《短视频制作（全彩慕课版）》课件 项目七 短视频发布与推广

项目七短视频发布与推广目录contents01前期运营02渠道推广03

数据分析Part/

01前期运营如今短视频行业的竞争日益激烈，领域逐渐细化，且用户对短视频内容的要求越来越高。小艾觉得，现在做短视频绝不能凭一时热情，而应该做出规划，做好长久打算，提前定位，针对短视频的内容和运营做好策划工作，这就涉及构思短视频选题和创作短视频脚本两个方面。活动1选择短视频平台任务实施抖音、快手、小红书、淘宝、视频号、好看、知乎、B站……短视频渠道这么多，全部布局显然不太现实，因为平台的调性不同，我们总不能一个平台写一个剧本，浪费时间也浪费成本。经常会有人来和我抱怨：“老板又看中了哪个渠道比较有希望”，要不就是他自己觉得这个短视频渠道不错，想试试，问我怎么做?其实做全渠道布局不是特别难，但是要花费大量的时间成本去运营，出于对效率的考虑，建议大家在运营初期，先挑选一个适合自己行业的短视频渠道进行运营。第一步

了解各个短视频渠道平台的特性首先你要对各个短视频运营平台的特性有一个比较清晰的了解，不同的平台，算法和推荐机制不同，用户的喜好、特点和受欢迎的内容风格也有很大的差别。1.抖音“记录美好生活活动1选择短视频平台大部分用户都是年轻、时尚、颜值、小资情调，用户大多分布在一二线城市。视频的内容特点一般是音乐、颜值、萌宠、美食、生活、知识等。变现的方式一般有小黄车、抖音小店、平台活动、广告、直播流量分成;未来发展：目前开通了抖音小店、鼓励商家认证企业号，商业变现的方式越来越完善，市场有下沉的趋势。日活6亿，流量大但竞争也比较激烈。2.快手“拥抱每一种生活”活动1选择短视频平台3.B站“哔哩哔哩(゜-゜)つロ干杯~”一般用户都是90后、00后、二次元，泛二次元文化社区。视频内容的特点是二次元、娱乐、知识、鬼畜、测评等。变现的方式是广告、up主激励计划。未来发展：有自己的商城，但仍以二次元文化为主，内容比较垂直，用户的黏性要远高于前两个视频，号召力很强。活动1选择短视频平台4.微信视频号“记录真实的生活”一般用户都是基本涵盖微信生态中所有的用户。内容的特点是高价值或者高共鸣，所以目前比较火的账号就是情感类型的账号。变现的方式有广告、私域沉淀、小程序变现等。未来的发展情况基于社交的推荐，有比较强的社交关系，比较关心后续功能的完善和发展。活动1选择短视频平台5.好看视频“轻松有收获”一般的用户是寻找知识的用户，比较年轻，喜欢用百度搜索的用户。内容的特点是好看视频试图在短视频单纯娱乐消遣的感官刺激之外，寻求理性价值与内容价值，为短视频内容寻找一个新的价值定义。变现的方式有广告、私域引流、好看商铺等。未来的发展，泛知识领域创作者的温床，因为内容价值较高同时基于搜索推荐，所以流量相对来说比较精准。活动1选择短视频平台6.小红书“标记我的生活”一般70%以上的用户都是90后，90%的用户都是女性，而且大部分的用户都是来自一二线城市。内容特点美妆护肤、美食分享、时尚穿搭、旅游推荐和减肥瘦身等强种草性质的内容。变现的方式广告、私域引流等。未来的发展情景，小红书强大的内容分享属性，使其成为消费者产生购物需求、选择品牌与商品、分享商品使用情况的高信任度对象，同时也成为KOL天然的种草平台。活动1选择短视频平台7.知乎内部视频“有问题就会有答案”一般用户的层次比较高，想要获得的内容也非常有深度。内容的特点，知乎的内容在垂直领域比较有深度，基本上都是3-5分钟左右的视频。变现的方式，私域引流是主要的未来的发展：可能会成为专业的知识和技能分享平台，和知乎的图文内容相互呼应。活动1选择短视频平台各个短视频渠道平台适合什么样的行业？上面我们简单对这7个目前来说比较火的短视频渠道平台进行了分析，接下来就是对应到我们的行业上，看看我们的行业比较适合在哪些平台上进行深耕。抖音：适合的企业有教育，美妆，服装，传统机械，招商加盟，医美，母婴，服务，旅游，汽车，房屋，电子科技等大多数企业短视频运营都可以布局。快手：适合的企业同上，大多数企业都可以布局，电商属性，社交属性强于抖音。视频号：适合的企业同上，大多数企业短视频运营都可以布局，社交属性最强，对于有私域流量的企业更友好。好看视频：适合的企业有教育，传统机械，医美，汽车等TOB和以搜索为主的行业。哔哩哔哩：适合的企业有教育，旅游，汽车，电子数码等年轻人感兴趣的行业进行短视频渠道布局。知乎内部视频：适合的短视频运营企业有教育，旅游，汽车，电子数码，情感，企业服务等行业。小红书内部视频：适合的企业有教育，美妆，服装，母婴，旅游等针对女性消费群体的行业，进行短视频渠道布局。活动1选择短视频平台8.短视频渠道总结目前短视频运营发展势头良好，面对不同特色的短视频渠道和平台，我们运营人应该怎么选择？在选择短视频渠道之前我们要先对自己的产品和运营目标有个清晰的认识：你是以什么样的目的选择短视频渠道的?像教育、美妆这样的行业基本上上面提到的所有的短视频运营平台都可以做，但是根据运营目的不同，实际上渠道也可以进行更深一步的划分。比如说：电商带货：优选流量比较大，电商环境也比较完善的快手和抖音短视频运营平台。精准获客：优选我们目标用户喜欢的平台，以及依托于精准搜索进行推荐的好看视频、小红书、知乎这样专业性比较强的平台。私域引流：优选具备强社交属性的微信视频号。单纯想做粉丝变现：那就优选抖音这个流量大、内容形式包容性比较强的短视频运营平台，也可以选择B站、小红书这些同样具有较强社区属性的平台进行深耕。除了这些短视频渠道之外，还有很多比较小众，但是同样也是比较精准的短视频平台可以做尝试，比如本地门店可以试试在大众点评上上传视频，比如旅游行业也可以在专门提供旅行交流服务的平台上发布短视频……只不过这些短视频运营平台上对于内容的包容性还是比较低，其他平台上主流的内容形式在这些平台上不一定能行得通，这就需要我们运营人不断进行尝试和调整了。活动2完善账号属性第一步帐号定位1.确定变现方式在做账号定位前先明确变现方式，先考虑变现再考虑定位。变现方式可以结合产品信息、企业的商业模式、自己擅长的领域来确定。比如说如果你擅长做剪辑，那么后期可以通过卖剪辑课来变现。2.分析粉丝画像明确变现方式后，需要根据变现方式来确定目标群体，也就是你想要吸引什么样的粉丝。通常粉丝画像包括性别、年龄、人性共性等方面，从这些方面大家需要分析他们的消费习惯和消费喜好。活动2完善账号属性4.细分定位账号总体的定位确定后，接下来就需要细分定位了。包括出镜演员的确定、人设的定位及打造等等。人设的定位也是打造账号差异化的重要方法，就好比提起集美貌与才华于一身的女子，大家就会想起papi酱一样，人设会给用户留下非常深刻的记忆点。活动2完善账号属性第二步内容创作1.短视频内容创作的核心法则：吸引力法则在抖音平台中，让人“看下去”的吸引力非常重要。那么，如何才能让用户决定“看下去”？那就是“建立期待”。如何才能建立期待？这便回到了我们标题里提到的短视频创作“吸引力法则”。通俗的解释就是不要忘记在内容里埋上“诱因”，诱因可以是很多种：可以是音乐，是人物魅力，是视觉奇观；也可以是身份代入、文案预告等。而植入的期待，则可以是：会好笑，会好看，会感动等等。以抖音短视频内容最为重要的元素——“音乐”作为诱因为例：不同的音乐风格，会带给用户不同的情绪反馈，从而直接建立起相应的观看期待。常见如：诙谐的音乐，可建立起“会好笑”的期待；煽情的音乐，可建立起“会感动”的期待；励志的音乐，可建立起“会很燃”的期待；而附带“反转梗的音乐”，则可建立“会怎样”的期待。活动2完善账号属性2.巧用“三段论”：从洞察到内容上述我们提到触发用户的观看动机，最重要的：创作者要深度洞察用户的真实诉求。洞察人群可分为三类：社会人群、消费人群和参与人群，而每一种人群的洞察，都可以用“三段论”来拆解，这样也才能产出更优质的（商业）内容创意。以“消费人群洞察”为例：我们首先要对产品的核心消费人群进行洞察，了解其在购买/使用该类产品时最普遍的认知和行为关注；然后整理出“共性”来植入内容创作，以建立最广泛的共鸣；最后给出解决方案（来推介某款产品时）才更具有说服力。vivo某个系列的手机目标消费人群为“爱玩手机的年轻人”，那我们就要洞察这类人群在玩手机、买手机时最大的诉求和关注点。如：害怕手机过热带来操作受阻，那么达人们便可以基于这个关注点来创意内容，最后再给出新品手机的解决方案——“试试水冷散热的vivo”。这是不是更能建立起用户“会有用”的期待，从而更深地种草产品，带来更有效的转化。如：洞察“社会人群”，最重点的是根据传播目标来挖掘社会人群的共性，并基于洞察通过内容创意来营造情境（如：年轻情侣，共性是：现实中的男友与理性中的男友总是存在差距，而营造情境最好的方法是“拍一个可视化的对比视频”让用户感知），这样才能带来更广泛的观看，让产品顺势植入。而对于“（平台）参与人群”的洞察，则要去认真分析平台上的最火的内容（包括热门视频、热门音乐等）是什么，找到他们为什么会火的原因，从而预埋能够激发用户互动参与的机制赋能内容创作，激发更深层次的互动。活动2完善账号属性3.内容创作的5种方法在深入洞察了用户需求之后，就到了设置“诱因”，以建立用户观看期待的内容创作环节了。相比于挤破脑袋研究内容怎么做，本文为大家总结了创作灵感获取的5种方法：1）第一种——模仿法即：模仿当下最热的视频，通过翻拍、使用原声或同款BGM、积极参与挑战赛等方式来进行内容创作。想必我们的达人朋友们，都有学习和使用过。当然，也可以在创作中基于自己账号情况加入个人特色。如原视频处于热度期，会形成较好的效果，达到更多的曝光。2）第二种——二次创作法即：根据热搜、新闻、以及知名影视剧等，进行发散创作。相比起简单的模仿，这样的创作形式更深入，且能很好的挂钩热点，赢得流量。3）第三种——反转法即：大家预想的事件的正常发展结局是A，但可以抛弃这个点，另辟蹊径，转换结局，让它出其不意发展成B，这样的方法在剧情类视频爆款中常常能见到，反转设置的越多，剧情的可看性越高。4）第四种——专业提取法即：将自己专业的知识储备，通过简单易懂的方式传递给用户，这类方法尤为适合垂类内容创作，很容易获得黏性高、有需求的粉丝；常见如：美妆、汽车、母婴等。5）第五种——生活观察法即：发挥民间智慧，记录下你和家人、朋友身上发生的故事，提取其中的精华进行内容创作；因接地气的生活更容易获得普罗大众的共鸣，从而能达成更好的传播效果。最近在抖音上大火的生活化vlog就是采用的这种形式，代表账号包括：耀阳他姥爷、我是田姥姥、张若宇等，都是通过生活观察法，从第一人称视角来记录生活、情感，很容易拉近与用户的距离。活动2完善账号属性4.借力“追随者效应”：将视频从爆款演变为流行以上提到的内容创作五法里，“模仿法”和“二次创作法”是创作者最多使用的创作方法。实际上，在抖音，我们经常能看到一些由达人/素人创意的内容，因音乐魔性、动作搞笑、内容极具跟随性、模仿性等，吸引了大量创作者（含KOL/KOC/素人等）跟风创作/模仿，从而演化为了一个“热梗”在抖音上传开。这其中，便存在内容创作时不可忽视的“追随者效应”，要让内容成为“潮流”和“引流”，首批追随者的作用往往比领导者更重要。而若将这个效应应用到商业创作领域，就是我们常常看到的“挑战赛”。因此，挑战赛的核心是在预埋好能够激发最多的用户低门槛参与动机的同时，设置好首批追随者（即KOL众创），让首批追随者带动更多的追随者自主参与；从而实现营销的破圈，从圈层爆款逆袭为大众爆款。5.爆款内容6大主题点和常见结构最后，我们来看看爆款短视频的共性。它们往往具备以下6个主题点中的一点或者几点，分别是：热点、笑点、知识点、正义点、冲突点、泪点——而这些主题点导向的价值核心就是让用户产生共鸣点。好的内容，其实本身有相对稳定的结构，简单的可总结为：1.在视频开场的3-5秒：一定要亮出关键梗，千万不要挑战用户的耐心，这是提升完播率的关键；2.中途的时间：则要控制好内容发展的节奏，要设置足够多的诱因（包括音乐、人物关系等）来“吸”住用户，避免因内容枯燥带来的用户跳出（具体来说，横屏视频要做到30秒一小梗，60秒一大梗）；3.在视频片尾：则要做到出其不意，有惊喜，有反转，有互动鼓励，以促进用户反复观看，提升复播率和互推场景，再由场景构建剧情，这样才能让产品与剧情衔接得更加自然。而具体到衔接形式上，又可分为：拼接、植入和融合。这三种形式对于创作者的要求是逐级上升的，越往上内容越细腻，植入往往也越巧妙。1.拼接：即以剧情为重点吸引用户往下看，在剧情中（常见于末尾）让产品露出，露出部分几乎不影响内容完整性。2.植入：将产品作为剧情一部分呈现在内容中，与情节高度融合，产品可作为「关键道具」推动剧情发展；3.融合：内容与产品密不可分，完美结合，产品利益点可以非常流畅、形象地传达以上，我们重点分析了抖音上最为常见的品效广告怎么做。对于品宣类广告和品销类广告，如执行品宣广告，达人一定要找到自身与品牌形象的结合点来创意内容，以更好地诠释品牌精神、品牌主张。而品销类广告则需要让用户在短时间内切换视角——从“观看者”变为“消费者”，通过极具代入感的共情化内容，才能更好地撬动用户的购买决策。利于留存和转化。活动2完善账号属性第三步创作团队短视频运营是通过合理的短视频内容制作、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而实现短视频传播和用户增长与转化的目的。要想能够持续地给用户创作有价值的内容，就必须具备持续制作高质量内容的能力，因此拥有一支优秀的短视频内容制作团队至关重要。所以，组建短视频制作团队是短视频运营前期工作中非常重要的一个环节。一个优秀的短视频制作团队可以最大化地保证短视频成品的质量，高效地产出成果。快速组建一个视频内容制作团队重点在于先确定需要哪些工作人员，再根据具体情况做出结构调整，达到一个最佳的人员配置组合，并确定团队内部具体的工作流程。这是短视频内容制作工作能够有条不紊展开的重要保证活动2完善账号属性1.短视频内容制作需要哪些人员虽然短视频不同于微电影和电视制作那样对特定的表达形式策划和团队配置有硬性要求，但是超短的制作周期和趣味化的内容对短视频制作团队的策划和编导功底有着一定的挑战。所以，有一个专业的内容制作团队对保质保量地产出成果有着重要的作用。首先，整个团队要有一个总领导，即编导，编导是短视频创作团队中的最高指挥官。然后，其余人员要根据短视频的内容来进行安排。在编导之下，需要有执行人员，包括摄影师、剪辑师、后期、演员等人员，当然，其中有能力的团队成员或预算不足的团队成员可以身兼数职，能有效地缩减预算。但是，如果对短视频的内容要求较高或者资金比较充足的情况下，则可以增加相应数量的成员。活动2完善账号属性例如，短视频内容制作团队对后期剪辑的要求比较高，还可以再增加一名后期剪辑人员共同完善拍摄成果。总的来说，短视频内容制作团队一般是3~6人。对于一个标准的起步阶段的短视频内容制作团队来说，至少要配备编导、拍摄、剪辑人员各1名。在完善阶段，短视频内容制作需要编剧、导演、剪辑师、摄影师、后期、演员等人员。活动2完善账号属性2.短视频制作团队的人员配置与分工了解短视频制作团队所需要哪些人员后，接下来就要明确人员配置与分工。明确短视频内容制作团队的人员配置与分工，对于一个刚刚组建的短视频制作团队来说非常重要。一方面清晰明确的人员配置与分工可以让团队成员各司其职，发挥才能，快速地投入到工作中，高效产出成果。另一方面明确的人员配置与分工不仅有利于快速高效解决问题，又能防止出现工作推诿的情况，一旦短视频制作过程中出现什么问题，可以立即与负责这部分工作的人员沟通。所以，明确团队的人员配置与分工是保证工作稳定进行、增强团队凝聚力的重要保证。一般来说，短视频制作团队的人员配置与分工有以下三种情况。第一种情况:1人配置，单人成团，1人承包所有的内容制作工作。有的短视频制作团队因经济受限等各种因素的影响自成团队、一个人包揽策划、拍摄、演绎、剪辑等全部工作，但是这种情况工作量很大，且制作时间成本较高，虽然不乏内容创作质量入局:短视频策划与运营实战优秀者，但相对而言整体质量较为一般。第二种情况:2人配置，两人成团，相互分担整体工作。因人员较少，2人配置的分工并不是很明确，通常两人都要承担策划、摄影、剪辑、出镜的工作，或者是一人身兼编剧和导演，另外一人承担拍摄和剪辑的工作。这种人员配置相比单人配置会轻松一些，但是整体任务量依旧比较大，要求两人综合实力要强，相对而言也比较艰难。第三种情况:多人配置，各司其职，分工明确。多人配置为3人及3人以上的成员组成一支内容制作团队，包括编导、摄影师、剪辑师等人员，各司其职。如果是一个标准的起步阶段的短视频团队，人员配置多在4-5人，包括编导、摄影、剪辑、演员、后期，各由1人负责，各人分工明确。活动2完善账号属性编导:编导即编辑+导演，主要工作包括确定策划主题、内容方向和短视频风格，贯穿内容制作过程始终。能够根据短视频定位，参与短视频内容策划，搭建剧本脉络和框架，编写策划案和脚本;落实所需场地、道具设备等，并组织拍摄，指导摄影师和剪辑师更好地呈现短视频的主题，精准地把握短视频的拍摄方向;监控制作全过程，保证短视频按时按质完成。摄影师:摄影师是拍摄镜头和脚本的人，主要对拍摄负责，根据脚本内容通过镜头把想要表达的内容表现出来;负责摄像的构图、灯光和镜头处理等的最佳状态，按照编导的策划完成高质量画面摄制。

活动2完善账号属性剪辑师:剪辑师主要对最后的成片负责，需要将拍摄的视频按照确定的主题和方向剪辑成3~5分钟的短视频，独立完成视频的剪辑、合成、制作，熟练运用镜头语言，把各个部分的镜头拼接成视频，包括配音配乐、字幕文案、视频调色以及特效制作等，让整个短视频内容更丰富，形式更新颖。同时，剪辑师也需要参与策划的整个过程，了解编导的想法，并通过自己的剪辑让主题在短视频中很好地呈现出来。做好人员配置与分工是内容策划与制作的关键点，既能做到有章可循，又能保障短视频拍摄团队和产出的稳定性。多人短视频内容制作团队的分工活动2完善账号属性第四步创作思路往往思路是最能卡住人的地方，也是很多新手拍不好的共性，拿起设备乱拍一气，想到什么就拍什么，后期剪辑才发现，想拍的没拍到，没用的废素材一大堆。面对这种情况，可以按照这个思路去做。(1)主题就像电影一样，没有主题就没有灵魂，短视频也是一个道理。虽说做不到像各种大导演那样，有外在的主线，内里的内核，但起码应该有一个看完让人明白的主题。例如GabrielConte大神的纽约，不需要任何结识就能看出这是个情侣狗粮向的秀恩爱视频，这就是最核心的，让别人看得懂拍的是什么。哪怕没有大神级别的运镜、设计，日常向的流水账，从白天的某个景开始，以两人的拌嘴为主线，从分歧到和解，中间穿插时间和光影的变化，最后相拥，镜头再转向夜景，这就完全能达到及格线。(2)转场切忌华丽花哨的炫技专场，如果做不到WatchtowerofTurkey中的神级设计，还是不要学这种风格，极其容易让人看起来头晕眼花，头皮发麻。（强烈建议搜索观看）无论是哪种短视频，视角一定不能短时间内跳跃多次，会让观看的人无法代入，换句话说就是看的云里雾里，可能自己剪完觉得很秀，实则看到的人难免觉得晕头转向，不明所以。(3)脚本如果是记录类型的短视频，脚本是必不可少的，当然这建立在新手的前提下，老师傅们早就驾轻就熟了。如果不明白脚本怎么写，可以参考一些优秀的短视频内容，一段一段的拆解，把细碎的运镜、对白、转场都分解出来，照着拍一遍，自然而然就能发现自己该怎么拍。(4)练习相比前三个比较抽象的内容，这个就很简单了，多拍多练，自己就是下一个大神。活动2完善账号属性第五步变现1.广告变现广告变现，用户注意力向视频转移。短视频已经成为了广告主争先恐后，去争抢的一块宝地，现在的品牌营销，必定会跟着流量的步伐去前进。传统的硬广投放，还有一些社群玩法早就落后了，通过流量kol的方式，带动流量变现，才是现在品牌营销的关键。广告变现，大概分为4种，有软广，冠名，贴片和代言。向用户委婉的推荐某个产品，就是软广的形式。比如，专门做美食题材的抖音博主，会接一些橄榄油，厨房，电器相关的软广。比如说抖音号：贫穷料理有一期视频，突出了做菜的油，是某橄榄油，这种软广，往往会让读者觉得毫无违和感，所以，可以达到很好的转化效果。冠名类的广告声音大家都不陌生，综艺节目一般都是，某某品牌冠名播出。在短视频行业，冠名广告通常体现为字幕明细、添加话题、添加挑战，特别鸣谢等。这和软广非常相似，但相比之下，冠名广告会更强调广告主的品牌。短视频行业，目前接触的冠名广告还很少，去年618购物节的时候，京东专门在抖音发出了一期，抖音挑战赛。抖出你的家乡味，在活动期间，一共获得了超7.4亿的播放量，成功抢占了电商营销的C位。冠名广告成本非常大，一般都是行业巨头。从京东的案例可以看出，短视频营销，有巨大的潜力，行业巨头都已经入场，而且取得了非常好的成绩。贴片广告是指视频的片头片尾，或者是插片播放的广告，以及背景广告等等。贴片广告是创作者制作成本比较小的一种广告形式，一般广告内容放在视频片尾5到10秒，不会影响创作内容的本身，这种片尾植入软广的形式，较为广大用户接受，效果往往都很好。政府vlog的抖音博主，一般都采用这种贴片形式，借文稿读音，转载等。接西门子、肯德基的广告，都是采用的贴片广告的形式，视频内容完全不受影响，也很受用户的认可，但广告大家应该都熟悉。电视上看到了品牌广告，都是明星代言的，只要粉丝量达到一个高度，都可以作为广告的代言人。这里提醒大家，广告植入时，必须要关注用户的体验。现在的短视频互动性更强，用户参与度更高，广告的产品是否正规，产品本身，是否会影响用户的体验，都是在变现的过程中必须把关的问题。用户对广告植入并不排斥，但是你的广告，你的视频要足够有创意，足够吸引用户非常乐于购买的。2.电商变现电商变现，从pc到移动互联网。无论大家的屏幕怎么变，无论大家的媒介怎么变，电商始终不变。电商里面其实就有两种模式，第一种叫一类电商，第二种叫二类电商。差别就在于购买平台的直接性，比如说淘宝、京东这些，咱们上去就是以购物为主的平台，打开来就是买东西，这叫一类电商。抖音叫二类电商，这是什么意思呢？就是我在没有想买东西的情况下，我刷视频看到一个特别好的东西，我就会直接跳转到，淘宝、京东去购买。抖音其实相当于是一个入口和淘宝合作，给淘宝导流。如此一来，他就能实现，一类电商和二类电商的双赢，就是内容与购买力的双向共赢。抖音电商属于内容电商。抖音视频创作故事，内容在消费者没有防备的情况下输出产品特性，消费者被种草计算需求，比如生活毫无派，都印象软植入方式产品链接，让人防不胜防。抖音电商变现的产品内容样式不计其数，推荐大家学习柚子cici酱，这样的内容视频，柚子姐姐推荐的产品，都有不一样的故事，内容在情节中把产品的优点展示清楚，软植入不刻意，还吸引观众。柚子cici酱继续圈粉电商品牌，促使销售。当然不是所有的电商推荐类，都需要故事串联才有效，有些直接描述物品特点开门见山的介绍，也是被观众接受的。这样的电商卖家，其实相当于就是直接告诉观众，我就是来买东西的，这个视频就是给大家来看一下我的产品，到底有多好，以人气好物，推荐补助，新金融的视频为代表。电商功能是短视频功能特性的延展，而后短视频变现就越来越流行，越来越多的博主，以电商变现的方式，来为自己的账号增加收入。短视频电商的变现也越来越被大家认可，有点仪式，信息不对称。消费者在一个密闭的空间下，他只能选择买或者不买，不能看同类的产品，没办法货比三家。这样，就会极大的提高你的转化率。活动2完善账号属性3.直播变现直播变现，抖音看直播的意义何在？一是抖音功能空间的拓展，为楼主提供了吸粉表现的新舞台。二类电商平台，跟一类电商平台脚步的变现操作是一样的，李佳琦和马云合作的爆火视频。马云挑战口红，马老师和我pk卖口红，被我完败，我一点都不骄傲才怪。直播中，李佳琪带货的1000只口红时，马云老师只有10支的带货量，这个结果可想而知，也是理所当然。佳琪作为口红一哥，直播带货能力非常强，所有女生立刻买刺激消费者群体，加之李佳琦在美妆主播界积累的名气，这个带货量只是随意发挥的正常水平。但是，请来了马云作为配角出现，当然，马云在这里的存在不是为了带货，对于马云的定位，那马云老师出现在李佳琦的直播间，除了看热闹以外，你还应该看到，是抖音与淘宝的合作导流得到了决策层的支持。一类电商和二类电商的平台经营合作关系得到了顶尖管理人士的认可。是马云来当配角，说明他对李佳琦直播带货承诺认可，也对这种新型模式促销方式表示支持。是充分肯定，在新时期下直播带货的发展趋势与以后可能性。是证明了被直播种草消费者的广泛程度，李佳琦完全可以作为短视频时代的标志之一，他在直播中出色的表现，也在很多具有社交功能的平台上演展开，得到了多方平台的认可和推崇，可以说是新时代直播变现的教科书。李佳琦直播带货不是个例，2019年8月20日，丽江市石榴哥直播卖货，造就新经典销售时长20分钟，卖出120余吨，最高每分钟4000单，价值600万，感谢每一个支持的朋友，感谢每一个信任的朋友，现在还有45秒，还有45秒。评论区的小星星，不断深入的订单也不断。第一次直播卖货的石榴哥首战告捷，交出了精美的答卷之后，塑造的石榴哥形象与平台的消费者覆盖率的，并且具有强大的直播变现能力。2018年11月7日快手电商节三大哥直播日销售额1.6亿，2019年618促销日，李佳琦三分钟卖出了5000单资生堂红腰子，销售额超6000万。2018年8月20日，快手辛巴婚礼直播收入达1.3亿，直播变现力不容小觑，直播已经是每个ip不可能放过的空间站。首次直播非常重要，先有一定的直播粉丝。活动2完善账号属性4.课程变现课程变现是最经典的内容变现方式，也就是卖课知识付费，同样是借助抖音巨大的消费市场与变现力量，出现了一种新型的内容营销。抖音利用自己的技能制作视频，比如教英语、口语的漂亮姐姐，使用的ps,pr课程，手把手教学摄影等等课程小视频出现。抖音被赋予了学习型平台的新标签，各种各样的知识技能都可以拿来展现变卖。华侨二号两人跳舞，从慢动作到快动作，标题是为什么图立法都火了，我这个师傅发都没有人点赞？上面配文字说，学会了吗？文字下面两个按钮，学会了和左下方购买课程。博主课程，会出现完整课程购买的购物车标志，点击后跳转页面，提供不同的课程种类，付费观看下载，这就是课程变现的实现模式。短视频流行下带来的学习交流，知识共享的新渠道背后，同样有广大的市场牵动。有的卖就有人买，能卖就有人买，这种方式非常适合有专业知识专业技能的人才，最大限度的为自己创造价值。成本低而受益，受众广则收益高，这充分的验证了互联网的核心流量为王。全媒体时代，所有的资源都应该在有人的地方。被发现，被发觉，被使用，被创造价值，有人的地方，也就是有流量，流量是平台营造的，也是经营者自己创造的，只要有流量，就可以传达，就可以变现。活动2完善账号属性5.咨询变现咨询变现，咨询的定义是这样，咨询是商业模式和底层逻辑对接的产物。咨询是从买家角度出发促成成交。在抖音咨询变现的方式中，对楼主技能条件的认证和楼主自我价值的营销要求很高。和课程变现一样，一定程度上相同不同的是，课程变现是卖方静止的状态下，买方动态的寻找。这带来的收益也有更大的可能性，予以持续增长力容易理解，对于某方面知识的掌握和学习，如果有一个老师跟我交流，让我感到很舒服。知识能让我去受用，我会持续的向他学。与他为是师生关系，因为如果有另外老师选择，还需要磨合一下新形式，所以就没有就这种必要。尤其是这种模式，还可以去引流到你的在行平台上来产生更大的收益。6.出版变现出版变现，等楼主运营成熟后，应用自身的资质与经验写作出版书籍。以售卖书籍为盈利方式，出版变现对作者的素质极高，技能条件要求高，但同时带来长期的利润与整体的收益。书籍的出版本身具有时代性，短期来看，学习参考非常强，而短视频现在已成为了一个，较为完整的系统，且风行的领域，时代应该具备对短视频、有学习的人群出现。另外，抖音等短视频平台的运营操作经验和操作知识，也应该被当作成熟传播，如何做出抖音爆款短视频等书，都是对短视频领域内容集合而出版边线的先例。新媒体时代内容为核心，内容可扩声发展，则与传播途径相辅相成，短视频内容与书籍出版内容承接相辅相成，形势从来不局限，只要内容能撑起一片天。短视频为书籍出版做推广，书籍出版，为短视频创作传达内容，一方平台粉丝，一方内容价值。观众能接收到内容的价值，则变现成功。活动2完善账号属性6.出版变现出版变现，等楼主运营成熟后，应用自身的资质与经验写作出版书籍。以售卖书籍为盈利方式，出版变现对作者的素质极高，技能条件要求高，但同时带来长期的利润与整体的收益。书籍的出版本身具有时代性，短期来看，学习参考非常强，而短视频现在已成为了一个，较为完整的系统，且风行的领域，时代应该具备对短视频、有学习的人群出现。另外，抖音等短视频平台的运营操作经验和操作知识，也应该被当作成熟传播，如何做出抖音爆款短视频等书，都是对短视频领域内容集合而出版边线的先例。新媒体时代内容为核心，内容可扩声发展，则与传播途径相辅相成，短视频内容与书籍出版内容承接相辅相成，形势从来不局限，只要内容能撑起一片天。短视频为书籍出版做推广，书籍出版，为短视频创作传达内容，一方平台粉丝，一方内容价值。观众能接收到内容的价值，则变现成功。活动

3加强互动，提升用户活跃度第一步向用户征集话题短视频创作团队在长期制作短视频的过程中难免会遇到瓶颈，如果想不到好的选题，不如发起活动向用户征集一下，这样还能和用户互动起来，让用户在表达自我的过程中产生参与感比如同道大叔在微博经常发布这样一个主题一—“你与某某星座发生过哪些有趣的事”。然后从微博评论中选取具有代表性的事例作为以后短视频的话题。而当用户看到自己亲手参与制作的短视频后，则会有一种亲切感和自豪感。第二步

让用户生产内容引导用户自发生产内容，让观众成为内容的生产者之一，往往可以大大提升用户的热情。短视频团队可以选取一些吸引人的主题，然后发出征集活动，有兴趣的用户看到后自然会参与其中，从而与短视频团队形成良好的互动。比如，乐事在抖音发起的两场抖音挑战赛“是薯片先撩的我”“咔嚓咔嚓浪不停”，分别请了papi酱和邓伦亲自示范戏精的神转折玩法和尬舞的玩法，吸引了大量粉丝模仿参与。同时乐事还请了不同领域的杰出人才，通过创意玩法引导用户进行各种充满想象力的短视频内容生产。于是，不管是粉丝还是路人都加入了这场挑战赛，从而积累了不少粉丝，扩大了品牌影响力。第三步

抛出有争议的话题有分歧的话题、针锋相对的观点，通常都能调动观众的情绪。比如美食的南北之争、热点事件的争议等，都能提高短视频的热度，吸引用户参与到讨论中。比如，电影类脱口秀节目《阅后即瞎》在一段感人的解说之后突然抛出了这样一个问题：究竟是爱解决了问题，还是暴力解决了问题？这个问题引起了用户的广泛讨论，短视频团队与用户之间完成了一次很好的互动。Part/

02渠道推广活动1优化发布渠道第一步

发布渠道1.短视频平台说到短视频平台，我们的第一反应便是“一抖”。作为一款今字节跳动旗下的短视频APP，其具有内容时长短、人群定位准确、推送精准、给受众强刺激点的特点。同时抖音也因其具有多点分散、KOL众多的特点受到行业的青睐。从广告主最爱投放的类型来看，剧情、搞笑、美妆、土味类账号排在前列，而这些账号依据粉丝画像也进一步明确了投放的方向和内容的生产侧重点。活动1优化发布渠道从上一页图我们发现，剧情/搞笑账号成为短视频投放的重点，其次是小姐姐账号，而众多品牌也借势进行了投放，例如兰蔻、三谷、半亩花田、妮维雅等。抖音基于平台只能生产1分钟短视频的特性，高频、快捷地利用大数据针对人群进行精准的数据分发，再基于账号的定位进行内容的输出，从而达到精确种草、实现效益的目的。其次，从投放内容来看，强对比的封面图、简单干练的语言表达、以及采用专业术语高频出现，“推荐X次使用”等字样频繁出现，并展现相关产品的用法，例如下图中的“小棕瓶VS小黑瓶”到底有什么区别中，拍摄者不仅在60秒内用简单的关键词说明了两款产品的成分区别，还介绍了具体用法，从而实现了种草。活动1优化发布渠道2.电商平台从“OMG快买它”再到“小朱佩奇”，电商成为短视频投放的新渠道，其实电商除了直播也可以作为短视频的投放渠道之一。经常使用各大电商平台的同学应该了解，为了更好地展示产品的特性，会选择使用短视频的形式进行呈现，虽然不如直播那样的高互动性和直接性，但是相较图片来说省去了一部分的咨询环节，有助于最终的成单。因此，购买合适的产品宣传位并配以短视频有助于提升产品的到达率并促成最终的转化。3.信息流广告我们熟知的信息流广告平台有今日头条、微博粉丝通等，这些平台具有流量大、转化率高、用户优质且付费能力强等特点，因此根据相关的用户特点进行投放也不失为一次好的选择，例如知乎的人群画像如下：新「三高」互联网用户占据知乎人群高地，即高学历、高收入、高消费，那么针对上述人群特征定向的进行广告位的购买和投放也有助于触及用户，实现转化。而作为在信息流广告领域深耕的微思敦，也是在这方面经验颇丰，例如下面的安居客视频案例：微思敦安居客案例拍摄手法：MV式蒙太奇手法，故事冲突、制造悬念品牌宣传：从普通的情侣间故事过渡到品牌宣传，自然且和生活具有强关联性视频卖点：清新自然的拍摄手法、区别于以往租房广告洗脑式广告标语看了视频的小伙伴们是不是对安居客有了进一步更深刻的印象，不难发现，其实视频广告相对于图文广告来说具有一目了然、生动形象的特点，而本身就是讲故事的视频，此时着重去讲品牌的故事，不仅仅是通过文字和图片对观众进行视觉冲击，也通过听觉强化了品牌形象的宣传，也更易提高品牌的到达率。《情侣租房》视频上新使用后，通过温情的视频内容打破原有土味广告给用户带来的呆板印象，与受众产生共鸣的同时也带来了超出预期的广告效果。该视频激活成本降低15%左右，累计视频播放量2000万+。这支视频广告，结合了用户的消费需求来产出创意，在介绍了安居客APP功能的同时，还激发了用户对看房体验的向往。活动1优化发布渠道第二步关于内容的优化调整1.关于视频内容(1)背景音乐选择在发布视频的时候，一定要去用抖音里的音乐素材，这样你的视频就会和音乐绑在一起，如果省去这一步，你就会少了一个入口，特别是当你的视频能够用到排前几名的音乐的时候，你的马太效应会越来越强，所以这一块一定要注意，否则就会少很多流量。音乐尽量配热门音乐和怀旧的音乐的两种。不要去配热过的、火过的，比如配《酒醉的蝴蝶》完播率就会低，但是如果配近期爆火的《ringringring》，很多人都愿意看。还有干脆配怀旧的，比如怀旧当年的小虎队，真心英雄，流星雨。虽然不是热门，但是很怀旧。(2)热门的梗抖音每隔一段时间就会出一个热门的梗（如果不知道近期流行很么

梗，去刷下抖音，刷到次数最多的就是）。如果没有团队又想蹭这个点的话，可以尝试做一下排名评分类视频，这样的话有不同的意见，评论区也会有人去讨论带动评论区讨论。(3)情绪在视频里面一定要有情绪的激发，就是你一定要“断言”，断言什么呢？比如说胖的男人最可爱，这样的言论一出来就会有两派人，会根据你给的话题进行讨论，互动率会很。意外反转类也是一个情绪激发，一种是感觉我早就知道了，另一种就是居然是这样，真是没有想到。(4)制造话题有几种引发话题的点：比如说纹身的女孩到底是不是好女孩？会引起激烈的争议。炫耀：炫耀我就是戴金链子了对吧？我就是大长腿了怎么了？又会引发大家评论。共鸣：往往鸡汤比较容易共鸣，或者是包装过的鸡汤。当你认同或者不认同的时候，你就会去产生转发赞同，或者不同意的讨论点。活动1优化发布渠道第二步关于内容的优化调整2.关于封面图(1)风格统一所有视频感觉都是一致的，整体感觉是一个体系的，就像集邮票一看就是一套，这个是非常能够体现出运营短视频这个团队的功力。但是很多团队都没有做好，这也说明短视频的机会还很大。(2)图片的色调有些图片的搭配，实在是让人觉得像山寨，不像是正规军做出来的内容。其实只需要搜一下颜色搭配的方案，就会有很多参考，会让用户观看体验上升很多个档次，所以颜色搭配一定要好。(3)封面字幕整齐划一有的字幕靠左一些，有的图片小了一些，有的文字显示不全，这些对用户来说都是让他感觉不舒适的体验，所以建议在每次发布视频前，都先发布一个样片仔细检查，确认无误后再发布正片。活动1优化发布渠道第二步关于内容的优化调整3.关于字幕的设置玩抖音，音乐的力量不容小觑，字幕的力量同样如此，为什么呢？因为抖音是基于碎片化的使用场景，用户不一定时时刻刻都有时间听你的音频；而且，很多没有字幕的视频，如果不仔细听，完全听不出来说的是什么。另外，加字幕还有一个好处，比如剧情类的短剧，1分钟的时长非常紧凑，剧中人物的语速会放快，加字幕会方便用户听清对话理解剧情。通过字幕还可以处理无关紧要的故事情节。比如教程类的短剧，只靠画面还不能帮助用户理解透彻内容，所以，我们要在关键步骤上去添加字幕帮助用户看懂内容。所以尽可能给你的视频配上字幕，这样能提高抖音整体的互动量！目前短视频加字幕的工具有很多，小白推荐使用小影、快影、爱剪辑、美摄；视频高手推荐使用更加专业的电脑工具，比如ae、pr、会声会影。另外，手机剪辑推荐使用“抖音官方剪辑软件”——剪映。剪映软件亮点:①很简洁的一款工具，操作无任何的难度，主要是视频的编辑;②支持的功能还是比较多的，贴纸、边框、文字添加以及背景音乐;③可以选择的素材很多，而且都是免费使用的，支持方块视频。活动1优化发布渠道第二步关于内容的优化调整4.关于标签、标题文案标签是重要的流量入口，在抖音的发现页面还有一些完成任务、官方挑战为这些视频带来一些特殊的流量。当点击这个标签进去，也会出一个集合页，一些很火的视频带上了这个标签，也会获得视频流量。文案标题之所以重要，在于它决定了，用户因为什么而被吸引并点开视频，以及看完视频之后是否要留言说点什么和作者进行互动。可以这么说，标题是视频的眼睛，占了80%的重要性，标题起的好，获得的点击量就大，更容易获得平台的推荐。这段文字能够提高播完率，点赞率，评论率，有的时候看视频看不懂，一看这段文字就恍然大悟了，并且在这里你还可以@一些大号，你的视频就是和一些大号合拍，这样你的视频出现率也会增加视频的文案，最好去用一些疑问句或者问句，这样的话，用户观看会有一些期待感。5.关于视频时长虽然现在抖音放开了1分钟权限，也有部分账号可以直接发布2分钟、5分钟的长视频。但是对于能力有限的创作者来说，一般建议视频时长控制在7—20秒之间，这样可以得到一个比较好的视频完播率，超过20秒以上，如果你的内容不是太出彩就很可能会刷过去了。6.关于合拍/抢镜允许你自己的视频可以合拍/抢镜，或者你可以选择别的视频进行合拍/抢镜，合拍/抢镜的最大好处是你可以@对方。你选的/抢镜一定是质量不错或者热门的，可以提高完播率，所以合拍是一个非常好的一个社交工具。活动1优化发布渠道第二步关于内容的优化调整第三步关于是否可以稳定更新我们在优化运营时一定要保持持续性的更新，不能够三天打渔，两天晒网。就算不能保持更新，也要经常性的登录后台，提高账号的活跃度。第四步善于利用评论区如果有一定的实力，可以在评论区搞一些小活动，比如抽奖送福利。也可以直接进行引导，或者小号评论时@相关话题或账号，甚至可以直接评论一些能引起争议性话题的内容。活动2精选短视频标题1.提出疑问问句式的标题更容易激起用户的好奇心，同时也增加了与观众的互动性，拉近了距离。这样的标题更适用于日常会被大家讨论，容易产生对立观点的内容。2.引起好奇这类标题多带有“很少见”、“稀缺性”等标签，会让用户看到就产生“这是怎么回事？”、“我怎么没见过”的好奇心理，这类的视频标题可以分为2种类型。（1）营造“猎奇”感这类标题的特征是在陈述一件看似不可能做到的事情，如下面的示例，“在地球上种月亮”、“在房间挂彩虹”，这类标题能引起用户强烈的猎奇感，从而产生“想搞清楚是怎么回事”的心理。由于在我们的认知之内、生活中常见的事情无法产生猎奇感，所以视频内容与创意、艺术相关的账号更适用于这类标题。2）营造“反差感”顾名思义，这类标题的特征是出现两个对立的词汇，比如下面的示例，“理科生”与“浪漫”、“男生”与“脆弱”。相对立的词汇在一起就会产生反差感，而反差感很容易引起用户的好奇。这类视频标题适用性较广，可以根据视频内容联想出相关的两个对立词汇。活动2精选短视频标题（2）营造“反差感”顾名思义，这类标题的特征是出现两个对立的词汇，比如下面的示例，“理科生”与“浪漫”、“男生”与“脆弱”。相对立的词汇在一起就会产生反差感，而反差感很容易引起用户的好奇。这类视频标题适用性较广，可以根据视频内容联想出相关的两个对立词汇。3.列举数字带数字的标题具有逻辑清晰的特点，会让你的标题看上去更有说服力。同时数字也更容易展现你的视频要点，更容易被用户理解。这类的视频可以分为2种类型（1）价值获取这类标题往往出现2组相差很大的数字，比如示例中的“几千字”与“2分钟”、“100种”与“1分钟”，而这种特点会让用户产生“看了就赚到了”、“在很短的时间里获益很多”的价值获取心理。所以这类标题更适用于教学、技巧向的视频内容，把用户的投入和产出直接量化出来。（2）稀有效应这类标题会引用一组极端大或者极端小的数字，直接戳中用户的“稀有心理”，激发用户的求知欲，如下面的示例，“99%的人都不知道”，用户就会自动把自己带入这99%，从而点开视频以弥补稀有心理。这类标题适用性很广泛，带有知识、常识性的视频内容都可以使用。活动2精选短视频标题4.结合热点热点是在一段时间内大家讨论度最高的事情，所以标题连上热点，就极易引发视频热度，增加浏览和评论。也就是俗称的“蹭热点”标题连上热点，就要求视频内容也是跟热点相关的事情，可以从多个角度出发，比如示例中的电影《你好，李焕英》的“配乐”、春节档电影角色的“人物立绘”。5.名人效应与热点类似，相较于热点来说，名人效应更持久，在时间上的局限性更少，同样的，标题里带了名人，也极易引发热度和讨论。6.引起共鸣描述人性的特点、大家都经历过的事是这类标题的特征，能引起用户的思考、反思、回忆，让用户找到“共鸣”，从而引起互动。这类账号要对垂直用户的心理catch得极为准确，不同的社会群体、不同的年龄层都有不同的共鸣。7.唤醒情绪这类标题的特点是带有一些情绪化的字眼，如下面示例的“柔弱的内心”、“好哭”，同理还有“暖心”、“泪目”等。可以唤醒用户的感性心理，而用户在感性的情况下，就会自然抒发自己的想法或心情。所以视频也要有刺激情绪、唤醒情感的内容，多适用于音乐、情感类账号。活动2精选短视频标题8.角色带入在标题中直接锁定目标群体是这类标题的特点。比如示例中的“正在经历的人”、“所有女人”，再如一些“打工人”、“干饭人”等群体形容词。用户会快速把自己定位到这些群体中，从而引起共鸣。运用这类标题的视频就需要内容输出与标题中锁定的群体相契合，比如“女人”与“婚姻”、“打工人”与“职场”。9.设置悬念这类标题俗称“话没说完”，提起一个桥段但不告诉你怎么回事，从而引发用户强烈的求知欲，在猜疑揣测中看完视频，从而提高视频的浏览量和完播率。如示例中“回答亮了”、“反应亮了”，同理也有“结局亮了”、“结果竟然...”等。运用这类标题要注意视频效果与用户期待一致，而且标题里不能有任何剧透。7.唤醒情绪这类标题的特点是带有一些情绪化的字眼，如下面示例的“柔弱的内心”、“好哭”，同理还有“暖心”、“泪目”等。可以唤醒用户的感性心理，而用户在感性的情况下，就会自然抒发自己的想法或心情。所以视频也要有刺激情绪、唤醒情感的内容，多适用于音乐、情感类账号。活动2精选短视频标题10.列举时间标题里摆出时间概念，更容易使用户产生联想和情感，不同的时间会产生不同的情绪，主要可以分为两种。（1）时间差异标题中提出的时间与当下跨度大，会让用户产生“怀旧”、“想象”、等情绪，从而产生强烈的好奇心。这类视频需要内容与标题中的时间高度契合或高度反差，与用户的期待值相等。（2）拉近距离这类标题给人一种时间上的紧迫感，会使用到“刚刚！”、“就在刚才”、“马上！”、“就快发生”等字眼，拉近视频和用户间的距离，从而用户会产生急切求知的心理。而视频内容相应的也要足够“新”，比如最新发布的消息、最新发生的事情等。活动3设置标签和话题1.我们可以添加视频相关的标签话题，比如服饰类的视频可以添加＃服饰，穿搭可以添加＃时尚街拍等标签。护肤彩妆可以添加＃彩妆＃护肤等标签。根据商品品类进行选择，添加标签的数量建议为1~3个。2.除了一般的视频标签之外，我们可以在搜索首页查看当天的热门标签，点击设置点击查找，进入搜索页即可看到热门标签，在发布作品的时候，加上热门标签。3.那就是多多参与。官方发起的话题哦，参加这些话题，能帮助我们额外助推和流量。Part/

03数据分析活动1选数据分析平台广大自媒体从业者最为熟知，也是比较权威的榜单工具，早期是做公众号排名起家，现在逐步加入一些主流自媒体平台，比如头条号、微博、抖音等热门自媒体平台数据，涵盖榜单分析、数据监测、运营增长、流量变现等自媒体运营的各个环节，当前提供免费和付费两种服务免费功能主要是各平台（如公众号、头条、微博、抖音）的TOP账号榜单查询功能，分为日榜，周榜和月榜，大致可以查询每个平台下面各个分类（比如娱乐、游戏、宠物等）50-100个top账号，可以从一定程度上，分析受众的喜好趋势变化，对自己账号运营有一定借鉴意义。付费的功能主要涵盖数据服务、运营增长、内容营销、版权分发等方面。比如数据监控、评论采集、快速涨粉等总体上新榜的功能比较全面强大，是目前自媒体行业主流的分析工具之一。活动1选数据分析平台2.清博大数据榜单查询功能和新榜雷同，可以查询微信、微博、头条、抖音、快手等主流以及一些非主流平台（如梨视频、西瓜视频、美拍等）TOP账号榜单，不过只有一个综合榜单，没有新榜的分类那么细，另外还提供舆情报告、数据报告、热点订阅等功能，同样，清博提供的高级功能如“活跃粉丝预估”“分钟监测”等功能都是需要付费的，清博提供的功能也不如新榜多，可以作为补充和新榜配合使用。3.Toobigdata随着近两年短视频的大火，以抖音为代表的短视频平台，发展出来眼花缭乱的玩法，那么什么样的视频受欢迎呢？在Toobigdata可以找到不错的答案，Toobigdata数据功能丰富，汇集抖音各大实用功能，如抖音网红排行、热门短视频、热门挑战、热门音乐、热门带货分析、账号诊断等功能，而且绝大部分的数据都是