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文档简介

房地产策划案第一部分：营销目标一、入市期目标-品牌曝光：提升知名度，塑造初步品牌形象。-口碑建设：建立良好口碑，引发城市小众传播效应。-话题制造：短期内创造城市热门消费话题，引申出房地产消费的领先模式。二、营销期目标-品牌巩固：持续塑造并维护品牌形象，创造软性附加值。-资金回笼：有效回笼资金，实现销售目标。-长期品牌效应：建立城市地产领导品牌形象。-企业品牌延伸：借项目品牌，提升企业品牌形象，为后续项目开发创造品牌资源。-新观念推广：创造房地产开发新观念、城市生活新观念，增加项目品牌和公司品牌深度。第二部分：营销推广核心策略品牌策略-品牌内涵：项目理念、内容、社会影响力。-品牌积累：通过媒体手段和社会行为强化品牌。-品牌维持与深化：避免负面事件，持续赋予新内容，深化品牌。价格策略-动态性：根据市场和产品特性灵活调整价格。-技巧性：差异化定价，低价入市，动态提升。-调价节点：根据工程和销售节点调整价格。预示性策略-概念销售：以期房销售推动项目开发。-形象实力：展示开发商实力，增强项目可信度。互动式策略-互动交流：项目功能、新概念、销售信息与公众、客户群体互动。-活动策划：定期开展促销活动，有效利用社会资源。新概念策略-新概念倡导：倡导新概念、新观念，制造新闻话题。-附加价值：新概念带来的附加价值。广告营销策略-广告方式：整合大众媒介，利用现场展示、工地包装等。-广告内容：形象定位、卖点诉求、销售跟进、心理诉求、利益陈述、强销、价格战略、品牌巩固。-统一性和持续性：维持整体广告形象，树立个性品牌。新闻策略-新闻题材：项目与城市、建筑、核心卖点、项目报道。-新闻形式：专题报道、地产专版、记者专访等。媒介策略-主力媒介：报纸、电视、电台、网络广告、杂志、户外广告。-阶段性策略：根据不同阶段选择合适的媒介组合。活动策略-活动出发点：推广新时代生活方式。-活动目的：用活动解释概念，促进销售。-活动原则：虚实结合，重点打好文化牌、艺术牌。-活动名称：高尚生活原创运动。-原创诠释：满足人们基本居住和生活需求，提供优秀住房。-活动主题建议：社交型活动和公关型活动相结合。第三部分：“博雅美景”阶段营销锦囊锦囊之一〖3月中旬――5月中旬〗一期公开预购期-重要前提：营销中心启用，现场环境改造完成，一期工程全面启动。-销售方式：现场接待、预约上门、直销。-人员组织和责任：销售部全面进驻现场，总经理或核心负责人管理大宗客户销售。-销售资料：新销售楼书、折页、购房纪念品系列。-入市物业：价格策略、卖点策略。-广告策略：以项目物质卖点为主，项目形象和开发商形象为辅。-新闻策略：利用大众媒体刊登核心卖点、促销活动报道。-活动策略

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