【营销】百事可乐的营销策划方案

文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.【关键字】营销篇一：百事可乐营销策划书百事可乐营销策划书一、市场分析企业的目标和任务目标：百事可乐制定了全球战略，推动了品牌在全球的影响力。百事凭借其独特人文文化，企业管理，广告宣传等方式力求打造全球著名品牌。导一种勇于挑战的奋斗精神，凭借多元化的品牌，推广百事品牌。企业与对手相比较优势：全球软性饮料巨人之一，拥有大厂优势及强大之全球比赛力。强大的企业创新康的产品一应俱全。百事产品已经成为中国最喜爱的软饮料之一，百事可乐从4P和消费群体的心理特征的角度，把市场定位于年轻人。劣势：组织庞大，不易控制；因可乐中含有咖啡因等成分消费者客观印象认为其是不可乐历史悠久，名声较响，此方面百事可乐略逊于可口可乐。S-优势1，强大的，有实力的品牌，世界五百强企业之一。2，强大的创新能力和多样化的产品开发能力。3，百事公司员工才华横溢，高度负责，是企业可持续发展的能力。百事的广告策略别出心裁。6，有强大的销售网络和渠道，与肯德基和必胜客战略结盟，利与营销。T-劣势可口可乐的威胁，在对手不断更新的技术和产品，而且在全世界不断扩大的市场占有率下，百事可乐上网情景实际上很困难。1文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.以至于很多商家对可口可乐的进货量要大于百事可乐。二营销策略营销目标1，增加百事的市场份额，增强百事的市场比赛力。赛力和市场份额亟待提高。4，以产品主要消费群体为产品的营销重点。5，建立起点广，面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。营销策略1，对于社会，设置促销点，在文化现场做促销活动。2，对于校园，可分为在宿舍，操场，以及社团活动场所三个地点进行促销。可享受一些特殊的待遇。此外，可采用订单服务，上门服务推销等促销方式。b对于运动场，由于运动人数多，运动量大，很适合饮料的销售。可采用摊点促销的方式，用一两个人负责在此销售。们一定要把家庭妇争取成为百事客户。家庭妇女最感兴趣的肯定是烹饪，我们可以在促销摊点写上可乐鸡的做法等类似的事情，并现场解说，以此来吸引观众，销售我们的产品。们正好以此为契机，向老年人大力宣传，增加我们的消费人群。5，扩大经销商范围，通过经销商扩大品牌影响力。利用名人代言，赢得市场。7，用好听的歌曲旋律，打动人心的歌词，作为与消费者沟通的语言，采用音乐行销，品牌的理念自然就深入人心了。8，此外还可以通过超级市场，食杂店，餐饮等场所销售自己的产品。三小结一个成功企业的营销战略不仅在于自身目标战略的正确选择，而且还要与外部相关者2文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.仓促，很多地方有待完善，希望老师给予批评与指导。姓名：王晓航学院：材料科学与工程篇二：百事可乐的营销策略百事可乐的营销策略专业班级：营销管理姓名：杨琼英指导教师：郝胜宁交通运输管理学院—.百事可乐的背景百事饮料国际集团是美国的一家享誉全球的跨国公司，其在全球及“全球最受敬慕的公司”调查评选结果和各行业的排行榜中，百事公司蝉联“全球及美国最受敬慕的公司”并被排在饮料行业第一位；在该杂志公布的全球500强企业中，百事公司排名第63位。百事公司1982年进入中国建厂，加上刚在深圳落成的一个瓶装厂，已有30多品牌。百事是一家成功的大企业。它从1898年诞生至今已有100多年历史，其间也曾濒临破产，惨淡经营，但终归还是能化险为夷，大步前行，迎来今日的辉煌。百事的成功和所有应市场.由此看来,在全球的可乐市场中，可口可乐均占上风，但在XX年《福布斯》杂志“全一直以品牌价值为傲的可口可乐；二.百事可乐的市场定位 (一)百事的品牌核心价值择”中生动地诠释了百事独特、创新、积极的品牌个性。多年来，新一代精神成为百事与年轻人彼此情感的桥梁。独特的、引领潮流的百事可乐，鼓励新一代人对自己、对生命有更多的追求。并且从生命中获得更多，而这一切正是百事的全球理念。1998年，百事公司将“渴是人生态度，是百事与全球新一代的共同目标。“AskForMore”是百事可乐的品牌核心价值，更是百事所带给青年人的感性诉求即：我潮流、敢做敢为，勇于尝试的先驱；我们拥有独立的个性，拥有自己的思想及生活方式；我们不断提高对自己和别人的要求，不断将思想付诸于行动。3文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.在中国，百事品牌与年轻人共同将“AskForMore”的品牌核心价值体现为实实在在的行动，譬如：为了全力支持中国足球发展，而赞助中国足球甲A联赛。与此同时，不断地为中国的年轻人带来最好的音乐，如在国内举办明星演唱会、校际音乐大赛等。总之，百事品牌的经营理念从“新一代的选择”到“AskForMore”，由形象化到实践，是一种更高层次的品牌核心价值。核心价值的确立，对企业来说十分必要，是企业与目标消费者之间建立起了良好的沟通桥梁，从而有效地在人们心中建立起了他们所喜爱的品牌形象。(二)百事可乐的包装百事可乐的包装则更为年轻化。百事可乐则选择了蓝色，在纯白的底色上是近似中国a包装给人以最直观的感觉，有激发人们购买欲的冲动，有公司曾经作过市场调查，人可是整个公司，所以产品的包装作用不容小视。(三)百事可乐的广告名人广告众所周知，百事可乐的广告策略往往别出心裁。在与老对手可口可乐的百年交锋中，百事可乐广告常有好戏出台，使可口可乐备感压力。其中，百事可乐运用的名人广告，是它的一个重要传播手段。1983年，百事可乐与美国最红火的流行音乐巨星迈克尔。杰克逊签订了一个合约，以500万美元的惊人价格聘请这位明星为“百事巨星”，并连续制作了以迈克尔。杰克逊的流行曲的广告片。“百事可乐，新生代的选择”这一宣传计划获得了巨大的成功。甜头，于是在世界各地如法炮制，欢迎的名人广告。精彩内容源“每一次选歌和出唱片，我都有自己的选择。追风，那不是我的性格。……每一个人都有国大陆的不少，也许都听过这段出自刘德华之口的广告语。作为走红于大陆和港台的影、视、歌星，刘德华的号召力是巨大的。“与王菲合唱百事主题曲”、“为百事可乐中国足球联赛主唱首支主题曲”、“森林中智取可爱猩猩”等版本广告，成为百事广告的扛鼎之作。在全国各地百事饮料的销售点上，我们永远了百事的一致认可，并升格成为亚洲区品牌形象代言人。1998年，百事可乐百年之际，百事推出了一系列的举措。1998年1月，郭富城成为百事国际巨星，他与百事合作的第一部广告片，是音乐“唱这歌”的MTV情节的一部分。身着蓝色礼服的郭富城以其活力无边的外型和矫健的舞姿，把百事一贯的主题发挥得淋漓尽致。此片在亚洲地区推出后，引起了年轻一代的普遍欢迎。1998年9月，百事可乐在全球范围4文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.推出其最新的蓝色包装。配合新包装的亮相，郭富城拍摄了广告片“一变倾城”，音乐“一变倾城”也是郭富城新专辑的同名主打歌曲。换了蓝色“新酷装”的百事可乐，借助郭富城“一变倾城”的广告和大量的宣传活动，以“askformore”为主题，随着珍妮。杰克逊、瑞奇。马丁、王菲和郭富城的联袂出击，掀起了“渴望无限”的蓝色风暴。由郭富城和珍妮。杰克逊联袂演出的主题广告片“渴望无限”投资巨大，场面恢弘，是的两位巨星共同演绎，更加引人注目。王菲的歌曲在亚洲乐坛独树一帜，她为百事拍的广告片同样以“渴望无限”为主题，由她创作的音乐《存在》表现了王菲对音乐的执着追求和坚定信念。“渴望无限”的理念得到了XX年1月，乐坛天之娇女——郑秀文小姐正式加盟百事家族，成为新一代中国区百事音乐的传播与流行得益于听众的传唱，百事的音乐成功正在于它感悟到了音乐的沟通有了这样的讯息，品牌的理念也就自然而然深入人心了。三．百事营销战略 (一)独特的音乐营销1998年，百事可乐百年之际，百事推出了一系列的营销举措。1998年1月，郭富城身着蓝色礼服的郭富城以其活力无边的外型和矫健的舞姿，把百事一贯的主题发挥得淋漓尽致。此片在亚洲地区推出后，引起了年轻一代的普遍欢迎。1998年9月，百事可乐在全球范围推出其最新的蓝色包装。配合新包装的亮相，郭富城拍摄了广告片"一变倾城"，音乐"一变倾城"也是郭富城新专辑的同名主打歌曲。换了蓝色"新酷装"的百事可乐，借助郭富城"一变倾城"的广告和大量的宣传活动，以"askformore"为主题，随着珍妮。杰克逊、瑞奇。马丁、王菲和郭富城的联袂出击，掀起了"渴望无限"的蓝色风暴。由郭富城和珍妮。杰克逊联袂演出的主题广告片"渴望无限"投资巨大，场面恢弘，是的两位巨星共同演绎，更加引人注目。王菲的歌曲在亚洲乐坛独树一帜，她为百事拍的广告片同样以"渴望无限"为主题，由她创作的音乐《存在》表现了王菲对音乐的执着追求和坚XXF为备受中国消费者欢迎的广告。 (二)网络营销1.微博原创之王MichaelJackson(MJ)已经成为一个经典时代的符号，无论是他的太5文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.空舞步，还是招牌动作都值得纪念。你是MJ的忠实粉丝吗？你家中是否有MJ相关的经典收藏呢？Comeon！拿出你的独家迷藏，尽情炫耀给世人看吧！展示你的激情与创意，更能赢得MJ限量纪念品！你的MJ收藏或许会掀起又一轮追捧风潮！MJ粉欢呼吧！百事可乐推出的全球MJ纪念罐在中国首发啦！改变多少人一生的巨星MichaelJackson与百事再度强强联手，重铸经典！这种突破界限的大胆尝试不仅创意无限，2.网剧篇三：百事可乐市场营销策划方案百事可乐营销策划方案一、企业背景--------------------------------------------------------2二、策划目的--------------------------------------------------------2三、市场分析--------------------------------------------------------2 (一)、企业的目标和任务---------------------------------------------3 (二)、营销环境分析-------------------------------------------------31.市场现状-----------------------------------------------------32.消费者分析---------------------------------------------------33.比赛者分析---------------------------------------------------4 (三)、SWOT分析-----------------------------------------------------41.优势(Strength)---------------------------------------------42.劣势(Weakness)---------------------------------------------43.机会(Opportunity)--------------------------------------------44.威胁(Threat)-------------------------------------------------5四、营销战略与策略-------------------------------------------------5 (一)、目标市场描述------------------------------------------------5 (二)、市场定位----------------------------------------------------51.百事的品牌核心价值------------------------------------------52.百事的包装--------------------------------------------------63.百事的广告--------------------------------------------------6 (三)、营销组合策略------------------------------------------------71.产品策略----------------------------------------------------72.定价策略----------------------------------------------------73.分销策略----------------------------------------------------74.促销策略----------------------------------------------------85.广告策略----------------------------------------------------86.网络营销策略------------------------------------------------8六、总结-----------------------------------------------------------96文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.----------------------10摘要：在一个经济快速发展的多元介，制定正确的市场营销策略吸引消费者，从而实现企业目标。而营销策划则是在伐谋，营获胜的必要前提。虽(来自:小龙文档网:百事可乐的营销策划方案)然产品质量是一个企业个策划方案，可以说没有好的营销方案就没有成功的企业。关键词：百事可乐营销策略市场分析产品一、公司概况百事饮料国际集团是美国一家享誉全球的跨国公司，百事公司作为全球500强企业之该公司子公司分布很广，国内涉及48个州，国外涉及100多个国家和地区。百事公司1982年进入中国建厂，加上刚才深圳落成的一个瓶装厂，已有30多家合资合作企业，总投资接近5亿美元。其旗下的百事可乐、七喜、美年达，都已成为中国家喻户晓的品牌。二、策划目的成为饮料行业的龙头老大，配合系列促销策略和手段，使百事可乐在全国的份额上升三、市场分析 (一)、企业的目标和任务碳酸饮料市场始终围绕“两乐”来展开，品牌认知度：可口可乐列首位；广告提及率：百事可乐成主角。在饮料市场中果蔬汁类、包装饮用水类、特殊用途饮料类品类细分，新化建设，实现该产品的可持续发展。 (二)、营销环境分析1.市场现状虽然碳酸饮料消耗量巨大，但是由于经济生活水平的提升，人们健康意识的提高，碳酸饮料的“高糖、高热量”被越来越多的人认为是非健康饮品，消耗量在逐年降低。百事可乐在全球的市场占有率高达%，但在我们当前的营销环境下是否达到这个水平呢，合川市场里势是严2.消费者分析随着百事可乐进军中国，就开始改变中国的各品牌的饮料占有率。时至今日百事可乐与可口可乐成为了中国饮料业的熬头。百事可乐的广告语“抓住年轻一代”直指最有潜力的市场定位，这从其全明星阵营的系列广告可见一斑。年轻人，他们热爱运动，追求时尚，他们经常饮用的产品主要是百事可乐7文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.与可口可乐、第五季、果汁、与冰红茶。他们喜欢购买有时尚感的饮料。经过统计分析调查问卷所获的资料表明：年轻一代的消费者比较钟情于百事可乐(占34%)，可口可乐的消费者也不在少数(占20%)，形势有点逼迫。还有其他的饮料的忠实者。从消费者购买心理的角度来看，消费者购买饮料的心理主要有：所以味道是饮品商生产首先顾及的重点。买名气：在同一档次的产品中，哪个品牌响就购买哪个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。买情节：饮料是集会的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。买功能：饮料的功能多种多