2019年办公家具企业发展战略和经营计划

2019年办公家具企业发展战略和经营计划2019年4月目录TOC\o"1-5"\h\z\u一、行业发展趋势 31、城镇化带来的市场空间充足 32、智能制造实现大规模生产 3二、公司发展战略 41、打造设计创新与精益制造相结合的核心竞争力 42、积极推动旅游装备项目落地生根 5三、公司经营计划 5四、风险因素 71、成本增加的风险 72、应收账款金额增大的风险 73、融资渠道单一的风险 8

一、行业发展趋势随着我国中产阶级的数量急剧增加，中高端消费群体逐渐涌现。国内越来越多的消费群体开始关注办公家具的整体生活艺术，传统款式的办公家具已不能满足消费者对个性化生活的需求，人们更喜欢在办公生活中加入更多自主的创意与特色，这使得人们对办公定制家具的需求呈现上升趋势。近年来，定制家具行业开始步入快速成长的发展阶段。随着国内居民生活水平和文化水平的提升，对办公环境的自主设计意识将日益增强，同时随着写字楼和高等教育学院的不断增加，定制家具因兼顾了实用性与空间利用率，又能充分展现出消费者对个性、时尚、舒适的追求，从而走俏办公家具消费市场，市场份额及市场地位将不断提升。1、城镇化带来的市场空间充足新时代背景下，城镇化进程将推动家具行业发展，当行业发展逐步进入成熟期，品牌家具企业的生产技术更为先进、产品品类更为丰富、渠道建设与管理更为完善，更容易满足消费者对产品的需求。可以预见，城镇化将成为家具行业快速发展的重要推动力，除一二线城市外，三四线城市的需求也有大幅提升，将为品牌家具企业提供充足的发展空间。2、智能制造实现大规模生产家具行业正处在定制家具大规模取代传统成品家具的变革时期，传统家具行业通过机械化生产标准来实现规模化效应，随着定制家具行业快速发展，非标准件的比例不断提高，以个性化、大批量为特点的柔性化生产正是实现大规模定制生产的关键技术。人工智能技术的应用，通过扫描产品部件上含有加工信息的二维码实现了部件指挥机器的生产过程，解决了非标准件的识别难题，大幅提升生产效率。未来，随着消费市场的升级和供给侧改革的推进，中国家具业步入了深度转型阶段，更多企业通过延伸产业链并尽可能的占有产业链高端，从单纯原材料供应商转变成整体、系统解决方案提供商，实现一体化发展。家具行业营销模式更多的将从产品、服务向数字化、移动互联化转移，传播模式也将由传统媒体向新媒体转移，多平台整合运营，使采购、研发、设计、加工、营销、配送等各环节与“互联网＋”紧密结合，实现营销精准化。二、公司发展战略公司的战略目标是从办公家具制造品牌向商业品牌升级，遵循“市场化经营”的管理模式，在巩固新疆办公家具的优势地位的同时重点布局新疆旅游装备项目市场开发。1、打造设计创新与精益制造相结合的核心竞争力公司以客户为中心，打造办公家具、智能家具、配套装修等多维度的设计服务能力，为客户带来全面的、创新的办公家具空间解决方案，并依托公司35年的精益制造能力，让产品能够完美落地，最终成为高品质、绿色环保、现代时尚的美好办公家具生活方式供应商。2、积极推动旅游装备项目落地生根自治区第九次党代会以来，把旅游业作为贯彻落实党中央治疆方略特别是社会稳定和长治久安总目标的重要抓手。就此，新疆的旅游产业迎来了新的机遇，同时结合精准扶贫工作的深入推进，公司参与木制别墅、木栈道、环保厕所等产品的研发、生产和销售。重点开发南疆市场，让“吉瑞祥”品牌在南疆乡村地区落地生根，为后续公司的战略转型奠定坚实的基础。公司秉持“真诚、创新、幸福、文明”的核心经营理念，聚焦销售和利润的“精实增长”。通过不断迭代创新商业模式，更好的服务于消费升级核心人群；利用数字化打造专业的设计、服务、体验为核心的运营平台；通过供应链管理，取得成本差异化优势，脱离“增长陷阱”。三、公司经营计划根据公司的实际发展情况，提出了如下的的经营计划：1、2019年，根据整体规划，通过整合优势资源，向产业上下游纵向延伸，形成“研发-采购-生产-销售”的全产业链；在横向上整合战略合作伙伴，实现业务叠加，优势互补。向消费端建立入口，整合销售、设计环节，构建线上线下相结合的销售渠道，扩大市场覆盖面，进一步提升“吉瑞祥”家具的市场占有率。2、2019年公司将通过建立以市场为导向、规范的现代企业运营体系，夯实研发、市场策划、采购、生产、经营、人力资源、物流、销售及售后等各方面的管理基础。加大人才储备力度，引进更多的职业经理人进行业绩对赌，重点培养具有创新意识、踏实肯干的企业经营管理人才。3、2019年公司将继续提升供应链服务水平，协调团队持续缩短生产、交付周期，同时提高送货前的检验标准；利用数字化工具建立领先的设计服务体验。对客户进行分级管理，特别是重新定位并明确客户的消费诉求及痛点，为不同等级的客户提供差异化的服务体验；提升客户服务标准及利益服务规范并强化执行管理，确保客户实际体验与品牌调性内外一致；同时利用互联网工具提高服务信息传递效率及影响速度；调整老客户权益方案，激活老客户消费需求。4、信息化提升：公司积极建设以用户为中心的全程信息化CRM管理系统，协调整合生产、研发、采购、销售各环节中的信息流、物流与资金流等，提高了公司的经营管理效率和市场快速反应能力。5、供应链改进战略：公司将扎实有序推进供应链改进战略，从产品管理、需求管理和供应链管理方面提出多角度的供应链解决方案，将供应链管理作为最重要的经营痛点加以解决。通过组织机构优化，人员结构梳理、关键绩效指标（KPI）调整，夯实需求计划、库存计划及采购执行三道防线，有效建立前后端的无缝连接，驱动供应链绩效的改善。同时梳理供应链组织流程，提升供应链整体组织能力和决策质量。四、风险因素1、成本增加的风险2018年，受外部大宗物资价格的波动以及环保等因素的影响，原材料价格及物流成本将面临较大的上涨压力。为此，公司将改变以往分散采购向集中采购模式转变，从业务创新、材料标准化、差异化的采购策略入手，降低综合采购成本。对于战略性和瓶颈类物料利用技术革新进行成本改善；同时加大线上采购规模，减少中间流通环节，挖掘采购成本优化空间；对于物流成本将通过合理的商品规划布局、提高人效、控制库存水平达到控制仓储与物流成本的目的。2、应收账款金额增大的风险公司所处的办公家具行业普遍存在具有应收账款余额较大且占期末总资产及当期销售收入的比例偏高的特点，至2018年12月31日，公司应收账款余额为60,994,996.07元，占当期销售收入比例的49.95%，占期末总资产的比例为35.15%，随着公司经营规模的扩大，应收账款余额有可能继续增加，如果公司对应收账款催收不力，或者公司客户资信状况、经营状况出现恶化，导致应收账款不能按合同规定及时收回，将可能给公司带来呆坏账风险，影响公司现金流