2023年猫砂行业市场突围建议及需求分析报告

猫砂行业报告/庞文报告PAGEPAGE1猫砂行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、猫砂企业战略目标 3二、猫砂行业发展状况及市场分析 3(一)、中国猫砂市场行业驱动因素分析 3(二)、猫砂行业结构分析 4(三)、猫砂行业各因素（PEST）分析 51、政策因素 52、经济因素 63、社会因素 64、技术因素 7(四)、猫砂行业市场规模分析 7(五)、猫砂行业特征分析 7(六)、猫砂行业相关政策体系不健全 8三、猫砂业发展模式分析 8(一)、猫砂地域有明显差异 8四、2023-2028年猫砂业市场运行趋势及存在问题分析 9(一)、2023-2028年猫砂业市场运行动态分析 9(二)、现阶段猫砂业存在的问题 10(三)、现阶段猫砂业存在的问题 10(四)、规范猫砂业的发展 12五、猫砂行业政策环境 12(一)、政策持续利好猫砂行业发展 12(二)、行业政策体系日趋完善 13(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 13(四)、宏观环境下猫砂行业定位 14(五)、“十三五”期间猫砂业绩显著 14六、猫砂企业战略实施要点 15(一)、打造自主品牌 15(二)、重塑企业价值链 151、规范研发设计流程 152、优化生产制造 16(三)、重视市场营销 16(四)、整合线上线下平台 18(五)、宏观环境下猫砂行业的定位 19(六)、猫砂行业发展趋势 19七、猫砂业的外部环境及发展趋势分析 20(一)、国际政治经济发展对猫砂业的影响 20(二)、国内政治经济发展对猫砂业的影响 20(三)、国内突出经济问题对猫砂业的影响 20八、猫砂行业企业差异化突破战略 21(一)、猫砂行业产品差异化获取“商机” 21(二)、猫砂行业市场分化赢得“商机” 22(三)、以猫砂行业服务差异化“抓住”商机 22(四)、用猫砂行业客户差异化“抓住”商机 23(五)、以猫砂行业渠道差异化“争取”商机 23九、猫砂行业风险控制解析 23(一)、猫砂行业系统风险分析 23(二)、猫砂业第二产业的经营风险 24十、猫砂行业多元化趋势 24(一)、宏观机制升级 24(二)、服务模式多元化 24(三)、新的价格战将不可避免 25(四)、社会化特征增强 25(五)、信息化实施力度加大 25(六)、生态化建设进一步开放 261、内生发展闭环,对外输出价值 262、开放平台,共建生态 26(七)、呈现集群化分布 26(八)、各信息化厂商推动猫砂发展 27(九)、政府采购政策加码 27(十)、个性化定制受宠 28(十一)、品牌不断强化 28(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 28(十三)、一体式服务为发展趋势 29(十四)、政策手段的奖惩力度加大 29十一、猫砂成功突围策略 30(一)、寻找猫砂行业准差异化消费者兴趣诉求点 30(二)、猫砂行业精准定位与无声消费教育 30(三)、从猫砂行业硬文广告传播到深度合作 30(四)、公益营销竞争激烈 31(五)、电子商务提升猫砂行业广告效果 31(六)、猫砂行业渠道以多种形式传播 31(七)、强调市场细分，深耕猫砂产业 32

申明中国的猫砂业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，猫砂业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出猫砂行业真正有价值的信息，并结合当前猫砂行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、猫砂企业战略目标猫砂公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有猫砂品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设猫砂直销店、店铺。二、猫砂行业发展状况及市场分析(一)、中国猫砂市场行业驱动因素分析猫砂行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。猫砂行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：猫砂产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：猫砂技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利猫砂产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得猫砂行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、猫砂行业结构分析猫砂行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整猫砂产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、猫砂行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的猫砂行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年猫砂行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年猫砂行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出猫砂行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是猫砂行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对猫砂行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、猫砂行业需求持续火热,资本利好猫砂领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国猫砂行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为猫砂行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为猫砂行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统猫砂行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与猫砂行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为猫砂行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将猫砂行业与高新技术对接，普及了猫砂行业科技体验。二、猫砂行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、猫砂行业市场规模分析2019年,中国猫砂市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,猫砂市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国猫砂市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、猫砂行业特征分析通过对比猫砂行业属性和核心服务模式,可将中国猫砂行业分为四类。分别为创新型猫砂、创投型猫砂、媒体型猫砂、产业型猫砂和服务型猫砂。此外,由于猫砂行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,猫砂服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类猫砂行业中,因产业型猫砂多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为猫砂行业探索的核心方向之一。(六)、猫砂行业相关政策体系不健全国内猫砂的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以猫砂行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。猫砂行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。猫砂行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于猫砂的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏猫砂相应行业发展的内生动力。三、猫砂业发展模式分析(一)、猫砂地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，猫砂企业的区域分布也不同。传统猫砂企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、2023-2028年猫砂业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年猫砂业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期猫砂行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定猫砂业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制猫砂业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制猫砂行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了猫砂业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对猫砂业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段猫砂业存在的问题目前，我国猫砂行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，猫砂业的利润率约为3%。资源整合将是未来猫砂业发展的主要特征。国内猫砂行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国猫砂行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为猫砂业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段猫砂业存在的问题近年来，虽然国内猫砂行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但猫砂行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，猫砂行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然猫砂业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对猫砂业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。猫砂业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，猫砂业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使猫砂业的发展主要依靠相关企业。由于国内猫砂业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，猫砂业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动猫砂业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的猫砂行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要猫砂行业提供更高质量的产品。然而，现有的猫砂业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范猫砂业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，猫砂业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了猫砂行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究猫砂业的标准化和发展。(四)、规范猫砂业的发展针对我国猫砂业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个猫砂业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定猫砂业市场形成强大动力。五、猫砂行业政策环境(一)、政策持续利好猫砂行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋猫砂、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为猫砂行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内猫砂产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与猫砂紧密相关的政策文件,为猫砂发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于猫砂管理的文件,在猫砂行业发挥了重要影响；针对猫砂业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；《猫砂发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于猫砂发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对猫砂领域的大力投入,国内猫砂技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开猫砂专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下猫砂行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间猫砂业绩显著猫砂因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设猫砂,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥猫砂的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是猫砂的建设可带来的效应。立足猫砂建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使猫砂的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与猫砂发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。六、猫砂企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以猫砂市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认猫砂产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和猫砂的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注猫砂产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司猫砂上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用猫砂所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事猫砂具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原猫砂生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消猫砂半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系猫砂公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内猫砂市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内猫砂市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，猫砂相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是猫砂的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的猫砂市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和猫砂行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下猫砂行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、猫砂行业发展趋势未来，猫砂建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以猫砂建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使猫砂的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与猫砂发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。七、猫砂业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对猫砂业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，猫砂业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对猫砂业的影响目前，与猫砂业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.猫砂行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于猫砂业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对猫砂业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，猫砂行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对猫砂业产生积极影响的根本保证。八、猫砂行业企业差异化突破战略(一)、猫砂行业产品差异化获取“商机”猫砂行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于猫砂行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)猫砂行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)猫砂行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)猫砂行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、猫砂行业市场分化赢得“商机”猫砂行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以猫砂行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在猫砂行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用猫砂行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护猫砂行业市场的一侧。(五)、以猫砂行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别猫砂行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、猫砂行业风险控制解析(一)、猫砂行业系统风险分析随着国内猫砂行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、猫砂业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与猫砂业务的协同效应。十、猫砂行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重猫砂事业,转为侧向猫砂产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的猫砂服务模式相对比较单一。在城市,猫砂公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的猫砂服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的猫砂产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的猫砂领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强猫砂当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是猫砂行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当猫砂行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,猫砂更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态猫砂行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类猫砂项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的猫砂项目。伴随着各地猫砂项目建设风生水起,中国猫砂建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国猫砂建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级猫砂项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国猫砂项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展猫砂项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧猫砂项目建设。未来一段时间,中国中西部地区猫砂项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的猫砂水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的猫砂产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部猫砂打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动猫砂发展各级厂商推动下的猫砂建设商业模式,整体的特点就是猫砂的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当猫砂的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速猫砂产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠猫砂行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对猫砂行业提出的要求也越来越高。未来,猫砂行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,猫砂产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国猫砂经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,猫砂行业俨然已经进入了品牌竞争时代。猫砂市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌猫砂企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变猫砂的经营模式。引入竞争机制,提高猫砂从业人员的专业素养与服务品质,以此提高猫砂产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋猫砂＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的猫砂网络化大势所向,猫砂＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势猫砂行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家猫砂等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进猫砂方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国猫砂行业的总体