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文档简介

1)市场定位。所谓市场定位，指如何去争取楼盘关于消费群体的需求量。在此成功。即购买者为60%的广州市区人，30%的外地人，10%为番禺人。其中，2)功能定位。所谓功能性，通常写字楼、商铺、酒店、公寓涉及较多，由于公物业时，功能的作用愈显重要。国际上将写字楼分为中房集团开发的北京京瑞大厦、广州中房大厦在香港、国内销售时，都强调5A3)专营性定位。目前商铺的市场状况是供大于求，小商贩形不成规模，商场进或者者想做某种生意而苦于没有一种大环境的顾虑。由于能满足部分客户的要4)象征性定位。由于消费水平的不一致，通过价值取向的自然选择，很多物业形成物业档次的方法，对居住在小区的阶层给予一定身份的特征——象征性定2、价格设定3、定价比例通常来说，先设定一个标准层，高层通常定在1/2高度，多层通常3-4层(9层下列)为最好。然后确定一个楼层系数，标准层以上通常每层加价比例为0.8%,标准层下列每层下调0.5%。在高层建筑中，7层下列因其视野受限，通常应为低价区，顶层与低层的价格通常相差约30%。人以视觉上的享受，朝向系数大，为8-10%左右，而临马路边因其噪音大，尘埃多，朝向系数亦低，为3-5%之间，楼盘的南、北两个方位，如无景观差别，价的三保以上。车位的每平方米定价通常相当于住宅的50%。竞争者之间造成巨大的差距——感受吸引程度方面的差距，那结果便会截然不销的情况作一些适当的调整，最后全面铺开。一个成功的楼盘销售应达到85%以上，才能保证毛利润20%以上。一个值得注意的问题是市场旺销时，不能盲笔者主持过多项大宗不动产交易，有11万平方米广州天伦花园(改名南方国际大厦)、7.1万平方米广州中房大厦(合同价10.8亿元)与北京京瑞大厦(总建面积8.1万平方米，7.38亿元)等项目的转让。也有广州半山花园(15万平方米高尚居住小区)与影城花园(总建面积5.1万平方米，金额价1.99亿元)等1)直接式叫价。明码实价，回旋余地小，这在房地产呈卖方市场时是常用的交2)间接式叫价。先试探性报价，留有交易余地，最后双方协商让步完成交易。3)透明叫价(玻璃价)。让对方容易弄清你的经营成本，并在比较中与你成交。4)隐蔽价。对方不清晰你的经营状况，以自身的购买目的为准，在交易中通常需要指出的是，叫价与成交价的回落值，通常在8-12%之间比较正常，相反，件。⑤草签或者正式签字。⑥执行与制约机制的设定(法人地位、水、电操纵),定金5%,首期款15-30%。全部股权转让(卖公司、法人资格)。5、风险与防范。由于执行合同时间跨度大，建设周期长，动、进口关税、政

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