第四六章附有答案

第四-六章[复制]您的姓名：[填空题]*_________________________________一、单项选择题

1.市场营销环境对企业营销在总体上的作用是带来机会，造成威胁。企业研究市场营

销环境的目的是（）[单选题]*A.寻求机会，避免威胁(正确答案)B.抓住机這，迎接挑战C.增加产量，提高质量D.对外开放,招商引资2.“要了解消费者为满足其需求与欲望愿意付出多少钱，而不是先给产品定价，再向消我要多少钱。”这体现的营销观念是（）[单选题]*A.整合营销观念(正确答案)B.关系营销观念C.整体营销观念D．服务营销观念3.消费者可任意投向的收人是（）[单选题]*A.消费者收人B.个人可支配收人C.个人可任意支配收人(正确答案)D.消费者信贷4.王同志本月加班较多，月末交了563元个人所得税，这563元在计算__时要扣除。（）[单选题]*A.个人收人B.个人可支配收人(正确答案)C.个人可任意支配收人D.以上都不対5.我国的电视台、报社属于（）[单选题]*A.金融公众B.媒介公众(正确答案)C.政府公众D.群众团体6.如果成熟企业的机会水平上升,则可能变为（）[单选题]*A.冒险企业B.理想企业(正确答案)C.困难企业D.夕阳企业7.下列属于愿望竞争者的是（）[单选题]*A.家用机器人与汽车(正确答案)B.钢琴与小提琴C录像机的各种型号D.不同品牌的自行年8.电子商务的不断发展主要是由___的变化引发的。（）[单选题]*A.人口环境B.经济环境C.政洽和法律坏境D.技术环境(正确答案)9.某新产品上市，由于市场需求量过大而使消费者无法立即提到现货，如果想立刻提

货,则需要加价。这种需求状况属于（）[单选题]*A.负需求B.潜在需求C.充分需求D.过分需求(正确答案)10.恩格尔系数在___为小康水平。（）[单选题]*A.40%~50%(正确答案)B.50%~60%C.20%~30%D.大于60%11.各种保护消费者权利组织、环垸保护组织等，均属于企业微观环境中的（）[单选题]*A.市场行动公众(正确答案)B.政府公众前C.媒介公众D.一般公众12.在饱和需求的情况下，企业市场营销管理的任务是实行（）[单选题]*A.恢复性营销B.同步性营销C.开发性营销D.维持性营销(正确答案)13.我国“神舟五号”载人飞船发射成功,标志着__得到了进一步改善。（）[单选题]*A.经济环境B.人口环境C.技木珎境(正确答案)D.法律环境14.在企业中,为经营者提供营销活动正在发生的信息的系统被称为（）[单选题]*A.内部报告系统(正确答案)B.营销情报系统C．营销调研系统D.营销分析系统15.下列说法中，正确的是（）[单选题]*A.消费者可任意支配收人是影响日用品购买的主要因素B消我者倾向收人越生，市场需求越大C.市场是由想购买商品的人构成的D．个人用于购买生活必需品的固定支出越多，用于购买高档商品选择的支出就越少(正确答案)一、判断题[单选题]*1.市场营销渠道和分销渠道的区别在于前者多了资源供应者和辅助商。（对）(正确答案)2.营销活动中的运输和仓储企业属于实体分配机构。[判断题]*对(正确答案)错3．商品经济越发达，社会分工越细，中介机构的作用就越大。[判断题]*对(正确答案)错4..长虹23寸彩电和创维25寸彩电属于品牌竞争者。[判断题]*对(正确答案)错5．普通列车、高铁、飞机和家庭轿车属于平行竞争者。[判断题]*对(正确答案)错6．如果企业只注意品牌竞争，则容易犯“营销近视症”。[判断题]*对(正确答案)错7.媒介公众对企业的声誉起着举足轻重的作用。[判断题]*对(正确答案)错8.某地市场监督管理局为该地酒店的政府公众。[判断题]*对(正确答案)错9．公众是指对一个组织实现其目标的能力具有实际或潜在利益关系和影响力的个人[单选题]*或群体。（对）(正确答案)10．企业营销系统中，所有参加者都要受其周围宏观环境力量的影响。[判断题]*对(正确答案)错11．内部报告系统主要是提供本企业各部门各种产品经营成果方面的信息。[判断题]*对(正确答案)错12.分析市场营销环境的目的在于寻求营销机会和规避环境威胁。[判断题]*对(正确答案)错13.市场营销环境的变化是绝对的，消费需求的满足是相对的。[判断题]*对(正确答案)错14.任一环境因素的变化对企业来说可能是新的机会，也可能市来新的威胁。[判断题]*对(正确答案)错15.从企业营销角度来看，最主要的经济环境力量是社会购头力。[判断题]*对(正确答案)错第五章[填空题]*_________________________________一、单项选择题

1．同质市场和异质市场是（）[单选题]*A.可以相互转化的(正确答案)B.固定不变的C极不确定的D.不可相互转化的2．按照顾客的行为、兴趣及观念细分市场是按___进行细分的。（）[单选题]*A.利益B.地理位置变数C.．生活方式(正确答案)D.个性3在___的情况下，企业购买者要做出的购头决策最少。（）[单选题]*A.修正重购B.直接重购(正确答案)C.新购D.复原购买4.消费者的购买行为易受产品外观、广告宣传或相关人员的影响，决定易于改变,属于__购买者。（）[单选题]*A.经济型B.仲动型(正确答案)C.情感型D.年青型5．制约顾客购买行为的最基本因素是（）[单选题]*A.文化因素B.经济因素C个人因素(正确答案)D.社会因素6美国一家玩具制造商，按婴儿从3个月到1岁的需求特点，设计了12种玩具;使家北和亲友很容易为孩于买到合适的玩具，从而扩大了销售量，这是按__进行细分的。（）[单选题]*A.人口变数(正确答案)B.地理变数C.心理変数D.行为变数7.某企业在发现了某一有利可图的细分市场并打算进人时，首先应做的工作是（）[单选题]*A.评价细分市场及企业本身(正确答案)B.做好人员资金的准备C.进行市场定位D.制定市场营销组合8.差别性市场策略和无差别性市场策略都是以___为目标的。（）[单选题]*A.细分市场B.消费者市场．(正确答案)C生产者市场D.整个市场9.一旦企业做出市场定位后，按下来的任务就是要制订详细的市场营销（）[单选题]*A.计划B.策咯(正确答案)C.决策D.方法10.企业制订市场营销组合策略应以___为直接依据。（）[单选题]*A.市场定位B.目标市场(正确答案)C.市场细分D.市场营销调研11.菲利普•科特勒认为决策过程的中心环节是（）[单选题]*A.确认需要B.接近和成交C购买决定(正确答案)D．搜集信息12.著名的泰坦尼克号让世人难忘。当时为社会各界不同人士创设了不同的舱位，如宽敞舒适的商务舱位,豪华的头等舱位，紧凑的一般舱位和拥挤的三等舱位，这种做法是采用了__进行了市场细分。（）[单选题]*A.人口变数B.地理变数C心理交数D.行为变数(正确答案)13.最适于被实力不强的小企业采用的目标市场策略是（）[单选题]*A.无差异性市场策略B.差异性市场策略C.集中性市埸策路(正确答案)D.大量市场营销策略14.同质市场竞争的焦点主要集中于（）[单选题]*A.价格(正确答案)B.反量C.广量D.服务15.“刺激一—行为”模式的顺序应该是（）[单选题]*A.刺激ー需要一一动机—行为B.需要—刺激—动机—行为(正确答案)C刺激一一动机一一需要—行为D.动机一一刺激一需要一一行为二、判断题[单选题]*1.求美心理是以注重商品的使用价值、追求商品的时尚为特征的购买心理。（错）(正确答案)2.在经济发达的国家，随着消费水平的提高,影响消费者购买行为的经济因素的作用越来越小。（对）3.在家庭购买产品的行为中，产品使用者是企业营销活动的主要对象。[判断题]*对(正确答案)错4.生产者购买为理性动机，消费者购买为感性动机。[判断题]*对错(正确答案)5.“反市场细分”可以节约单位产品的成本。[判断题]*对(正确答案)错6企业的产品设计、广告、人员推销等策略的制订常取决于商品的实际购买者。[判断题]*对错(正确答案)7无差别市场营销策略对于大多数商品来说是不适合的。[判断题]*对(正确答案)错8.相对于消费者市场来说，生产者市场购买数量多，所以需求弹性系数大。[判断题]*对错(正确答案)9．当产品处于成熟期时，最好采用无差别市场营销策略。[判断题]*对错(正确答案)10.注重商品的欣赏价值、艺术价值或装饰性的购买心理是求美心理。[判断题]*对(正确答案)错第六章[填空题]*_________________________________一．单项选择题

1下列关于包装策略的叙述中，错误的是（）[单选题]*A．中层包装可以保护内包装和促进销售B.外包装又称运输包装C附在产品或包装上的标签也是包装的组成部分D.促进销售、增加利润是商品包装的基本作用(正确答案)2.被称为“选择性渗透”的定价策咯是（）[单选题]*A.高价高促销B.局价低促销(正确答案)C.低价低促销D.低价高促销3．问题类产品有希望转为明星类产品,应选择（）[单选题]*A.发展策略(正确答案)B．维持策略C.收割策路D.放弃策路4.我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（）[单选题]*A.集中决策B.收缩决策C.快速掠取決策D.产品改良決策(正确答案)5.品牌战主要是指（）[单选题]*A.品牌之间的竞争B.不同行止的品牌竟争C.企止内部的品脾竟争D.制造商品牌与中同商品牌之的竟争(正确答案)6.在通用电气公司法中,评价企业战路业务单位的标准是（）[单选题]*A．行业吸引力和业务力量(正确答案)B.市场占有率和相对市场占有率C.市場占有率和行止吸引力D.业务力量和相对市场占有率7.下列不属于换代新产品的是（）[单选题]*A.不同型号的电动车(正确答案)B.电动缝纫机相对于普通缝纫机C.彩色电视机相对于黑白电视机D.自动调温电熨斗相对于普通电熨斗8.不适合用组合包装策略的是（）[单选题]*A.婴儿服装B.化妆品C.节日礼品D.药品(正确答案)9.人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（）[单选题]*A.有形产品B.核心产品(正确答案)C．附加产品D.直接产品10.消费者接受新产品的心理活动过程的第四个阶段是（）[单选题]*A.兴趣阶段B.试用阶段(正确答案)C．评价阶段D.采用阶段11．在原有产品范围内增加一个或儿个产品项日，这种做法属于（）[单选题]*A.产品线延伸B.扩大产品组合C.产品线扩充(正确答案)D.产品线现代化12.某公司为其经营的工具、家具、妇女服装分别建立甲、乙、丙商标，这属于认（）[单选题]*A．个别商标策略B.统一商标策略C．分类商标策略(正确答案)D.企业名称加个别商标策略內叫品商習13.新产品开发程序的第四个出骤是（）[单选题]*A.详细评核，筛选过滤B.综合分析,测算效果C.产品研制，系统杳核(正确答案)D.制订计划,市场适销14.某公司最早是以生产儿童奶出;名的，当其品牌家喻户晓之后，相继推出矿泉水、童装，这属于（）[单选题]*A.品牌化策略B.品牌归属策略C.品牌拓展策略(正确答案)D.多品牌策略15.企业简化产品线、缩小经营范国是企业在哀退期的（）[单选题]*A.榨取营销阶段B.集中营销策略(正确答案)C.放弃营销策略D.持续经营策略二、判断题[单选题]*1.产品整体概念的内涵和外延都是以追求优质产品为标准的。（错）(正确答案)2.虽然产品存在市场生命周期，企业营销管理也不同，但位于波士顿集团矩阵图中的四类产品的位置是固定不变的。（错）3.品牌与商标的区别在于前者是一个商业名称，后者是一个法律名称。[单选题]*（对）(正确答案)4.改进新产品比较容易被使用者接受，也易于竞争者模仿，导致竞争比较激烈。[判断题]*对(正确答案)错5.新产品的