市场营销模拟习题含答案

市场营销模拟习题含答案一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、（）是指一个企业和国家不应消极地顺从、适应外部环境和市场需求,而应借助于政治力量和公共关系，积极主动地改变和影响外部环境和市场需求，以便使产品打入特定的目标市场A、大市场营销观念B、市场营销观念C、单纯市场观念D、产品开发观念正确答案：A2、（）是指为产品在目标消费者心中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置所进行的安排A、市场营销B、品牌名称C、市场定位D、品牌营销正确答案：C3、处于（）的产品可以采用无差异性的目标市场营销策略A、成熟期B、导入期C、衰退期D、成长期正确答案：B4、世界著名营销大师菲利普•科特勒认为市场营销是由一系列有组织的活动组成的（）A、社会过程B、管理过程C、社会与管理过程D、创新过程正确答案：C5、产品的整体概念体现了以（）为中心的现代市场营销观念A、服务B、产品C、顾客D、企业正确答案：C6、（）策略指企业现有的产品线使用同一品牌，当增加该产品线的产品时仍沿用原有品牌A、多品牌B、品牌拓展C、产业线拓展D、品牌质量正确答案：C7、在投标定价中，应以（）时的价格为最佳报价A、目标利润最大B、预期利润最大C、成本最低D、中标概率最大正确答案：B8、在原有产品大类中又添加新的产品项目，这种做法属于（）A、最佳产品组合策略B、产品延伸策略C、产品差异化策略D、扩大产品组合策略正确答案：D9、（）是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动A、市场营销B、整合市场营销C、数据库营销D、网络营销正确答案：D10、工业产品的促销一般多采用（）的方法A、市场推销B、营业推广C、广告推销D、人员推销正确答案：D11、（）在定价时只计算变动成本，而不计算固定成本，在变动成本的基础上加上预期的边际贡献A、成本导向定价法B、边际成本加成定价法C、投资回收定价法D、目标效益定价法正确答案：B12、宏观市场营销的目的是（）A、完成市场目标B、实现人生理想C、满足社会需要，实现社会目标D、满足客户需要，实现企业目标正确答案：C13、国内某彩电厂家决定，消费者每购买一台29英寸彩电赠送同品牌VCD一台，这种促销方式的好处是（）A、提高了彩电的销售利润率B、增加了VCD在零售店展示的机会C、在消费者心目中树立了高档次商品的形象D、降低了促销成本正确答案：B14、（）是指消费者对某物有强烈的渴求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况A、下降需求B、不足需求C、负需求D、潜在需求正确答案：D15、宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣等品牌，这种决策称为A、家族品牌策略B、品牌质量策略C、品牌延伸策略D、多品牌策略正确答案：D16、实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。这种市场营销观念叫做（）A、推销观念B、市场营销观念C、产品观念D、生产观念正确答案：B17、（）是根据企业的总成本和估计的总销售量，确定一个目标收益率，作为定价的标准A、成本导向定价法B、目标效益定价法C、投资回收定价法D、盈亏平衡定价法正确答案：B18、（）是一种在现有的业务领域内寻找未来发展的各种机会A、企业发展战略B、组合分销战略C、密集发展战略D、市场营销战略正确答案：C19、（）介于完全竞争和完全垄断之间，既有垄断倾向，又有竞争成分，是一种不完全竞争A、恶意竞争B、非垄断竞争C、垄断竞争D、非法竞争正确答案：C20、有效的（）是开展市场营销工作的前提和基础A、营销分析B、营销策划C、市场营销信息系统D、客户经理制度正确答案：C21、产品整体概念体现了以顾客为中心的现代营销观念，主要包括A、营销产品B、核心产品C、市场产品D、基础产品正确答案：B22、（）是指按照消费者的习惯性标准来定价A、营销定价B、市场定价C、消费者定价D、习惯定价正确答案：D23、物流现代化需要多种技术支撑，包括（）A、电子防盗设备B、商人批发商C、制造商销售办事处D、电子货币正确答案：D24、目标市场营销是（）观念的体现A、推销观念B、生产观念C、产品观念D、市场营销观念正确答案：D25、某企业销售A产品，年固定成本总额为50000元，单位变动成本为5元，预期销售量5000件，用盈亏平衡法计算每件产品的保本价格为（）A、15.75元B、15元C、19元D、20元正确答案：B26、（）指目标市场顾客对某种产品毫无兴趣或漠不关心A、负需求B、潜在需求C、无需求D、充分需求正确答案：C27、“我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念？A、产品观念B、市场营销观念C、生产观念D、推销观念正确答案：D28、（）营销观念的确立，标志着企业在营销观念上发生了根本的、转折性的变革，为成功营销奠定了基础A、单纯市场B、营销C、价值D、市场导向正确答案：A29、（）是消费者购买决策的起点A、外部刺激B、唤起需求C、收集信息D、比较评判正确答案：B30、市场营销包括市场研究，产品开发，定价，（），服务等一系列经营活动A、推销B、销售C、促销D、营销正确答案：C31、（）指那些影响企业微观环境所有行动者的较大社会力量，即人口的、经济的、物质的、技术的、政治法律的和社会及文化的力量。A、宏观环境B、内部环境C、微观环境D、外部环境正确答案：A32、下列组织中，(）不是营销中介单位A、银行B、保险公司C、供应商D、中间商正确答案：C33、（）指企业在市场营销决策过程中，需要系统客观收集和分析有关营销活动的信息所做的研究A、市场规划B、市场营销C、市场策划D、市场调研正确答案：D34、（）是对社会现象的数量特征、数量关系与数量变化进行分析的方法A、定性预测法B、市场分析法C、定量预测分析法D、营销分析法正确答案：C35、6p营销理论方别指：产品、定价、渠道、促销、权力、（）A、目标B、品牌C、公共关系D、包装正确答案：C36、人们购买化妆品，并不是为了获得它的某些化学成分，而是要获得“美”，从这个角度来说，化妆品所提供的“美化”功能属于（）A、形式产品层B、潜在产品层C、附加产品层D、核心产品层正确答案：D37、（）指某种产品或服务需求水平和时间等于期望的需求，但消费者需求会不断变化，竞争日益加剧A、下降需求B、潜在需求C、过度需求D、充分需求正确答案：D38、若以学龄儿童为沟通对象，某食品公司的果冻布丁可选择的广告媒体有A、报纸B、杂志C、电视D、互联网正确答案：C39、无需求状态下营销管理的任务是（）A、刺激性营销B、维持性营销C、开发性营销D、生产性营销正确答案：A40、现代营销学认为产品包含（）层次的内容A、营销成本B、第四层次C、营销策划D、核心利益正确答案：D二、多选题（共30题，每题1分，共30分）1、测定广告销售效果的主要指标包括A、广告费用增销率法B、广告费用占销率法C、单位费用增销法D、单位费用促销法E、弹性系数测定法正确答案：ABCDE2、企业通过定价来追求的主要目标有A、当期利润最大化B、维持企业生存C、最大市场份额D、产品质量领先E、当期收入最大化正确答案：ABCDE3、能持续领先的企业，大都具有下面哪些共性A、拥有先进的生产技术和产品质量B、系统的学习上述声音随时间变化而变化的道理，以及把这些声音综合起来的办法C、系统地倾听企业内外部的各种声音D、拥有科学合理且顺畅的营销网络正确答案：BCD4、以下是良好的营销调研，应该具有的特征的有A、运用科学的方法B、调研的创造性C、模型和数据的互赖性D、采用多种方式E、有益的怀疑论和道德营销正确答案：ABCDE5、市场营销组合是A、可控组合B、动态组合C、静态组合D、不可控组合E、多层次组合正确答案：ABE6、企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略，具体包括的途径是A、改进老产品B、开发新市场C、开发新产品D、寻求新用户E、巩固老用户正确答案：BD7、企业在开发新产品过程中，往往可通过（）产生新产品构思A、强行联系法B、产品属性列举法C、提喻法D、头脑风暴法E、消费者问题分析法正确答案：BCDE8、按照商品的属性，市场可以分为A、消费者市场B、产品市场C、组织者市场D、特殊商品市场E、一般商品市场正确答案：DE9、在生产周期的不同阶段，促销工具有着不同的效应，下列说法正确的有A、导入阶段，广告和宣传推广具有很高的成本效应B、成长阶段，所有的促销工具都是必要的C、成熟阶段，其重要度依次为人员促销，广告销售促进D、衰退阶段，销售促进继续保持较强的势头E、衰退阶段销售人员只需给产品最低限度的关注即可正确答案：ABDE10、下面对，关于市场的说法中正确的有A、市场营销学是从卖者的角度来理解市场的含义的B、市场是指一切具有特定的欲望和需求，并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客C、卖者的集合构成市场D、市场是买卖双方聚集交易的场所E、市场是买者与卖者的集合正确答案：ABDE11、在以下类型中，属于国际市场营销发达形式的有A、固定的国际市场营销B、联系的市场营销C、被动的市场营销D、偶然的国际市场营销E、完全的市场营销正确答案：AE12、广义的渠道流程包括A、风险流B、支付流C、实物流D、所有权流E、促销流正确答案：ABCDE13、营销定位的主要原则有A、根据特定的使用场合及用途定位B、根据具体的产品特点定位C、根据使用者类型定位D、根据营销者的类型定位E、根据顾客得到的利益定位正确答案：ABCE14、下面属于促销工具的有A、销售促进B、广告C、人员推销D、公共关系与宣传E、直接营销正确答案：ABCDE15、广告的目标可根据通知、说服或提醒的作用来分类，下列说法正确的有A、提醒性广告在产品的衰退期十分重要B、通知性广告主要用于产品的开拓阶段C、说服性广告在产品的成熟期十分重要D、说服性广告在竞争阶段十分重要E、提醒性广告在产品的成熟期十分重要正确答案：BDE16、当生产者对中间商激励过分时会导致A、利润减少B、利润提高C、销售量不变D、销售量降低E、销售量提高正确答案：AE17、商标设计应考虑的经验规则是A、必须易于接受法律保护B、简单明了，易于记忆C、富有特色，易于识别D、必须适合于国际市场E、构思新颖，美观大方正确答案：ABCE18、CRM的主要功能A、顾客的获取B、顾客的开发C、顾客的保持D、顾客的流失E、顾客的剔除正确答案：ABC19、企业的战略策划主要分为（）层次A、公司层B、业务层C、产品层D、个人层E、部门层正确答案：ABCE20、营业推广的形式包括A、免费使用产品B、商品降价C、有奖销售D、散发宣传材料E、现场展示产品正确答案：ACE21、现代营销学认为产品包含（）层次的内容A、潜在产品B、附加产品C、核心利益D、期望产品E、基础产品正确答案：ABCDE22、杂志作为广告媒体，有如下优点A、传播速度快B、对象广泛C、图文并茂D、便于保存E、成本低正确答案：CDE23、为了指引全体工作人员都朝着既定的方向前进，企业要撰写正式的任务报告书，有效的任务报告书应具备的条件有A、具体明确B、市场导向C、富鼓动性D、竞争导向E、切实可行正确答案：ABCE24、物流现代化需要多种技术支撑，包括A、电子收款机B、电子数据交换C、电子货币D、电子防盗设备E、条形码正确答案：ABCE25、属于市场营销信息系统子系统的有A、营销分析系统B、营销调研系统C、内部报告系统D、管理信息系统E、营销情报系统正确答案：ABCE26、下列属于企业可控的营销因素有A、价格B、分销C、产品D、促销E、政策正确答案：ABCD27、营销调研的主要作用有A、通过信息把营销者和消费者、顾客及公众联系起来B、改进对市场营销过程的认识C、通过信息用来辨别和界定营销机会和问题D、生成、改善和估价市场营销方案E、监控市场营销行为正确答案：ABCDE28、定量预测的主要方法包括A、意见归纳法B、趋势外推法C、多元回归法D、指数平滑法E、德尔菲法正确答案：BCD29、以下是个人直接受其影响的相关群体A、工会B、朋友C、家庭D、邻居E、知名人士正确答案：BCD30、市场营销导向的确立需要的支柱有A、盈利能力B、目标市场C、领导支持D、顾客需要E、整合营销正确答案：ABDE三、判断题（共30题，每题1分，共30分）1、消费者在选择卖主时，真正看重的是顾客让渡价值。顾客让渡价值是顾客总价值和顾客总成本的差额。A、正确B、错误正确答案：A2、细分市场是由相类似的企业组成的。A、正确B、错误正确答案：B3、在相同产品类别中引进多个品牌的策略称为多品牌策略A、正确B、错误正确答案：A4、企业进行价格竞争的条件是降低生产和经营成本。A、正确B、错误正确答案：A5、市场营销学产生于19世纪A、正确B、错误正确答案：B6、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于成熟业务A、正确B、错误正确答案：B7、需求差异的存在是市场细分的客观依据A、正确B、错误正确答案：A8、对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是电话访问A、正确B、错误正确答案：B9、一种商品完全由一家公司或者极少数几家公司所控制的市场状态叫完全垄断A、正确B、错误正确答案：A10、按照整体产品的概念，产品被看作是需要得到的各种利益A、正确B、错误正确答案：A11、产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。A、正确B、错误正确答案：B12、品牌和商标的功能基本相同，因此可以等同看待。A、正确B、错误正确答案：B13、贵州茅台酒厂发现市场上有许多厂家盗用和仿冒茅台酒商标。他们毅然拿起法律武器，捍卫自己的合法权益，消除了营销环境中对自己的不利影响，他们采取的是对抗策略。A、正确B、错误正确答案：A14、声望定价是指按照消费者的习惯性标准来定价A、正确B、错误正确答案：B15、企业要