体检营销九段论(定版)VIP

营销九段论——营销部李国想《大学》曾子曰：“知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。”意思是说一个人只要有奋斗目标，持之以恒的追求，就一定能够成功。因此只要大家认真理解和领悟我的营销九段论，脚踏实地一步一个台阶，把营销当成一个事业，我相信每一位营销人员就会取得巨大成功！一段营销员：做了解一.医学知识和销售技能；二.体检行业信息和走势；三.豫慈企业文化和企业概况；四.豫慈的产品：国医、妇科、体检项目和体检套餐卖点等；五.沟通技巧、时间管理和谈判技能等；六.其他相关知识；

一段营销员主要是全方位“了解”信息和知识。以上多方面的内容，最重要的是要了解豫慈的概况、文化、产品、人员等，这是做业务的基本知识储备。总结二段营销员：做联系一.利用各种渠道和关系，搜集市场客户信息；二.经常和客户保持联系；三.搜集郑州竞争对手的情况；四.做客户拜访计划，注重细节的落实；五.拜访前的准备（用具和资料准备）；六.电话联系和预约；

二段营销员主要是多联系和搜集信息。无论新老营销员都要注重和客户保持联系，搜集大量的市场信息、竞争对手动态，做好拜访的准备工作。总结三段营销员：做拜访一.互相认识、互相交流、互相了解、疑难解答、找切入点；二.确认需求、展示说服、试探冲击、洽谈合作；

三段营销员主要是做有效“拜访”。根据拜访计划，进行有效沟通，控制拜访的关键点，有效的完成每次拜访的目的。总结四段营销员：做分析一.根据各种信息和拜访结果进行分析；二.做《大客户分析报告书》；三.制定客户体检方案和开发方案；四.做好再次拜访的所有准备工作；五.主动向大夫、主管等人员提供客户信息，请他们支持你的营销工作，最好是组成专业团队，集体出击，让客户在各层面，各专业上都感受到你提供的价值，心怀感激，产生强烈的成交欲望；六.根据客户需求和特点，制定成交的策略，准备好说服客户的一切有效资料和话术，让自己全副武装的去战斗。

四段营销员主要是做综合“分析”。根据市场调研和拜访收获，了解市场需求，做客户分析报告，并制定详细客户开发方案。总结五段营销员：做成交一.用体检方案对接客户的需求；二.把握成交的机会；三.当洽谈时看到客户有成交意向时，立即出击，快速实现成交，客户不消费是对他自己的不负责任，也是一名营销员的失职。四.持续做好售后服务，让客户能转介绍或再次光临，才是营销员最大的成功（因为只有被你感动的客户，才会对你有更多回报，忠诚客户由此产生，是你一生用之不竭的宝贵资源）；

五段营销员主要是促使“成交”。根据《客户开发方案》，与客户谈判促使合作。总结六段营销员：做服务一.成为“专业化”的咨询型营销员；二.解决客户的难题（各种知识学习和提高）；三.对客户的合理要求，从公司争取支持协助客户；四.按照计划开发市场；五.提供服务价值；六.像朋友一样，与客户交流工作、生活的体会，讨论客户关心的日常问题。

六段营销员主要是提供“服务”。做好售前、售中和售后服务，解决好客户各种问题和困难，提供最大客户价值，和客户共赢共发展。总结七段营销员：做培训一.自己做课件，将经验总结下来；二.培训下属人员或其他工作人员；三.做顾问级的营销人员；四.整合其他资源，组织展业活动；五.领先同行竞争对手，建立渠道类营销；六.实施公司战略，走持续发展之路，增加企业实力。

七段营销员主要是做好各种“培训”。用培训和组织活动，利用渠道再次开辟市场，促进体检业务的推动，这样能够提高效率，扩大成果。总结八段营销员：做价值一.让客户感觉到超越期望的价值和长期价值；二.“顾客价值”体现七个方面：战略价值、产品价值、人员价值、渠道价值、策略价值、服务价值、品牌价值。

八段营销员主要是给客户最大化“价值”。给客户提供长期价值和超越期望的价值，全方位的服务客户，促进客户发展和盈利。总结九段营销员：做流程一.构建优秀团队，实施价值营销（含服务营销）；二.建立制度、规则、流程，用机制管理人的行为；三.制定人员岗位职责、确定责任和奖罚；四.优胜劣汰，打造优秀团队；五.管理四个要素：计划、组织、领导、控制；六.个人的成功一定是在团队中成长的结果，把你从拜访到成交或再成交的过程，写成业务流程，有时间节点、有操作要点、有使用工具、有应对方案，让其他同事一看就懂，一用就灵，团队也会回馈你，1+1〉2，团队的成长有你的一分功劳。

九段营销员主要是做营销“流程”。建班子、定战略、带队伍，这是营销高手的最高境界。总结九段营销学的要点第一个要点：低段的是高段的基础。第二个要点：不要只向第九段看。第三个要点：达到每一段，你的收获都会很大。第四个要点：段位升高，职位必然升高。

通过以上介绍，希望大家对营销工作有一个新的认识，