创新创业实务（第三版）课件 4撰写创业计划书

创业纲要应精练

——撰写创业计划书知识要点ONTENTSC1创业计划书的构成及格式2创业计划书的撰写要点3创业计划书的撰写和展示技巧一份计划书引来风投500万1课程导入一句“你连一份像样的计划书都没有，人家凭什么相信你？”点醒了创业者。经向专家请教、查阅资料、精心分析并论证产品和需求的可行性之后，拿出了一份计划书初稿。后几经专家指点，反复修改，终于形成详实的创业计划书。借此，很快得到一家风投公司青睐，注资当年实现利润500万元。1创业计划书的构成及格式创业计划书的构成创业计划书的基本格式创业计划书的构成简式创业计划书创业计划书包括摘要、主体和附录三部分。创业计划书，是由创业者描述的创办一个新企业时所有相关的外部要素及内部要素的书面材料，也是筹措创业资金的重要依据。创业计划书的构成简式创业计划书详式创业计划书1.新产品或服务的基本价值是什么？即为什么这是一个有价值的创业机会？2.新产品或服务要卖给谁？3.如何开发、生产、销售新产品或服务？尤其是应对现在和未来竞争的总体计划是什么？4.创业者是谁？他们是否拥有开发创意并经营新企业所需的知识、经验和技能？5.如果需要筹资，那么要筹集多少资金，用何种融资方式，资金如何使用？创业者和投资者如何实现投资收益？如何成功退出？创业计划书的基本格式创业计划书通常包括封面、保密要求、目录、摘要、正文和附录几部分。5附录对正文中涉及的相关数据、资料的补充。453211封面创业计划书编号、公司名称、项目名称、项目单位、地址、电话、传真、电子邮件、联系人、公司主页、日期。2目录目录列出主要的章节、附录和对应页码，目的是便于查找计划书的内容。3摘要用最简练的语言将计划书的核心、要点、特色展现出来，吸引阅读者仔细读完全部文本。4正文创业计划书的主体部分，介绍公司基本情况、经营管理团队、产品或服务、技术研究与开发、行业及市场预测、营销策略、产品制造、经营管理、融资计划、财务预测、风险控制等2创业计划书的撰写要点摘要管理团队技术产品或服务市场分析预测1创业计划书的构成及格式组织结构市场营销策略生产计划财务规划融资计划风险分析收获与退出时间表附件和备查资料摘要是对创业计划书核心内容的提炼概括，是出资者首先要看的内容，是整个创业计划书的精华。它浓缩了的创业计划书的精华。3摘要摘要涵盖了计划的要点，撰写力求简短、清楚、具有说服力。要求一目了然，以便风险投资本者能在最短的时间内评审计划并作出判断。撰写时要反复推敲，力求精益求精，形式完美，语句清晰流畅且富有感染力，能够简洁地表述创业者的创业理念，篇幅一般控制在l-2页。3摘要内容企业简介；

管理者及其组织；

主要产品和业务范围；

市场概貌；

营销策略；

销售计划；

生产管理计划；

财务计划；

资金需求状况等。

3摘要重点体现你的基本经营思想是正确的，是合乎逻辑的。你的经营计划是有科学根据的和充分准备的。你有能力管理好这个企业。你有一个坚强有力的领导班子和执行队伍。你清楚地知道进入市场的最佳时机，并且预料到什么时间适当地退出市场。你的财务分析是实际的。投资者不会把钱扔到水里。

该部分主要是向投资者展现管理团队的结构、管理水平和能力，技术团队、营销团队的工作简历、取得的业绩、职业道德与素质、企业目前的管理模式及特色等。4展示管理团队4展示管理团队创业者是否是一个领袖式的人物，具备应有的素质?这个管理团队的信念是否坚定，目标是否一致?是否具有强大的凝聚力从而始终努力地追求事业成功?这个管理团队的市场战斗力如何?是否非常熟悉市场和善于开发潜在的市场?组织战斗力过人的写作智囊团，将下列问题描述出来。投资人员关心的问题是创新的产品、技术或服务对终端客户的价值。即能在多大程度上解决现实生活中的问题，或者是节约开支，增加收入，这是市场销售业绩的基础。技术产品或服务产品的名称、特性及性能用途产品处于生命周期的哪一阶段产品的研究和开发过程.产品的技术改进、研发计划及成本Yourtitle产品的市场前景预测产品的品牌和专利Yourtitle精确Yourtitle行业与市场分析主要对企业所在行业基本情况，企业的产品或服务的现有市场情况、未来市场前景进行分析，使投资者对产品或服务的市场销售状况有所了解。6市场分析预测存在的问题国家有关政策行业分析行业发展趋势市场容量与竞争行业盈利模式该部分的任务是设计出一个层次清晰、简单明确、任务和职责清晰的组织结构。4组织结构企业营销成败直接决定了企业的生存命运，构思完善的创业计划的关键因素就是规划精密的市场营销和销售活动。4市场营销策略生产制造计划旨在使投资者了解产品的生产制造及经营过程，为增强评估价值，创业者应尽量使生产制造计划详细、可靠。4生产计划主要用于评估创业者的创业理念，以便融资。包括公司过去若干年的财务状况分析，要求附带一份现金流量表、损益表、资产负债表。4财务规划主要介绍企业财务管理的基本情况。对现在正在运行的企业需要过去三年的财务报表、现金流量表、损益平衡表等。还要介绍申请资金的用途。要有对未来3-5年的预测，至少要有一年是在实现收支平衡(即有了正的现金流)之后；要求最初两年内(每月或每季度)的详细的财务规划；要求所有数据都必须基于合理的假设。旨在使投资者据此判断其投资能否获得理想的回报。主要是对企业资金需求数量、融资方式、工具，投资者的权益、财务收益及其资金安全保证、投资退出方式等的计划安排。4融资计划1.融资数额是多少？已经获得了哪些投资？希望向战略合伙人或风险投资人融资多少？计划采取哪种融资工具，是以贷款、出售债券，还是其他形式筹集？2.公司未来的资本结构如何安排？公司的全部债务情况如何？3.公司融资所提供的抵押、担保文件，包括以什么物品进行抵押或者质押人或者机构提供担保？4.投资收益和未来再投资的安排如何？5.如果以股权形式投资，双方对公司股权、控制权、所有权比例如何安排？6.投资者介入后，公司的经营管理体制如何设定？7.投资资金如何运作？投资的预期回报？投资者如何监督、控制企业运作等？8.如吸引风险投资，风险投资的退出途径和方式是什么，是企业回购、股份转让还是企业上市？主要分析企业可能面临的各种风险隐患，风险的大小以及采取何种措施来降低或防范风险、增加收益等。4风险分析1.企业自身条件的限制，如资源限制、管理经验的限制和生产条件的限制等。2.创业者自身的不足，包括技术、经验或者管理能力上的欠缺等。3.市场的不确定性。4.技术开发的不确定性。5.财务收益的不确定性。6.针对企业存在的每一种风险，企业进行风险控制与防范的对策或措施。这部分要描述投资者退出战略，即他们如何收获资助新企业所带来的利益。4收获与退出他们如何收获资助新企业所带来的利益。如出售业务、与其他企业合并、IPO，或者其他重新募集资金的事情，使得其所有者和投资人有机会套出先前的投资。退出的方式主要有IPO（首次公开发行）、出售、清算或破产三种，其中IPO是最成功的退出方式，上市退出所带来的收益高于其他退出途径。这部分包括有关新企业的每个阶段将在何时完成的信息，包括主要活动何时实施、关键里程碑事件何时达到。4时间表附录是对主体部分的补充。把那些言犹未尽的内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。也包括创业计划书涉及到的一些问题的细节和相关的证书、图表进行描述或证明。4附件和备查资料企业的营业执照公司章程验资审计报告税务登记证专利证书鉴定报告市场调查数据主要客户名单场地租用证明公司及其产品介绍艺流程图各种财务报表及财务预估表专业术语说明创业计划书的撰写技巧创业计划书的展示技巧3创业计划书的撰写和展示技巧2创业计划书的撰写要点1创业计划书的构成及格式5创业计划书的撰写技巧01条理清晰，重点突出创业计划书的撰写不能使用一个模板，要特别注意根据不同的阅读对象进行动态调整，突出重点和优势。02创意新颖，直入主题03充分调研，真实有据在富有创意的基础上，要避免与主题无关的内容，要开门见山地直接切入主题。在写作前应进行充分的市场调研，做到有备而作。语言描述要客观，尽量用准确的数据说话。5创业计划书的撰写技巧04前后一致，统一风格方案内容应避免方案整体风格不一、分析深度不同。05回报丰厚，清晰易懂06展示团队，借助外力计划书中的财务数据要经过慎重考虑和精心准备，在市场分析和财务计划制定时，要将投资者能够得到的回报写进创业计划书中。。计划书必须翔实地向风险投资者展示管理团队的情况。创业计划书草稿获通过后，最好交给公司的专业顾问、律师、会计师或者咨询师等润色修改。3创业计划书提纲

（1）企业简介：公司名称、发展历史、产品或服务以及各股东。

（2）团队介绍：技术团队和管理团队。

（3）项目介绍：具体的产品介绍，包括目前处于的阶段以及主要客户对象。

（4）商业模式：企业运作与营利模式。

（5）技术优势：采用的核心技术，与国内外同类产品的竞争性分析。

（6）市场优势：目前公司的市场份额及市场地位；销售方法和营销策略以及竞争性分析；还应提供潜在市场的整体规模以及主要竞争对手的情况。

（7）运作情况：过去两到三年的资金及管理运作的简单财务报告，以及今后两年的销售预测。

（8）资金需求：一到两年之内的融资计划，包括资金需求量，具体融资和投资方案及其它相关需求。

（9）其它：为了创业成功，你认为还需要什么关键的资源？该项目的最大风险是什么？4创业计划书的撰写步骤并非任何创业方案都要完全包括上述介绍的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。概括地看，主要包括以下步骤：第一阶段：经验学习第二阶段：创业构思第三阶段：市场调研第四阶段：方案起草

4创业计划书的撰写步骤首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。第五阶段：最后修饰4创业计划书的撰写步骤可以从以下几个方面加以检查：（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。（7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。第六阶段：检查按上述步骤写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：

（1）市场机遇与谋略；

（2）经营管理；

（3）经营团队；

（4）财务预算；

（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。

创业计划书的撰写步骤创业计划书准备就绪后，尚需要把计划书向投资者展示，主要包括前期准备、演示创业计划以及访谈三个基本环节。创业计划书的展示技巧123

前期准备

访谈

演示创业计划01.认真分析推介对象02.