2023年10月

2023年11月82.8万15.1万17.7万30.3万-17.1万1.4万3.4万1.2万-62.9万262.0万21.4万38.7万-31.2万3.2万7.9万4.2万-867.0万16.2万269.5万109.8万-267.0万232.0万98.9万68.7万47.1万35.7万30.1万74.7万82.8万15.1万17.7万30.3万-17.1万1.4万3.4万1.2万-62.9万262.0万21.4万38.7万-31.2万3.2万7.9万4.2万-867.0万16.2万269.5万109.8万-267.0万232.0万98.9万68.7万47.1万35.7万30.1万74.7万淘口令分享手淘推荐手淘旺信淘口令分享手淘推荐手淘旺信--13.9万-3.7万----13.9万-3.7万--13.7万26.6万1.2万2.8万52.8万32.6万13.7万26.6万1.2万2.8万52.8万32.6万站外广告淘宝客43.5万6.2万站外广告淘宝客43.5万6.2万品销宝-品牌专品销宝-品牌品牌广告35.6万6.0万21.6万14.5万-62.0万品牌广告35.6万6.0万21.6万14.5万-62.0万区专区直通车万相台22.6万11.9万-5.0万3.4万----18.1万4.5万-9.1万1.8万0.1万---直通车万相台22.6万11.9万-5.0万3.4万----18.1万4.5万-9.1万1.8万0.1万---效果广告效果广告引力魔方引力魔方LEGENDSANDY旗舰店

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引流关键词&成交关键词（2023年11月）引流关键词中品类词带来的访客人数占比82.68%，说明猫主粮品类的消费者通常是按需搜索；成交关键词中以品牌词为主，其中带有“蓝氏”的关键词交易件数占比74.83%引流关键词访客人数7226成交关键词交易件数引流关键词（访客数占比）猫粮蓝氏117蓝氏猫粮蓝氏105635233325425317212997猫粮蓝氏猫粮6841406品牌词,17.32%猫粮

幼猫李佳琦直播间蓝氏蓝氏猫粮

乳鸽蓝氏猎兔猫粮蓝氏猫粮李佳琦李佳琦蓝氏幼猫猫粮猫粮

成猫6品类词,82.68%蓝氏猫粮

乳鸽冻干43蓝氏乳鸽猫粮猫冻干蓝鸽猫粮379蓝氏乳鸽猫粮蓝氏乳鸽2成交关键词（交易件数占比）蓝氏猫粮官方旗舰店冻干猫粮64262李佳琦诚实一口李佳琦2李佳琦直播间猫粮幼猫粮591品类词,24.50%56蓝氏猫粮官方旗舰店猫粮

成猫1全价猫粮531猫粮

幼猫粮猫粮幼猫50猫条149猫粮十大品牌排行榜李佳琦直播间蓝氏李佳琦直播间全价猫粮1品牌词,75.50%猫咪冻干431李佳琦直播间蓝氏蓝氏猫粮李佳琦321321LEGENDSANDY旗舰店

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核心语义评价分析（2023年11月）单品的好评集中于猫咪喜欢、味道很香、单品赠品多；差评大多反应品质不好、客服态度差等方面，并表示不会回购好评差评里面有塑料，客服回的就是寄回来然后再发一个一样的，拒绝后就没下文了回头客猫咪喜欢香味很香值得信赖包装完好赠品多有塑料第三次买蓝氏咯乳鸽猎兔都吃过！这次又囤了四袋乳鸽!嘎嘎长肉！小猫每餐框框炫！家里两支小猫咪都非常爱吃，冻干真的很多强烈推荐！猫粮很香，颗粒度饱满均匀，每次打开都是很新鲜的蓝氏猫粮大品牌值得信赖以前没吃过买的一斤试吃结果猫咪很喜欢包装有破损品质不好这次品质真的太差了！收到就是破的，包装被划开了品质真的一般了，我就没见过评论区有谁家的粮食像我这个碎成这样的，看着就......哎客服态度差客服回复的都是没用的话，提到商品是坏的就不理人，真的很差劲快递保密发货收发和明细都不存在任何宠物相关的内容，检查了每一袋都没有问题~不漏气也没破损来自淘宝评价页面第一次买这款，送了很多包试吃装，送了猫条和磨牙零食社媒营销解析种草&带货社媒渠道占比——以抖音直播带货为主，小红书品牌推广为辅2023年11月抖音数据关联视频265关联直播1038商品数销售额销量981000w~2500w10w~25w2023年11月小红书笔记数据收藏总数笔记总数1340点赞总数3.88万评论总数2.05万商业笔记数5181652023年11年月微博数据相关博文数334点赞总数1.1万评论总数1423转发总数420抖音蓝氏LEGENDSANDY

抖音

账号矩阵蓝氏LEGENDSANDY在抖音平台设有2个蓝v账号，两个账号都有直播账号名店铺名粉丝数35.2万6.4万获赞作品数860第一条作品发布时间2023/12/24蓝氏官方旗舰店蓝氏宠物食品旗舰店蓝氏官方旗舰店蓝氏宠物食品旗舰店100.2万26.7万3462023/12/22蓝氏LEGENDSANDY

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蓝氏官方旗舰店蓝氏官方旗舰店主要每天更新产品、促销活动有关的视频，让用户了解最新活动动态，其次更新一些趣味视频和猫咪知识，吸引更多新用户宣传双旦活动产品质量检测拍摄办公室日常猫咪知识科普蓝氏LEGENDSANDY

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蓝氏宠物食品旗舰店蓝氏宠物食品旗舰店不同之处在于账号用来进行宠物健康知识科普，让消费者更了解猫咪；揭秘猫粮生产过程，让消费者信赖；策划品牌活动企划，帮助流浪猫咪，提升品牌形象宠物健康科普品牌活动企划猫咪小知识揭秘猫粮生产过程蓝氏LEGENDSANDY

抖音

基础分析（2022年12月~2023年11月）相比淘宝，LEGENDSANDY在抖音平台的体量较小，但抖音平台增长迅速，销售额从22年12月500~750万增长至23年11月1000~2500万；品牌越来越重视抖音平台，投入大量直播渠道带货，视频渠道引流日期销售额销量平均客单价181.88115.8893.85商品数量15410211515593关联达人142122133178139159153228272259265247关联小店关联直播549关联视频1031011131731201251402192562562682652022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月500w~750w250w~500w250w~500w500w~750w500w~750w750w~1000w750w~1000w500w~750w1000w~2500w750w~1000w1000w~2500w1000w~2500w2.5w~5w2.5w~5w5w~7.5w5w~7.5w5w~7.5w7.5w~10w7.5w~10w7.5w~10w10w~25w10w~25w10w~25w10w~25w86777666865444546877.42534彩104.4794.964201651059063899.6351574.4670079.4512410511498110991574.2397.6983102.611038蓝氏LEGENDSANDY

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带货渠道&直播形式

（2022年12月~2023年11月）LEGENDSANDY带货渠道以直播为主，其中品牌自播平均占比76.31%，随着合作达人数量的增加，达人播的比例有所提升带货渠道1.27%1.12%2.72%2.91%1.49%1.39%2.41%4.24%3.30%2.71%2.17%3.12%16.32%18.83%10.19%22.80%23.52%24.69%22.20%17.53%22.35%22.06%25.59%29.29%88.53%82.56%79.78%79.16%74.48%73.57%73.82%75.39%74.94%75.77%70.16%67.59%2022年12月

2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月

2023年10月

2023年11月直播

商品卡

视频直播形式0.69%0.96%1.17%0.98%1.16%0.77%0.28%0.47%0.37%0.36%1.20%1.39%19.75%24.00%26.27%26.80%25.11%25.35%27.67%28.91%30.19%32.41%32.22%48.31%79.29%73.31%72.56%72.22%73.73%74.37%71.97%70.62%68.61%66.82%66.39%51.32%2022年12月

2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月

2023年10月

2023年11月品牌自播

达人播

店播蓝氏LEGENDSANDY

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用户画像（2023年11月）LEGENDSANDY在抖音平台的受众主要是女性，特别是直播渠道，占比72%；品牌受众集中于18~30岁，90后群体更加热衷于养宠物，更愿意投入在宠物食品方面；在该平台的受众省份多在广东、江苏、浙江等地性别分布年龄分布72%67%39.07%24.50%30.28%29.19%22.15%21.09%33%28%14.77%7.42%9.40%2.15%男女18-2324-3031-4041-50>50直播

视频直播

视频地域结构17.00%11.59%9.35%7.96%3.97%7.49%7.146.325.77%5.87%2.03%5.70%3.12%5.62%4.14%4.21%4.01%3.76%1.87%1.87%广东江苏浙江四川山东河南直播

视频湖北安徽河北北京蓝氏LEGENDSANDY

抖音

达人分析（2022年12月~2023年11月）品牌达人以“<10w”的尾部达人为主，23年11月占比增长至55.47%；达人类型主要为萌宠、时尚、测评、生活，主要通过萌宠&生活达人分享宠物日常在视频插入产品广告、时尚圈的名人/达人效应，测评类达人对具体产品进行测评，增大产品曝光量达人粉丝量级&占比达人类型占比0.40%2.43%11.34%1.41%

0.82%

0.75%

0.56%

0.72%

0.63%0.44%

0.37%11.40%0.75%3.40%14.34%3.95%3.10%8.45%6.77%2.17%

3.14%17.39%5.74%4.49%12.58%

13.16%15.13%

13.18%19.66%22.95%

21.80%21.83%其他,13.36%30.36%31.01%测评,20.27%39.47%31.70%49.81%36.16%40.88%

39.47%37.68%38.76%36.52%36.84%34.51%

39.34%生活,13.06%55.47%52.71%46.93%

46.49%42.03%

42.77%43.42%萌宠,33.80%33.83%31.15%57.09%时尚,20.65%<1w

1w-10w

10w-100w

100w-500w

>500w蓝氏LEGENDSANDY

抖音

TOP3商品&TOP直播（2023年11月）LEGENDSANDY在抖音平台的top1单品为蓝氏猎鸟乳鸽全价生骨肉冻干猫粮1.5kg*4；top1直播是11月11号蓝氏官方旗舰店的直播，top单品是销量第2的猎鸟乳鸽系列15斤囤货装商品名主图价格福利销量销售额转化率11月TOP直播TOP1直播：双十一收官，狂欢倒计时最后1天！！1年就1次！错过不再有！！【达人专属】蓝氏猎鸟乳鸽全价生骨肉冻干猫粮1.5kg*4试吃50g*10包5000-7500349100w~250w0%~5%主播：【15斤囤货】蓝氏猎鸟乳鸽鲜肉高蛋白生骨肉冻干猫粮合集1.5kg*5包品牌销量：1000~2500试吃50g*5包喵喵条*6支2500-5000449100w-250w-品牌销量：50w~75w开播时间：2023.11.11

07:00直播时长：18小时32分3秒TOP单品：【15斤囤货】蓝氏猎鸟乳鸽鲜肉高蛋白生骨肉冻干猫粮合集1.5kg*5包【超值组合装】蓝氏多口味双拼冻干猫粮高蛋白高营养组合装1.5kg2500-5000359试吃50g*4包100w~250w-蓝氏LEGENDSANDY

淘宝&抖音

爆款单品比较（2023年11月）在抖音、淘宝三个平台，爆款单品均为猎鸟乳鸽系列1.5KG*4，天猫平台的销量远超抖音平台的销量在售卖组合上，两大平台sku规格相同，抖音平台赠品更多，价格更加便宜爆款单品（2023年11月）抖音天猫图片【达人专属】蓝氏猎鸟乳鸽全价生骨肉冻干猫粮蓝氏猫粮猎鸟乳鸽荒野猎兔全价冻干生骨肉幼猫成猫通商品标题sku1.5kg*4用猫主粮6kg猎鸟乳鸽猫粮6kg（1.5kg*4袋）荒野猎兔猫粮6kg（1.5kg*4袋）猎宴火鸡猫粮6kg（1.5kg*4袋）猎鸟乳鸽猫粮6kg（1.5kg*4袋）荒野猎兔猫粮6kg（1.5kg*4袋）猎宴火鸡猫粮6kg（1.5kg*4袋）赠品试吃50g*10包349元试吃50g*4包389元到手价格销售额100万元~250万元1555.7万元蓝氏LEGENDSANDY

小红书官方账号蓝氏LEGENDSANDY小红书的官方账号主要用来宣传品牌的线下活动，商品推荐及优惠、宠物科普粉丝总数4.57w笔记总数524赞藏总数17.61w蓝氏LEGENDSANDY

小红书

笔记投放月度趋势（2022年12月~2023年11月）2022年12月~2023年11月，品牌的相关笔记数由416篇增长至1340篇，商业笔记投放数量也呈增长趋势，2023年两次大促前品牌都在小红书平台投放了大量商业笔记宣传笔记基础数据47.2万42.8万34.8万25.7万1719

31.7万30.6万1168134061873012.8万4455.5万7227.5万4163.8万7246.9万95213.8万98112.2万6.6万3.8万9.2万8.8万9.3万9.2万6046.4万5.4万3.7万4.2万2.3万2022年12月

2023年1月

2023年2月

2023年3月

2023年4月

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2023年11月笔记互动量

笔记点赞数

相关笔记数商业笔记数&笔记爆文率2.56%1022.10%1.99%1160.97%1.83%631.51%1.37%56740.97%550.90%60.81%7510.22%0.48%728212022年12月

2023年1月

2023年2月

2023年3月

2023年4月

2023年5月

2023年6月

2023年7月

2023年8月

2023年9月

2023年10月

2023年11月笔记爆文率

商业笔记数蓝氏LEGENDSANDY

小红书

笔记分析（2023年11月）LEGENDSANDY相关笔记类型多属猫类，笔记互动量最多也是猫类；相关笔记形式以图文笔记为主，互动占比与投放占比几乎一致；笔记关键词中最主要为品牌名“蓝氏”，其次主要围绕产品原料、营养、猫粮推荐等关键词内容关键词蓝氏相关笔比10.11%9.16%2.77%2.77%2.28%2.10%1.62%1.55%1.35%1.27%1.24%1.22%1.16%笔记分类占比笔记形式占比狗,6.75%宠物其他,0.34%猫粮视频笔记,31.43%冻干图文笔记,68.57%软件服务,0.12%乳鸽365猫,92.79%猫粮推荐猫粮分享国产猫粮营养300278213笔记分类互动量占比笔记形式互动量204狗,6.17%宠物其他,猫粮测评适口性生菌177视频笔记,31.41%1680.27%图文笔记,68.59%165软件服务,0.02%猫,93.54%益生162添加154蓝氏LEGENDSANDY

小红书达人分析（2023年6月~2023年11月）小红书投放达人矩阵以粉丝量级在“<300”的素人为主，通过素人真实使用情况来分享安利；其次通过投放商业笔记，与100万粉以上的头部达人进行合作，推广品牌小红书达人粉丝量级2023年11月2023年10