宝供物流营销策略分析-第三方物流

宝供物流营销策略分析

我们的小团队：郑佳峰陈莉杨莹柯佳闻吴逸静张翠萍陆一孙彬一、宝供简介

（一）宝供的理念宝供公司，就是宝供人为之奋斗、生存和发展，为客户创造价值的一个团体！公司与个人的利益休戚与共，我们相信诚实正直、开拓进取地为公司发展做正确的事情，将为公司和个人带来共同的利益和进步！我们也坚信真诚地为客户提供满意的服务会使我们公司不断发展壮大，更具有价值！

（二）宝供的成长1992年宝洁进入了中国，宝洁开始向铁路寻求解决方法，我们承包了一个铁路货运转运站这个货运转运站还是成为了帮助宝洁在一年内节省了600万美元的重要因素。1994年至1996年是宝洁在中国业务猛涨，我们又主动要求为宝洁做仓库业务成都的仓库得了100分（三）宝供的组织结构宝供分公司的分布（四）宝供从前的优势第一个在中国运用现代物流的理念为客户提供全程物流服务；第一个在中国建立覆盖全国的物流运作网；第一个在中国建立基于Internet/Intranet的物流信息系统；第一个在中国将GMP的质量保证思想运用到物流运作上；第一个在中国创立物流企业集团；第一个在中国将产、官、学、研相结合，每年独资举办物流技术与管理发展的国际性高级研讨会；第一个在中国创办物流奖励基金。以超前的理念创造领先优势（五）宝供现在的优势1）运作网络

——提供门对门全过程的服务，实现“一票到底，全程无忧”；

——提供统一标准的服务，实现服务的规范化、模块化；

——提供全方位的增值服务，实现客户服务的多样化、个性化；

——提供快速反应的服务，实现快速的市场反应，抢夺市场先机；2）宝供的信息系统

——提供电子数据对接服务，实现数据的无缝链接，确保准确性和及时性；

——提供订单处理服务，实现订单处理的电子化，提高订单的响应速度；

——提供各种物流报表，实现决策管理数据化；

——提供实时动态的物料流动查询，实现可视化的物流目标管理；3）向客户提供具有个性化优势的特色物流服务首先，大力推行“量身定做，一体化运作、个性化服务”模式。其次，广泛采用具有国际水准的SOP运作管理系统和质量保证GMP体系。第三，可贵的"中国心、民族情"。4）宝供的物流基地宝供物流基地规模宏大、功能齐全，为众多客户提供全方位的物流服务。包括验收、分拣、储存管理、包装、加工、分拨、配送、交叉理货作业。同时也可为客户提供各种灵活的货物调剂便利，以减少因旺淡季带来的不必要的浪费。通过有效资源整合、流程优化和环节精简，大大地提高工作效率，从而大大降低运作成本。5）宝供的干线运输网络和配送网络

2004年宝供集团与中铁行包联手打造了铁路运输新产品行邮专列，它是按特快客车的运行图运作的，具有快速、安全、准确、可靠的特点。专列运行时速每小时120公里，每天定时开出、定时到达、全天候运行。这种全新的运输方式完全克服了以前铁路运输不准时、不可靠、速度慢的种种弊端，为客户提供了一种全新的快速、安全、可靠的运输服务。二、外部市场分析（一）根据PEST分析定位：1）政治因素：国家有关部门对商品物流和配送采取了积极鼓励和支持的政策。国务院制定了《关于促进中国现代物流业发展的意见》。

又比如深圳市首次认定5个重点物流项目首先享受市政府的相关政策优惠和扶持，并进入绿色通道」联合审批。首批重点物流项目相对集中在空港海港建设方面侧，重于双港基础设施建设。2．经济因素：在当前我国经济发展水平仍然落后的情况下，在物流规模继续增长、物流服务质量需要提高、物流需求结构不断发展的条件下。3．社会因素：现在中国企业的物流成本占产品中成本的比例是比较高的。很多企业还是自己在做物流，从一定意义上说给第三方物流带来很大的发展空间。4．技术因素：从管理技术上说，目前中国的物流管理技术只是在一个发展的过程中，但因为起步晚可以有比较多的国外经验可以借鉴。在操作技术方面，诸如条形码技术、计算机支持的信息管理技术、

GPS、EDI、ERP、TOMS（全面订单管理系统）与WMS（仓库管理系统）等配套设备以及CRM、JIT等理念都在我国悄然的扩张着。但交通运输业发展缓慢，成为物流业发展的“瓶颈”。

（二）基于环境的市场定位随着现在物流需求的变化，我们提出了要向供应链方向转型。

宝供以物流专业公司的身份参与到企业物流计划的制定中去，将以前的销售、生产、采购等单个环节的物流业务作综合性的规划，以自身的专业经验为企业提供更为优化的物流方案。通俗一点说，就是宝供以后则主要靠供应链解决方案来赚钱了。三、宝供的营销策略（一）为迎接21世纪物流业的挑战，宝供的发展战略。（二）宝供对外的企业形象(一)为迎接21世纪物流业的挑战，宝供的发展战略。观念领先战略科技支持战略服务创新战略人才效益战略联盟发展战略观念领先战略宝供将投入相当资金创办一流的物流学校和一流的物流研究中心，通过广泛的物流研究与学术交流，深入揭示物流理论的深刻内涵，研究现代物流运作模式，改革和更新物流理念，并指导物流实践，“用一流的观念，创造一流的物流服务。”科技支持战略 宝供将打造一个连接上、下游的第三方物流信息集成平台，形成一个以订单驱动的、贯穿订单处理全过程的一体化信息服务平台。同时，开发及引进具有国际先进水平的物流技术和设备，全面提升宝供运作的效率和效果，以形成一个高效的运作体系。服务创新战略一方面，引导物流服务朝综合化、一体化方向发展，把物流诸多环节、服务类型进行系统整合，将不同货运公司、仓储公司以及社会资源进行物流资料整合，为客户提供一种具有长期的、专业的、综合的高效物流服务。另一方面，适应21世纪个性化消费和个性化服务的需要，改变传统企业的单一成本竞争策略为差异型、个性化的物流特色服务原则。

人才效益战略公司将遵循发挥“以人为本”的经营理念，突出“人才效益”优势，广泛汇集和吸引一批包括教授、博士、硕士在内的高层次专业人才，提供科技化、现代化的优质高效的物流服务。未来公司的管理人员，要不百分之百具有本科或硕士以上学历。公司内部严格贯彻执行完善的培训和激励制度，不断增强企业的凝聚力，吸引和留住优秀人才。选拔、晋升和奖励工作成绩显著的员工，将公司利益与个人发展紧密结合，建设一支灵活精干、协作高效的知识型人才队伍。

联盟发展战略强调在供应链的诸节点之间植入“优势互补、利益共享”的共生关系，实施企业联盟化战略。宝供将在其他第三方物流企业、客户服务群、相关行业之间广泛寻找战略合作伙伴，通过联盟的力量获得竞争优势。

（二）宝供对外的企业形象宝供做了大量得社会性工作，如从1997年开始，宝供和北京工商大学合作，每年召开一次“物流技术与管理发展高级研讨会”，邀请国内外物流界专家和一些客户代表，为中国物流业的发展出谋划策，以期扩大物流业内