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文档简介

医药销售工作岗位职责医药销售岗位职责概述医药销售岗位职责概述1.负责区域内的终端客户（如药房、社区门诊）的开发与管理。2.负责销售终端的维护及促销推广活动的实施。3.负责区域内的OTC销售档案的建立与管理。4.定期拜访客户，并对终端市场进行定期检查。5.掌握竞品信息，制定相应的市场应对策略。6.负责药品市场信息的收集与反馈。1.在指定区域内推广公司产品，实现销售增长。2.根据年度销售目标，制定季度和月度目标，确保按时完成销售任务。3.走访临床医生，提升临床业务量。4.定期拜访客户，处理客户关系，提高产品覆盖率和销量。6.收集、整理市场信息及竞争对手信息，提交市场调研报告。7.建立、健全和更新客户档案，管理客户资源。8.协助公司开展区域推广与宣传活动。9.及时反馈医院使用本公司产品的相关信息。1.规划指定区域内客户的销售活动，管理销售产品的服务质量、稳定性和利润。2.在指定区域内实现销售目标、销售额和利润。4.准备和制定客户的商务演示、商业计划和合同。5.发展、保持和更新销售材料和产品知识。6.建立和维护与客户的关系，及时解决客户问题。1.收集客户资料，建立代理商档案管理系统。2.审核客户发货申请，控制应收账款在公司允许范围内。3.处理产品串货、退货管理。4.统计分析销售数据，如发货、回款、产品流向等。5.协助财务部门进行代理商对账工作。6.复核与管理市场销售费用。7.协调生产供应销售计划，防止产品断货。8.负责客户访问接待工作。9.提出招商管理建议，参与起草管理文件。10.收集、整理竞争产品信息及市场动态。销售助理职责1.作为主管的助手，协助监督检查工作，发挥主观能动性，独立思考解决问题。2.负责部门资料管理。3.办理新客户申请及新药布点手续，提供准确的新客户名单。4.汇总工作日志，发送给总经理、销售经理。5.筛选近效期商品电脑数据，上报缺货商品。6.统计销售数据，交与主管分析后上报经理。7.协助信息部录入新客户资料，与财务室衔接，催收款项。8.规范整理并妥善保管客户合同及公司下发资料。9.登记销售所需资料入库，避免浪费。10.准备销售方案实施前的所有资料。11.安排销售员轮休。工作流程：核对前一日销售日报表，汇总销售日报表，转制数据，录入汇总工作日志，整理资料、销售数据，汇总当日工作日志。销售方案准备：制作宣传单、价格表，准备合同文本等。1.完成公司、经理交给的任务，预见并解决问题。2.掌握销售方案的销售状况及回款情况，及时调整。3.督促销售助理收集、整理资料，提供准确销售信息。4.监督商务员、电话销售员遵守规章制度，提高服务质量。5.关注员工思想动态，调动工作积极性。6.监管销售办公室环境卫生、物品摆放。7.检查员工工作完成情况，收集客户评价。8.主持早会，总结问题，布置工作内容。9.做好上下沟通，理解公司政策，关心员工利益。日常工作流程：主持早会，检查电话销售员工作，抽查销售助理工作

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