展示陈列案例分析与SKU计划方法

终端陈列问题分析当店铺货品不足时，首先确保板墙上方的系列统一、色系一致，将同系列货量较大的产品以3的倍数重复出样展示出样数量为3的倍数冬季货品出样问题分析冬季货品出样问题分析正挂：1SKU3件冬季羽绒服侧挂：1SKU3件冬季卫衣叠装2件高度为200mm裤装展示过于单一裤装展示空间错误1.裤装正挂不许并排展示，效果单一。

解决：利用配件及鞋类产品将集中裤装进行区隔陈列，起到多样化展示效果。2.裤装陈列在1200mm板墙中间，浪费了展示空间。

解决：裤装陈列于1200mm板墙两侧,中间用600mm侧挂做分割。裤装展示问题分析调整后调整后裤装上方模特摆放过高裤装展示区上方模特超出板墙上线。解决：调整后在裤装展示上方加入配件与服装结合形式进行的多样化展示。裤装展示问题分析调整后裤装陈列演示第一孔位1234567891011第七孔位第六孔位第二孔位第三孔位1200mm（板墙）正挂展示裤装SKU4裤装陈列演示小结：以1200mm服装板墙为单位，进行裤装正面展示，有效促进裤装销售。标准1200mm板墙1200mm板墙层板展示量不足大中岛不能平铺货品1.杆式层板陈列量不足

解决：600mm的层板应有两组展示货品，一组叠装/一组配件。2.女子大中岛不能平铺产品展示。解决：用杆式层板及鞋托组合形式陈列货品。女子大中岛问题分析：标准小结：按照同一系列及色系将服装、鞋及配件进行有效结合，以体现完整的故事主体。（具体陈列方式如图）女子（大中岛）产品SKU服装8配件3鞋类1女子大中岛陈列演示：无包类产品展示无杆式鞋托及包类展示没有充分利用中岛展示空间。解决：将中岛前端左侧平台上摆放包类产品，右侧插入杆式鞋托展示鞋类产品。女子小中岛问题分析：标准小结：服装侧挂展示8SKU/24件鞋及包类产品重复出样展示女子（小中岛）产品SKU服装8配件1鞋类1女子小中岛陈列演示：陈列道具使用错误正挂SKU数量过多男子大中岛问题分析：解决：男子中岛正面展示服装时，应用100mm短正挂，陈列量1SKU/3件，中岛底部搭配配件及鞋类产品组合陈列。中岛底板处无包类展示标准男子（大中岛）产品SKU服装10配件6鞋类2小结：服装侧挂展示8SKU/24件正挂展示2SKU/6件鞋及包类产品重复出样展示男子大中岛陈列演示：鞋墙没有系列牌焦点区鞋托倾斜角度错误鞋墙鞋托没有朝向客流方向鞋墙问题分析：店内入口处标准小结：鞋头朝向客流方向，鞋墙顶部系列牌下方产品展示系列一致，焦点区与展示区倾斜鞋托角度一致。配件墙问题分析：配件墙缺少包类展示标准小结：将现有配件墙进行包类及帽类集中展示，将袜类产品转移至鞋塔陈列，此调整方案有助于包类产品销售业绩的提升。+服装SKU计算标准展示区2SKU容量区2SKU容量区4SKU

(A)

挂装

在陈列区按照1个sku计算展示区每个正挂上只允许陈列2个sku.

(C)

半身模特不可以只计算成1个SKU,因为模特穿着的服装还必须在展示区或者容量区重复陈列.

(B)

叠装

在过渡区不可以只计算成1个sku,因为叠装还必须在展示区或者容量区重复陈列.始终保持每个SKU3件.

(D)

挂装

在展示区和容量区始终保持每个SKU3件,容量区每个挂件4个SKU.展示区过渡区容量区服装板墙陈列标准SKU4个SKU2个SKU2个SKU2个SKU4个SKU600mm板墙标准SKU600mm板墙图片SKU对比图片123

4SKU6422图一图二图四图三终端执行效果600mm板墙最大陈列量：6SKU6个SKU2个SKU2个SKU2个SKU4个SKU2个SKU1200板墙标准SKU图一图二图三图四8个SKU1200mm板墙图片SKU对比图片123

4SKU8648终端执行效果1200mm板墙最大陈列量：8SKU男子中岛标准SKU8个SKU7个SKU1个SKU男子中岛图片SKU对比图片小中岛大中岛SKU

7

10男子小中岛男子大中岛终端执行效果男子中岛最大陈列量：10SKU男子小岛最大陈列量：7SKU8个SKU女子（大/小）中岛SKU数量SKU8女子中岛标准SKU终端执行效果女子中岛最大陈列量：8SKU各类别货架SKU容量对比表图片

SKU687108600mm板墙1200mm板墙男子小中岛男子大中岛女子（大/小）中岛分男、女计算店铺最大SKU陈列量区域男子女子S