领克经销商抖音运营指导课件

抖音短视频实操培训前言录录1.1运营流程1.2DOU+投放教程2.1直播形式2.2话术2.3物料各4s店及二手车车行短视频内容也日渐普及且效果直击用户，不可或缺Part1短视频运营如何起号如何运营如何起号如何运营内容规范注册流程点击右下角“我”实名手机注册点击验证并登陆获取验证码输入验证码成功登录注册注意事项1.不用新手机号刚刚办理的新手机号不宜用来注册抖音，因为抖音在一开始就会获取你的手机通讯录，这个动作能够帮助抖音快速的判断你的手机号是否是新号，会从有无通话记录来判断，有的就是老号，没有的就是新号。所以，尽量用老号去注册，这样平台会对账号赋予更多权重。2.不用全新手机很多人都喜欢用新手机去做抖音号，这个是不行的，因为全新的手机通讯录和通话记录都是空白的，在注册后抖音获取权限会抓不到任何信息，所以无法对你账号赋予权重，甚至还会降级和限流。所以我们在注册账号时，尽量选择通话记录多、通讯录人多的手机操作。3.手机号有真实记录注册的抖音号最好有好友也在玩抖音，也就是推荐可能认识的人，可别小瞧这个功能，这个能够让系统很快的识别你是正常用户还是营销号，这就是平台的高深之处，有手机通讯录好友的账号往往能够更好的获得权重。4.不用违规ip这个是因为抖音能够检测出来违规ip，如果之前有账号在此ip上违规或者被封，那么平台就会记录此ip，后续的账号再用此ip，也会受到不同程度的影响。蓝V账号与抖音小店入住资料1蓝V账号1、抖音个人账号（机构代操作：认证的个人账号不需要修改名称直接提交资料就可以，通过审核后默认修改）2、营业执照3、绑定抖音号的手机号（购买一个没有注册过抖演示音号的手机号，因为手机号需要身份证购买，手机号即账号拥有人，最好由品牌店铺负责人来购买）4、法人身份证（与营业执照的人对应）5、认证公函加盖公章（注册时才能下载，机构到时给到电子版，填写盖章返回扫描件即可、盖章时需要避开姓名）小店入驻1.抖音小店经营者基本信息1）本人有效身份证件演示2）本人或对公账户银行卡演示2.抖音小店经营者资质信息1）个体户或企业营业执照2）经营许可证3）商标注册证及授权书注：以上提供扫描件或照片均可，若提供照片需拍摄清晰，不能有缺角，反光。受众分析思考:我的粉丝是谁？他们在哪？去竞品对标账号找寻用户的喜好与习惯根据品牌已有粉丝画像，再或者利用4S店优势进行粉丝问卷调查。争取在建号初期最大成都打造出用户喜爱的内容。2，分析受众的哪些特征？统计分析用户年龄段、地域分买奢侈品等因素。账号定位我们的账号人设是什么？我们如何留住我们的用户演示在正式开始发布内容前，最好先养号3-5天，主要的目的就是为了增加账号的初始权重。养号就是模拟真人行为，点赞、关注、评论、分享、看直播，在线时长，也就是说并不是我每天关注-一个点赞一个这就算-一天，是根据你抖音在线时长，也就是说你前期刷个几百条，但是刷的内容要和你定位相关。策略制定制定符合平台逻辑的策略让更多的人看到我们的内容1、基于平台策略制定内容形式、时长、调性的适用性内容。2、制作出在同一个领域里垂直的持续更新的内容。利用平台规则:比如：前期处在冷启动阶段，以数量为主，因此建议可每日发布1~2条，分别在午餐和晚餐之后的黄金时间段发布/播放时长/内容消费时长，以养号为主。后面持续跟进，以质量为主，可根据具体情况每周保证输出3条左右高质量视频。平台日活已经到顶，所以平台会更重视用户停留，每一个阶段的内容质量才是留住观众的核心。短视频制作流程打造适合自己的工业化制作流程数据优化数据优化为一个步骤都是以提高转化为目标内容监控系统设置网络信号系统设置网络信号导致机器发热、卡顿；关闭除蜂窝数据外所1：手机电池电池拍摄规范短视频内容规范不能触碰的规则不能触碰的规则③视频中出镜人物着装不雅（具备颜色内容嫌疑）；④视频内有抽烟、喝酒行为；⑤诋毁他品（如：不公正客观的竞品对比）⑥矮化品牌形象（如：用不当行为搏眼球）⑦短视频中出现广告水印logo；⑧涉及不利于未成年人健康发展的内容；⑨展示管制刀具、枪支（包括仿真枪）、毒品等违禁物；话术规范敏感政治相关问题，输出内容严禁和禁止出现吉利汽车集团下属产品对比行为禁止出现明显恶意拉踩其他竞品行为禁止出现明显恶意拉踩其他竞品行为例：领克05+和星越S哪个好，XXX某品牌比吉利好例：秒杀同价位XX车例：领克09这款车最XXX，完美的XXX话术规范完全鄙视用户角度任何任何渠道，输出内部正式宣贯以外的任何内容不准确的信息不要传播，以官方为准一般法律法规性表述例：对用户进行否定例：听小道消息说例：领克XXX什么时候上市例：不能任何法律法规、规章制度流量拓展适用于店铺活动或大型节点以当地人群喜好及市场为KOL的选择基准，不求最贵但求最好，能够有效的引流到4S店，并最好在视频中加入引流的玩法，例如4S店打卡获得XX奖品，同款拍摄购车立减XX元等，获得最好的引流效果。通过外部合作引流，例如KOL等Part1短视频运营DOU+实操演示DOU+投放建议DOU+实操演示DOU+投放建议3124631246DOU+投放六步法设置投放目标设定投放时长点击上热门点击箭头指设置投放目标设定投放时长点击上热门向的位置5设置年龄性别及兴趣定向点击支付即可开始投放投放定向建议投放策略建议投放定向建议年龄：18-40岁地域：全国兴趣：系统推荐投放时长：12小时地域：全国兴趣：系统推荐投放时长：12小时2.单条计划投放预算，建议控制在500-1000，演示根据实际效果需求，可搭建多条计划投放，演示投放效果预估以投放500元互动为例，消耗完成投放效果预估以投放500元互动为例，消耗完成预估互动量为500-3000（根据视频内容波OU+实操演示以投放500元加粉为例，消耗完成预估可增加粉丝100-500个，单个粉丝成本预估为1-5元（根据视频内容波动）3，投放目的建议选择互动和涨粉，互动可频内容波OU+实操演示以投放500元加粉为例，消耗完成预估可增加粉丝100-500个，单个粉丝成本预估为1-5元（根据视频内容波动）引流短视频1.投放方式采用DOU+,操作方式相同，选择加热方式时勾选视频加热即可（如图）2.建议选择数据较好的视频进行投放，提升引流效果，用户通过抖音刷到视频，点击头像即可进入直播间3.根据需求，选择一个或多个视频进行投放，多个视频时可对视频效果进行测试，效果好的可长期投放4.视频内容建议偏活动促销或有引入直播间动作的视频，投放效果更好粉丝群粉丝群主要目的是为了巩固粉丝，合理利用粉丝群进行引流转化，引导线下进店看车。重要信息（开播提醒、新作品发布等）群公告强通知，一键激活新老粉丝，有了公告强通知，不用担心重要的活动信息粉丝会漏掉。对于4S店而言，抖音粉丝群是非常重要的圈层营销阵地。数据查看1，可在抖音手机端DOU+订单详情查看投放数据2，可登录DOU+网页版/查看投放数据，操作相较于手机端更便携，可查询维度更多1，DOU+投放数据分析主要看投放目标的转化量，以订单带来的转化数量来判断数据优劣，DOU+投放完成后会呈现该条订单的详细数据，一般以该目标的转化成本来做为是否追投的评估投互动，互动成本低于0.25元，建议增加预算追投投涨粉，涨粉成本低于2元，建议增加预算追投PART2剪映教程导入编辑导入编辑导出剪映界面的四大区域剪映界面共分为4个区域：素材区、预览区、参数区和时间线。导入导出不能少，玩转编辑才是宝•剪映制作视频的基本流程共3个步骤：导入编辑导出其中，编辑又分为3个步骤：视频\音频剪辑--制作字幕\花字--添加效果美化视频。点击导入将所需素材导入素材区，或从文件夹内将所需素材直接拖拽到素材区。1、拖入时间线：导入全部所需素材后，将素材拖入时间线。2、调整视频尺寸：视频默认尺寸为第一个拖入时间线的视频素材尺寸，如需调整可点击预览区“适应”进行调整。3、调整素材属性：选择需调整视频，在右上角参数区调整大小、位置等属性4、裁剪视频：点击时间线左上方箭头或按快捷键“A”和“B”切换“选择”和“分割”状态，随后点击需切割位置进行切割操作。5、调整音频属性：选择需调整的音频素材，在参数区调整音频音量、淡入淡出、降噪等属性，或通过直接拖拽时间线上的指示线直接调整音频音量。1、添加字幕：点击素材区“文字”，选择“新建文本”即可添加字幕，或通过“智能字幕”中的“识别字幕”和“文稿匹配”功能快速添加字幕。2、字幕调整：可在时间线上自由拖动以匹配字幕位置，并可在右上角参数区修改文字内容、字体、字号、颜色、位置等