创业基础与实践（微课版）-创业案例

案例一最近的消费市场，不断涌现新的品类和品牌。但是“棒棒糖”这个传统的零食单品，似乎很少能引发市场关注和讨论。首先是糖果这种零食，和目前健康饮食的风潮好像就搭不上边。其次，棒棒糖的受众又往往是比较年轻化的群体，除了儿童，成年人消费相对较少。那市场上，有没有一种吃起来健康营养、大人小孩都能爱上的棒棒糖呢？创始人之一LiliMa，2016年在奥克兰。在那个跨境销售最火爆的时代，Lili和闺蜜SherryGuo一拍即合，也想做个自己的品牌。倡导天然健康生活方式的新西兰品牌「Manudy+」，就通过选用新西兰独有的麦卢卡蜂蜜，作为棒棒糖的核心成份，打造了100%天然有机、营养健康的蜂蜜棒棒糖，并从新西兰卖到了全世界。首先，LiliMa开始了解什么才算是好的创业项目。一个好的创业项目应该是有市场需求的，能够解决人们的问题或满足人们的需求。她通过阅读创业成功案例和市场调查报告，了解了各种不同的创业项目，并分析了它们的成功因素。接下来，LiliMa学习了市场调查的基本原则和方法。她知道，市场调查是通过收集、分析和解释市场数据，为创业者提供决策依据的过程。她学会了使用问卷调查、访谈、观察和数据分析等方法，以获取关于市场需求、竞争情况和消费者喜好的信息。通过学习市场调查的知识和方法，LiliMa成功地寻找到了一个独特的创业项目。她通过了解市场需求、竞争情况和消费者喜好，发现了一个市场上缺乏的健康零食项目。通过市场调查，她了解了市场调研的作用和内容，学会了分析市场数据和评估创业项目的可行性。最终，她成功地将创业项目转化为商业项目，并实现了创业梦想。这个案例表明，通过学习市场调查，可以帮助创业者发现好的创业项目，并提高解决实际问题的能力。案例二李钦出生于花卉之乡云南斗南。少年时度过放学陪母亲卖花的经历后，他大学去了中国农业大学的园艺专业。大学期间，他渐渐发现自己对一切与生命有关的知识感兴趣。来北京前，他在一张A4纸上写下了智能花盆的构想：它能检测出植物水分、养分等数据，与花卉数据匹配以后，为顾客针对性地提供养护建议。研发中，难点在于土壤探头和养分探头，两者在市面上没有成熟的工业用品。李钦找来市面上能买到的各类花土、珍珠岩等，堆在办公室中。硬件团队用探头反复测试，校正参数，直到制作出准确度合格的探头。与此同时，他们需要构建花卉数据库。李钦向国家观赏园艺工程研究中心、育种公司和个人育种者购买了10余种花卉数据。智能花盆识别土壤、水分等信息以后，再与花卉数据库匹配，在App中显示需要补充的成分，用户针对性浇水和施肥。2016年五月，花草监测仪登录小米众筹，定价49元，目标销售1000个，众筹结束时，销售量达20000个，现在花草检测仪的销量累计为11万个。检测仪上市两个月时，李钦在花草监测仪的配套App中，推出了商城服务，售卖盆栽、花肥等。通过这个案例，我们可以看到，李钦从一个简单的创意开始，通过了解创意产品的特点、货源组织的渠道以及启动资金预测和产品定价的方法，成功地将创意转化为创业项目。他具备了设计和改进能力，能够为自己的项目寻找和选择货源，并且能够预测启动资金和给产品定价。这说明从简单的创意开始创业是可行的，只要我们具备相应的能力和知识，能够充分发挥创意的潜力，并且合理规划和执行创业过程，就有可能取得成功。案例三“李宁”是“体操王子”李宁先生于1990年创立的体育用品公司,目前已逐步成为能代表中国的、国内领先的运动品牌公司之一。成立之初，李宁公司的主要业务是生产销售“李宁”牌运动服饰，现已成为一家综合性体育用品公司。自2017年始,“李宁”开始品牌转型,通过跨界共创、社交媒体营销等方式进行转型，成为国产体育品牌中的典型代表。不过，“李宁”的品牌定位策略选择之路并非一帆风顺。2001年始，李宁以7.34亿营收为起点，一路高歌猛进；2003年营收突破10亿，2005年突破20亿，2006年突破30亿，2008年突破60亿，2009年突破80亿并完成在中国市场对阿迪的赶超，2010年创下94.55亿人民币的巅峰……然而，李宁于2010年6月推出了“90后”李宁品牌重塑计划后，其发展跌入谷底，出现销量减少、库存积压、巨额亏损、股价下跌、高层变动等一系列问题。2011年营收开始下滑，不断亏损。2012年亏损19.79亿元，2013年亏损3.92亿元，2014年亏损7.81亿元。在从巅峰跌向谷底的转变中我们不由得思考“90后李宁”品牌定位策略是好是坏？首先，消费者定位失误。从体育用品的市场发展来看，“90后”确实在逐渐取代“70后”、“80后”成为运动产品消费的主角，但李宁只看到“90后”年轻人的消费潜力，忽视了一直以来支持李宁发展的中坚力量——对李宁产品忠诚度最高“70后”、“80后”消费者。李宁在品牌重塑过程中宣扬“90后”“年轻”等标签，很大程度上失去了以上相当一部分消费者。而对于“90后”来说，他们并不喜欢被贴上标签，李宁想要打动“90后”但没有找到合适的沟通方式。李宁在消费者定位上的失误使其陷入左右不讨好的尴尬境地。第二，市场定位失误。顶尖品牌的建立并非一蹴而就。李宁公司无论是公司规模、资金、人才、研发设计实力都无法与之相提并论，不先提高自身的软硬实力，仅靠不断提价是无法短时间内变身成为一个高端品牌的。一直以来，国产体育品牌以低价为优势，李宁的盲目提价实则是放弃了自身优势。第三，品牌定位模糊，缺乏个性与特色。品牌重塑计划开始后，在产品研发方面，李宁重金聘请国外设计师，模仿耐克和阿迪等国际品牌的设计理念和技术理念，缺乏品牌个性和特色。案例四米雯娟跟随舅舅来到了北京创业，说是联合创始人，但是实际上却是个杂务总管。由于是初创公司，人手、资金不够。米雯娟不止要给小朋友们讲课，还要去街上发传单、打扫卫生、做饭、接送小朋友，晚上睡觉时也只能打地铺。按理说，此时作为ABC二当家的米雯娟已经完全可以安逸的享受着自己的劳动成果。但是她却在公司取得成就时排除万险、净身出户离开了自己奋斗了12年的地方。因为，米雯娟认为如果只靠线下教学的话，成本太高，教学也有局限，另外授课教师的口音也不统一，很容易对小孩产生影响。如果采用互联网教学的话，可以节约很多成本的同时，受众也将变大，同时也可以直接在线上接受北美老师一对一的教育。但是舅舅不同意她的想法，他们对于公司的理念产生了分歧。最终，在2013年，米雯娟净身出户，选择了“自立门户”这条路。在离开ABC后，米雯娟在中关村租了一家很小的房子，在这里她创办了教育品牌VIPKID。这是一家颠覆传统行业的新模式，在互联网上采取北美专业外教在线一对一为中国的学生传授英语知识。但是，创业的艰辛是肯定的，离开ABC时米雯娟没有拿一分钱，自己的那点钱肯定不够。她一天见8个投资人，但是没有人看好她。没有资金开拓市场，她举步维艰。所幸，她遇到了李开复，李开复十分看好她。2013年12月，李开复和他的创新工场给她投了300万人民币天使轮。此外，李开复还亲自向北美市场拉外教资源。同时，米雯娟也通过各种渠道，给北美各小学老师发邀请函，找各种平台去发掘外教资源。几个月的努力后，VIPKID上面的外教老师破千。这些老师都是来自名校毕业，拥有权威公认的教学资质。现在的VIPKID平台北美外教数量超过了2万名，学员已经覆盖了全球63个国家，付费学员总数超过20万，早早就超过了自己舅舅的ABC十年间的学员总数。失败原因：1.资金不足：在初创阶段，米雯娟面临资金不足的问题，无法开展市场拓展和推广活动。2.分歧与合伙人：米雯娟与舅舅在公司理念上出现分歧，无法达成一致，最终导致她离开了合伙公司。3.缺乏市场认可：米雯娟在创业初期遭遇到了投资人的冷遇，无法获得资金支持。改进方法：1.寻找投资人支持：米雯娟通过不断寻找投资人，最终找到了李开复和创新工场的支持，获得了300万人民币的天使轮投资。2.拓展市场：米雯娟通过各种渠道积极寻找北美外教资源，并邀请北美小学老师加入平台，扩大了VIPKID的外教师资队伍。3.提供高质量教育服务：米雯娟注重提供高质量的在线一对一教育服务，通过招募来自名校毕业且拥有教学资质的北美外教，提高了教学质量和口碑。改进效果：通过李开复和创新工场的投资支持，米雯娟成功扩大了VIPKID的外教师资队伍，提供了高质量的在线一对一英语教育服务。目前，VIPKID已经发展成为全球领先的在线教育平台，北美外教数量超过2万名，学员覆盖全球63个国家，付费学员总数超过20万。米雯娟通过积极寻找投资人的支持，拓展市场和提供高质量的教育服务，成功改变了自己的创业命运，将VIPKID发展成为一家成功的在线教育平台。她的创业之路充满了艰辛和挑战，但凭借着坚持和努力，她最终取得了成功。案例五小米在过去的三四年中，小米可以算是中国企业的一个闪亮新星。2010年，雷军和几个合伙人共同创立了小米公司，三年销售额就突破100亿。“专注、极致、口碑、快”是小米的七字真言。在公司组织架构上，小米尽量扁平化，只有三层，雷军和合伙人是第一层，teamlead是第二层，员工是第三层，公司淡化title和层级，绝大部分员工都是工程师。公司创始人、团队领导和一线员工在一起工作，随时掌握他们的工作情况。产品大方向的制定方是自上而下，日常用户需求响应则自下而上。小米实施小团队运作，对teamlead和员工高度授权，让产品可以快速迭代，如teamlead可以有权每周按周用户反馈更新版本。产品不凭个人喜欢，用户的喜好最重要。鼓励团队与团队之间工程师或teamlead快速横向沟通，不用凡事汇报到高管才能解决。1.淡化title和层级：小米公司淡化了职位的title和层级，绝大部分员工都是工程师。这种做法有助于减少内部的等级感，让团队成员更加注重实际工作和贡献，而非职位的高低。2.自上而下的制定产品大方向：小米的产品大方向是由公司的创始人和团队领导来制定的，他们对公司的战略和发展有清晰的认知和规划。3.自下而上的用户需求响应：尽管产品大方向由上而下确定，但小米也注重从用户那里获取反馈和需求，以便快速响应用户的需求。这种自下而上的方式使得小米的产品能够更好地满足用户的需求。4.小团队运作和高度授权：小米实施小团队运作的方式，对teamlead和员工给予高度的授权。例如，teamlead有权每周按照用户反馈更新产品版本，这种快速迭代的方式使得产品可以更好地适应市场需求。案例六雷士照明公司控制权纠纷案是公司股权比例存在严重缺陷，导致公司和创始人走向双输结局的典型案例。雷士照明上市10年间，国内照明龙头企业已换成欧普照明，雷士照明已经跌去92.86%市值，沦为“仙股”，创始人吴长江更是沦为阶下囚。1998年底，吴长江联合同学杜刚、胡永宏创立雷士照明，吴长江拥有雷士照明45%的股权，杜刚和胡永宏股权共55%。股权比例缺陷：如果杜刚与胡永宏联合，就可以对公司相对控股，对于一般事项拥有决策权，同时，对于重大事项也具有一票否决权。雷士照明创立初期搭建的股权架构为吴长江第一次失去控制权埋下了伏笔。2002年，雷士照明股权调整，公司向吴长江支付1000万元，三个股东股权均等调整为33.3%。股权比例缺陷：没有大股东，各个股东之间相互制约的同时会形成对重大事项难以作出有效决策的情形，雷士照明此次股权结构变动加重了股东内斗风险。2005年，杜刚、胡永宏两位股东与吴长江对公司经营发展理念、盈利如何分配等问题产生分歧，开股东会免去吴长江的董事长职位，吴长江全部股份被迫让出，拿8000万出走，失去控制权。3天后，全体经销商“倒戈”，要求吴长江重掌企业，两股东被迫各拿8000万元离开，此时，吴长江拥有雷士照明100%的股权。股权比例缺陷：雷士照明支付1.6亿元巨额现金收购两股东股权，公司必须迅速融资补足缺口。2006年，赛富亚洲投资雷士照明2200万美元，占比35.71%，接近吴长江的41.8%。此后，赛富亚洲几次投资雷士照明，2008年总持股比例达到了30.73%，超过持股29.33%的创始人吴长江，成为公司第一大股东。股权比例缺陷：股权比例没有梯次，为第二次公司控制权争夺埋下伏笔。2011年，雷士照明引进了投资机构施耐德电气，施耐德从雷士照明的6位股东处共获得公司9.2%的股份，成为第三大股东。同年底，赛富亚洲、吴长江、施耐德电气分别约持有雷士照明18.5%、15.3%和9.2%的股份。2012年5月，吴长江与赛富亚洲闹翻，被迫离开雷士照明董事会。2012年底吴长江将部分雷士照明股权转让给德豪润达后，直接或间接持有6.86%的股权。德豪最后合计持有雷士照明20.24%的股权，成为雷士照明的第一大股东，赛富亚洲及施耐德则分别为雷士照明第二及第三大股东，持股18.5%和9.2%，2013年1月，吴长江被任命为雷士CEO。股权比例缺陷：仅占6.86%股权的创始人对雷士照明没有临时会议权，丧失对公司重大决策的话语权。2014年4月，吴长江向德豪润达继续转让股权，仅持有1.71%股权，德豪润达持有雷士照明8.48亿股股份，占有27.1%的股权，为雷士照明最大单一股东。吴长江被免去执行董事、CEO职务，几乎所有经销商都表示支持董事会决议，吴长江因违规担保等问题案发被羁押，2021年4月30日，惠州市中级人民法院一审判处吴长江犯挪用资金罪、职务侵占罪有期徒刑10年。在企业发展早期，公司要有一个核心股东作为实际控制人并担任重要职务去决策拍板，避免议而不决导致公司治理僵局。创始人作为企业资源最重要的原始提供者，在企业发展早期持有公司股权三分之二以上股权的绝对控股型股权结构具有合理性，也方便企业管理层面高效作出经营决策。企业进入快速发展期，为保持公司股权结构稳定和创始人的控制权，可以设立AB股的方式实现同股不同权的二元股权结构，将决策权保留给创始人，将分红权分配给其他合伙人和投资人的，还可以应用投票权委托、一致行动协议、持股平台、合伙人制度等法律工具来实现创始人对企业的实际控制权。企业进入成熟期，创始人的股权比例会随着其他投资人或职业经理人的引入、上市减持等安排逐步降低，但一般不应低于10%，使得创始人在董事和监事都不履行召集股东会职责时可以自行召集和主持，从而在某种程度上维持对公司重大决策的话语权。案例七2016年8月中旬，小侯走上了创业之路。因为喜欢汽车，他把目标锁定了与汽车有关的项目，一家属于他自己的汽车饰品店在一番忙碌之后诞生了。但是仅仅半年，他就鸣金收兵，败下阵来。回忆那段创业的日子，让小侯很是痛苦：付出了很多，回报太少。其实，创业之前，小侯是做了充分准备的。因为喜欢汽车，他就琢磨着在汽车方面找路子。他先到网上搜集了一些关于汽车消费品的创业项目。然后根据实际情况，考虑到随着人们生活水平的提高，买车的人越来越多，而爱车的人一般都比较注重车内装饰，那么，开一家汽车饰品店，生意应该不错吧。觉得自己的想法还是比较顺应市场发展的，小侯高高兴兴地开始了第二步工作。他先从网上搜索了一些经营汽车饰品的代理商，并对各家的产品质量和价位进行了比较，然后选定一家太原的代理商。经过联系，他和那家代理商签好了协议，交了6000元的加盟费，就开始租房子、装修、进货，脑子里满是憧憬的小侯很快就成了老板。但是现实给小侯的热情浇了一盆冷水，开张后，顾客寥寥。尽管他店里的饰品很吸引眼球，无奈饰品店所处的位置比较偏，路过的车倒是不少，但也仅仅是路过，而且大部分是大货车，根本不会在这样一个地段停车，也不会来买车内饰品。小侯每天都早早开店，很晚才打烊，商品的价位也定得很低，就这样，开业半年，总共才卖出两三千元的货。这时，房租也到期了，小侯不敢再恋战，把剩下的货放到朋友空着的车库里，从此不提开店的事。1.缺乏市场调研和定位：小侯在创业前做了一些关于汽车消费品的项目调研，但没有充分了解目标市场的需求和竞争情况。他只是根据自己的兴趣和一些直观的判断，认为开一家汽车饰品店会有生意。然而，他没有考虑到店铺所处的位置是否适合目标客户群体，导致店铺没有吸引到足够的顾客。2.错误的供应链选择：小侯选择了一家代理商作为供应链合作伙伴，但没有对代理商的产品质量和价位进行充分的了解和比较。这可能导致他的店铺的产品质量和价格无法满足目标客户的需求和预期，从而无法吸引到足够的顾客。3.不合理的店铺位置选择：小侯开设的汽车饰品店所处的位置偏僻，无法吸引到足够的潜在客户。虽然路过的车辆很多，但大部分是大货车，不会停车购买车内饰品。这个错误的店铺位置选择导致了客流量的不足，无法支撑店铺的正常运营。4.营销和推广策略不足：小侯在店铺开张后没有采取有效的营销和推广策略，导致店铺的知名度和吸引力不足。他只是依靠商品的低价位和饰品的吸引力来吸引顾客，但这种方式并没有取得良好的效果。案例八李明和王红是大学时的朋友，他们一直有一个共同的梦想：开设一家电子商务平台。他们决定合作创业，并在商业计划中确认了各自的角色和投资份额。然而，他们在选择企业法律形态上存在一些分歧。情景一：有限责任公司（LLC）李明和王红考虑成立一家有限责任公司。他们意识到，有限责任公司可以为企业提供以下优势：1、个人资产保护：作为有限责任公司的成员，他们的个人资产不会因为公司的债务而受到损害。2、税务灵活性：有限责任公司可以选择以个人所得税的形式缴纳税款，避免了双重征税。3、传承容易：有限责任公司的股权可以通过转让或继承来实现所有权的变更。4、资金筹集：有限责任公司可以发行股权，吸引外部投资者，从而便于融资。情景二：合伙企业李明认为，成立一家合伙企业也具有一些优势：1、简单灵活：合伙企业的设立手续相对简单，不需要注资注册资本，合伙协议可以自由约定。2、利润分配灵活：合伙企业的利润可以根据合伙协议自由分配，更适合根据合伙人的贡献程度进行分配。3、税务优惠：合伙企业的利润可以作为个人所得纳税，避免了公司所得税。经过充分的讨论和权衡利弊，李明和王红最终决定成立一家有限责任公司。他们认为，虽然合伙企业在一些方面更加灵活，但有限责任公司的个人资产保护和融资能力更具优势，这符合他们未来发展的需求。该案例涉及到李明和王红在选择企业法律形态上的决策过程。虽然合伙企业具有一些优势，包括灵活性和税务优惠，但基于他们的需求和目标，他们最终选择成立一家有限责任公司，以享受个人资产保护和融资能力等优势。在实际情况中，企业老板应根据自身的具体情况、风险承受能力和发展计划等因素进行综合考虑，并在法律咨询的指导下做出最适合自己的选择。同时，不同企业法律形态具有各自的特点，了解这些特点，有助于为自己的企业选择合适的法律形态。案例九光明公司打算在城市中开设一家新的生产工厂，以满足日益增长的市场需求。他们面临着一个重要的决策：选择适合的地点来建造工厂。以下是该公司考虑的几个因素：1、交通便利度：公司需要优先考虑到达供应商和分销渠道的便利性，以确保原材料和产品的运输能够顺利进行。2、劳动力可及性：公司需要评估周边地区的人口密度、劳动力市场情况和员工可及性，以确保能够吸引和招聘到足够的合格员工。3、市场接近度：公司需要考虑工厂距离目标市场的距离，以降低运输成本并更好地满足客户需求。4、土地成本：公司需要评估不同地区土地的价格和租金，以确保选址符合预算要求。5、政府政策和支持：公司需要关注当地政府对企业发展的支持程度，例如税收优惠、补贴和减免等。6、环境影响：公司需要评估潜在选址对环境的影响，包括空气质量、水资源、噪音等方面，以确保符合环境保护法规。公司委派了一支专业的团队进行选址分析，他们收集了相关数据并进行了评估和比较。在综合考虑各个因素后，他们最终选择在位置相对交通便利、劳动力资源充足且距离目标市场较近的地区建造工厂。此地区的土地成本适中，政府也提供了一定的支持和政策优惠。此外，环境影响也得到了充分的评估和控制。该案例涉及到光明公司在选择新工厂选址时的决策过程。不同类型的企业选址所需要考虑的因素是不一样的，光明公司是为了给新工厂选址，所以综合考虑了交通便利度、劳动力可及性、市场接近度、土地成本、政府政策和环境影响等因素，并最终选择了一处综合条件较好的地点来建造工厂。企业在选址过程中应根据自身需求和战略规划来权衡各种因素，并借助专业团队的帮助进行综合分析和决策。同时，企业应积极遵守相关法规和政府政策，注重环境保护，为可持续发展做出贡献。案例十王华打算在网上开设一家新的电子商务平台，提供跨境贸易服务。在开始运营之前，他需要为该企业选择一个适合的名称，并进行自主申报。以下是他考虑的几个步骤：品牌定位：王华需要明确电子商务平台的品牌定位，确定公司的核心业务和目标受众。例如，是专注于特定行业、打造高端产品还是追求平价商品。名称创意：王华可以组织团队或独自进行名称创意，思考与品牌定位相符且有吸引力的名称。可以参考行业相关词汇、特定领域的术语、品牌理念等来寻找灵感。商标和域名搜索：为了确保选定的名称没有被他人注册并且符合法律要求，王华可进行商标搜索和域名搜索。这样可以避免与已有品牌混淆以及未来可能面临的法律纠纷。4、自主申报：一旦确定了合适的名称且通过了商标和域名搜索，王华可以进行企业名称自主申报。这通常需要填写申请表格，提供相关信息，并遵循当地相关法律规定。王华在仔细考虑品牌定位、进行创意思考和商标域名搜索后，确定了一个与电子商务平台定位相符且未被他人注册的品牌名称。随后，他自主申报企业名称，并按照相关法规进行了必要的手续和流程。该案例涉及到某公司在制定品牌名称时的决策过程和在网上企业名称自主申报过程中的决策。企业在命名过程中应考虑目标市场、产品定位、品牌识别度、商标可用性和品牌价值等多个因素，并利用专业团队进行市场调研和法律审核。一个吸引人、独特且与产品定位相符的品牌名称将有助于企业在市场中脱颖而出，建立品牌认知和忠诚度。王华应清楚品牌定位，进行名称创意，同时注意商标和域名的可用性。一旦确定了合适的名称，可以进行企业名称自主申报。王华还应遵守当地相关法规并确保申报过程的合法性和规范性。最终的目标是选择一个合适的名称来建立企业的品牌形象，并为未来的网上营销和拓展奠定良好的基础。案例十一赵亮计划成立一家新的科技公司，专注于开发智能手机应用程序。为了简化注册流程并提高效率，他决定通过网上平台完成企业的设立登记。以下是他的步骤：准备资料：赵亮需要准备并整理好所需的注册资料，包括身份证明、股东信息、注册地址、公司章程等。这些文件可能因地区而异，因此需要确保满足当地相关要求。网上申请：使用当地政府指定的在线企业注册平台，赵亮可以填写并提交企业设立登记申请表。在表格中提供准确和完整的信息，并上传所需的电子文件。缴费：根据设立登记的费用标准，赵亮可以通过网上支付系统缴纳相应的费用。这通常是基于公司类型、注册资本等因素确定的。审核和审批：政府机构会对提交的申请进行审核，并进行必要的审批程序。这些程序可能包括核实信息的真实性和合法性、检查公司名称的可用性等。取得注册证书：一旦申请获得批准，赵亮将收到电子版的注册证书。这是设立登记成功的重要证明文件，具有法律效力。赵亮使用网上平台完成了企业设立登记的申请流程。他准备好了所需的资料，通过在线申请表提交了申请，并缴纳了相应的费用。经过政府机构的审核和审批，他最终取得了企业的注册证书。该案例涉及到赵亮在网上完成企业设立登记的过程。注册不同类型的企业，所需资料是不同的。通过利用当地政府指定的在线注册平台，赵亮能够更加便捷地提交申请、缴纳费用，并获得注册证书。准备完备的注册资料、遵守相关要求以及耐心等待审核和审批是成功完成网上设立登记的关键。这种方式可以大大简化设立登记流程，提高效率，并为企业的合法运营打下坚实的基础。案例十二包含李强在内的五个大学生团队在校期间开发了一款创新的教育科技应用程序，旨在提供个性化的在线学习和辅导服务。为了推动产品的进一步发展和市场拓展，他们决定进行一轮融资。以下是他们的融资计划：1、确定融资需求：大学生团队需要明确融资的具体需求，例如研发费用、市场推广、人力资源招聘等。他们需要评估所需资金的规模和分配比例。2、寻找种子资金：作为初始的融资来源，大学生团队可以寻找种子投资者，如天使投资者、创业加速器或校友网络。他们可以通过展示项目、参加创业比赛和投资者活动等途径寻找合适的种子资金。3、商业计划书准备：团队需要制定一个详细的商业计划书，其中包括产品介绍、市场分析、竞争优势、盈利模式、财务预测等。这将帮助投资者了解项目的潜力和可行性。4、进行路演和演示：为了吸引投资者的兴趣，大学生团队可以进行路演和演示。他们可以选择参加创业竞赛、投资者会议或举办专门的演示活动，向潜在投资者展示产品的价值和商业前景。5、谈判和尽职调查：一旦找到潜在投资者，团队与投资者将进行谈判，并进行尽职调查以评估投资者的信誉和背景。同时，投资者也会对团队进行尽职调查，以评估项目的潜在风险和回报。6、确定融资协议：双方达成共识后，大学生团队与投资者将就融资细节达成协议，包括投资金额、股权份额、投资回报机制等。这是一份法律文件，需要经过专业的法律团队审核和撰写。李强等人通过精心准备商业计划书、路演和演示，在一次创业竞赛中吸引了一家天使投资公司的关注。经过谈判、尽职调查和协议的确定，双方达成了一项融资协议，天使投资公司将为团队提供所需的种子资金。该案例涉及到李强等五人的大学生创业公司的融资计划。对于大学生团队来说，明确融资需求、寻找种子资金、准备详细的商业计划书以及进行路演和演示是至关重要的。与潜在投资者的谈判和尽职调查，以及最终达成融资协议也是关键步骤。成功获得种子资金将为大学生团队提供必要的资金支持，推动他们的创业项目向前发展，并实现商业目标。同时，创业团队还应注意与投资者的合作关系，共同努力实现项目成功并为投资者带来回报。案例十三高爽参加了“keephealthy”在线健康管理平台的创业计划书比赛活动，并撰写了创业计划书，其创业计划书的部分内容如下：项目背景：在现代社会中，人们越来越注重健康和生活质量。为满足大众对健康管理的需求，我们计划创立一家在线健康管理平台。产品介绍：我们的平台旨在提供全面的健康管理服务，包括个性化的健康评估、健身训练计划、营养指导、专业健康咨询和在线社区等功能。用户可以通过我们的平台进行健康数据追踪、获取定制化的健康建议，并与其他用户交流分享心得。市场分析：在健康管理领域，市场需求巨大且不断增长。现代社会的快节奏生活和普遍的健康意识使得该行业具有巨大的发展潜力。同时，数字化技术的普及也为在线健康管理平台的发展提供了广阔的市场机遇。目标用户：我们的目标用户主要是注重健康生活、有健身需求、希望得到个性化指导和社交互动的人群，特别是年轻人和白领群体。商业模式：我们的收入主要来自以下几个方面：用户会员费、健康咨询费用、广告合作、健康产品销售等。通过多元化的收入来源，我们可以实现盈利和可持续发展。竞争分析：在健康管理领域，存在一些已经建立起一定市场地位的竞争对手。我们将通过提供更加个性化、综合性的服务，以及与专业医疗机构和健身教练的合作来打造竞争优势。团队与运营：我们团队成员具有医学背景、信息技术专长和市场营销经验。我们将充分发挥各自的优势，共同推动平台的运营和市场推广。资金需求：根据我们的预估，为了启动并顺利运营平台，我们需要筹集一定的种子资金，包括研发费用、市场推广和团队建设等。我们计划通过向天使投资者或风险投资机构寻求资金支持。发展规划：在初期阶段，我们将重点发展用户基数，并与专业机构建立合作关系，提供更加精细化的服务。随着平台用户规模的扩大和市场份额的增加，我们将进一步完善产品功能、拓展合作伙伴，并考虑进行更大规模的市场推广。风险与回报：我们的创业项目面临诸多风险，如竞争压力、市场接受度、资金紧张等。但同时，成功实施该项目也将带来可观的商业回报，并为用户提供更好的健康管理服务，对社会产生积极影响。该案例是高爽撰写创业计划书并参加比赛得奖的例子，创业计划书是关于创业者的创业项目和创业行动的规划文件，也是指导创业者创业实践的方向指南。写好创业计划书，可以厘清创业思路，完整地勾画出创业蓝图，并做出相应的战略规划和部署。因此，一份优秀的创业计划书对创业者来说十分重要。写创业计划书的作用一般有两个：一是创业融资，即利用创业计划书向外部的投资者寻求投资；二是做好发展规划，为自己的企业或项目规划详细的前进路线。创业计划书并没有统一的格式，但一般应包括封面、项目概况、市场评估、团队管理、营销策略、财务计划、风险管理等内容。一份优秀的创业计划书首先要能够吸引投资者。所以，能够写好一份优秀的创业计划书对于大学生创业者是十分重要的。案例十四某大学生创业团队开发了一款智能家居设备控制系统，旨在提供便捷、智能的家庭生活体验。他们决定参加一场国际性的创业大赛，来展示他们的项目并争取获得奖项。以下是他们在创业大赛中的表现：项目介绍：大学生创业团队详细介绍了他们的智能家居设备控制系统。他们重点强调了该系统的功能和优势，包括语音控制、远程操作、自动化设置等，并展示了实际应用场景。商业模式：团队清楚地阐述了他们的商业模式，包括设备销售、增值服务、合作伙伴关系等。他们展示了对市场的分析和前景预测，以及盈利能力和可持续发展的计划。市场竞争分析：团队进行了深入的市场竞争分析，指出了已有解决方案的优劣势，并解释了他们的产品在技术、设计和用户体验等方面的差异化优势。他们还提到了市场趋势和机会，以及如何应对竞争挑战。商业计划书：团队准备了完整而专业的商业计划书，其中包括市场调研、产品开发和设计、市场推广策略、财务预测和团队介绍等。他们的商业计划书系统性地阐述了项目的各个方面，向评委展示了他们的能力和决策思路。演示与展示：在创业大赛中，团队进行了精心设计的演示，展示了他们的产品功能和操作界面。他们通过实际操作和模拟场景，向评委和观众展示了产品的特点和优势。同时，他们还准备了生动的展示材料，包括宣传册、演示视频等。经过评委的评估和比较，大学生创业团队在创业大赛中获得了一等奖。评委对于他们的创业项目的创新性、市场前景、商业模式和团队执行能力给予了高度评价。他们的项目被认为是具有商业潜力和可行性的创业项目，同时也展现出了团队的专业素养和创业能力。这个案例描述了大学生创业团队在一场创业大赛中获得奖项的经历。通过项目介绍、商业模式、市场竞争分析和商业计划书等方面的准备，团队成功地展示了他们的创业项目的优势和商业价值。同时，在演示和展示环节上的精心策划和执行，也给评委留下了深刻的印象。获得大赛奖项将为大学生创业团队带来认可和支持，对他们之后的创业旅程具有积极的影响。能否快速、高效地筹集资金，是创业站稳脚跟的关键。目前，国内创业者的融资渠道虽然较多，但适合大学生创业的却寥寥可数。创业初期需要花钱的地方比较多，通过参加各类创业比赛，可以获得免费广告、无偿培训、直接资助、专家把脉、建立关系等诸多好处。所以大学生创业应该多多参加创业比赛以获得更多好处，方便日后更好的发展。案例十五李张晓明是一名大学生，他是个充满创业激情和梦想的年轻人。在大学期间，李张晓明积累了很多关于创业的知识和经验，并决定参加一场创业大赛，希望能够展示自己的创业理念和项目。李张晓明准备参加的创业大赛是一场国内知名的创业比赛，这个比赛旨在发现并扶持年轻的创业者。李张晓明在比赛前准备得非常充分，他精心制作了创业计划书，琢磨了许多市场调研数据，并且还找来了一位经验丰富的导师帮助他完善自己的创业项目。比赛当天，李张晓明紧张而激动地与其他参赛选手一同在舞台上展示自己的创业理念。他的项目是一款智能家居控制系统，融合了人工智能和物联网技术，能够实现家庭设备的智能化控制和远程管理。李张晓明详细介绍了该产品的市场需求、竞争优势和商业模式，并展示了一个演示版的系统样机。然而，在评审过程中，李张晓明感觉自己的演讲表现并不是很出色，有些紧张导致他的表达不够流畅。此外，与其他参赛者相比，李张晓明的项目在商业模式和商业化路径上还需要更多的完善和实证。最终，比赛结果揭晓，李张晓明并没有获得奖项。尽管李张晓明准备充分，并且他的创业项目有着潜力，但他未能获得奖项的原因主要有以下几个方面：1.演讲表达不够流畅：李张晓明由于紧张，导致在演讲过程中表达不够流畅，没有充分展现自己的创业项目的亮点和价值，给评审团留下深刻的印象。2.商业模式和商业化路径不够成熟：虽然李张晓明的项目有市场需求和竞争优势，但商业模式和商业化路径还需要更多实证和完善。评审团可能对项目的可行性和商业化潜力有所质疑，从而影响了最终的评选结果。3.竞争对手强大：参加创业大赛的选手众多，竞争非常激烈。在与其他优秀的创业者相比较时，李张晓明的项目可能在某些方面还不够突出，无法在评审中脱颖而出。尽管未获奖，李张晓明并不气馁，他从这次比赛中明确了自己在创业方面的不足，并决定继续完善自己的创业项目。他将从失败中吸取经验教训，继续深入研究市场需求，完善商业模式，提升自己的创业能力，并期待下一次的机会来实现自己的创业梦想。案例十六赵小杰是一位在校就读大学生，他是一个具有创新思维和创业激情的年轻人。在大学期间，赵小杰一直有一个创业梦想，他希望能够开发一款能够帮助人们提高学习效率的在线教育平台。为了实现梦想，他决定寻找天使投资人来支持自己的创业项目。赵小杰对天使投资有一定的了解，他知道天使投资是指早期创业企业融资阶段中的投资，通常由个人投资者或天使投资基金提供资金支持和战略指导。为了吸引天使投资，赵小杰开始准备自己的项目路演。赵小杰积极参加各类创业活动和比赛，建立了自己的团队，并借助大学的创业孵化器得到了一些资金和指导支持。项目经过一段时间的开发和市场调研后，赵小杰对自己的在线教育平台充满信心，并准备了一场精心策划的项目路演。在路演当天，赵小杰充满激情地展示了自己的创业项目。他详细介绍了平台的市场需求、独特的功能和优势，以及具体的商业模式和用户增长计划。他还列举了在市场调研中获得的积极反馈和合作意向。然而，尽管赵小杰的项目有着潜力，他并没有得到投资者的支持。赵小杰未获得投资有一下几点：1.市场竞争压力：在线教育市场竞争激烈，并有一些已经成熟的平台占据了市场份额。投资者对于赵小杰的项目可能存在一定的疑虑，担心他们能否在激烈竞争中脱颖而出。2.商业模式不够成熟：尽管赵小杰的项目有市场需求和独特的功能，但商业模式和盈利能力尚未充分验证。投资者在考虑投资项目时，往往更关注项目的可持续性和商业化潜力。3.团队能力和经验：赵小杰的团队虽然充满激情和创业热情，但缺乏相关行业经验和专业技能。投资者可能对团队的能力和执行能力有所质疑，从而影响了投资决策。尽管未能获得投资，赵小杰并不气馁。他从这次经验中学到了许多宝贵的教训，并决心改进自己的项目和团队。他将加强市场调研，完善商业模式并寻找导师或行业专家的指导，以提升项目的吸引力和可行性。赵小杰深信，经过不断的努力和改进，他一定能够吸引到合适的天使投资人来支持他的创业梦想。案例十七小玲是一位刚毕业的大学生，她对建筑监理行业充满热情，决定创业开设一家自己的监理公司。小玲知道，要将公司打造成一个高效运营的团队，她需要合理管理员工、进行员工招聘和培训等一系列工作。小玲开始着手招募员工。她认识到在建筑监理领域，专业知识和经验非常重要。因此，她招聘了一位有丰富监理经验的行业专家作为技术顾问，负责监督并指导项目监理工作。此外，她还通过大学校园宣传、社交媒体和招聘网站发布招聘信息，吸引了一些有潜力的大学生和相关专业毕业生应聘。一段时间过后，小玲的监理公司逐渐壮大，员工数量增加。她将管理员工的重要性放在首位，并着手制定了一套合理的管理方案。她建立了一个沟通透明的企业文化，鼓励员工积极参与决策和创新。她定期组织内部培训和分享会议，提供技术和管理方面的培训课程，帮助员工不断提升业务水平和工作能力。然而，在管理员工过程中，小玲面临着一些挑战。有一次，一位员工没有按时完成工作，导致项目延期，客户不满意。小玲意识到这是一个管理问题，她及时与员工进行了沟通，了解到员工在工作中遇到了一些困难。她积极帮助员工解决问题，并进行必要的调整，改进工作流程和安排。同时，她制定了一套绩效考核体系，激励员工以更高效的方式履行职责。小玲在创业过程中面临了一系列管理挑战，但通过合理的人员管理、员工招聘和培训，她成功解决了这些问题。以下是对案例中的问题和解决方案的分析：问题：1.员工绩效不达标：员工没有按时完成工作，导致项目延期。2.员工技能和知识缺陷：部分员工缺乏相关专业知识和经验。解决方案：1.进行员工沟通和支持：及时与员工进行沟通，了解其遇到的困难和问题。帮助他们解决问题，提供必要的支持和指导。2.修改工作流程和安排：根据员工反馈和实际需要，进行必要的工作流程和安排调整，提高工作效率。3.建立绩效考核体系：制定绩效考核标准和奖惩机制，激励员工提高工作绩效和履行职责的积极性。4.进行员工培训：定期组织内部培训和技术交流会，提升员工的专业技能和知识水平。5.建立沟通透明的企业文化：鼓励员工参与决策和创新，促进良好的沟通和协作氛围。案例十八张晓明是一位刚毕业的大学生，他立志创办一家自己的公司。张晓明心里明白，良好的财务管理是创业成功的关键之一。因此，他积极学习并掌握了日常资金管理的技巧，努力在财务方面做出明智的决策。张晓明知道，刚开始创业时，资金紧张是常态。他首先设定了一个合理的启动资金预算，并制定了详细的财务计划。他明确了创业初期的开支，储备了足够的资金以应对紧急情况，并设立了一个专门的资金账户，用于管理和追踪公司的收入和支出。张晓明还非常注重节约成本和控制开支。他与供应商进行充分的谈判，争取获得更好的价格和条款。他也寻找了一些廉价或免费的资源，如免费软件、合作伙伴提供的支持等。此外，张晓明制定了一个严格的预算，监控每一笔支出，并将注意力更多地放在增加收入的方式上。张晓明还学会了建立和维护良好的财务纪录。他使用电子表格和财务软件来跟踪每一笔交易，并保留了所有的收据和发票。他定期进行财务报告和分析，以了解公司的财务状况，并及时纠正任何偏差或问题。在一段时间后，张晓明的公司逐渐发展壮大。他继续保持良好的财务管理习惯，并制定了更具挑战性的财务目标。他开始投资于营销和广告，以扩大市场份额和吸引更多的客户。同时，他与会计师合作，确保公司的税务和法律事务得到妥善处理。张晓明在创业过程中展现了良好的财务管理能力，以下是对案例中的一些要点进行的分析：1.预算制定和资金控制：张晓明制定了合理的启动资金预算，并设立了专门的资金账户来管理和追踪公司的收入和支出。这帮助他在创业初期有效控制资金，并应对紧急情况。2.成本控制和节约：张晓明注重与供应商的谈判，争取更好的价格和条款。他也寻找廉价或免费的资源，降低公司的开支。这有助于最大限度地减少成本，并提高盈利能力。3.记录维护和财务分析：张晓明使用电子表格和财务软件跟踪每一笔交易，并保留所有的收据和发票。他定期进行财务报告和分析，了解公司的财务状况，并及时纠正任何偏差或问题。4.投资和增加收入：随着公司的发展，张晓明开始投资于营销和广告，以吸引更多的客户和扩大市场份额。这有助于增加公司的收入和盈利能力。通过以上措施，张晓明成功地管理了公司的资金，取得了良好的创业成果。他的经验和故事提醒着其他大学生创业者，良好的财务管理是创业成功的关键之一。合理的预算制定、成本控制、记录维护和财务分析等方面的技巧，对于创业者在财务管理方面取得成功至关重要。案例十九宋小美是一名刚毕业的大学生，她梦想着创办一家属于自己的科技创新公司。然而，她了解到创业对于大学生而言可能面临资金困难等挑战。因此，宋小美积极探索并申请各种大学生创业优惠政策，从中获得支持和帮助。宋小美首先在大学生创业资源中心咨询并了解到政府和学校提供的各种创业鼻贴政策。她发现，大学生创业可能享受到一些税收减免、低息贷款、场地租金优惠等福利。宋小美研究了相关政策和标准，并积极申请符合她公司需求的政策。在申请过程中，宋小美准备了详细的商业计划书和财务预测表，以展示自己的创业意图和预期效益。她向相关政府机构和学校提交了申请，说明了自己的创业理念、团队构成和行业前景等关键信息。同时，宋小美积极参加相关的创业培训和竞赛，展示自己的能力和潜力。幸运的是，宋小美的申请获得了政府和学校的认可和支持。她获得了贷款利率优惠，并享受到了税收减免。她还获得了一间位于学校科技园区的低价办公场地，并获得了导师指导和企业咨询服务。这些优惠政策和资源的支持，大大减轻了宋小美在创业初期的经济压力，为她的公司提供了更好的发展机会。宋小美通过积极申请大学生创业优惠政策，成功获取了资金和资源的支持。以下是对案例中的一些要点进行的分析：1.积极了解创业优惠政策：宋小美主动了解政府和学校提供的大学生创业优惠政策，并了解到税收减免、低息贷款、场地租金优惠等福利。2.准备充分的申请材料：宋小美准备了详细的商业计划书和财务预测表，以展示自己的创业意图和预期效益。3.主动参与创业培训和竞赛：宋小美参加了相关的创业培训和竞赛，通过展示自己的能力和潜力，增加了获取优惠政策支持的机会。4.获得政府和学校的支持：宋小