【长城汽车企业盈利能力探析实例10000字（论文）】

-5-引言随着时代的发展，汽车市场的竞争越来越激烈，而持续稳定的利润则是一个企业生存的前提，所以企业的目标就是利润最大化。因此，每个企业都会把盈利能力作为财务分析的核心内容。盈利能力不仅是企业的经营效益的表现，也是公司财务构成的重要表现。而且，对于企业管理者来说不断地吸取教训、总结经验，持续不断的提高企业的获利水平，也是现代发展的前提下，企业必须坚持的准则。随着时代的发展，国内、国外的汽车制造业的发展方向，正朝着智能化、信息化的方向发展。制造业多元化企业需要一个宏观管理的系统，能够全方面的整合企业所有的信息，把信息整合现实化，为企业的业务决策提供可靠的、及时的成本信息。以便于提高企业的盈利能力以及我国市场经济的建立，还有全球经济一体化,促进我国的市场经济不断成熟和发展,所以在严重的市场竞争情况下,对于企业管理者来说,这既是一个机会也是一个更大的挑战。十九大代表徐和谊，在大会上提出了中国社会现在已经进入新的发展阶段，汽车产业也开始进入了全新的发展时期。但是由于当前各个地区之间的发展水平存在的差异，形成了多个梯度，因此，在产品布局上汽车企业的跨度非常之大。在新时代背景下，中国国内的市场的空间巨大，给了企业足够的发展时间。越来越多的人关注国内民族企业的发展状况，国家也加大了对这些企业的帮扶力度，引领这些企业稳步发展国内产业，开发国际市场的潮流，这个机遇对于企业来说无疑是巨大的。近几年来,我国经济快速发展，并在渐渐融入经济全球化的过程中逐步迈向成熟阶段。而汽车行业一直在我国的经济发展中占据着举足轻重的地位，是我国经济的支柱产业。众所周知,新能源汽车产业是目前的新兴产业,它的产生和发展势必会引起新的龙头企业出现。然而，在该行业的龙头企业还未真正产生之前，诸多企业已然投入到新能源汽车开发与生产中，以期行业龙头之衔。其中就包括许多在国内传统汽车制造行业领先的长城汽车，其中长城汽车新创“欧拉”品牌来专门生产新能源汽车来参与竞争。那长城汽车这样的传统汽车制造企业又将怎样面对新能源汽车的冲击,其公司盈利能力究竞如何变化,盈利水平是否具有可持续性,其盈利结构是否合理，在传统汽车行业和新能源汽车行业的未来发展中能否继续保持领先，这些问题的解答有助于企业管理者客观评价企业绩效，更有助于投资者对公司做出客观评价。一、盈利能力分析概述（一）盈利能力分析的概念盈利能力不仅是企业生存与发展的重要基础，也是偿还债务往来的重要来源，同样也可以反映出企业在经营过程中各环节获得的利益成果。通过企业具备的盈利能力体现，我们可以看出这个企业的经营状况是否是正常运转。它受到的市场的影响非常大，比如受到上市公司的股票的价格、投资者的投资行为等各种因素的影响。但追其根源，最重要的原因是这些上市公司在财务会计方面的利益获得。在资本市场上尽管受到上市公司股票高低不均的价格、投资者的投资行为等多种因素的影响，但归根结底，最终归要的因素却是上市公司的会计盈利，上市公司财务会计报告中披露的会计信息与股票价格之间存在正相关的关系，而影响股票价格的基本会计信息是盈利能力信息和发展能力信息。盈利能力的分析应包括相关的财务数据的分析、每股净资产分析、每股收益的分析，净资产收益率、总净资产收益率、市盈率的比较分析等方面的分析。（二）盈利能力分析的内容我们可以从公司经营过程中的盈利水平及盈利的稳定性、持久性、趋高性、可靠性等方面来认识盈利能力。在分析企业的盈利能力时，人们最重视的，往往都是企业的利润大小，从而稳定性、持久性、趋高性、可靠性等的企业盈利的分析就会被忽略。这样是无法表明利润总额形成的过程，也不知道能不能能够按照现在的水平维持盈利，我们也不能确定按照一定的速度能够使盈利继续增长。通过这些，我们是不能够得出企业盈利的内在品质的。所以，关于盈利能力的分析这一方面，我们不仅要对总量的进行分析，还要对盈利的结构进行分析，这样才能有效的使企业盈利的稳定性和持久性进行更好地发展。（三）盈利能力分析的重要性企业的盈利能力指的是利用企业的盈利水平，去消除为了达到这样一个利润水平所使用的资源总量，即每一美元的原有资源产生多少盈余。公司盈利能力存在着两种主要的衡量指标:资产回报率和净资产收益率。投资者在决定是否投资的时候，主要依据的就是上市公司的盈利能力的分析，每个企业的盈利能力分析也是企业财务分析的重点部分,是企业经营活动的每一个环节的具体表现，是评价企业管理水平的重要基础,也是预测企业未来盈利水平高低的重要基础，企业的利润与企业的各种商业活动息息相关。但对于分析企业的盈利能力来说，通常是只分析企业的正常情况下的盈利能力，以及正常的业务活动方式，不涉及异常活动。对企业来说，最重要的经营目标就是盈利，这也是企业生存和发展的前提条件。它与企业所有者和投资者所获得的利益都密切相关。企业的盈利水平，既可以作为评价企业经营成果的一项重要指标，它也是投资的人在选择其认为的正确的投资去向来判断一个企业是否能够保证其资本健全的信赖依据；债权人也会通过自己对企业的盈利的状况，来分析、判断出企业偿还债务的经济实力，来作为将信贷的风险降到最低的参考依据。所以，企业管理人员都是特别重视企业的盈利能力分析。这就体现了在盈利能力方面，利用自己掌握的市场信息的来源渠道，来分析的盈利能力途径也是至关重要的。二、长城汽车盈利能力分析（一）企业及行业现状分析1、长城汽车公司简介长城汽车公司是我国比较知名的跨国汽车公司，生产的汽车销售遍布了世界120多个国家以及地区，它也是内陆地区在香港上市的第一家民营汽车公司。下属的子公司30多家，员工60000多名，长城汽车的生产能力与发动机，如前后桥的核心部件形成了一套完整的独立能力。10多年来，长城汽车的经营者注重企业文化和管理团队的管理，从而创造了持续增长、平稳盈利的业绩表现，形成了独特的管理模式。在2007年和2008年，被列入中国顶级企业的前100名。主要生产的汽车SUV、皮卡和MPV三大类，平均年产量80万辆，成为我国重要的国产汽车品牌支柱之一，出口世界国家达32个，成为我国汽车产业走出去路线方针的佼佼者。2、长城汽车产业经济环境随着全球经济一体化的发展，国外汽车工业以其领先的技术和相对较大的资本迅速进入国内市场，对国内汽车企业产生了一定的影响。随着汽车行业产品结构的不断调整以及汽车行业目标客户群的不同需求，智能高端汽车逐渐占领市场，高端二次产品的需求和规模将继续生长。开发。当中高端产品成为市场需求的主要产品时，产品的技术水平，质量水平和服务水平将成为国内外汽车企业竞争的重点。当前，中国的经济发展已进入一种新的模式。“一带一路”发展战略是促进中国汽车出口的有效手段。实施“一带一路”发展战略，是汽车工业融入国际市场的重要举措，也是汽车工业可持续发展的重要机遇。随着“一带一路”政策的不断发展，我国汽车在世界范围内的销量也在增加，增加了我国汽车工业产品的出口量。尽管全球金融危机对汽车行业造成了许多负面影响，但在一些国家的刺激政策下，汽车行业已迅速复苏并进一步发展。当前，世界经济相对稳定的环境对于制定我国汽车工业的营销战略具有特别重要的意义，这创造了良好的外部环境。值得注意的是，汽车工业进入世界需要大量的资金和技术支持。但是，国内情况不同，进入汽车行业所需的资金和技术相对较少。随着全球经济一体化的进程，外国投资将更容易被进口，这也将为外国公司提供充分和平等的竞争机会。同时，由于电子产品关税的降低，国内汽车业也面临进口汽车的压力，也将面临来自外国公司的国内产品的更激烈的竞争。3、长城汽车产业链布局分析早在2009年，长城汽车就成立了一组新的能源汽车，专门研究与新能源有关的技术问题。到目前为止，长城汽车已经建立了包括电池组电池，机理分析，PACK，BMS测试生产实验室，电池测试生产车间，测试中心和分析中心在内的整个产业链计划。以保定总部为核心形成的全球研发布局，覆盖欧洲，亚洲，北美等地。致力于纯电动模式的研发和新能源开发。氢能业务于2022年启动。2021年3月，长城汽车加入了国际氢能委员会，成为首家加入该委员会的中国汽车公司。2021年6月，长城集团建成并启用了该国第一个氢燃料技术中心，该中心具有FCEV测试，试生产以及车辆集成和测试功能的所有核心组件。在德国的海外研发中心也设有专门的办事处。在燃料电池领域的探索。（二）长城汽车盈利能力和水平分析1、净利率在开展业务时，尽管公司的销售范围正在扩大，但是由于销售，财务和业务管理费用的显着增加，公司的净营业利润可能不会继续以相同的速度增长。它有可能会下降。因此，无目的地扩大生产和销售规模并不总是能为企业带来经济利益。这可以反映公司销售收入的净利润，并且表明净销售权益与净利润之间存在关系，并且这种关系是正相关的。虽然公司在销售过程中增加了营业额，但其净利润也相应增加了，只有这样，净利润率才能保持稳定或继续增加。。2、销售毛利率在发生业务的过程中，就会发现，扩大企业的销售范围的同时，因为销售成本、财务成本以及企业管理费用的大大增加，企业的经营净利润不一定会按照相同的比率继续增长，有可能还会下降。所以，没有目的的扩大生产以及销售的规模，并不是都能会为企业带来经济效益。这个可以反映出企业销售收入的净利，涵盖着销售净利率和净利润之间有存在着一种关系，这种关系就是正相关的关系。企业在销售过程中增加了营业额收入的同时，相应地净利润也有所增加，只有这样才能使销售净利率保持稳定不变或继续提高。3、净资产收益率资产收益率的一般概念是在给定时期内公司的税前利润与公司平均总资产之比。根据可靠的信息，资产收益率的主要应用目的是评估公司的盈利能力，也是评估公司资产管理效率是否正常的重要参考指标。换句话说，如果资产收益率较高，则可以说公司资产的使用效率较高，也就是说，在一定程度上表明公司能够产生经济收益。强大的竞争优势。相反，指标越低，公司的资产管理效率越低。造成这种情况的具体原因是要提高销售利润率，加快资金周转并提高公司的管理水平。他们在这方面发挥了非常重要的作用。4、未来盈利潜力分析国家政策支持。近年来，国家大力支持内资企业的发展，帮助培育了我国的汽车市场。它引入了一系列激励措施。“十三五”规划明确提出要支持国内汽车工业的发展。特别注意品牌建设，关键技术创新和技术升级。第二，人均国内生产总值持续增长，居民的购买力提高。随着中国居民生活水平的不断提高，对汽车等高端消费品的购买力和需求激增。另外，由于城乡差距，对汽车的需求还没有完全饱和，因此长城汽车公司所生产的中低档汽车将在未来占据一定的市场。第三，随着汽车市场的开放，国外先进技术和管理经验也被引入。我国的自有品牌汽车制造商已经学习了技术和经验，极大地提高了其产品的性能，有些汽车在世界市场上具有竞争力。尤其是，金融危机的影响已经影响了欧洲和美国的传统汽车工业，生产急剧减少，为长城汽车的发展提供了良好的机会，因此长城汽车在未来的盈利潜力巨大。（三）长城汽车盈利能力的横向比较1、净利率的对比分析净利率成本费用净利率的计算公式为：成本费用净利率=（净利润÷成本费用总额）×100%从这个比率我们可以看出比率越高，企业在获取收益时支出的成本就降低，同时企业的获利竞争的能力就加强。它不仅可以评估企业盈利的能力，还可以评估企业控制成本以及管理的能力。例如：长城汽车公司2021年、2022年、2023年三年的财务指标成本费用。表3-1长城汽车公司财务指标-成本费用单位：亿元年份2021年2022年2023年成本费用净利率（%）15.1715.206.81生产成本567.48742.32819.67人工费用15.3519.6718.72由表3-1可知，长城汽车公司的生产成本逐年增加。部分原因是长城公司在推出新产品的同时也带来了更大的固定资产折旧。原材料价格上涨，零部件升级以及折扣和促销活动也有所增加。另外，人工成本也逐年增加。结果，公司的成本大大增加了。企业的收益减少，企业的生命力逐渐增强。从2022年到2023年，变革的步伐非常快，这表明企业的盈利能力在过去两年中发生了巨大变化。因此，公司需要降低生产成本和人工成本，以提高盈利能力并实现利润最大化。2、销售毛利率的对比分析表3-2长城汽车公司财务指标-销售费用单位：亿元时间2021年2022年2023年销售净利率（%）10.6110.725.02销售费用28.4231.7544.06毛利率（%）25.1324.4618.13由表3-2可知，尽管近年来长城汽车销售在费用方面一直在增长，但长城汽车的净销售利润率并不稳定。特别是在2023年，降幅很大，这表明长城的2023年与往年相比。差异很大。长城汽车的毛利率处于下降趋势，并且变得越来越明显。尽管部分原因是由于会计政策的变化，但它表明长城汽车的利润在减少，减少，而利润率却在增加。越来越差。因此，长城汽车需要提高其净销售利润率，而净销售利润率的提高主要是为了加强销售管理等措施，这就是长城汽车应将销售管理置于重要位置以提高其经营能力的原因。并进一步提高其盈利能力。。3、净资产收益率的对比分析净资产收益率是通过对该指标的解析，可以引起企业各方面对资产经营的重视，从而促进企业提高单位资产的收益水平。企业也可根据这个指标与市场资本利率进行比较，如果该指标大于市场利率，则表明企业可以充分利用财务杠杆，进行负债经营，获取尽可能多的收益，该指标显示越高，这就表明企业投入产出的收支越好，企业的资产运营就越健康。通常我们计算净资产收益率的计算公式为：净资产收益率=(净利润+利息费用+所得税)/平均资产总额*100%表3-3长城汽车公司财务指标-净资产收益率时间2021年2022年2023年净资产收益率（%）3.36762.14631.8913由表3-3可知，在2022年度到2023年度中，显示长城汽车公司的净资产收益率也是逐年降低，这就说明长城汽车的营业利润下降，而造成这一现象的原因有很多，外在以及内在的原因都会有，内在的原因可能是因为汽车行业的特色所导致的，因为长城汽车属于密集型产业，另外，净资产收益率过低与长城汽车的销售循环过程过慢也有很大的关系；外在的原因可能就是因为新旧更替，是原始产品的销量下降等原因。盈利结构根据长城汽车的财务报表中，长城汽车将其盈利结构分为汽车收入和相关收入，汽车组件和组装收入，可充电电池和光伏收入和其他收入。据公司目前公示信息，2021年年报数据，汽车及相关产品核算在业务收入的55.10%中，汽车部件和装配占了55%在37.78%的情况下，可充电电池和光伏电池占7%。其他收入占0.02%。在2022年年报中，汽车和相关产品占业务收入的53.46%，比业务收入减少0.68去年，汽车部件和组件增加了38.21%，比去年增加了3.53%。去年，充电电池和光伏电池增加8.28%，增加19.37比上年增加133.14。所以，虽然在那里长城汽车可以通过多种方式盈利，目前看来，主要利润来了从里面。来源或新能源汽车销售。但目前主要传统汽车公司竞争相布局新能源汽车市场互联网公司也加入进来竞争消费者。参加竞争整个新能源汽车行业逐渐加强。长城汽车需要继续加强研发，降低自身生产成本，提高利润，优化客户体验，以保持其竞争力优势。金额营业收入的百分比同比增长年份2022202120222021可充电的B控件和光伏87.6773.448.28%7.10%19.37%汽车组件和装配404.73390.9438.21%37.78%3.53%汽车及相关产品566.24570.153.46%55.10%-0.68%其他0.510.220.05%0.02%133.14%营业总收入1059.151034.7100.00%100.00%2.36%表2-1长城汽车2021-2022年收入结构单位：亿三、长城汽车盈利能力存在的问题及原因分析（一）产品成本较高在企业的正常业务和管理过程中，所产生的各种收益称为营业收入，而此类支出通常称为成本支出。长城汽车所占份额的主要成本是设备占每辆车成本的百分比，而新工厂的成本则相对较高；而改建和滚动开发工厂的成本相对较低。模具夹，模具和固定装置就像印刷业的版权。它在知识产权领域中占有非常重要的地位，在汽车生产中，更成功的车型被推向市场并受到消费者的青睐，并且销量普遍较低。公司的销量越大，共享每辆车的成本越低。当公司将第一批模型推向市场时，受到市场宣传效果的影响，满足了市场的努力和模型卡的生产，成本似乎远远高于生产中的成本。生产的产品给销售公司带来了经济利益，公司销售越来越多的主要途径是增加市场份额和提高市场竞争力。对于公司而言，一种劳动密集型的生产方式会产生更多的人力资本。从成本分析的角度来看，投资的增加导致相对较低的回报。收入，但自主权太低，产权投资的缺乏和企业的经营不会持续太久。汽车是最直观的成本是外观设计，汽车零件规格和内部软装配设备。购买和制造这些零件的成本将是一笔巨大的投资。例如，现代韩国在中国市场上销售良好，适合中国人的审美品味，而且间隔时间短且配置相对稳定，因此受到青睐。但是汽车配件的利润也是极其丰厚的。韩国现代汽车在制造和销售过程中控制零件的生产。价格可以降低到汽车销售的最低水平，但是售后服务的价格始终很高。因为所有零件都是由韩国员工生产的。最终的结果是，在销售零件时，他们可以根据业务的实际情况，市场的销售状况和人们的需求自由地设定价格。最后，幸运的是，整车的价格没有超过原始价格。长城汽车在零部件制造方面的研发能力受到限制。尽管在某些汽车零部件的研发上已经取得了一些成果，但零部件核心技术的研发能力不足，国外对核心技术的垄断和自主生产的缺乏主要取决于国外进口。进入海关后，尽管将整车分为不同的部分，绕过整车的高进口税费，但高昂的运输成本和费用仍然无形中增加了整车的成本，导致长城汽车的盈利能力下降。（二）资产运营管理仍有待提高企业对资金的运用以及分配的能力被称为营运能力，营运能力是一个关乎企业生存以及发展的一项能力，它主要是通过资产的周转率来反映的。就是说在一定阶段内，企业资金的阶段流动周期，以及流动过程中产生的经营利润，主要体现在的就是财务的运营情况上，财务处通过分析周转率等方面的时候，就能判断这个企业的盈利能力如何，从而显示出就是营运能力的是否正常的具体体现图3—1长城汽车总资产周转率由上图可知，长城公司总资产的周转率大于1，说明了长城汽车公司的销售收入要比长城公司的总资产多，而通过图表可以看出，2023年长城公司的周转率小于2022年长城公司的周转率，说明了长城公司的资产利用率有所下降，营运能力也在下降，导致了长城公司的盈利能力下降。从周转率方面的情况来说，总资产的周转率越高，就显示企业的盈利能力越强；而总资产的周转率越低，则证明企业的盈利能力在减弱。例如长城汽车公司的总产周转率情况：（三）对市场走向反应较慢，营销滞后新能源汽车出现较传统燃油汽车较晚，目前还处于上升阶段，消费者对于新能源汽车了解不足，停留在节省能源等比较浅表的层面。对此新能源汽车的推广策略重点应该在产品的推广上。目前新能源汽车的推广促销策略是基于其团体购买较多、个人消费者购买较少的现状制定的，主要通过人员面对面沟通，了解对方需求，有针对性的提供推广产品。这种方式较为直观，与集体购买的销售模式相符，但是忽略了更为广大的个人消费者市场。应扩大营销推广面，组合应用多种营销推广策略，吸引更多的个人消费者。四、长城汽车盈利模式的解决对策（一）加强成本管控意识，完善企业成本控制制度长城汽车的雇员人数现在已经增加到60,000至70,000，因此雇员的年薪是一笔不小的开支。在提高盈利能力方面，不应低估劳动力成本。在劳动力成本方面，大多数人都想到削减工资，降低福利成本或裁员，但这些做法等同于杀鸡，它们无法从根本上解决公司的问题，甚至可能使公司破产。和外国的困难。因此，增强对成本控制的认识并完善公司的成本控制系统尤为重要。近年来，我们国家的许多科学家已经研究并计算了劳动成本，无论它是否真的与我们想象的相同。出于管理和制度上的原因，尽管从单方面的角度来看，欧美国家的劳动力成本比中国高十倍以上，但他们从未从中受益。尽管我国可以增加员工数量并增加装配线数量来弥补技术的不足，但它也将增加资本投资。在国际社会，通常会引入自动生产线以降低生产成本，这应抵消由于产量高而产生的低成本优势。但是，在质量保证方面，人工组装成本也较高。因此，在人员成本核算方面，长城汽车应自主研发专利产品，加大对自主研发的投入，重点研究适合长城生产线的设备，以替代体力劳动，降低成本。改善长城汽车盈利能力。（二）完善资产管控制度，有效提高资产利用率近年来，长城汽车公司由于对产值和利润的过度追求而忽略了成本管理的审查，而对产品开发，生产质量和售后服务等的审查在概念上是昂贵的。有一定程度的改进，但是这种产品可以保证利润，因为节省内部成本并不是市场竞争的优势。中国共产党第十九次全国代表大会代表徐和谊指出，新能源汽车的发展前景十分可观，我国正在开发新能源汽车，政府也在提供支持和倡导。新能源汽车制造商还加大了研发力度，并掌握了核心制造技术。主要在电池的应用和开发中，必要的原材料全部由我国自主开发。在利用自然资源方面，我们拥有丰富的自然资源用于电池生产，经过多年的发展，电池水平也达到了国际一流水平。而且，近年来，我们在传统汽车开发的各个方面积累了技术资源和资源。因此，长城汽车必须遵守市场法律，拓宽市场销售渠道，更新技术能力，转让产品研发能力，同时引进先进的仪器和设备，降低生产成本，并将新能源汽车作为发展目标。目前，政府正在国家一级大力支持新能源汽车。长城汽车应借此机会大力开发新能源汽车，降低生产成本，以提高公司的盈利能力。（三）掌握行业动向，促进多元化营销方式发展随着时代的发展，长城汽车应理性地继续拓展其营销渠道，以促进长城汽车的快速发展。一方面，长城汽车必须有效地实现间接营销的利益，即让4S店和其他代理商的利益在品牌传播和用户体验方面发挥应有的作用。另一方面，有必要结合先进的信息技术来扩展直销模式和在线营销模式。例如，汽车行业可以渗透到汽车买卖市场中，以减少中间商的参与，同时使用先进的信息技术开发在线汽车购买应用程序，从而使有汽车购买意图和购买力的客户享受到乐趣。更体贴和优质的购车服务。另外，网络通信具有速度快，成本低，受众广泛的特点，因此，长城汽车企业可以与多个网络平台合作，为平台增加一站式购买服务，提高营销服务效率。另外，“购物”是消费者之间的普遍心理。因此，长城汽车可以与众多同行组成汽车交易市场，以满足消费者的心理需求，提高交易转换率。在条件允许的情况下，还可以参加更多的活动，例如全国车展