书店创业计划书

书店创业计划书书店创业计划书1一、前言这里是心灵自由高翔的天空，这里是思想尽情展示的舞台，这里是才智纵横的原野，这里就是书的世界。书承载着无尽的智慧与经典，书始终是我们生活的一部分。近年来，掀起了出书热潮，加上娱乐，影视，体育事业的高速发展，吸引了广大青年男女的眼球，各类杂志备受他们的青睐，面对如此庞大的消费群体，无疑是给了各大书店无限的商机，就是那些小型书店也尝到了甜头。为此，在我们学校缺少一个书店的合格契机下，开一家书店是一种明智之举。二、项目简介音乐休闲书店的环境与一般个体书店有显然的区别，整洁、明亮，具有时尚气息和文化氛围，优雅的购书环境，以及创造符合气氛的室内音乐背景，让顾客的视觉和听觉获得超值享受，并且书店设立了主题书架。主题书架是书店在沿用传统的图书分类的同时，有意识地将与某一主题相关的图书整合到一起的销售方式。可依据不同的节日设立不同的主题。休闲书店集图书馆、书店、咖啡馆的优点于一身，可以让人们在喝咖啡聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，缓解工作中的疲惫和学习的压力，放松身心，同时也是个交流聚会的好去处。〔1〕服务简介休闲书店的核心就是服务，主要目的是放松休闲，除了书以外，店里提供各式的冷热饮(碳酸类除外)、果盘、甜点，咖啡等。为来书店休闲的顾客提供免费的优待服务，为各学习小组或社团提供会议室服务，并且提供期末复习订座服务。三、市场分析从全国范围内来看，随着社会经济的迅速发展和国民财富的增长，市民消费已从以物质为主的消费框架中跳出，转向了更多的精神文化生活消费。人们开始关注消费产品的品质、知名度、文化含量、个性化等要素。而这些关于竞争日益激烈的企业来讲，就意味着它要提供更多的个性化服务，个性化的产品，并不断地增加产品的“文化(或精神)含量〞。从城市发展角度来看，首先，伴随着经济发展，作为一种新的生活方式和价值观，休闲使都市居民对生活质量问题有了更深的熟悉。而整个社会群体受教育程度的提升，更使越来越多的人们致力于提升自身生活素养与修养，追求更加丰富、更高层次的艺术审美享受;其次，知识经济时代是个竞争空前激烈的时代，人们往往要通过各种各样的方式进行“自我充电〞、“自我教育〞，“终身学习〞的概念已如此地深入人心，并日益渗透到每个人的工作、生活之中——即使是休闲，人们也更加重视其“知性〞、与精神文化紧密结合的一面，以便及时有效地获取各种知识和信息。因此，音乐休闲书店拥有广泛的消费人群和广阔的市场前景，可以满足广大消费者的精神文化必需求。四、竞争分析从竞争对手上看，我们的咖啡书吧可是“危机四伏〞。据我现在了解到的状况看目前昭通市内还没有一家专业的咖啡书吧，所以这是我的一个庞大的潜力市场。但是类似的经营却很多，大体的分析有以下这些：图书馆在一定的程度上也是我们的竞争对手。图书馆的优势在于书籍种类全数目多。但是图书馆侧重的是知识性而书吧侧重的是休闲性，图书馆的开放时间有一定的限制而书吧的服务时间能够随顾客的要求而做出灵活的改动。图书馆的服务单一而我们的服务人性化。书吧，其实这些书吧的书籍很单一不是武侠就是言情，书籍的知识含量低。而我们的书籍都是和生活相关对我们自身修养、品行等有关的知识理论性的，而且我们还会依据顾客的必需求购进，也可以帮他们代购一些他们想要的书籍。当然，除了以上这些还是存在一些潜在的竞争者，但是目前我们能够依靠优质周到的服务、优雅的休闲环境来保持我们的顾客数目，从而保证休闲书店的发展壮大。五、营销策略〔1〕市场定位：休闲式书吧立足高校，采纳借力思想，充分使高校物质资产、人力、信息资源为我所用，精心经营好书吧，保证服务质量，努力做到使我们书吧服务成为集文化交流和丰富信息为一体，集个性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为同学之间，师生之间，高校和社会之间的桥梁与纽带。依据调查分析，由于校外酒吧，咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合大同学要求的个性化服务，没有和大同学心理相符合的消费环境，正是这两个原因，造成了大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广大商家带来更多的实惠，文化资源的运用存在较大的空白。经过调查分析，初步分为以下几个服务项目：〔2〕定价策略：同学消费模式。执行会员制度，出售月卡、季卡、年卡保证一部分稳定的客户，会员在书吧看书免费并提供免费饮水(非会员书吧最低消费5元)，所有消费享受8折优惠。二、会员在会员期内，可以参加我们一系列的交流活动，书吧将定期和不定期的举办一些演讲会，交流会，座谈会，文化沙龙等较有品位，符合大同学的互动交流活动，让我们的会员体会到大学的学术氛围，和浪漫气氛。〔3〕为大同学社团提供活动基地，增进同学之间的感情，丰富课余生活，提供给所有朋友展现自己才华的舞台。〔4〕除了提供会员服务和学习交流平台服务外，我们还有一些饮料，茶点供应(如：咖啡，果汁，甜点，以及不超过20度的酒精饮料)。社会价值：为喜爱读书的朋友提供一个宁静舒适的环境，也为休闲的人提供一个好去处。短期目标：在以后经营的过程中发现不够处及时改正，把我们的经营方式更完善。让周边学校的同学知道有我这样的一个店，可以提供优质服务的休闲场所。长期目标：短期目标实现后，就要进一步的提升我们店铺的整体形象，争取能在更短的时间里结合各方面的外在条件，把我们店铺越弄越大。让它的条件服务更优质。六、营销管理营业时间：上午10：00到晚上12：00招牌食品：依据本地人的喜好和口味，制作几款特别的饮品和食品。例如：卡布奇诺冰激凌奶茶/新鲜果汁等。产品定位：新鲜食品，健康。品牌宣扬由于资金等各方面因素书吧采纳低成本传播策略〔1〕产品传播产品的传播力一直是一个被忽视的传播方式，在行业产品严重同质化的时候，产品的个性差异反倒是合格的传播方式。产品在消费者手中，能真实地感觉并对之作出相应的推断，其喜好的程度直接影响对品牌的忠诚，使产品形成传播力，我们就必需要在产品所附信息上作文章。一个好的产品其基础是品质而不是概念，首先要在品质上形成差异，它是产品附着信息传播确实保，蓝风咖啡选用优质咖啡豆，保证纯正口味。品质不仅包括产品质量，还包括功能、制定、概念、包装等，要保证传播力，信息的差异化是最重要的。书吧不管在店面制定还是在产品包装上都采纳统一的风格，大到店面海报小到纸巾都印有蓝风的标志，具有鲜亮的个性和独特的风格，促使消费者对书吧作出更多了解，形成深入印象，慢慢形成品牌知名度。〔2〕口碑传播人们只着重由广告带来的传播力，而忽视了服务带来的口碑传播力。品牌的价值和内涵是通过服务来体现、通过口碑来传递的。关键在于你如何利用口碑有效实现传播。无妨锁定消费群体中的“看法领袖〞的角色，围绕他们展现一系列的个性化品牌服务，甚至是特别的有针对性的服务。因为消费者会通过自己的亲身感受，以口碑传播并影响到他四周的人群，这很有感染力和说服力。这才是你要达到的真实目的。口碑与服务是连为一体的，先有服务后有口碑。书吧在咖啡品质和服务质量上都力求最优，给消费者留下合格的印象，感动消费者，这样才能赢得好的口碑，通过口碑，树立蓝风的品牌形象也提升消费量。〔3〕公关传播公关是永远的低成本传播利器，甚至有公关第一广告第二的说法。目前消费者对广告的公信力已经产生了怀疑，公关活动成为品牌形象建立的一个合格方式。因此，书吧吧倡导消费的3%作为爱心基金捐献给贫困学校，给贫困大同学提供一个勤工助学岗位，提升书吧的品牌形象。〔4〕分众传播在企业的发展承受能力不够的状况下，分众传播是品牌传播中能节约成本的一个不错的选择。当你还不具备对你定位的所有消费者广而告之的时候，无妨对你定位的那些最有价值的消费者进行品牌转播。充分利用人们的从众心理，让一群人去影响另外一大群人。或许效果不尽人意，但你至少已经影响到了你认为最具价值的一群人。蓝风在服务和产品质量上做到尽善尽美，是消费者去影响潜在消费者。〔5〕新媒体传播是企业最具开发低成本传播策略的价值平台。在各大学校都有各自的论坛网站微博，关注度很高，在论坛上，微博，刊载广告和发帖，宣扬书吧吧的经营特色和最新促销信息，能够取得不错的效果。七、投资预算投资预算：初期投资15万。电脑1.2万，收银机2800元，装修费2.5万，食品设备费用1.5万，店铺内物品费用大概2万，书籍费和音乐架的费用大概6万，还有其他的零星费用等。书店创业计划书2〔一〕背景介绍在全社会坚定不移地保持可继续发展的战略路线时，资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最正确途径之一。俗话说：“知识就是财富。〞如今，书籍依旧是我们智慧海洋的厚积薄发的力量源泉。“Used〞。因此，二手书籍的流通使用将成为大同学解决高额书费问题的全新切入点。于此同时，淘宝书店在这个特别时期的特别环境下应运而生。〔二〕书店简介作为本次挑战杯创业计划大赛的参赛项目，我们计划做成一个实体运作的个体经营商，书店将于近期注册成立并计划选址、装修店面。因此，我们是一家处于创始初级阶段的公司。淘宝书店其命名含义颇多，主要含义是希望帮助同学们能在在众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到心中向往的那个宝贝。〔三〕宗旨我们的宗旨是把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转〞起来！〔四〕战略目标扩展经营群体，建立真实与网络相结合的二手书交易平台，进而达到大连高校同行业领先水平。〔五〕经营与服务在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、。我们的书籍主要来自大同学用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及大连其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。淘宝书店同时在提供网上图书交易的平台，通过学校的机房主页面及百度搜索可直接链接到淘宝书店的页面上，为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。同时，在校内、腾讯等其他点击率高、同学们经常光顾的网络媒介上申请账号，让讯息更广泛、更灵通。另外，本店将定期展开系列读书活动。同学们可以通过进行义捐等形式为本店提供书籍，我们会定期向希望工程捐赠。淘宝书店是大同学自己的书店。鉴于此，本店的书籍将免费提供给本校贫困同学使用。〔六〕市场分析通过我们的调查发现：我校大部分同学都不是大连本地人。调查结果显示，每学期只有约6%的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家，而只有不到1%的同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很惋惜。而随着新学期的开始，一届又一届的新生使用相同的教材，不断地购买内容相同的参照书，复习资料等，花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此，淘宝书店可以抓住这一供给和必需求相平衡的机会，把握这一商机，通过淘宝书店作为中转媒介，让供求与必需要完美衔接，为同学们提供易书的平台。在调查过程中我们惊喜的发现，我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们书店运营后将很有竞争力，尚待挖掘的市场庞大。〔七〕营销策略二手书店实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，必需要我们积极地采纳营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。〔八〕财务推测在本店创立初期，我们主要的目标是推广商业模式、吸引用户，并以不赢利为主要的目的。然而，就我们的商业模式而言，达到赢利的目的非常清楚〔后面将有具体的财务报表分析〕，所因此进入成熟期以后，我们将在广大的同学中间处在一种不可或缺的地位，我们的资金也将渐进回笼。书店创业计划书3我的书店6.1开了业，叫做“读书时间〞书店，多数读者都觉得不错，只是我在店招灯箱上没打“书店〞两个字，许多人以为只是看书的书吧，不过“书吧〞在我这个小城还少见，引起了不少好奇，收到了意想不到的效果。现在4个多月了，就初期来说还算不错，没有出现通常的亏损期。店里刚上了优待，这下我可以好好跟大家交流了，特别是莫大侠在前期给了我不少点拨，非常感谢。我把自己开店前自己做的分析和计划给大家交流交流，希望多给看法；因为店一开起来人往往就不可避免的陷入到做不完的事务之中，反而少了前期时对行业对自己所做的事的思索，人被事推着走，对前期的计划不重视了，我觉得不好，想跳出来。我想跟各位交流可以帮助我做到这一点，也希望我的班门弄斧之作，也能给有心的朋友一点启发。在广元开设小型特色书店的分析环境分析：一、广元图书零售市场的现状二、目前广元图书零售行业已存在竞争者的分析1、国有书店仍然占主导地位2、民营连锁书店在悄然兴起3、本地个体书店已长期存在三、开设的时机——紧迫性书店定位：一、小型---“小而精〞二、特色三、核心竞争力投资预算：一、图书商品的采购二、设备采购与装修三、店面租金收益推测盈亏临界分析--损益平衡点投资回收期风险规避远景规划一、扩展单店规模。二、开设分店书店的长期目标环境分析：一.广元图书零售市场的现状广元市区总人口约30余万，市级与市中区直属机关和行政事业单位集中分布，各类学校20余所，在校同学4万余人。〔人口〕广元市区是整个广元地区经济文化的中心，经济相对发达，人均收入较高，形成了一定对文化商品的购买力。〔购买力〕随着社会经济的发展，社会价值观发生了庞大的变化。在类似广元这样的中西部经济较落后的中小城市，人们更加渴求获取先进的信息，学习优秀的文化，吸取更多的知识；藉以改变自身落后的面貌，由此产生了对文化商品丰富的必需求。〔购买欲望〕由于本地文化发展的滞后，文化消费市场不发达，种类单一。虽然存在各种书店，但没有充分满足读者日益增长的必需要，图书零售市场仍有容纳小型特色书店的空间。二、目前广元图书零售行业已存在竞争者的分析1、国有书店仍然占主导地位〔广元市新华书店、四川省新华书店集团下属连锁店〕优势：1〕声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的影响；2〕总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的；3〕政策优势对教材教辅的把持经营。劣势：1〕运行成本高，不具备价格优势；2〕管理环节较多，对市场必需求反应速度慢；3〕服务意识缺乏，特色化个性化服务没有，欠缺文化氛围；4〕国家对教材教辅市场的逐步开放。对策：没有总体抗衡的实力，采纳市场补缺者战略1〕细分目标市场，避开主导者的优势商品；2〕着力降低经营成本，让利于读者；3〕狠抓服务质量，提供多样化的服务形式，提升读者的认可度和忠诚度。2、民营连锁书店在悄然兴起〔习殊书屋、百可悦目〕优势：1〕在当地已有一定数量的读者群；2〕统一采购，销售方式灵活，有一定价格优势；3〕较为重视服务工作。劣势：1〕决策管理层不在当地，信息、决策沟通不畅；2〕门店营业人员素养普遍不高，欠缺工作热情和服务意识；3〕门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。对策：最主要的竞争者，构成最大的威胁。采纳市场跟随者战略，待时机成熟可采纳市场挑战者战略。1)在市场区域和经营种类上形成差异；2)强化特色化、个性化服务；3)提升新书上架与读者订书到位的速度。3．本地个体书店已经长期存在〔小小书店、南街书店、利州书店、弘文书店〕优势：1〕经营时间一般较长，有一定知名度和顾客群；2〕经营方式灵活：零售、少量批发、租书；3〕价格优势，且有可能出售盗版图书。书店创业计划书4目录第一章书店概要(一)背景介绍(二)书店简介(三)宗旨(四)战略目标(五)经营与服务(六)市场分析(七)营销策略(八)财务推测(九)融资计划(十)创业团队介绍第二章经营与服务(一)主营业务(二)拓展业务第三章市场分析(一)图书行业的发展趋势分析(二)对现市场图书价格的分析(三)对二手书市场的分析(四)对消费者分析第四章选址分析(一)书店更是一种交流(一)风险分析第五章营销策略(一)淘宝书店销售网络及渠道(二)在广告促销方面的策略与实施第一章学友二手书店概要(一)背景介绍在全社会坚定不移地保持可继续发展的战略路线时，资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最正确途径之一。俗话说：“知识就是财富。〞如今，书籍依旧是我们智慧海洋的厚积薄发的力量源泉。“Used〞。因此，二手书籍的流通使用将成为大同学解决高额书费问题的全新切入点。于此同时，学友二手书店在这个特别时期的特别环境下应运而生。背景介绍不是所有的书店创业计划书都要有的，但是略微介绍一下，能够增添本计划书的说服力。(二)书店简介我们计划做成一个实体运作的个体经营商，书店将于近期注册成立并计划选址、装修店面。因此，我们是一家处于创始初级阶段的公司。学友二手书店其命名含义颇多，主要含义是希望帮助同学们能在在众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到自己的朋友。(三)宗旨我们的宗旨是把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转〞起来!(四)战略目标扩展经营群体，建立真实与网络相结合的二手书交易平台，进而达到四川同行业领先水平。(五)经营与服务在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、。我们的书籍主要来自高中及大同学用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及省内其他高校购买可读性强、可循环利用率高的书籍。学友二手书店同时提供网上图书交易平台，通过百度搜索可直接链接到学友二手书店的页面上，同时在淘宝、拍拍、等网购平台开店。为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。(六)市场分析通过我们的调查发现：我校大部分同学都不是宜宾本地人。调查结果显示，每学期只有约6%的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家，而只有不到1%的同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，真是很惋惜。而随着新学期的开始，一届又一届的新生使用相同的教材，不断地购买内容大致相同的参照书，复习资料等，花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此，学友二手书店可以抓住这一供给和必需求相平衡的机会，把握这一商机，通过学友二手书店作为中转媒介，让供求与必需要完美衔接，为同学们提供易书的平台。在调查过程中我们惊喜的发现，我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们书店运营后将很有竞争力，尚待挖掘的市场庞大。像这种学校内部的市场分析在只适用于学校书店创业计划书，而且不必需要占太多的分量，要简洁扼要，说明问题就好。(七)营销策略二手书店实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，必需要我们积极地采纳营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用对本校的特点和优势的了解，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。(八)财务推测在本店创立初期，我们主要的目标是推广商业模式、吸引用户，并以不赢利为主要的目的。然而，就我们的商业模式而言，达到赢利的目的非常清楚(后面将有具体的财务报表分析)，所因此进入成熟期以后，我们将在广大的同学中间处在一种不可或缺的地位，我们的资金也将渐进回笼。以此为基础，我们将进行积极的财务预算和规划，从而提升书店的综合获利和收益能力，从而为本书店和团队成员获取尽可能大的利润。(九)融资计划为实施我们的计划，经过我们的财务分析、市场调研之后，我们基本必需要5万元的资金，为此我们拟定几个融资计划。这些资金将被用于门面装潢、图书采购投入、市场开拓以及补充营运流动资金等。计划在一年后本金基本可以回笼。利用多种渠道集资，寻找合作伙伴，互帮互助是我们的融资宗旨。(十)创业团队介绍在共同的信念的基础上，我们组成了一支优势互补的团队，团队的核心成员已经是多年的同学。目前，团队共有5名成员，在我们身上都体现着激情、革新、勤奋和合作的品质。我们将发挥我们各自的特点和优势，从市场、营销、技术等层面去竞争、去拼搏。对市场的深入理解，对技术的准确把握，空前绝后的革新思维，合格的心态，团结合作的精神，这些使我们组成了一个具有战斗力的创业团队。同时，抱着开放兼容的态度，我们也随时欢迎一切才俊之士以合适的方式加入我们的团队，和我们共同携手共创美好的将来。第二章经营与服务(一)主营业务在经济社会中，可继续发展不仅是国家的发展路线，更是我们每个人的发展路线，其来源顾名思义也将成为我们收购书的渠道。书店主要经营项目有二手教科书、辅导书、工具书、考研书、考级书、小说、杂志、学习笔记等。1)教科书收购方式及出售1、非专业书，例如公共课、选修课用书、大学英语、数学类，(全校同学基本都学的科目)，按每本一至三元收购(不分新旧，但要求书的完整性)，按三折出售。2、专业用书(经管类、日韩类书)，如上所述，由于每个院系书的种类有差别，可另行依据，基本原则是一元一本左右，按三折出售。3、课外读物书按一折收购、三折出售。4、按斤收购。由于每年的大四毕业生很多都自己在校内摆摊出售其用过的各种生活用品，在他们卖给废品收购站之前，我们可以与其联系在可利用的书中，在众多的书中，经过仔细的挑选，挑选一些我们必需要的书。可以按高出市场价几角钱左右收购。基本是1元一斤。2)辅导书收购方式大学英语过级及辅导书、高等数学、化学、物理、机械、电工等基本按一元一本收购。按三折出售。3)考试书由于考试书基本是学习题，并且按年份的不同考试出题范围也有所变化，这种书变动性大，收书时另加注意。教材按一折收购，如计算机教材(VisualBasic程序制定，C语言程序制定，VisualFoxPro程序制定，二级C++，二级JavaAccess二级公共基础知识)三折出售。学习书、及题纸按一元一本收购，二元出售。4)工具书收购及出售按两、五元收购，5元到10元出售。四六级小册的单词基本按五元出售，如有大且厚的英汉词典等工具书按10元出售，如有磨损等按状况而定。5)小说类收购及出售按一元至三元一本收购，按五元出售。6)过期杂志收购及出售一般读物，如《读者》、《意林》、《青年文摘》、《电脑爱好者》等按一元一本收购，三元一本出售。服装、财经等读物，如《昕薇》、《中外管理》、《新财经》按一元一本收购，按五元一本出售。7)学习笔记收购及出售经过仔细的检查之后，按一元到五元钱收购。8)旧书收购时间在每年的大三毕业前夕和每学期放假的时候。(二)拓展业务1、收购光碟光碟是一种数据光盘，经过一次的使用之后，其数据拷走后，利用价值降低，这样我们将以0.5元到1元钱收购这些光盘，将以3元到5元的价格出售。4、换书服务由于这个项目是新型的产业，如果我们的书店可以成功的开张经营，那么在宜宾市、乃至四川省我们的书店会成为经营的品种最全的二手书店。1、顾客把带来的书籍，可以按书后标签的价格换取书店内同等价位的书籍，然后按10%收取手续费，可以登记账号累积使用;2、辅导书不可以参加换书活动;3、经管类、外语类(日、韩、俄等)按20%收取手续费;4、价钱不够的，按差价的150%兑换。5、书店中贴有小贴士：请在换书前仔细检查，一经兑换概不调换。书店创业计划书5“校园二手书店〞策划方案目录一、项目名称***************************************2二、项目团成员*************************************2三、项目调研***************************************2四、项目可行性分析*********************************3五、产品与服务*************************************4六、市场分析***************************************5七、市场营销***************************************6八、生产计划***************************************7九、项目投入***************************************8十、项目可能出现的风险*****************************8十一、项目预期成果*********************************9十二、总结*****************************************9项目名称校园二手书店项目团队成员边强，赵强，赵建军项目调研随着改革开放，经济繁荣稳定的发展，中国高等教育发展也呈日益上升的趋势，在校的大同学也越来越多。大学校园是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告辞了中学时代的稚嫩，我们用知识武装自己，在展现青春魅力的同时，用一腔热情诠释理想的远航。经过前期市场调查，分析总结出大同学消费者群体存在庞大市场市场潜力，一方面，大学期间多数状况以自学为主，同学除上课时间外拥有非常多的自由时间支配，因此，课外阅读必需求便凸显出来；另一方面，同学可以按照自我意愿来计划学习，而在没有老师辅导的状况下，各种工具书籍、教辅书籍等必需求量增大。大同学还没有工作，大多数的零花钱来源于生活费，手头并不宽裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以接受。因此二手书店的发展前景十分乐观。但是合计到一部分大同学并不愿意购买二手书，反而更加愿意购买崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，可以在书店售卖部分新书，两者兼顾。大同学使用的专业书大多数价格高昂，而且很多人使用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也不时很大，这就为大家使用二手书提供了条件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。优势：一．成本低。书本主要来源是收购同学们的旧书。对同学而言，相关于以质量计量的方法出售要合算，而且方便。因此，对卖书的同学比较有吸引力，能保证充足的货源。而我们也可以较低的价格购得二手书。二．市场广阔，顾客集中，必需求量大。顾客主要集中在同学群体，必需求源源不断，且一般以班为单位，必需求量大，范围广，具有很广阔的市场前景。另外，二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对同学具有相当大的吸引力。三．获利丰厚。以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高的附加值，价格增值比较大，获利空间广阔。四.技术含量要求不高。对技术含量要求不高，对员工技能和基础设施要求也不是太高。因此我们决定以大学校园为核心，针对大同学消费群体为主，四周居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。项目可行性分析就内蒙古工业大学校本部来说，同学在校人数多，四周有很多居民，二手书店的发展前景乐观。但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店，只有学校西门旁边有一家，但是店内格局比较混乱。经过我们调查发现，可以在学校开一家二手书店，主要经营二手书和部分新书。重点推广收购、售卖、租凭等服务。大同学在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、有用型消费，而我店产品正是源于这一出发点进行销售的，所以，在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。在满足同学购买必需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流平台，方便各同学推举自己喜爱的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为大同学服务，替大同学省钱〞的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大同学进行社会施行，有效降低成本，提升书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大学开设连锁店铺，以此实现规模性经营。据调查，在校大同学普遍认为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在大同学中间应该有较好的发展前景。为了提升行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的10%购入，并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。合计到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的大学，采纳更好的服务态度，多品种、常更新、低价位的'经营模式来提升书店竞争力。地理优势，依据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观察，我们书店的点位要符合以下几点：①在学校四周没有大型书城、书店。②以方便同学为主，不追求绝对有利的高价区域。③不选择有大型、书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核心。形式新颖，积极开创特色服务，在满足消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加一块“鸽子窝〞经营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金、没有合格平台的同学，提供展位，使其可以将自己的一些工具书、教材、收藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅、租凭，甚至购买，这样一来就可以为那些在校大同学提供一定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。产品与服务1、市场热销书籍〔新购〕，该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，是辅助赢利项目，由于出售书籍具有重要意义，所以，我书店关于该类书籍的进购将执行严格把关制度，可依据其他书城相关商品在市场中的销售状况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜爱度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场必需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。2、二手书，作为我书店主要收入来源，鉴于为同学节省开资，我店特推出二手书“收购―销售〞模式，把闲置在同学手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、同学闲置书籍、废品收购站〔该货源必必需进行书籍新旧率、可使用度等指标考量〕，最大限度节省成本。对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置，对买家来说可以买到更优惠的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环，对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了资源，有利于环保。书店创业计划书6以大学校园为核心，针对大同学消费群体，开设二手书店，集售书、租凭、收购等业务与一体，在满足同学购买必需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流平台，方便各同学推举自己喜爱的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为大同学服务，替大同学省钱〞的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大同学进行社会施行，有效降低成本，提升书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。业务概况：1、市场热销书籍〔新购〕，该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，依据其他书城相关商品在市场中的销售状况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜爱度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场必需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。2、二手书，作为书店另一大块收入来源，鉴于为同学节省开资，把闲置在同学手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、同学闲置书籍、废品收购站〔该货源必必需进行书籍新旧率、可使用度等指标考量〕，最大限度节省成本。3、网络店铺，建设自己的网站，更加有效的推广我们的产品。4、设置会员制度，对其执行购书、租书优惠措施，培养长期顾客。5、提供团购优惠业务，可集体预定各种教材。6、提供便利、快捷的送货服务，对那些进行网络求购、租借等必需求的顾客，按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。经营计划：1、首先进行市场定位，确立消费者必需求，以各高校校园为核心，确定在校大同学为书店的主要市场。主要针对大学教师、职工等具有工薪收入阶层。2、派发宣扬单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广宣扬。3、视觉冲击效应，在本店正式营业当天，可制作适当大小的喷绘幕布，在校园外〔最好是在校园内〕进行张贴，将我店的特色产品、服务概括其中。4、免费体验，扩展宣扬，在书店营业前三天所有顾客可免费进行书籍借阅，以此宣扬我店产品。5、前期发展，估计前两年属于书店的雏形成长时段，主要以目标市场进行有针对性的商业运作，采纳“阵地战〞的方式，在快速回收成本的同时，赢得顾客合格口碑，为今后进行业务扩展储备经验。6、中期发展，利用前两年的营业收入，逐步开始扩展店面，提供更优质的服务，把书店扩展到几个专区，并且在书店里附加咖啡吧，茶吧，为租书的同学提供高雅的看书地点，从而提升书店的层次。7、后期发展，对二手书市场进行合理定位，占领一定范围内校园书店这个新市场，建立自己的品牌，积存无形资产，吸引投资商家，进行连锁加盟式的扩展。销售计划：1、出售书籍的定价：关于热销书籍按照定价出售；二手书籍按照评定价格出售。2、租借书籍的定价：杂志漫画类的收取10元押金，大本书籍类收取15元押金，收费都是在前三天内是天天每本一元，超过三天的天天每本增收五角，时间上限为1个月，数量为2本。3、会员办理业务：购物满50元即可获得会员积分卡一张，每50元积一分，未满十元不算积分，每积十分则可获得店里对等价值任何十元物品，二十分获二十元对等价值物品，以此类推，积分至五十分会员则属于银卡会员，积分至一百分则属于金卡会员。财务计划：店面租金月租：应在估计销售额的10%以下，以5—8%为宜，店面前期的支出为5000~8000，然后进行经济型装修收益推测书店定位销售的教材、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6~7折之间，如按定价销售则有40%的利润空间。书店创业计划书7项目调研随着改革开放，经济繁荣稳定的发展，中国高等教育发展也呈日益上升的趋势，在校的大同学也越来越多。大学校园是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告辞了中学时代的稚嫩，我们用知识武装自己，在展现青春魅力的同时，用一腔热情诠释理想的远航。经过前期市场调查，分析总结出大同学消费者群体存在庞大市场市场潜力，一方面，大学期间多数状况以自学为主，同学除上课时间外拥有非常多的自由时间支配，因此，课外阅读必需求便凸显出来；另一方面，同学可以按照自我意愿来计划学习，而在没有老师辅导的状况下，各种工具书籍、教辅书籍等必需求量增大。大同学还没有工作，大多数的零花钱来源于生活费，手头并不宽裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以接受。因此二手书店的发展前景十分乐观。但是合计到一部分大同学并不愿意购买二手书，反而更加愿意购买崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，可以在书店售卖部分新书，两者兼顾。大同学使用的专业书大多数价格高昂，而且很多人使用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也不时很大，这就为大家使用二手书提供了条件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。优势：一．成本低。书本主要来源是收购同学们的旧书。对同学而言，相关于以质量计量的方法出售要合算，而且方便。因此，对卖书的同学比较有吸引力，能保证充足的货源。而我们也可以较低的价格购得二手书。二．市场广阔，顾客集中，必需求量大。顾客主要集中在同学群体，必需求源源不断，且一般以班为单位，必需求量大，范围广，具有很广阔的市场前景。另外，二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对同学具有相当大的吸引力。三．获利丰厚。以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高的附加值，价格增值比较大，获利空间广阔。四.技术含量要求不高。对技术含量要求不高，对员工技能和基础设施要求也不是太高。因此我们决定以大学校园为核心，针对大同学消费群体为主，四周居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。项目可行性分析就内蒙古工业大学校本部来说，同学在校人数多，四周有很多居民，二手书店的发展前景乐观。但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店，只有学校西门旁边有一家，但是店内格局比较混乱。经过我们调查发现，可以在学校开一家二手书店，主要经营二手书和部分新书。重点推广收购、售卖、租凭等服务。大同学在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、有用型消费，而我店产品正是源于这一出发点进行销售的，所以，在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。在满足同学购买必需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流平台，方便各同学推举自己喜爱的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为大同学服务，替大同学省钱〞的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大同学进行社会施行，有效降低成本，提升书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大学开设连锁店铺，以此实现规模性经营。据调查，在校大同学普遍认为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在大同学中间应该有较好的发展前景。为了提升行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的10%购入，并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。合计到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的大学，采纳更好的服务态度，多品种、常更新、低价位的经营模式来提升书店竞争力。地理优势，依据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观察，我们书店的点位要符合以下几点：①在学校四周没有大型书城、书店。②以方便同学为主，不追求绝对有利的高价区域。③不选择有大型、书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核心。形式新颖，积极开创特色服务，在满足消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加一块“鸽子窝〞经营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金、没有合格平台的同学，提供展位，使其可以将自己的一些工具书、教材、收藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅、租凭，甚至购买，这样一来就可以为那些在校大同学提供一定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。产品与服务1、市场热销书籍〔新购〕，该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，是辅助赢利项目，由于出售书籍具有重要意义，所以，我书店关于该类书籍的进购将执行严格把关制度，可依据其他书城相关商品在市场中的销售状况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜爱度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场必需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。2、二手书，作为我书店主要收入来源，鉴于为同学节省开资，我店特推出二手书“收购—销售〞模式，把闲置在同学手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、同学闲置书籍、废品收购站〔该货源必必需进行书籍新旧率、可使用度等指标考量〕，最大限度节省成本。对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置，对买家来说可以买到更优惠的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环，对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了资源，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事！3、以我店网络平台为主，展开看法、建议采集，集思广益地把大家的想法，区域。，四周有住宅区，顾客群体丰富。确定了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了教授同学必需求籍以外，也要配置一些大众化的生活类、少儿类书籍。或对我书店的一些建设性建议收集起来，整理、分析以便更好指导我店进货种类、价位、风格等。4、便利、快捷的送货服务，对那些租借等必需求的顾客，按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。5、还可以进行定购，如有必需要，也可以送货上门！6、如果产品过于单一，会面临比较大的风险，因为一开始做，没什么知名度，许多人不知道，市场会难以打开，这样，会很容易导致赔本的。为了能使盈亏平衡，所以要增加一些同学们很必需要的，很容易卖的东西，如文化用品，十字绣，数码产品等，这些都是很畅销，很有盈利能力的。7、实体会员专区，对其执行购书、租书优惠措施，培养长期顾客。市场分析以我们学校为基地，我们学校师生就有30000多人，以财经为例，假设有2万人都要买二手书，每人每学期都要5本书，一年有10本，每本至少赚5块钱，则每年有100万的市场容量。10个学校就有1000万了！由此可知，市场的庞大！、依据浙江大学的一份调查显示：大同学每年的教材费为700元，杭州高校同学的教材总费用：700元/人/年*328524人=229,966,800元/年同理，浙江省高校同学的教材总费用：700元/人/年*651307人=455,914,900元/年全国高校同学的教材总费用约为：700元/人/年*15617767人=10,932,436,900元/年可见大同学教材费是相当大的一块蛋糕。市场营销1、首先进行市场定位，确立消费者必需求，以此引导店运营、管理及货源等。2、派发宣扬单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广。多招业务员，他们不用在店里，只要帮我们推销了东西就给提成。全按业绩来，没业绩就没钱，业绩越好钱越多。这样的话，那人数是越多越好。同时，也是在宣扬自己了。3、赞助学校的部门，社团。让他们在搞活动的时候，宣扬我们。比如，赞助勤工部的自强之星活动。当自强之星评出之后，我们可以赠送一些励志类的书当奖品，这正好很合适。然后，发奖品的时候说是我们书店赞助的。4、免费体验，扩展宣扬，在书店营业前三天所有顾客可免费进行书籍借阅〔注：免费期限定为两周〕，以此宣扬我店产品。5、保持“真诚服务〞的工作态度，用合格的、长期的服务赢取消费者的口碑，打造小范围的品牌效应。6、对每个人来书店买书的，都送一枚书签，上面写上书店的名字和联系方式等进行宣扬推广。7、为留住长期顾客，执行会员制度，加星星，每买50元加一颗星星，依据等级在原来的基础上打折，这样长期的老顾客就能更优惠，加上优质的服务，还可以送一些小本子和铅笔等，更能体现我们的热情。8、如果经费同意的话，可以买个打印机，免费帮他们打印，纸的背面写上本书店的店面和口号，联系方式等进行宣扬。也可以是顾客提供纸，帮他们打印。这样来书店的人就更多了，在打印的同时，看到喜爱的书，卖出去的机会就更大，也起到很好的推广作用。10、对会员的生日也可以记下，在生日那天以书店的名义发个email给他，给一个温馨的祝福，给会员一个惊奇，也起到合格的宣扬作用。任何一个市场都不会是绝对空白的，即使非常偏激的认为这样的市场存在，用不了多久，竞争商家就将会出现，所以，首先在态度方面不可以掉以轻心，不能认为我们在一个四周没有书店的高校四周开店后就高枕无忧了，要保持一种把把书店经营好，最大化的占有市场，并不把眼光局限在一个学校或几所学校上，而应该先发展一个店，以此为起点，总结经验、更好确立市场必需求后再发展下一个店，最终，积点成面形成我们自己的企业。书店创业计划书8一.某市图书零售市场的现状分析：某市区总人口约20万，市级与市直属机关和行政事业单位集中分布在新城区，各类学校近10余所，在校同学4万人。市区是整个地区经济文化的中心，经济相对发达，人均收入较高，形成了一定对文化商品的购买力。随着社会经济的发展，社会价值观发生了庞大的变化。在类似这样的中西部经济较落后的中小城市，人们更加渴求获取先进的信息，学习优秀的文化，吸取更多的知识;藉以改变自身落后的面貌，由此产生了对文化商品丰富的必需求。由于本地文化发展的滞后，文化消费市场不发达，种类单一。虽然存在